20代で営業職に転職するメリットと成功のポイント

20代転職 営業のメリットとキャリア効果

営業職は「未経験から挑戦しやすく」「成長スピードが速い」ことで知られています。

特に20代での転職は、ポテンシャル採用が主流のため、実績がなくてもチャンスを掴みやすいのが大きな魅力です。

ここでは20代が営業に転職することで得られるメリットと、将来的なキャリア効果について整理します。

未経験でも採用されやすい職種

営業職は特別な資格がなくても始められるケースが多く、採用基準として重視されるのは「行動力」「コミュニケーション力」「意欲」です。

未経験者歓迎の求人が豊富にあり、第二新卒や異業種からの挑戦でも採用されやすい環境が整っています。

特に20代は柔軟に学べると評価されるため、採用担当者から「育てがいのある人材」として期待されやすいのです。

20代はスキルよりもポテンシャル重視で採用されるため、挑戦のハードルが低いことは大きなメリットです。

営業で身につくスキルは一生モノ

営業職では、顧客との商談を通して「傾聴力」「提案力」「交渉力」「プレゼン力」といった幅広いスキルを習得できます。

これらはどの業界や職種でも応用可能であり、30代以降のキャリアでも武器になります。

例えば、マーケティングに転職する際には「顧客ニーズを聞き出す力」、マネジメントに進む際には「部下を動かす力」が役立ちます。

また、営業活動を通じてPDCAサイクルを回す力も身につくため、課題解決能力や目標達成力が自然と鍛えられます。

これらは転職市場でも高く評価される能力です。

年収・キャリアアップの可能性

営業は成果がダイレクトに給与に反映されやすい職種です。

固定給に加えてインセンティブ制度を導入している企業も多く、未経験スタートでも数年で大幅な年収アップが可能です。

実際のモデルケースとしては以下のようなキャリアパスがあります。

営業職は20代で年収500万を狙える数少ない職種であり、努力次第で収入と地位を同時に手に入れられます。

他職種への応用とキャリアの幅

営業で培った経験は「キャリアの汎用性」が高い点でも強みです。

例えば営業経験を持つ人材は、コンサルティング業界で「課題発見力」を評価され、マーケティング職では「顧客理解力」を買われます。

また、将来的に独立・起業を考えている場合でも、営業力があることで資金調達や顧客獲得の面で大きな武器となります。

実際に、大手人材会社で営業を経験した20代が、30代でベンチャー企業のマーケティング責任者に抜擢されるケースもあります。

営業で得られるスキルや経験は「どの道にもつながる基盤」として強力に作用するのです。

まとめ：20代で営業に挑戦する価値

未経験から採用されやすく、短期間で成果を出せば年収もキャリアも大きく伸ばせるのが営業職の特徴です。

さらに、営業で得られるスキルは将来のキャリアパスを広げる基盤となります。

「20代で営業に挑戦すること」は一生モノのスキルと経験を得る近道と言えるでしょう。

20代転職 営業で注意すべきリスクと回避法

営業職はやりがいが大きく、20代にとってキャリアの土台を作れる職種ですが、一方でリスクも存在します。

特に未経験で営業に挑戦する場合、準備不足や情報不足によって転職が失敗するケースもあります。

ここでは20代が営業職へ転職する際に注意すべきポイントと、その回避方法を解説します。

ブラック企業の特徴と見抜き方

営業求人の中には、極端に高いノルマや不透明な給与制度を持つ企業も存在します。

こうした会社は「入社3年以内の離職率が高い」「平均残業時間が長すぎる」といった特徴を持っていることが多いです。

ブラック企業を避ける最大の方法は、面接で具体的な数字を聞くことです。

求人票や面接で「平均残業時間」「社員の定着率」「研修制度の有無」を必ず確認しましょう。

ノルマや残業への向き合い方

営業職は成果主義のため、多くの企業で数字目標（ノルマ）が設定されています。

プレッシャーを過度に感じると、精神的に追い詰められる可能性もあります。

ただし、近年はKPI（行動量）を評価基準にする企業も増えており、若手社員が成果を出すまでのプロセスをサポートしてくれる環境も整いつつあります。

自分に合った営業スタイル（新規開拓か既存フォローか）を確認することが負担を減らすポイントです。

転職失敗の典型例

20代の営業転職でよくある失敗例は「企業研究不足」「短期離職の繰り返し」「準備不足での応募」です。

