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2025.05.13 用語解説インセンティブ制度とは？インセンティブが高い企業の特徴＆働く... はじめに転職活動を進める中で、営業職の求人に多く触れることはないでしょうか。営業職といえば、成果に応じて収入が変動する「インセンティブ制度」を採用している企業も少なくありません。ノルマに追われるイメージがある一方で、努力次第で年収...
2025.04.14 用語解説 STP分析とは？基本概要や実施の流れ、営業職での活かし方につ... はじめに市場環境が激しく変化する中で、企業が効率的にマーケティング戦略を立案するためには、ターゲットの明確化が不可欠です。その手法として広く活用されているのが「STP分析」です。これは、市場を細分化し（セグメンテーション）、最適な...
2025.04.11 用語解説フリーターがきついと言われる理由とは？フリーターの末路と解決... フリーターとして居続けると将来的にどうなるか不安に感じている方は多いのではないでしょうか。給与が低いことやキャリアプランできついと感じている方も多いでしょう。フリーターの場合、正社員と比較されて周りからの目が気になったり、社会的信用...
2025.03.10 用語解説介護職研修で辞めたいと思う時の理由と対処法を解説！なぜ人手不... はじめに介護士として働いてみようと思った方の中には、介護士を辞めたくなったという声が気になる人がいるのではないでしょうか。研修期間中であるにもかかわらず、もう介護をやりたくないという人がいたら、介護職で働くことが不安になってしまいま...
2025.03.04 用語解説営業職が覚えておきたい「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」の捉え方「潜在ニーズ」「顕在ニーズ」は主にマーケティングでよく聞かれる言葉ですが、実は営業にも活かせる優れものです。しかし、ニーズをうまく使い分けられなければ十分な効果を得られません。顧客のニーズを引き出せば顧客満足度の向上だけでなく、営業...
2025.02.27 用語解説 BtoC営業に向いている人の特徴とは？BtoBとの違いや営業... 「自分はコミュニケーション能力に自信があるから、営業職に向いているかも」と考えている方もいるでしょう。ただし、営業の仕事というと一般的には「飛び込み営業が精神的につらい」「ノルマが厳しい」といったイメージがあり、「本当にやっていける...
2025.02.27 用語解説営業におけるクロージングとは？トップ営業がやっている商談テク... 【営業の基本：クロージング】はじめに営業が結果を出すために欠かせないテクニックが、「クロージング」です。クロージングとは営業における最終段階で、顧客に契約してもらえるかどうかが決まるフェーズです。クロージングにおけるテクニックにつ...
2025.02.13 用語解説新規開拓営業でアポ率＆受注率をあげるコツとは？新人営業が心得... はじめに営業としてスタートしたばかりの人は、テレアポや飛び込み営業など新規開拓に切磋琢磨していることでしょう。今は辛いかもしれませんが、売れる営業パーソンになるためのスタートラインが新規開拓です。顧客を開拓しなければあなたに上質な...
2025.02.11 用語解説訪問販売のメリット6選！訪問販売に向いている人の特徴や転職の... 「訪問販売の仕事って、実際どんな感じなんだろう？」「未経験でも挑戦できる仕事なのかな？」「どんな人が向いているんだろう？」営業職への転職を考える中で、こんな疑問をお持ちではないでしょうか。訪問販売は、対面での商品提案や営業スキル...
2025.01.30 既卒・中退既卒・中退の就職や転職にも使える！MBTI「SP型」の強みや... はじめに自分の性格の傾向を判別できる診断として注目を集めているMBTI診断ですが、結果によって自分の気質も含めて分かるようになるため、近年では適職を探すための参考としても活用されています。ただ闇雲に仕事を探すのではなく、長く続けられ...