大卒者の不動産業界への転職｜学歴を活かせる職種や取得すべき資格

はじめに

不動産業界への転職を考える大卒者にとって、学歴の影響や適切な職種を理解することは欠かせません。

多くの企業が実力を重視していますが、大学で培った専門知識や論理的な思考力が活かせる場面が豊富に存在します。

不動産業界の仕事内容や将来性を把握することは、転職活動を有利に進めるうえで重要です。

また、必要な資格やスキルの取得、効果的な志望動機の準備も欠かせません。

本記事では、不動産業界でキャリアを築きたい方に向け、知識や情報を整理してお伝えします。

【大卒者の不動産への転職】そもそも不動産業界とは

不動産業界には多彩な職種と仕事内容があり、それぞれ異なる魅力があります。

ここでは、不動産業界の仕事内容や平均年収、さらには業界の将来性について詳しく解説します。

不動産業界への転職を考える際に知っておくべき基礎情報を確認しましょう。

主な仕事内容

不動産業界の仕事は、大きく分けて以下の5種類に分類されます。

不動産の企画・開発

マンションやオフィスビルの開発を担当します。

土地の仕入れや建設会社との連携を行い、街づくり全体に関わることも特徴です。

不動産の販売

新築マンションや戸建て住宅の販売を行います。

顧客への提案や販売活動、住宅ローン手続きも担当します。

不動産の売買仲介

不動産の売却希望者と購入希望者をつなぐ仕事です。

物件情報の提供、交渉、契約手続きなどを担います。

不動産の賃貸仲介

賃貸物件の貸主と借主を結びつけます。

物件紹介や内見対応、契約手続きが主な業務です。

不動産の管理

マンションやオフィスビルなどの管理業務を行います。

入居者対応、家賃回収、設備管理が中心となります。

平均年収

不動産業界の平均年収は、職種によって異なります。

不動産営業

成果に応じた報酬が加算され、平均年収は約500万円です。

実績次第では高収入も目指せます。

不動産事務

安定した収入が魅力で、平均年収は約400万円です。

不動産管理

平均年収は約300万〜500万円です。

ディベロッパー

開発業務を担う職種で、平均年収は約550万円です。

不動産コンサルタント

専門的なアドバイスを行う職種で、平均年収は約600〜800万円となります。

業界としての将来性

不動産業界は、長期的に需要が続く分野とされています。

人口減少や空き家増加といった課題はありますが、住宅リフォームや高齢者向け住宅といった新たな分野における可能性が期待できるでしょう。

また、テクノロジーの進化による業務効率化が進む中、新しいビジネスのチャンスも生まれています。

不動産業界は、変化を楽しみながら挑戦し続ける人にとって、成長の機会が豊富な分野と言えるでしょう。

【大卒者の不動産への転職】おすすめの理由

不動産業界を目指す大卒者にとって、学歴を活かした転職は多くのメリットがあります。

大卒であることで得られる具体的なメリットを整理し、転職活動を進める際の参考にしてください。

大手企業への転職チャンスが多い

不動産業界の中でも、大手企業では応募資格として大卒以上を条件にするケースが多く見られます。

例えば、三菱地所や三井不動産といったデベロッパーでは、高学歴の人材を採用することで企業の信頼性を高める方針が取られています。

大卒者には、大手企業への転職を目指すうえで有利なスタート地点が用意されることが多いでしょう。

初任給や基本給の面で有利になる

不動産業界では、学歴による給与差が現れる傾向にあります。

厚生労働省の調査によれば、大卒者の初任給は高卒者を上回る水準で設定されています。

専門知識を持つと見なされる大卒者は、基本給でも優遇されやすく、安定した収入を求める方にとって魅力的な選択肢となるでしょう。

専門知識やスキルを活用しやすい

大学で学んだ専門知識やスキルは、不動産業界でも活かせる場面が多くあります。

例えば、法律や経済、建築や都市計画など、不動産業務に関連する知識は、業務をスムーズに進める上で役立ちます。