仕事内容を理解せずに入社し「思っていた働き方と違う」と早期退職してしまうケースは少なくありません。

また「営業は稼げる」というイメージだけで応募し、厳しい現場に直面してモチベーションが下がるケースもあります。

リアルな給与モデルや働き方を事前に確認することがリスク回避につながります。

リスクを回避するための準備

営業職への転職でリスクを減らすには、以下のポイントを押さえてください。

情報収集と自己分析を徹底すれば、営業職のリスクは大きく軽減できるのです。

まとめ：勢いだけでなく準備がカギ

20代で営業職に転職する際は、勢いだけで動くのではなく、正しい情報を得て企業を選ぶことが成功のカギです。

リスクを理解した上で挑戦すれば、営業職はキャリアアップにつながる大きなチャンスを与えてくれる職種となります。

20代転職 営業でおすすめの業界と特徴

営業職と一口に言っても、業界によって仕事内容や評価制度、キャリアの広がり方は大きく異なります。

20代のうちにどの業界で経験を積むかによって、その後のキャリア形成に大きな影響が出ます。

ここでは特におすすめの業界を5つ取り上げ、それぞれの特徴やメリットを解説します。

20代転職 営業 IT業界

近年成長が著しいのがIT業界の営業職です。

特にSaaS（クラウドサービス）やセキュリティ、AI関連は市場拡大が続いており、法人営業を中心に需要が高まっています。

IT営業の魅力は、若手でも早期に専門知識を身につけられる点です。

商材は高度ですが、企業側が充実した研修やマニュアルを用意しているため、20代未経験でも安心して挑戦できます。

オンライン商談やインサイドセールス（電話・メール中心）など、従来の訪問営業とは違うスタイルで働けるのも特徴です。

IT業界の営業経験は「専門性」と「成長性」を同時に得られるため、今後のキャリアの資産になります。

20代転職 営業 人材業界

人材紹介や求人広告を扱う人材業界の営業は、20代に特に人気があります。

理由は「未経験から始めやすい」「研修制度が整っている」「若手の活躍機会が多い」からです。

人材営業には大きく2種類あり、企業に人材を提案する「法人営業（RA）」と、求職者に求人を提案する「キャリアアドバイザー（CA）」があります。

両方を兼ねる両面型スタイルもあり、幅広いスキルが身につきます。

社会貢献度が高く、求職者の人生に関わるやりがいがある一方で、結果が数字に表れやすくプレッシャーもあります。

ただし20代から成長環境で鍛えられたい人にとっては最高の舞台と言えるでしょう。

20代転職 営業 保険業界

保険業界は昔から営業職の代表格とされてきました。

現在も個人営業の人材不足が続いており、20代未経験者でも積極的に採用されています。

保険営業の特徴は「研修制度が充実している」点です。

保険商品は専門知識が必要なため、入社後にしっかりと教育を受けられます。

また、成果が収入に直結しやすい仕組みが整っており、20代でも頑張り次第で年収600万以上に到達可能です。

一方で、新規開拓や飛び込み営業が含まれるケースもあるため、自分の性格やスタイルに合う会社を選ぶ必要があります。

「社会的意義」と「高収入」を両立できる可能性があるのが保険営業です。

20代転職 営業 不動産業界

不動産営業は高額商材を扱うため、契約1件あたりの成果が大きい職種です。

特にマンション販売や法人向け不動産提案などはインセンティブが大きく、20代でも年収1,000万を狙える環境があります。

仕事内容は「賃貸営業」「売買営業」「法人営業」に分かれます。

賃貸営業は未経験でも始めやすく、不動産業界の入口として人気です。

売買営業や法人営業は専門知識が必要ですが、その分リターンも大きくなります。

成果主義の色が濃いためプレッシャーはありますが、実力を試したい20代にとって挑戦のしがいがある業界です。

20代転職 営業 新しい営業スタイル（インサイドセールス・カスタマーサクセス）

最近注目を集めているのが「インサイドセールス」や「カスタマーサクセス」といった新しい営業職です。

これらは従来の訪問営業ではなく、既存顧客との関係構築やオンライン商談を中心とする働き方です。

インサイドセールスはマーケティング部門と連携し、問い合わせのあった顧客へ電話やメールで提案を行います。

飛び込み営業が少なく、チームで成果を出すスタイルなので20代女性にも人気があります。

