第二新卒の不動産営業への転職｜効果的な志望動機の作り方完全ガイド

これまで、不動産営業における第二新卒の強みについてお話ししてきましたが、このようなお悩みをお持ちの方も多いのではないでしょうか？

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不動産営業へ転職するメリット

不動産営業は、第二新卒からの転職先として人気の高い職種です。

その理由として、以下の3つのメリットが挙げられます。

各メリットについて、くわしく説明します。

学歴や前職の経験関係なく評価されやすい

もちろん学歴や前職の経験を上手に業務へ昇華できれば、より一層評価されるでしょう。

しかし、不動産業界では、学歴や前職での経験よりも、現場での実績や顧客対応力が重視されます。

とくに大手不動産会社では、営業職の評価基準が明確で、実績を数値化して評価する傾向が強いです。

そのため、意欲的に学び、努力する姿勢があれば、未経験からでもステップアップのチャンスが広がっています。

実績次第で昇進のチャンスがある

不動産営業の魅力の一つは、実力主義による評価システムです。

営業成績や顧客満足度などの具体的な数値を基に評価されるため、年齢や経験年数に関係なく、実力次第で早期昇進も夢ではありません。

また、多くの企業が充実した研修制度を設けており、宅地建物取引士などの資格取得支援も行っています。

これらの支援制度を活用することで、キャリアアップの可能性が広がるでしょう。

大きなやりがいがある

不動産営業の最大の魅力は、お客さまの人生における重要な決断に携われることです。

住まいの選択は、個人や家族の生活基盤に関わる大切な決定といえます。

そのため、適切なアドバイスと丁寧なサポートを通じて、お客さまの満足のいく決断をサポートできたときの達成感は非常に大きなものとなるでしょう。

また、成約後にお客さまから感謝の言葉をいただけることも、不動産営業ならではのやりがいです。

不動産営業へ転職するデメリット

不動産営業は、高い収入や大きなやりがいが期待できる一方で、考慮すべきデメリットもあります。

それは下記3つのデメリットが挙げられます。

各デメリットについて、くわしく説明します。

給与の変動が大きい

不動産営業の給与体系は、基本給とインセンティブで構成されているのが一般的です。

インセンティブの割合が大きいため、営業成績により月々の収入に大きな変動が生じる可能性があります。

とくに経験の浅い第二新卒の場合、取引の成立に時間がかかることも多く、最初の半年から1年程度は安定した収入を得るのが難しい場合があります。

このため、入社後しばらくは計画的な資金管理が必要となるでしょう。

景気に左右されやすい

不動産市場は、経済状況の影響を受けやすい特徴があります。

景気の良い時期は取引が活発になり高収入が期待できますが、景気後退期には取引数が減少し、収入も影響を受けることがあります。

また、金利の変動や政府の住宅政策によっても市場が大きく変化する可能性も。

このような外部環境の変化がある中で、柔軟に対応できる適応力が求められます。

土日休みではない

不動産営業では、お客さまの都合に合わせた対応が必要となるため、土日祝日が休日とはなりません。

むしろ、お客さまが物件を見学しやすい土日祝日が最も忙しくなる傾向にあります。

平日に固定給が定められているケースが多いものの、友人や家族と休日が合わないということも出てくるでしょう。

基本的な生活リズムが一般的な社会人とは異なることを理解しておく必要があります。

また、急な内見の依頼や契約対応により、勤務時間が不規則になることもあります。

不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業は、誰もが活躍できる職種ではありません。

下記4つの資質や能力を持っている場合、大きな成果を上げることができるでしょう。

各特徴について説明していきます。

コミュニケーション力がある人

不動産営業において、コミュニケーション力は最も重要なスキルのひとつです。

物件を探すお客さまは、人生における大きな決断を迫られており、不安や戸惑いを抱えています。

そんななかで、お客さまの本当のニーズを引き出し、適切な提案につなげるためには、傾聴力とコミュニケーション力が不可欠です。

また、不動産オーナーや関係各所との折衝も多いため、円滑な人間関係を築ける能力が求められます。

目標達成意欲が高い人

不動産営業は、明確な数字で成果が表れる職種です。

月間の成約件数や売上目標が設定され、その達成に向けて日々努力することが求められます。

自ら高い目標を設定し、それを達成するために必要な行動を考え、実行できる人が向いています。

また、目標達成のために必要な知識やスキルを継続的に学ぶ意欲も重要です。

粘り強さがある人

不動産営業では、成果が出るまでに時間がかかることが一般的です。

お客さまとの信頼関係構築には時間が必要であり、成約までに数ヶ月かかることも珍しくありません。

また、商談が上手くいかないこともあります。

そんなときでも諦めずに継続的に活動できる粘り強さが、成功への重要な要素となります。

計画的に行動できる人

不動産営業では、複数のお客さまの案件を同時に進行しなければなりません。

それぞれの案件状況を正確に把握し、優先順位をつけながら計画的に行動することが求められます。

また、物件の内覧や契約などの予定調整も必要となるため、スケジュール管理能力も重要です。

自身の時間を効率的に使い、計画的に業務を進められる人が向いているといえるでしょう。

効果的な志望動機を作るための思考プロセス

説得力のある志望動機を作成するためには、体系的な準備と深い自己分析が必要不可欠です。

そのためには、下記6つのステップを踏んで、志望動機のタネをつくっていきましょう。

