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2025.03.04 用語解説営業職が覚えておきたい「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の捉え方「潜在ニーズ」「顕在ニーズ」は主にマーケティングでよく聞かれる言葉ですが、実は営業にも活かせる優れものです。しかし、ニーズをうまく使い分けられなければ十分な効果を得られません。顧客のニーズを引き出せば顧客満足度の向上だけでなく、営業...
2025.02.27 用語解説営業におけるクロージングとは？トップ営業がやっている商談テク... 【営業の基本：クロージング】はじめに営業が結果を出すために欠かせないテクニックが、「クロージング」です。クロージングとは営業における最終段階で、顧客に契約してもらえるかどうかが決まるフェーズです。クロージングにおけるテクニックにつ...
2025.02.13 用語解説新規開拓営業でアポ率＆受注率をあげるコツとは？新人営業が心得... はじめに営業としてスタートしたばかりの人は、テレアポや飛び込み営業など新規開拓に切磋琢磨していることでしょう。今は辛いかもしれませんが、売れる営業パーソンになるためのスタートラインが新規開拓です。顧客を開拓しなければあなたに上質な...
2025.02.11 用語解説訪問販売のメリット6選！訪問販売に向いている人の特徴や転職の... 「訪問販売の仕事って、実際どんな感じなんだろう？」「未経験でも挑戦できる仕事なのかな？」「どんな人が向いているんだろう？」営業職への転職を考える中で、こんな疑問をお持ちではないでしょうか。訪問販売は、対面での商品提案や営業スキル...
2025.01.30 既卒・中退既卒・中退の就職や転職にも使える！MBTI「SP型」の強みや... はじめに自分の性格の傾向を判別できる診断として注目を集めているMBTI診断ですが、結果によって自分の気質も含めて分かるようになるため、近年では適職を探すための参考としても活用されています。ただ闇雲に仕事を探すのではなく、長く続けられ...
2025.01.10 20代ハイクラス【20代】ハイクラス転職で年収をアップしたいNF型必見！適職... はじめに 20代でハイクラス転職を目指すNF型の人たちにとって、年収アップは見逃せない目標の一つです。 NF型は「直観（N）」と「感情（F）」を重んじ、理想や人間関係に強い関心を持つ傾向にあります。とはいえ、その理想主義や感情に基づい...
2025.01.08 用語解説ソルジャー採用って何？特徴や企業の見分け方なども徹底解説！はじめに転職活動に励んでいる人の中で、とくに大手企業に転職を検討している人は「ソルジャー採用」というワードを目にしたことがあるのではないでしょうか。ソルジャー採用をそのまま訳すと、「兵士の採用」となります。しかしこれだけでは、いっ...
2025.01.04 用語解説退職時の有給消化は年度末がお得？有給の仕組みからトラブルへの... はじめに年度末の退職を検討している方にとって、有給休暇の扱いが一つの悩みの種となっているかもしれません。退職に際して、有給を全て使い切ることができるのか、会社との間でトラブルが発生しないかといった不安を抱える方も多いのではないでしょ...
2024.12.18 既卒・中退既卒が契約社員に転職するメリットは？正社員との比較や注意点も... はじめに「既卒で契約社員ってあり？アリかナシか？」「既卒でも契約社員って難しい？」「既卒だけど、契約社員以外で働く方法ってある？」既卒で契約社員になるコツ、就活の進め方がイマイチ掴めないで悩んでいる人は少なくないでしょう。既卒で...
2024.12.03 用語解説【無形商材営業】無形商材の営業を徹底解説！有形商材との違いや... はじめに営業職を目指した就活を進める中で「有形商材」と「無形商材」という言葉を耳にしたこともあるかもしれません。企業説明会への参加や情報収集を進める中で、営業職の選択肢が広がる一方で、それぞれの違いや特徴に戸惑う方も少なくないでしょ...