また、コミュニケーション能力やプレゼンテーション能力なども、顧客対応や社内での会議などで必要とされます。

大学で培ったこれらの能力は、不動産業界で働く上で大きな強みとなるでしょう。

キャリアアップの可能性がある

不動産業界では、実力次第で年齢や学歴に関係なくキャリアアップを目指せる環境があります。

しかし、大卒であることで、管理職や専門職への昇進において有利に働くこともあるでしょう。

特に大手企業では、重要なポストに就くためには、高い学歴や専門知識が求められることが多いためです。

大卒で入社することで、将来的なキャリアパスを広げることが可能です。

幅広い職種を選択できる

不動産業界には、以下のような多様な職種が存在します。

大卒であれば、上記の職種のうち、より専門性の高い職種を選択しやすくなるでしょう。

例えば、不動産鑑定士や建築士といった資格は、大卒でないと取得が難しい場合があります。

幅広い職種から、自分の興味や適性に合った仕事を選べることは、大卒の大きなメリットと言えるでしょう。

【大卒者の不動産への転職】学歴を有効活用できる職種

不動産業界での転職を考える大卒者にとって、自身の学歴を活かせる職種を把握することは非常に重要です。

以下に、大卒者がその強みを最大限に発揮できる代表的な職種を紹介します。

不動産開発・企画職

不動産開発・企画職では、マンションや商業施設、オフィスビルなどの開発計画を立案し、プロジェクトを推進します。

高度なコミュニケーション力や、プレゼンテーション力が重要です。

また、都市計画や建築に関する知識を活かす場面が多く、大学での学びが直接役立ちます。

特に大規模な案件を手掛ける大手デベロッパーでは、企画段階から完成までのプロセスに携わることが可能で、やりがいを感じられます。

計画の精度や進行管理の能力が問われるため、幅広いスキルを発揮する場面が多いでしょう。

自身の学歴と経験を最大限に活用できる職種として、多くの魅力があります。

アセットマネジメント職

アセットマネジメント職では、不動産投資家から託された資産の運用を担います。

具体的には、投資戦略を立案し、物件の選定や管理、売却を行う業務が中心です。

アセットマネジメント職では、金融や経済の知識、市場分析力や戦略構築のスキルが必要です。

経済学や経営学を専攻した大卒者には、大学で学んだ内容を活かせる場面が多くあります。

さらに、論理的思考力や問題解決力が求められるため、学歴を評価されるケースも多いでしょう。

運用成果が直接的な評価に繋がる責任の重い職種ですが、同時に大きな達成感も得られる仕事と言えます。

不動産コンサルティング

不動産コンサルティング職は、顧客の不動産に関する悩みや課題を解決するために、専門知識を活用して提案を行う仕事です。

法律や経済、建築分野での知識はもちろん、問題解決力や提案力が重視されます。

大学での学びを活かし、具体的な解決策を提示することで顧客の信頼を得ることが重要です。

さらに、FP資格などを持っている場合、資産運用やライフプランニングの面で顧客に対して包括的な提案が可能となります。

顧客のニーズに応える柔軟な対応力が求められると同時に、成果が直接評価に繋がる点でやりがいを感じられる職種です。

大手不動産会社のマネジメント職

大手不動産会社におけるマネジメント職で求められるのは、高いコミュニケーション力やリーダーシップ、そして組織を効果的に運営する能力です。

大学時代の課外活動やアルバイト経験を通じて培ったスキルをアピールすることで、資質を評価されやすくなるでしょう。

大手企業では、新卒でキャリアをスタートさせた社員が管理職に昇進するケースが一般的です。

しかし、中途採用であっても、過去の実績や能力を評価されれば、マネジメント職への道が開ける可能性があります。

不動産テック関連職

不動産業界では近年、不動産テックという分野が注目されています。

不動産テックの分野では、テクノロジーを活用し、不動産業務を効率化する取り組みが進んでいます。