入念な準備と具体的な例示があってこそ、面接官の心に深く刺さる志望動機となります。

志望動機の作成では、自己分析から将来ビジョンまでの包括的なアプローチを心がけましょう。

自分の強みを3つピックアップする

まずは自分自身の強みを明確にすることから始めていきます。

前職での経験、学生時代の活動、性格的な特徴など、幅広い視点で強みを見つけましょう。

具体的な成功体験と結びつけることで、より説得力のある強みとなります。

たとえば、営業職での売上達成やチーム活動でのリーダーシップなど、数値や事実で裏付けられる経験が望ましいです。

他者からの評価についても、積極的に取り入れることで、客観的な強みの分析が可能となります。

不動産業界研究をする

不動産業界は多岐にわたる業態があり、各分野で求められる能力も異なってきます。

業界研究では、市場動向や主要企業の特徴を徹底的に調査します。

企業の強み、企業文化、経営理念についても、深い理解が必要です。

新聞やビジネス誌、IR情報などを活用し、市場規模や将来性について把握しましょう。

競合他社との違いや業界特有の慣習も、しっかりと理解することで、その企業を応募したという確固たる理由を見つけやすくなります。

不動産営業に必要なスキルを3つ挙げる

不動産営業では、複数のビジネススキルと専門知識が求められます。

物件知識、法律知識、交渉力は、基本的なスキルとして挙げられます。

これらのスキルは、実務を通じて徐々に身についていくものです。

物件案内では建築知識が、価格交渉では市場分析力が必要となります。

顧客ニーズの把握力や信頼関係構築力も、重要なスキルとして挙げられます。

応募する企業はどんなスキルを重視しているのか、業界研究に基づいて理解しましょう。

自分の強みと必要スキルを紐付ける

自分が持つ強みと求められるスキルを効果的に結びつけることが、説得力ある志望動機につながります。

たとえば前職での経験が、不動産営業でどう活かせるか具体的に考えてみましょう。

接客経験が物件案内時の顧客対応に、数値管理を成約管理に活用できます。

紐付けの際は、具体的なエピソードを交えることが重要です。

現時点で不足するスキルについても、習得計画を示すことで誠実さをアピールできます。

この過程を通じて、不動産営業への適性を論理的に説明できるようになります。

将来のビジョンを明確にする

不動産業界での具体的なキャリアプランを描くことが重要です。

時間軸に沿って、段階的な成長プロセスをイメージしてみましょう。

ビジョンは現実的で、企業の方向性と合致したものである必要があります。

たとえば、賃貸仲介から売買仲介へのステップアップなどが考えられるでしょう。

資格取得計画や専門知識の習得目標を立てるなど、実現可能性の高いビジョンを描くことで、志望動機の説得力が増します。

ストーリーを組み立てる

これまでのプロセスで考えてきたすべての要素を使って、論理的にまとめていきましょう。

過去の経験、現在の志望理由、将来のビジョンで一貫性を持たせて構成します。

ストーリーは、現状分析から未来像まで、流れるように展開していきましょう。

自身の転職軸や価値観、思いを織り交ぜることで、より印象的な内容となります。

企業理念との共通点を強調し、志望する必然性を示すことも大切です。

面接官が共感できて理解してもらえる内容に仕上げることが重要です。

志望動機でNGな内容と表現

不動産営業の志望動機を作成する際、避けるべき表現や内容がいくつか存在します。

とくに第二新卒の場合、前職での経験を踏まえた表現が重要となってきますが、その表現方法を誤ると逆効果となる可能性があります。

志望動機作成時に避けるべき4つのポイントは、下記のとおりです。

各ポイントについて、詳しく解説します。

前職の悪口を書く

前職について否定的な表現を用いることは、志望動機において大きなマイナスとなります。

たとえば「前職の上司が厳しすぎた」「残業が多くて体調を崩した」といった内容は、たとえ事実であっても志望動機には不適切です。

このような表現は、応募者自身のネガティブな面を強調してしまう結果となります。

代わりに、前職で得られた経験や学びを活かしたいという前向きな表現を心がけましょう。

転職理由は、将来のキャリアプランと結びつけた建設的な内容にすることが重要です。

給与面だけを重視する

給与や福利厚生のみに言及する志望動機は、企業側に悪印象を与えます。

「御社は給与が高いため」「残業代がしっかり支給される」といった金銭面のみの理由は避けるべきです。

このような表現は、より条件の良い企業が現れた際に転職してしまう可能性を示唆してしまいます。

代わりに、仕事内容への興味や、キャリアアップの可能性について言及することが望ましいでしょう。

待遇面は確かに重要ですが、それは面接等で別途確認すべき事項といえます。

漠然とした表現を使う

「不動産業界に興味がある」「やりがいを感じられそう」といった曖昧な表現は避けるべきです。

このような漠然とした表現は、業界研究や企業研究が不十分だという印象を与えてしまいます。

とくに第二新卒の場合、前職での具体的な経験と結びつけた説明が求められます。

業界の特徴や企業の強みを具体的に挙げ、自身のキャリアプランと結びつけて説明をおこない、面接官を納得させられる具体的な表現を心がけましょう。

具体例なしで抽象的な文章を書く

「頑張ります」「成長したいです」といった抽象的な表現だけの志望動機は説得力に欠けます。

このような表現は、具体的な行動計画や目標が不明確だという印象を与えてしまいます。

代わりに、どのように頑張るのか、何を目指して成長したいのかを具体的に説明する必要があります。

第二新卒の場合、前職での経験を踏まえた具体的な目標設定が重要です。

数値目標や取得したい資格など、具体的な指標を含めた説明を心がけましょう。

不動産営業に興味をお持ちの方へ