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2025.06.16 用語解説セグメントとは？重要性や分類・指標、ビジネスへの活かし方を紹... はじめにビジネスシーンにおいて「セグメント」という考え方は、成果を高めるために欠かせない要素となっています。顧客や市場を細分化し、戦略的にアプローチすることで、より効果的なマーケティングや営業活動を実現できるからです。しかし、セグ...
2025.06.09 用語解説【年代別例文4選】キャリアプランとは？面接の質問や回答例・考... 「キャリアプランの立て方がわからない」「むしろキャリアプランって何？」「面接で効果的なキャリアプランの回答方法って？」転職活動中のほとんどの方が、そのような疑問を持つことでしょう。キャリアプランを持っていると、自分が理想とするキ...
2025.06.03 用語解説アイスブレイクにおすすめの雑談ネタ｜実施のメリットやポイント... はじめに会議や商談、初対面の打ち合わせなど、緊張感のある場面では最初のひと言が空気を左右します。そんなときに役立つのが「アイスブレイク」です。軽い雑談を交わすことで場を和ませ、相手との距離を自然に縮められます。ただし、話題の選び...
2025.05.13 用語解説インセンティブ制度とは？インセンティブが高い企業の特徴＆働く... はじめに転職活動を進める中で、営業職の求人に多く触れることはないでしょうか。営業職といえば、成果に応じて収入が変動する「インセンティブ制度」を採用している企業も少なくありません。ノルマに追われるイメージがある一方で、努力次第で年収...
2025.04.14 用語解説 STP分析とは？基本概要や実施の流れ、営業職での活かし方につ... はじめに市場環境が激しく変化する中で、企業が効率的にマーケティング戦略を立案するためには、ターゲットの明確化が不可欠です。その手法として広く活用されているのが「STP分析」です。これは、市場を細分化し（セグメンテーション）、最適な...
2025.04.11 用語解説フリーターがきついと言われる理由とは？フリーターの末路と解決... フリーターとして居続けると将来的にどうなるか不安に感じている方は多いのではないでしょうか。給与が低いことやキャリアプランできついと感じている方も多いでしょう。フリーターの場合、正社員と比較されて周りからの目が気になったり、社会的信用...
2025.03.10 用語解説介護職研修で辞めたいと思う時の理由と対処法を解説！なぜ人手不... はじめに介護士として働いてみようと思った方の中には、介護士を辞めたくなったという声が気になる人がいるのではないでしょうか。研修期間中であるにもかかわらず、もう介護をやりたくないという人がいたら、介護職で働くことが不安になってしまいま...
2025.03.04 用語解説営業職が覚えておきたい「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の捉え方「潜在ニーズ」「顕在ニーズ」は主にマーケティングでよく聞かれる言葉ですが、実は営業にも活かせる優れものです。しかし、ニーズをうまく使い分けられなければ十分な効果を得られません。顧客のニーズを引き出せば顧客満足度の向上だけでなく、営業...
2025.02.27 用語解説 BtoC営業に向いている人の特徴とは？BtoBとの違いや営業... 「自分はコミュニケーション能力に自信があるから、営業職に向いているかも」と考えている方もいるでしょう。ただし、営業の仕事というと一般的には「飛び込み営業が精神的につらい」「ノルマが厳しい」といったイメージがあり、「本当にやっていける...
2025.02.27 用語解説営業におけるクロージングとは？トップ営業がやっている商談テク... 【営業の基本：クロージング】はじめに営業が結果を出すために欠かせないテクニックが、「クロージング」です。クロージングとは営業における最終段階で、顧客に契約してもらえるかどうかが決まるフェーズです。クロージングにおけるテクニックにつ...