カスタマーサクセスは既存顧客のフォローを通じて解約を防ぎ、サービス利用を継続してもらう役割です。

提案よりもサポートに近い形ですが、長期的な信頼関係を築ける点で営業スキルを伸ばせます。

新しい営業職は「働きやすさ」と「専門性」を兼ね備えているため、ライフワークバランスを重視する20代に最適です。

まとめ：20代が選ぶべき営業業界

IT、人材、保険、不動産、そして新しい営業スタイル。

それぞれにメリットとデメリットがありますが、共通するのは「20代未経験でも挑戦可能」「成長すれば年収・キャリアに直結」という点です。

特に自分の将来像に合わせて業界を選ぶことが大切です。

ITで専門性を磨きたい、人材で人の人生を支えたい、不動産で収入を伸ばしたいなど、目的によって最適な選択肢は変わります。

まずは自分が何を重視するかを整理し、それに合った業界を選ぶことが、20代の営業転職を成功させる第一歩です。

20代転職 営業で成功するための準備

営業職は未経験でも挑戦しやすい職種ですが、入念な準備を行うかどうかで結果は大きく変わります。

20代という若さを強みにするためには、自己分析・企業研究・応募書類の作成・面接対策といった準備を体系的に進めることが欠かせません。

ここでは、営業職の転職を成功させるために押さえておくべき準備のポイントを紹介します。

自己分析の方法

営業職への転職活動で最初に取り組むべきは自己分析です。

自分の強みや弱み、価値観を明確にすることで「なぜ営業に挑戦するのか」を一貫して説明できるようになります。

例えば「人と話すのが得意」「数字で成果が見える仕事をしたい」といった要素は強いアピールになります。

自己分析を通じて「自分の経験を営業にどう活かせるか」を言語化することが面接突破のカギです。

業界研究・企業研究のポイント

同じ営業職でも、IT業界・人材業界・保険業界・不動産業界では仕事内容や評価基準が大きく異なります。

転職を成功させるには「自分はどの業界に興味があるのか」「どんな営業スタイルで働きたいのか」を明確にすることが重要です。

応募企業の求人を読むだけでなく、公式サイトやIR情報、社員インタビュー記事なども調べておきましょう。

面接時に「御社の〇〇というサービスに魅力を感じました」と具体的に話せると説得力が増します。

履歴書・職務経歴書の書き方

営業職の採用担当者は「行動量」「意欲」「継続力」を重視します。

未経験者の場合でも、学生時代やアルバイト経験をもとに「数字で成果を出したエピソード」をアピールすると効果的です。

例えば「アルバイト先で売上を前年比120%に伸ばした」「サークルで新規会員を30人獲得した」など、具体的な数値を使った実績は営業適性の証明になります。

面接対策の重要ポイント

営業職の面接では「志望動機」「自己PR」「逆質問」の3点が特に重視されます。

志望動機では「なぜ営業なのか」「なぜその会社なのか」を一貫して説明することが大切です。

自己PRでは「意欲」「行動力」「コミュニケーション能力」を具体的な経験とともに伝えましょう。

また逆質問では「研修制度の内容」「営業チームの評価基準」「入社後のキャリアモデル」などを尋ねると、本気度が伝わります。

まとめ：準備が差をつける

20代で営業職に挑戦する場合、準備を徹底することでライバルとの差をつけられます。

自己分析で強みを整理し、企業研究で志望動機を固め、応募書類と面接で意欲を数字やエピソードとともに伝える。

「準備8割、本番2割」こそ営業転職成功の鉄則です。

20代転職 営業 入社後90日で差をつける行動

営業職に転職してからの最初の90日は、その後のキャリアを大きく左右します。

企業側も「早期に成長できるかどうか」を見極めており、この時期の行動次第で信頼を獲得できるかどうかが決まります。

20代の若手だからこそできるスピード感を発揮し、入社後3ヶ月で成果を出す準備を整えましょう。

1ヶ月目：商材理解と基本の徹底

最初の1ヶ月は、とにかく商材理解と基本の徹底が重要です。

扱う商品やサービスの知識を覚え、お客様に自信を持って説明できる状態を作ります。

また、先輩社員への同行営業やロープレ研修を通じて、営業の型を吸収していきます。

1ヶ月目の目標は「知識武装」と「行動習慣づくり」です。

2ヶ月目：商談数を増やして経験を積む

2ヶ月目に入ったら、実際に担当顧客を持ち、商談数を増やすことを意識します。

