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2022.03.29 用語解説ターゲティングって何？目的から営業での活用方法や成功事例まで... はじめに「最近ターゲティングというマーケティング用語を目にする機会が増えた」という方は多いでしょう。ただし、「まだ詳しい意味を知らない」「自社でどのように活用すべきかわからない」という方もたくさんいらっしゃるはずです。自社製品を市...
2022.03.29 用語解説営業戦略に必須の「3C分析」とは？営業職における活用方法を徹... はじめにみなさんは「3C分析」という言葉をきちんと理解できているでしょうか。「聞いたことはあるけれど、具体的にどういったものかわからない…」や「営業に有効とぼんやり知っているけれど、ちゃんと理解していない…」という方も少なからずいら...
2022.03.29 用語解説ランニングコストとは具体的に何を指す？効率的に削減する方法ま... はじめに今回は「ランニングコスト」について、くわしくご説明いたします。ランニングコストという言葉は聞いたことがあっても、大体のイメージしかわからず、具体的にそれが何を指すのか、まだあまりよくわかっていない方も多いのではないでしょうか...
2022.03.29 用語解説営業職におけるKPIとは？活用メリットや設定プロセスを徹底解... はじめに営業職に従事している人の多くは、「KPI」という言葉を聞いたことがあるでしょう。正しいKPI設定をすることで行動設計がしやすくなるため、営業効率を向上させることができます。しかし、KPI設定においてどこから着手したら良いか...
2022.02.08 用語解説 PDCAって聞いたことあるけどどんなものなの？はじめにビジネスの場面で多くの人がPDCAという言葉を耳にしたことがあるでしょう。しかし、自分で活用していくほどの知識はないと感じている人も多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、PDCAの意味や効率的な進め方のコツなどにつ...
2022.02.07 用語解説最近話題のアウトソーシングって何？メリット・デメリットを企業... はじめに近年では、社内のコスト削減や生産性向上の面からアウトソーシングを活用する企業が増加傾向にあります。アウトソーシングを活用すればプロダクトの質が上がり、企業価値を高める大きな一手にもなるでしょう。また、アウトソーシングで働く...
2022.01.31 用語解説【1on1ミーティング】メリット・デメリットから事前準備まで... はじめに最近1on1ミーティングという面談方式が注目されています。多くの企業で導入されており、今後上司との1on1ミーティングを控えているという人も多いのではないでしょうか。この記事では、1on1ミーティングとはどういったものなの...
2021.12.23 用語解説コンサルティング営業はどんな仕事なの？やりがいや必要な能力な... はじめに「コンサルティング営業ってどんなことをする仕事なの？」「営業との違いって？」このように、コンサルタント営業と呼ばれる仕事がどのような仕事なのか知りたいという方もいるのではないでしょうか。本記事では、コンサルティング営業が...
2021.09.02 用語解説訪問営業って何する仕事？働く前に押さえておくべきポイントを紹... はじめに昨今どのような企業でも営業の人たちが活躍しています。ただ一口に営業といってもその形態は多様化し、現在はさまざまなスタイルが存在します。その中でも今回は「訪問営業」に焦点を絞って紹介していきましょう。訪問営業は体力や精神力...
2021.09.01 用語解説アウトバウンド営業の意味とは？インバウンド営業との比較やメリ... はじめに昨今インバウンド営業が注目されています。しかし、昔ながらのアウトバウンド営業にも多くのメリットはあります。アウトバウンド営業では顧客の訪問が必要です。初対面の印象が悪くなるなどはデメリットでしょう。一方インバウンドにも...