営業職からの転職先の選び方｜成功につながる事前準備やステップについて

はじめに

営業職は、日々の活動を通してさまざまなスキルや経験を身につけることができる一方で、ノルマ達成に向けたプレッシャーや過酷な労働環境により、将来的にキャリアチェンジを検討する人も少なくありません。

しかし、営業職から別職種への転職活動には、さまざまな課題が立ちはだかります。

「営業で身につけたスキルをどう活かせばよいか」

「自身に適した職種は何か」

「転職後のキャリアプランはどうするべきか」

本記事では、営業職からの転職を成功させるための選び方と、実際のステップ、注意点などをわかりやすく解説します。

これから転職活動を始める方や、営業職から異動を検討されている方の一助となれば幸いです。

【営業からの転職先の選び方】事前準備

営業職から転職を考えている方にとって、事前準備は成功への鍵となるでしょう。

適切な準備を行うことで、自分に合った転職先を見つけやすくなります。

ここでは、営業職からの転職を成功させるために必要な事前準備について、以下の視点から解説します。

これらのステップを踏むことで、より明確な目標を持って転職活動に臨めるでしょう。

営業職を辞めたい理由を明確にする

営業職からの転職を考える際、まず自分が現在の仕事を辞めたいと思う理由を明確にすることが重要です。

単に「営業が合わない」という漠然とした理由ではなく、具体的な問題点を洗い出す必要があります。

例えば、以下のような理由が考えられます。

営業職を辞めたい理由は、転職先を選ぶ際の重要な判断材料になります。

また、現在の問題が職場環境によるものか、営業職そのものによるものかを見極めることで、転職の方向性も定まりやすくなるでしょう。

営業職で得られたスキルや経験を棚卸しする

営業職での経験は、他の職種でも活かせる貴重なスキルばかりです。

自分が身につけたスキルや経験を客観的に評価し、リストアップすることが大切です。

これにより、転職先での自分の強みを明確にできます。

営業職で身につけられるコミュニケーション能力やプレゼンテーションスキル、交渉力や顧客ニーズの把握力、目標達成に向けた計画立案力などのスキルは、多くの職種で求められる汎用的なものです。

自分のスキルを具体的な経験と結びつけて説明できるよう準備しておくことで、転職活動での面接やエントリーシートで強みをアピールしやすくなります。

転職後のキャリアプランを明確にする

営業職からの転職を考える際、単に現在の仕事から逃げ出すのではなく、将来のキャリアを見据えた計画を立てることが重要です。

自分が本当にやりたいこと、長期的なキャリアビジョンを明確にしましょう。

「5年後、10年後にどんな仕事をしていたいか」「どのような業界や職種に興味があるか」という思いに加え、自分の価値観や生活スタイルとマッチする働き方や、転職によって得られるものと失うものを客観的に分析すべきです。