ITスキルやプログラミングの知識を持つ大卒者は、不動産テック企業でその能力を発揮するチャンスがあります。

デジタルトランスフォーメーションの推進役として、業界の未来を担う存在になることも可能です。

成長が期待される市場で、最先端の技術と不動産の知識を組み合わせ、新たなキャリアを切り拓ける職種です。

【大卒者の不動産への転職】有利に働く学部

不動産業界への転職を検討している大卒者の中には、自分の学部が業界で役立つかどうか悩む方もいるかもしれません。

不動産業界は幅広い知識やスキルを必要とするため、どの学部出身者にも可能性があります。

ただし、専攻によっては専門性を活かしやすい場面も多く見られます。

以下では、不動産業界で有利に働く可能性がある学部について見ていきましょう。

不動産学部

不動産学部では、不動産業界で求められる知識とスキルを体系的に学べます。

上記のような、不動産業界で必要とされる分野を幅広く網羅しています。

不動産学部の卒業生は即戦力としての期待が高く、特に宅地建物取引士や不動産鑑定士などの資格取得を目指す学生が多いでしょう。

また、明海大学の不動産学部のように、不動産研究センターを併設している大学では、資格取得の支援や実践的な学びを得る機会が豊富です。

不動産学部での学びは、業界の現場に直結するため、業務をスムーズにこなすための基盤となります。

不動産に関する専門性を深めたい方には非常に適した学部と言えるでしょう。

経済学部・経営学部

経済学部や経営学部では、経済の仕組みや企業運営に関する知識を幅広く学びます。

不動産業界は市場動向や経済の変化に大きく影響を受けるため、経済学部や経営学部での学びは非常に重要です。

経済学の知識は市場分析や投資戦略の立案に活用でき、経営学の知識は不動産会社の運営や組織管理に役立ちます。

例えば、経営戦略の策定や企業運営の効率化など、経営学で学ぶ内容が業務の中で生きる場面は多くあります。

不動産業界で安定的に成果を上げたいと考える方には、経済学部や経営学部で得た基礎的な知識が力を発揮する場面が多いでしょう。

法学部

法学部は、法律に関する深い知識を学べる学部です。

不動産取引では宅地建物取引業法や民法、都市計画法や建築基準法など多岐にわたる法律が関わるため、法学部での学びが強みとなります。

契約書の作成や法的アドバイスを行う際にも、学んだ知識が直接的に役立つでしょう。

さらに、司法書士や行政書士といった資格を取得している場合、不動産業界で活躍できる場面がさらに広がります。

不動産業界における法律の重要性は高いため、法学部出身者は専門性を活かして多くの分野で貢献できる可能性があります。

工学部（建築学科・都市工学科）

工学部の建築学科や都市工学科では、建築物や都市計画に関する高度な専門知識を学びます。

不動産開発や設計、施工管理といった分野で活躍するためのスキルを養えるため、不動産の仕事に役立つでしょう。

特に建築士の資格を取得することで、設計や監理業務にも携わることが可能で、キャリアの幅が広がります。

また、都市工学科で学ぶ内容は、都市開発や再開発などの大規模プロジェクトに役立つ知識となります。

建築や都市計画に興味がある方にとっては、工学部での学びが不動産業界での成長に繋がる大きな強みになるでしょう。

総合的な学際的学部

近年では、複数の学問分野を横断的に学ぶ学際的な学部が注目されています。

不動産業界は、以下に関する知識を網羅しておくことでより活躍が期待できる業界です。

上記を含めた総合的な視点を持つ人材であれば、幅広い視野と柔軟性を活かして多様な課題に対応できます。

不動産業界で活躍するうえで、異なる分野の知識を統合する能力は強力な武器となります。

【大卒者の不動産への転職】学歴が不要とされる側面もある

不動産業界では、学歴よりも個人の実力や成果が重視される傾向にあります。

大卒であることが必ずしも優位性を保証するわけではなく、高卒や専門学校卒でも成果を上げられる場面も多いでしょう。

不動産業界において、学歴以上に求められる能力や経験について、以下で詳しく解説します。