最初は成果よりも「行動量」を重視し、訪問や架電を繰り返す中で経験を積みます。

営業は数をこなすことでしか掴めない感覚があり、トライ&エラーを重ねるほど成長スピードが上がります。

「失敗を恐れずに挑戦すること」こそ2ヶ月目に求められる姿勢です。

3ヶ月目：成果を数字で示す

3ヶ月目には、いよいよ成果を数字で示すことが求められます。

例えば「アポイント獲得数」「契約件数」「売上金額」といった具体的な数値です。

大きな成果でなくても構いませんが、数字を出せると上司やチームからの信頼を一気に得られます。

「小さな成功体験を積み上げる」ことが3ヶ月目のテーマです。

まとめ：最初の90日がカギ

20代で営業職に転職した場合、最初の90日で「学びの姿勢」「行動量」「成果の芽」を示せるかどうかが今後を左右します。

入社後3ヶ月は「未来の自分を決める期間」と捉えて全力で取り組みましょう。

20代転職 営業 成功者の事例紹介

実際に20代で営業職へ転職し、成果を上げている人たちの事例を知ることは、大きなモチベーションになります。

未経験からスタートして活躍している人や、営業経験を経てキャリアアップを実現した人の体験談は、営業に挑戦する際の参考になるでしょう。

ケース① 未経験から人材営業で3年後にリーダー昇格

大学卒業後は事務職に就いたAさんですが「もっと人と関わる仕事をしたい」と思い、24歳で人材紹介会社の営業に転職しました。

最初は企業訪問や電話営業に苦戦しましたが、先輩の指導を受けながら地道に商談数を積み重ねました。

入社3年目にはチームリーダーに昇格。「未経験でも行動量で成果を出せる」と証明した好例です。

ケース② 不動産営業で年収800万を実現

Bさんは25歳で飲食業界から不動産会社へ転職しました。

最初は賃貸営業で経験を積み、その後売買営業に挑戦。マンション販売で成果を出し、入社3年目には年収800万を達成しました。

「努力を収入に変えたい」という20代には最適な舞台といえるでしょう。

ケース③ IT営業からマーケティング職にキャリアチェンジ

Cさんは文系出身でIT知識が乏しい状態でしたが、22歳でSaaS企業に入社。

法人営業として顧客の課題を聞き出し、最適なシステムを提案する経験を積みました。

25歳の時には営業経験を活かしてマーケティング部門へ異動。営業経験は他職種へのキャリア展開にも有効であることが分かります。

ケース④ 営業経験を活かして独立起業

Dさんは新卒で入社した人材会社で営業を経験。

20代後半には独立し、採用コンサルティング事業を立ち上げました。

営業時代に培った「顧客課題を聞き出す力」と「提案力」が独立後の武器になり、わずか1年で事業を軌道に乗せました。

営業経験は将来の起業にも役立つスキルであり、20代のうちに挑戦する価値があります。

まとめ：事例から学べること

紹介した4つの事例に共通するのは、いずれも20代という若さを活かして挑戦し続けたことです。

営業経験は20代のキャリア形成において「万能のパスポート」といえるでしょう。

20代転職 営業 Q&A

営業職はAIに代替されるのでは？

確かにAIや自動化によって一部の業務は効率化されています。

しかし営業の本質は「人間同士の信頼関係を築くこと」です。

営業職は今後も高い需要が続くと考えられます。

女性でも営業職で活躍できる？

近年は女性営業の活躍も目立っています。

特にインサイドセールスやカスタマーサクセスは、働きやすさの面でも人気です。

女性ならではの強みが営業現場で評価されているのです。

未経験者の採用率はどのくらい？

営業職は未経験歓迎の求人が豊富で、20代はポテンシャル採用が主流です。

未経験でも20代なら挑戦のチャンスが大きい職種といえるでしょう。

営業職の年収はどのくらい？

初年度は300万〜350万円程度が一般的ですが、20代後半で500万〜700万円を目指すことも可能です。

不動産や保険営業では、若くして年収1,000万に届くケースもあります。

転職活動の期間はどのくらい？

平均すると3〜6ヶ月程度かかります。

転職エージェントを活用すれば効率化でき、現職を続けながらでも進めやすいです。

文系と理系、どちらが営業に有利？

営業に必要なのは「人と話す力」「行動力」です。

理系出身はITや製薬分野、文系は人材や不動産などで強みを発揮できます。