これらを整理することで、漠然とした不安を解消し、より明確な目標を持って転職活動に臨めます。

また、面接官に自身のキャリアプランをしっかり説明できるでしょう。

転職活動の方法を検討する

転職活動にはさまざまな方法があります。

自分に合った効果的な方法を選ぶことで、理想の転職先を見つけやすくなるでしょう。

主な転職活動の方法には以下のようなものがあります。

それぞれの方法にメリット・デメリットがあります。

例えば、転職エージェントは求人情報の提供や面接対策など手厚いサポートが受けられますが、取り扱う求人に限りがあります。

一方、転職サイトは幅広い求人情報にアクセスできますが、自己分析や企業研究を自力で行う必要があるでしょう。

自分の状況や希望する転職先に応じて、最適な方法や複数の方法を組み合わせて活用することが効果的です。

転職市場の動向にも注目し、情報収集を怠らないことが成功への近道となります。

【営業からの転職先の選び方】メリット

営業職からの転職には、多くのメリットがあります。

営業経験で培ったスキルや人脈は、他の職種でも大いに活かせる貴重な財産となるでしょう。

ここでは、営業職からの転職がもたらす4つのメリットについて解説します。

人脈形成をしやすい

営業職の経験は、豊富な人脈形成につながります。

一般的な営業職では、社内外問わず多くの人々と接する機会が多いため、自然と幅広いネットワークが構築されます。

この人脈は転職後も大きな資産となり得るでしょう。

人脈形成で期待できるメリットは、以下のとおりです。

例えば、営業として認められ、顧客企業から「うちで働かないか」と声をかけられるケースも少なくありません。

構築した人脈を通じて、非公開求人の情報を得られることもあります。

営業職での人脈は。

転職活動を有利に進める重要な要素となります。

コミュニケーション能力が役立つ

営業職で培われるコミュニケーション能力は、あらゆる職種で高く評価されます。

商品やサービスの提案、顧客との交渉、社内調整など、さまざまな場面で磨かれたスキルは、転職後のキャリアでも大きな武器となるでしょう。

例えば、相手の立場を理解したうえでの説明力や効果的なプレゼンテーション能力に加え、優れた傾聴力・質問力・対応力が身につきます。

これらのスキルは、例えば企画職や管理職に転職した際に、チーム内でのコミュニケーションや、他部署との折衝の場面で大いに役立ちます。

また、顧客対応が必要な職種では、スムーズな業務遂行につながるでしょう。

精神的・肉体的なタフさを活かせる

営業職は精神的にも肉体的にも厳しい仕事です。

しかし、その経験を通じて培われたタフさは、転職後のキャリアにおいて大きな強みとなります。

困難な状況に直面しても、冷静に対処する力が身についているためです。

営業の経験を通じて得た強い精神力やストレス耐性、対応力や挫折からの早期回復力は、例えばベンチャー企業への転職や、新規プロジェクトの立ち上げなど、チャレンジングな環境で特に活きてきます。