実力主義の傾向

不動産業界では、特に営業職が完全な実力主義の環境です。

契約件数や顧客満足度など、成果そのものが評価の基準となります。

学歴の有無はほとんど関係なく、中卒で活躍するトップセールスも存在します。

一流大学を卒業していても結果が出なければ評価されず、逆に高卒でも成果を出せば大卒社員を上回る役職に就くこともあるでしょう。

結果を重視する業界のため、自らの実力を磨き続ける姿勢が求められるのです。

経験とスキルの重要性

不動産業界では、学歴よりも現場で培われた経験とスキルが高く評価されます。

例えば、顧客とのコミュニケーション能力や交渉力、物件知識や市場分析力など、実務を通じて得られる能力が重要視されるでしょう。

未経験者でも、OJTや研修制度を通じてスキルを磨く環境が整っています。

経験に裏打ちされた実践的な能力を習得し、信頼されるプロフェッショナルを目指すことが成功につながる視点です。

業界の特性

不動産業界は、法律や税制、市場動向が常に変化する分野です。

顧客ニーズも多様化しており、新しい情報を吸収し、柔軟に対応できる力が求められます。

学歴は一定の知識を証明するものですが、変化に対応する能力を示すものではありません。

不動産業界で活躍するためには、環境の変化に対応し、新たな状況を楽しむ意欲が必要です。

転職のしやすさ

不動産業界は人材不足が課題となっており、転職が比較的容易な業界です。

営業職では学歴不問の求人が多く、未経験者にも広くチャンスがあります。

さらに、大手企業でもポテンシャル採用を実施する場合があり、成長意欲や人間性を評価されることも多いでしょう。

積極的に自分の強みをアピールすることで、希望する職場への道が開かれる可能性があります。

【大卒者の不動産への転職】不動産業界に適した特性・スキル

不動産業界は、顧客の人生に深く関わり、信頼を築くことが求められる業界です。

高いコミュニケーション能力や責任感など、成功するために必要な特性やスキルが多岐にわたります。

以下では、不動産業界で成果を上げるために重要な特性やスキルを詳しく解説します。

高いコミュニケーション能力

不動産業界では、多くの人と密接に関わる機会があり、高いコミュニケーション能力が必要とされます。

顧客の要望を丁寧にヒアリングし、信頼を築くことで、適切な提案を行うことが求められるでしょう。

物件の特徴を分かりやすく説明し、顧客の疑問や不安を解消する姿勢が評価されるのです。

また、チーム内での情報共有や他部署との連携を通じて、顧客満足度を向上させる役割も重要です。

こうしたスキルを駆使することで、顧客との関係を長期的に維持し、成果を積み重ねられるでしょう。

チャレンジ精神と成長意欲

変化の激しい不動産業界では、新しい情報やスキルを積極的に学ぶ姿勢が求められます。

成長意欲を持ち、自己研鑽を続けることで、より良い成果を生み出せる環境です。

また、困難な状況や新しい分野にも果敢に挑むチャレンジ精神が重要です。

例えば、新しい営業手法やマーケティングの知識を積極的に取り入れることで、競争の中での優位性を確保できます。

挑戦を恐れずに行動する姿勢が、結果的に自己成長と大きな成功につながるでしょう。

目標達成意欲と行動力

不動産業界では、高い目標を掲げ、それを達成するために行動する意識が重要視されます。

明確な目的意識を持ち、効率的かつ計画的に行動できる人は、業界で成果を上げる可能性が高いでしょう。

「収入を増やしたい」「顧客の信頼を得たい」といった具体的な目標を立てることで、モチベーションを維持しやすくなります。

また、負けず嫌いな性格の人は、ライバルの存在を刺激にさらなる成果を目指せる傾向にあります。

責任感と丁寧さ

不動産取引は高額な契約が多く、顧客の人生に大きな影響を与えるため、強い責任感が求められます。

顧客の利益を最優先に考え、誠実かつ正確な対応を行うことで信頼を得られるでしょう。

また、不動産取引は契約書や物件情報など、細部の確認が必要な場面が多いため、丁寧な作業が欠かせません。