大切なのは「自分の強みを活かせる業界を選ぶこと」です。

20代転職 営業の将来性とキャリアパス

営業職は「将来性があるのか？」という不安を持つ方も多いでしょう。

確かにAIやDXの進展で業務の一部は自動化されています。

しかし営業の本質である「顧客の課題を理解し、信頼関係を築き、最適な提案を行う」役割は、今後も人間に求められ続けるものです。

むしろデジタルツールを活用できる20代は、企業にとって次世代の営業人材として大きな期待を寄せられています。

営業職の将来性

経済産業省の調査によれば、法人営業は特に需要が高く、ITや医療、教育などの成長産業で求人が増加しています。

また、オンライン商談やインサイドセールスの普及により、効率的な営業スタイルが広がっており、若手にとって学びやすい環境が整いつつあります。

「営業＝訪問や飛び込み」という時代は終わり、デジタルを武器にする営業が主流になりつつあるのです。

20代はこの変化を吸収できる柔軟性があるため、将来性はむしろ高いと言えます。

キャリアパスの広がり

営業で経験を積んだ後は、さまざまなキャリアの選択肢があります。

代表的な例を挙げると以下の通りです。

・営業マネージャーや支店長としてチームを率いるポジション

・マーケティング職にキャリアチェンジし、顧客理解を活かして戦略を立案

・コンサルタントとして企業の経営課題解決に関わる

・起業して自ら事業を立ち上げる

営業経験は「顧客と向き合う力」を鍛えるため、どの進路に進んでも役立ちます。

特に20代のうちに基盤を築いておけば、30代以降のキャリア設計が格段にスムーズになります。

20代ならではの強み

20代で営業に挑戦する価値は「吸収力」と「行動力」にあります。

未経験でも柔軟に学び、PDCAを回しながら成果を出せる点は、年齢を重ねた層よりも有利に働くことがあります。

また、デジタルリテラシーに強い世代として、CRMやSFA（営業支援システム）を駆使できる点も武器になります。

20代で営業を経験することは「市場価値を高める投資」と考えると、将来のキャリアパスの可能性は大きく広がります。

まとめ：営業経験はキャリアの万能パスポート

営業職の将来性は依然として高く、特に20代で挑戦することで「収入アップ」「スキル習得」「キャリアの選択肢拡大」といった効果が期待できます。

営業を経験した20代は、30代以降にマネジメントや専門職に進む際の強力な基盤を築けるのです。

営業経験は将来のキャリアを切り開く万能のパスポートといえるでしょう。

まとめ

20代で営業職に転職することは、キャリア形成において大きなメリットがあります。

営業は「企業の売上を担う中核の職種」であり、景気や時代が変わっても需要が尽きない分野です。

特に20代はポテンシャル採用が多く、未経験から挑戦できる数少ない職種のひとつです。

未経験者を対象にした求人も豊富にあり、学ぶ姿勢と意欲さえあれば大きく成長できる環境が整っています。

今回紹介した通り、営業職は「需要の高さ」「未経験者の受け入れ体制」「キャリアアップにつながるスキル習得」という観点から20代に強くおすすめできます。

特に、コミュニケーション能力、問題解決力、提案力や交渉力といったスキルは、30代以降のキャリアや異業種への転身でも大きな武器となります。

20代のうちに営業を経験することは「長期的なキャリアの投資」と言えるでしょう。

一方で、営業職にはノルマやプレッシャーといったリスクも存在します。

ブラック企業に入社してしまうと早期離職につながる恐れもあるため、企業研究や情報収集は欠かせません。

転職活動では自己分析と企業理解を徹底し、ミスマッチを防ぐことが重要です。

転職エージェントやスカウトサービスを活用することで、効率的に安心できる企業を見つけることが可能になります。

また、営業職の魅力はキャリアパスの広さにもあります。

成果を重ねればマネジメント職に進む道もあれば、ITやマーケティング、コンサルタントなど別職種にキャリアチェンジする道もあります。

さらには独立・起業に挑戦するケースもあり、営業経験は人生のあらゆる場面で応用できる強力な基盤です。

「稼ぎたい」「成長したい」「将来のキャリアを広げたい」――そのどれを叶えたい人にも、20代での営業転職は強力な選択肢となります。

正しい準備と情報収集を行い、自分に合った業界や会社を選べば、20代の営業転職は必ずキャリアの追い風となるはずです。