また、どのような職種であっても、予期せぬ困難に直面した際の対応力として評価されるでしょう。

転職がしやすい

営業職の経験は、転職市場において高い需要があります。

多くの企業が即戦力となる営業人材を求めているため、転職の選択肢が比較的多いのが特徴です。

営業職が転職しやすい主な理由は、以下のとおりです。

例えば、IT業界の営業からメーカーの営業へ、あるいは営業職から企画職へのキャリアチェンジなど、幅広い選択肢があります。

ただし、安易に転職を繰り返すのは避け、自身のキャリアプランに沿った慎重な選択が重要です。

【営業からの転職先の選び方】デメリット

営業職からの転職には多くのメリットがある一方で、注意すべきデメリットも存在します。

ここでは、営業職から他の職種への転職に伴う2つの主要なデメリットについて詳しく解説します。

ここで解説するデメリットを理解し、慎重に検討することで、より良い転職の判断ができるでしょう。

転職が良い結果をもたらすとは限らない

転職は必ずしも期待通りの結果をもたらすとは限りません。

むしろ、慎重な検討なしに行った転職は、キャリアにネガティブな影響を与える可能性があります。

例えば、営業職から管理職への転職を考えている場合、マネジメントスキルの不足により思うような結果が出せず、ストレスが増大するかもしれません。

また、業界を跨いだ転職の場合、新しい環境に適応できず、パフォーマンスが低下することもあります。

これらのリスクを回避するためには、転職先の企業研究だけでなく、自己分析も徹底して行うことが大切です。

自身の強みや価値観、キャリア目標を明確にし、それらと転職先がマッチしているかを慎重に見極めましょう。

社会的な信用が損なわれる

転職により、一時的に社会的な信用が損なわれる可能性もあります。

特に、頻繁な転職や、キャリアの一貫性が失われるような転職は、将来的な不利益につながる可能性があります。

例えば、住宅ローンの審査では、勤続年数が重要な判断基準の一つとなります。

転職直後は勤続年数が短いため、審査に通りにくくなる可能性があります。

また、頻繁な転職歴は、将来の転職活動において「すぐに辞めてしまうのではないか」という懸念を招く可能性もあるでしょう。

これらのデメリットを最小限に抑えるためには、転職の タイミングや頻度を慎重に検討する必要があります。

また、転職の理由を明確に説明できるようにしておくことも重要です。

キャリアアップや新しいスキル獲得など、ポジティブな理由での転職であれば、社会的信用の低下を最小限に抑えられる可能性が高くなります。

【営業からの転職先の選び方】ポイント

営業職からの転職を成功させるためには、いくつかの重要なポイントがあります。

ここでは、転職先を選ぶ際に特に注意すべき3つのポイントについて詳しく解説します。

これらのポイントを押さえることで、より満足度の高い転職を実現できるでしょう。

営業経験で得たスキルを明確にする

営業職で培ったスキルを具体的に把握し、明確化することが重要です。

これにより、転職先での自分の強みを効果的にアピールできます。

営業経験で得られるスキルの例は、以下を参考にしてください。

加えて「新規顧客の開拓で月間売上20%増を達成」といった具体的な実績を挙げることで、自身のスキルを客観的に示すことができます。

営業経験が活かせる職種を選ぶ

営業経験を最大限に活かせる職種を選ぶことで、スムーズなキャリアチェンジが可能になります。

以下は、営業経験が活きる代表的な職種と、関連するスキルの例です。

例えば、BtoB営業の経験がある場合、業界知識を活かしたマーケティング職への転職が考えられます。

顧客のニーズを把握し、商品開発や販売戦略の立案に貢献できるでしょう。

自己分析を徹底する

自己分析を徹底することで、自分に合った転職先を見つけやすくなります。

自分の価値観や興味関心、長期的なキャリア目標や働き方の希望に加え、得意なこと・苦手なことを客観視するのが自己分析のポイントです。

「顧客の課題解決に貢献することにやりがいを感じる」という価値観があると想定した場合、コンサルティング業界への転職が適している可能性があります。

自己分析を通じて自分の本当の希望を明確にすることで、転職後の満足度を高められるでしょう。

【営業からの転職先の選び方】ステップ

営業職から他の職種へ転職する際に成功するためには、いくつかのステップを踏むことが重要です。

これらのステップを順を追って実行することで、より適切な転職先を見つけやすくなります。

1.転職理由の明確化

まず、転職理由を明確にすることが大切です。

単に「営業が嫌だから」という曖昧な理由ではなく、具体的な理由を意識しましょう。

例えば、ノルマのプレッシャーが大きい、長時間労働で私生活との両立が難しい、顧客との対面営業に苦手意識があるなどの具体的な理由を明確にすることで、転職後に同じ問題に直面することを避けられます。