ミスを未然に防ぎ、顧客に安心感を提供することが重要です。

責任感と丁寧さが、顧客との良好な関係を築く基盤となります。

【大卒者の不動産への転職】不動産業界に適していない人材の特徴

不動産業界で成功するには、特定のスキルや特性が求められる一方で、業界で活躍するのが難しいとされる特徴も存在します。

以下に、不動産業界に適していないと考えられる人材の特徴を挙げます。

不動産業界に適した特性・スキルとあわせて、自己分析を進める際の参考にしてください。

ヒアリング能力が低い

不動産業界では、顧客のニーズを正確に把握したうえで最適な提案を行うことが重要です。

顧客の言葉にしっかり耳を傾け、潜在的な要望を引き出すためのヒアリング能力が欠かせません。

しかし、顧客の話を遮って自分の意見ばかりを押し付ける人や、顧客が伝えたい本質的なニーズを汲み取れない人は、業界で成果を上げるのが難しいでしょう。

ヒアリング能力が不足していると、信頼関係の構築が困難になり、提案の説得力や契約の成約率にも影響が出る可能性があります。

コミュニケーション能力が低い

不動産業界では、顧客やオーナー、社内メンバーや他業者など、多くの関係者と連携しながら仕事を進めます。

そのため、円滑なコミュニケーション能力が求められます。

コミュニケーションスキルが欠けていると、顧客との信頼関係を築くことが難しくなり、結果的に満足度の向上や契約の成約に支障が生じる可能性があるでしょう。

加えて、情報共有が不十分だと、社内での連携が乱れ、チーム全体の業績に悪影響を及ぼすこともあります。

ストレス耐性が低い

不動産業界においては、顧客の厳しい要望や高いノルマへの対応が日常的に求められることもあり、ストレスを感じる場面が少なくありません。

ストレス耐性が低いとプレッシャーに押しつぶされ、業務を続けることが難しくなる可能性があります。

特に、困難な状況でも冷静さを保ち、柔軟に対応する能力が必要です。

ストレスに負けないメンタルの強さや自己管理能力を持つことが、長期的に不動産業界で活躍するための重要な素養と言えるでしょう。

責任感が薄い

不動産取引は高額であり、顧客の人生に大きな影響を与えるため、責任感が極めて重要です。

顧客の利益を最優先に考え、誠実に対応する姿勢が欠かせません。

責任感が不足していると、契約内容の確認ミスや情報提供の不備などが発生し、顧客との信頼を損なってしまうかもしれません。

不動産業界では、細部にまで注意を払う丁寧な対応が必要であり、責任を持って仕事に取り組む姿勢が、顧客満足度の向上や成果につながります。

変化を嫌う

不動産業界は、法律や市場動向が絶えず変化する分野です。

変化に対応するためには、新しい情報を積極的に吸収し、柔軟に考えを切り替える能力が求められます。

しかし、変化を嫌い、固定観念にとらわれる人は、新たなビジネスチャンスを逃す可能性が高くなります。

業界のトレンドを的確に捉え、変化をチャンスと捉える姿勢を持つことが、業界での成功を支える重要な要素となるでしょう。

受け身になりがち

不動産業界で成果を上げるためには、主体性を持った行動が欠かせません。

指示を待つだけの受け身な態度では、顧客を開拓し、最適な提案を行う機会を逃してしまいます。

積極的に行動し、新しいチャレンジに取り組む姿勢が必要です。

受け身になりがちな人は、業界のスピード感についていけず、成果を上げるのが難しくなる可能性があります。

主体性と行動力を発揮してこそ、不動産業界での成功が可能になります。

【大卒者の不動産への転職】取得しておくべき資格

不動産業界への転職を目指す場合、専門知識を証明する資格の取得は非常に有利です。

資格取得は業務の専門性を高めるだけでなく、キャリアアップや収入増加の可能性を広げます。

以下では、不動産業界で役立つ資格と取得による効果について解説します。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産業界で唯一の国家資格であり、重要事項説明や契約書への記名・押印を担当します。

