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2022.03.29 用語解説 STP分析を営業でどう役立たせる？活用方法などを解説！はじめに営業という職種に対して、泥臭いことや頭を下げてお願いするようなイメージを抱いている方もいるかもしれません。実際、ひと昔前の営業であればそのような光景も多々目にしたことでしょう。しかし、現代においてはさまざまなツールや分析を...
2022.03.29 用語解説営業職におけるKPIとは？活用メリットや設定プロセスを徹底解... はじめに営業職に従事している人の多くは、「KPI」という言葉を聞いたことがあるでしょう。正しいKPI設定をすることで行動設計がしやすくなるため、営業効率を向上させることができます。しかし、KPI設定においてどこから着手したら良いか...
2022.02.10 用語解説インセンティブ制度とは？メリット・デメリットや相場についても... はじめに就活するなかで、営業という言葉を耳にすることは多いのではないでしょうか。営業マンというと、ノルマに追われていて辛いといったイメージがあるかもしれません。また、給料が他の職種と比べて高いというイメージも持たれていると思います...
2022.02.08 用語解説 PDCAって聞いたことあるけどどんなものなの？はじめにビジネスの場面で多くの人がPDCAという言葉を耳にしたことがあるでしょう。しかし、自分で活用していくほどの知識はないと感じている人も多いのではないでしょうか。そこでこの記事では、PDCAの意味や効率的な進め方のコツなどにつ...
2022.02.07 用語解説最近話題のアウトソーシングって何？メリット・デメリットを企業... はじめに近年では、社内のコスト削減や生産性向上の面からアウトソーシングを活用する企業が増加傾向にあります。アウトソーシングを活用すればプロダクトの質が上がり、企業価値を高める大きな一手にもなるでしょう。また、アウトソーシングで働く...
2022.01.31 用語解説【1on1ミーティング】メリット・デメリットから事前準備まで... はじめに最近1on1ミーティングという面談方式が注目されています。多くの企業で導入されており、今後上司との1on1ミーティングを控えているという人も多いのではないでしょうか。この記事では、1on1ミーティングとはどういったものなの...
2021.12.23 用語解説コンサルティング営業はどんな仕事なの？やりがいや必要な能力な... はじめに「コンサルティング営業ってどんなことをする仕事なの？」「営業との違いって？」このように、コンサルタント営業と呼ばれる仕事がどのような仕事なのか知りたいという方もいるのではないでしょうか。本記事では、コンサルティング営業が...
2021.12.13 用語解説【営業の基本】成約率を上げるにはクロージングが重要！効果的な... 【営業の基本：クロージング】はじめに営業で結果を出すために知っておきたい言葉の1つに、「クロージング」があります。クロージングは営業における最終段階で、なおかつもっとも重要なフェーズです。クロージングについて理解しているのとしてい...
2021.09.02 用語解説訪問営業って何する仕事？働く前に押さえておくべきポイントを紹... はじめに昨今どのような企業でも営業の人たちが活躍しています。ただ一口に営業といってもその形態は多様化し、現在はさまざまなスタイルが存在します。その中でも今回は「訪問営業」に焦点を絞って紹介していきましょう。訪問営業は体力や精神力...
2021.09.01 用語解説アウトバウンド営業の意味とは？インバウンド営業との比較やメリ... はじめに昨今インバウンド営業が注目されています。しかし、昔ながらのアウトバウンド営業にも多くのメリットはあります。アウトバウンド営業では顧客の訪問が必要です。初対面の印象が悪くなるなどはデメリットでしょう。一方インバウンドにも...