また、面接時に説得力のある志望動機を述べることにもつながります。

2.自己分析

次に、自己分析を行います。

自分の強みや弱み、価値観を客観的に分析し、営業経験で得たスキルを棚卸ししましょう。

コミュニケーション能力・目標達成力・顧客ニーズの把握力など、自分が持つスキルを具体的に挙げることで、自身の強みを明確にできます。

例えば「新規顧客開拓で売上30%増を達成」といった、具体的な実績を示すことが有効です。

3.情報収集

異業種への転職では、情報収集も重要なステップです。

転職先の業界や職種に関する情報を幅広く収集することで、より適切な転職先を見つけやすくなります。

情報収集の方法としては、転職サイトの活用や業界セミナーへの参加、OB・OG訪問などが挙げられます。

興味のある業界のセミナーに参加することで、業界の最新トレンドや求められるスキルを把握できるでしょう。

4.スキルアップ

必要に応じて、スキルアップを図ることも大切です。

スキルアップにより、転職先の選択肢が広がります。

主なスキルアップの方法としては、資格取得やオンライン講座の受講、副業での経験蓄積などが挙げられます。

例えば、マーケティング職を目指す場合、Webマーケティングの資格取得が有効です。

5.応募書類作成

続いて、応募書類の作成に取り掛かりましょう。

履歴書や職務経歴書には、営業経験をどのように活かせるかを具体的に記述することが重要です。

なるべく、具体的な数字を用いた実績アピールや転職先で活かせるスキルの強調、簡潔で分かりやすい文章を記載しましょう。

例えば、「顧客満足度調査で部署1位を獲得」など、具体的な成果を記載すると効果的です。

6.面接対策

転職の成功には、面接対策も欠かせません。

営業経験を活かせる具体的なエピソードを含めた志望動機や自己PRを準備し、面接に備えましょう。

志望動機の明確化に加え、想定される質問への回答を準備することも重要です。

7.企業選択

もし複数の企業が内定となった場合、自分に最適な企業を選びましょう。

給与だけでなく、企業文化や将来性も考慮することが大切です。

企業選択のポイントとしては、企業理念との共感度やキャリアアップの可能性、ワークライフバランスなどがあります。

例えば、残業時間や有給休暇取得率などの情報も参考にし、長期的に働ける環境かどうかを判断することが重要です。

【営業からの転職先の選び方】年代別戦略

ここでは年代別に、営業から異業種への転職における戦略を紹介します。

20代

20代で営業職から転職する場合、第二新卒としてポテンシャル採用枠を狙うことができます。

社会人経験は浅いものの、営業職で培ったビジネスマナーやコミュニケーション能力、行動力は他職種でも活かせる可能性があります。

転職市場での強みは、若く体力があり、新しいことを吸収する能力が高いことから、企業が成長の可能性を感じやすいことです。

一方で、転職により年収が下がったり社会的信用が一時的に低下したりする可能性があるため、注意しましょう。

転職活動におけるポイントは、焦らずに本当にやりたいことを見つけることです。

就職エージェントを活用しながら、自己分析と企業研究を徹底し、納得のいく転職先を選びましょう。

30代

30代で営業職から転職する場合、一定の営業経験を活かした専門性の高い転職活動ができます。

特にマネジメント経験があれば、管理職候補として有利になることもあるでしょう。

転職市場での強みは、これまでの実績やスキルを具体的に示すことで、即戦力として期待されやすいことです。

ただし企業側は、過去の経験に見合ったポジションを求める傾向があるため、キャリアプランと企業のニーズをマッチさせる必要があります。

転職活動のポイントは、営業経験で培った専門性や知識を棚卸し、応募先の企業ニーズに合致する点をアピールすることです。

具体的な数字を用いて実績を示すことで、説得力を持たせましょう。

【営業からの転職先の選び方】外部サービスについて

営業職から別職種に転職するうえでは、外部サービスである転職支援サービスをどう活用するかが重要になります。

ここでは、転職サービスの選び方や活用方法について詳しく解説します。

転職支援サービスの選び方

営業職から転職する際に活用できる主な転職支援サービスには、転職サイトと転職エージェントの2種類があります。

転職サイトは求人情報が豊富で、自分のペースで転職活動を進められるのがメリットです。

例えば「ミイダス」では、無料で自分の市場価値診断やスカウト機能が使え、自身の適性を分析できる「コンピテンシー診断」「バイアス診断ゲーム」も提供されています。

一方の転職エージェントは、キャリアアドバイザーによる転職サポートが受けられます。

キャリアカウンセリングや応募書類の添削、面接対策など丁寧なサポートを得られるため、初めての転職や不安がある場合におすすめです。

転職エージェント経由でしか応募できない、非公開求人にアクセスできる点もメリットです。

転職支援サービスの活用法

転職支援サービスを最大限活用するには、まず自己分析を徹底することが大切です。

転職理由やキャリアプラン、強み弱みなどを明確にし、サービス活用時の判断材料にしましょう。

また企業研究も入念に行い、事業内容や社風、求める人物像などを把握しておくことで、自分に合った企業を見つけてもらいやすくなります。

応募書類作成時は誤字脱字がないか確認し、自己PRや志望動機を明確に記載することが大切です。

転職エージェントを利用する場合は、添削サポートも受けられるので、書類作成に慣れていなくても安心してください。

なお、転職エージェントを利用する場合は模擬面接のサポートを受けることも可能です。

【営業からの転職先の選び方】転職先の例

営業職から異業種へ転職する際、これまでの経験を活かせる職種が多数あります。

主に、事務職やITエンジニア、マーケティングや人事、コンサルタントなどが代表例として挙げられます。

事務職では、営業事務など営業経験を活かして社内業務をサポートする役割があります。

ITエンジニアはIT業界の人手不足から未経験者でも就職できる可能性があり、営業職で培ったコミュニケーション力が顧客対応や開発チームでの活躍に役立つでしょう。

マーケティングでは、顧客ニーズの分析や商品・サービスのPR業務など、営業経験を活かせる場面が多数あります。

人事職では、採用活動や人材育成などでコミュニケーション能力が求められます。

また、企業の課題解決を支援するコンサルタントは、営業職で培った分析力や提案力が役に立つでしょう。

このように、営業職の経験を活かしつつ、自身のキャリアプランに合わせたさまざまな選択肢があるのです。

転職活動においては、過去の実績やスキルを棚卸しし、それらを最大限に活かせる職種を見つけることが重要です。

【営業からの転職先の選び方】例文集

最後に、営業職から別の職種に転職する際の自己PRの例文をまとめているので、実際の転職活動時の参考にしてください。

まとめ

営業職から異業種へ転職するには、事前の準備が重要です。

営業職を辞めたい理由を明確にし、これまでに培ったスキルや経験を棚卸ししたうえで、転職後のキャリアプランを立てましょう。

また、転職支援サービスの活用も検討すると良いでしょう。

営業職にはメリット・デメリットがありますが、自身の強みを最大限に活かせる職種を選び、自己分析を徹底することが成功への鍵となります。

年代に応じた戦略も意識し、実際の転職活動に移る際は、一つひとつのステップを着実にこなしていきましょう。

これまでの営業経験は、新しい環境に移っても決して無駄にはなりません。

向上心と行動力さえあれば、きっと新しい道が開けるはずです。