不動産会社には宅地建物取引士の設置が義務付けられており、宅地建物取引士の取得有無が業界でのキャリア形成を左右するといっても過言ではありません。

宅地建物取引士を取得することで、未経験からの転職が容易になるだけでなく、昇進や独立といったキャリアパスも広がります。

ただし、試験の難易度が高いため、対策講座を活用することが推奨されます。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナー（FP）は、不動産取引における資金計画や税務相談など、幅広い分野で役立つ資格です。

不動産業界だけでなく、金融業界などでも活用できる汎用性がファイナンシャルプランナーの特徴です。

複数の等級があり、2級や3級は比較的短期間で取得できます。

ファイナンシャルプランナーの知識を活かすことで、顧客に対して具体的な提案を行い、信頼を得やすくなります。

またファイナンシャルプランナー資格の取得は、不動産業界での付加価値を高めるうえでも有効な手段です。

マンション管理士

マンション管理士は、マンションの維持管理や管理組合の運営をサポートする専門知識を持つ国家資格です。

マンション管理の需要が高まる中で、マンション管理士の重要性はますます増しています。

マンション管理士の資格を取得することで、マンション管理会社や不動産会社への転職が有利になるだけでなく、独立して管理組合のコンサルタントとして活動する道も開かれます。

管理業務主任者

管理業務主任者は、マンションやビルの賃貸管理業務を行うための国家資格です。

以下のような、幅広い業務を担当します。

管理業務主任者の資格を取得することで、不動産管理会社や賃貸仲介会社への就職が有利になるだけでなく、責任者としての役割を担うことが可能です。

賃貸経営不動産管理士

賃貸経営不動産管理士は、賃貸住宅の管理業務全般を担う国家資格です。

2021年4月に国家資格化されたことで、社会的信用度が向上しました。

賃貸住宅管理業登録を行うためには、賃貸経営不動産管理士を保有した人材の設置が必須とされており、取得することで就職やキャリア形成の可能性が広がります。

入居者募集や家賃管理、建物維持管理など、賃貸経営に関する幅広い業務を通じて、顧客やオーナーから信頼されるスペシャリストとして活躍できます。

土地家屋調査士

土地家屋調査士は、土地や建物の境界や床面積を測定する専門家であり、不動産取引において重要な役割を果たします。

土地や建物の正確な情報を提供することで、取引の円滑化を支えます。

土地家屋調査士の資格を取得するには、測量や関連法令に関する専門知識が必要です。

土地家屋調査士は、独立開業が可能な職種でもあり、不動産取引を支える重要な専門職としてのキャリアを築けます。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の経済的価値を評価する国家資格であり、不動産取引や相続、税務処理などで必要とされます。

不動産鑑定士の資格を取得するには、高度な専門知識と実務経験が求められます。

資格取得後は、企業内での専門職として働くだけでなく、独立して不動産鑑定事務所を運営する道もあります。

不動産鑑定士は、不動産の価値を正確に見極めるプロフェッショナルとして、業界内での高い評価を得られる職種です。

【大卒者の不動産への転職】学歴を活かした志望動機の例文

大学で培った知識や経験は、不動産業界で活躍するための大きな武器になります。

以下に、大卒ならではの視点を盛り込んだ志望動機の例文を5パターンご紹介します。

大学で学んだ専門知識を活かしたい

論理的思考力を活かして貢献したい

高いコミュニケーション能力を活かしたい

目標達成意欲を活かして成長したい

顧客満足度を追求したい

まとめ

不動産業界への転職は、大卒者が学歴やこれまで培ったスキルを活かして新たなキャリアに挑戦する絶好の機会です。

自身の学歴を有効に活用できる職種や役立つ資格、さらに必要とされるスキルを理解し、強みを効果的にアピールすることが成功のポイントです。

本記事の内容を参考に、目標に向けた計画を立て、不動産業界でのキャリアアップを実現しましょう。

学歴に加え、行動力や成長意欲を示すことで、さらなる可能性を切り開く一歩を踏み出せるはずです。