自動販売機の営業はきついのか？知られざる魅力や向いている人の特徴を紹介！????

喉が渇いて飲み物が飲みたいとき、自動販売機の存在に助けられたことはありませんか？

街中や建物の中など、私たちの生活拠点のなかにいくつも点在し、当たり前のように身近にある自動販売機。

この自動販売機も自然とその場所に置かれたのではなく、営業活動の末に設置されたものです。

今回は、私たちの生活に馴染んだ存在である自動販売機の営業についてピックアップしていきます。

「自動販売機の営業業務はきついと聞くけど本当なのか？」

「どのような業務を任されているのか」

「どんな人が向いているのか」

自動販売機の営業の実態について、迫っていきます。

ぜひこの記事に最後まで目を通して、自動販売機の営業の仕事への理解を深めてくださいね。

【自動販売機の営業】ビジネスの実態

自動販売機は私たちのくらしにとって、非常に身近な存在です。

自動販売機というと多くの人が想像する飲料をはじめ、たばこや食品の自動販売機の普及台数は、2018年の日本自動販売機システム機械工業会によると、日本全国で約420万台も設置されています。

そのなかでも、飲料の自動販売機の設置数台数は約240万台にものぼり、全体の88％を占めています。

「本当にそんな数が設置されているのか？」と思う人もいるかもしれませんが、コンビニエンスストアの店舗数が約56000店（※出典：2018年　日本フランチャイズチェーン協会）とすると、自動販売機の設置数はかなり多いことがわかります。

加工食品産業においても、生産者販売金額が約4兆円とトップクラスの規模感を誇り、私たちの暮らしに潤いを与え、生活を支えている存在であるといえるのです。

さまざまシーンで活躍する自動販売機

自動販売機の中でもトップの売上を誇るのは、飲料の自動販売機。

飲料の自動販売機は大きく、「缶・PET式自動販売機」と「カップ式自動販売機」に分類することができます。

飲料の自動販売機を目にしたことがないという人はほとんどいないと言えるでしょう。

そんなくらしに密着した飲料の自動販売機は、飲料販売以外にもさまざまなシーンで活躍しているのはご存じでしょうか。

じつは社会貢献の取り組みとして自動販売機は大きく貢献しています。

じつは自動販売機には住所表示のステッカー貼付が推進されていて、緊急時に自動販売機で自身の位置情報を把握できるようにしているのです。

また、災害時においても自動販売機は貢献しています。

水道や物流など、停電時以外でライフラインが止まったときに、飲料を購入できる社会インフラのひとつとなっているのです。

災害時には自販機内にある商品を無償提供できる機能を備えた自動販売機も増えており、設置規模を活かした社会貢献の枠組みが広がっています。

そのほかにも安全性への取り組みや環境への貢献など、業界的な社会貢献への取り組みが非常に積極的です。

【自動販売機の営業】仕事内容

自動販売機の営業は、エンドユーザー（購買者）と自動販売機の接点をつくる仕事です。

自動販売機を設置している場所を計画的に巡回し、設置場所に応じた商品選定や補充、管理、POPの貼付、売上金の回収といった業務を行っています。

営業として、自動販売機を設置する場所の顧客とのコミュニケーションや、提案業務も行わなければなりません。

自動販売機の営業業務をざっくり分けると、下記の通りです。

1. 設置営業

自動販売機の営業とは、その名の通り自動販売機の設置を営業する仕事です。

自動販売機を設置する場所を探したり、土地や建物の所有者と交渉したり、自動販売機を設置するための準備や手続きまでも行います。

売上をあげられる場所を探して営業をかける必要がありますが、成績によって報酬が上がる歩合制を採用している場合も多いため、努力次第では高収入を得ることも可能です。

2. 補充・管理

商品の補充や清掃、集金など、自動販売機を管理する仕事を行う場合もあります。

自動販売機は設置して終了ではありません。

飲料や食品など販売する商品を補充し、売上金の集金や、清掃などのアフターケアを行う必要があります。

また、機械の故障やメンテナンスにも対応する必要があります。

重量のある飲料を運ぶことも多く、自動販売機の営業の仕事の中でも体力を使う仕事の1つです。

3. 商品の管理・手配

自動販売機の営業の仕事には、商品の手配も含まれます。

自動販売機の種類や設置場所、顧客の嗜好などを考慮して、適切な商品のラインナップを決定し、商品を仕入れることが求められます。

商品によっては在庫管理や賞味期限の管理が必要な場合もあり、重要な業務の1つです。

在庫状況を確認しながら、場合によっては売れ筋商品や需要の高い商品の調査も行います。

4. 売上の管理

自動販売機で得られた売上の管理も重要な業務です。

売上データの集計や分析を行い、適切な商品補充や設置場所の見直しなど、売上向上につながる施策を考えます。

売上管理をすることで、効果のある営業や商品補充につながるため、自動販売機の営業の仕事において重要な部分です。

このように、自動販売機の営業の仕事は営業だけでなく、その後の管理やアフターケアまで多岐にわたります。

自動販売機の営業の仕事は、自動販売機の設置や管理を通じて、取引先との関係構築や売上向上を目指す仕事です。

【自動販売機の営業】1日の流れ

ここでは、自動販売機の営業の1日の流れについて説明します。

自動販売機の営業の1日の流れは、自動販売機の設置・管理・補充などの業務を中心に、商談や売上管理なども含まれます。

自動販売機の営業の仕事内容は場合によって異なりますが、一般的には補充やメンテナンス、現金管理などの日常業務がメインです。

ただ、状況によっては機械の故障を修理することがあったり、季節によっては商品を大きく入れ替えたりと、臨機応変に対応することも求められます。

1. 補充商品の準備

一般的に、朝に事務所で準備をしてから、自動販売機の設置場所へ向かうことが多いです。

補充する商品や清掃・メンテナンスに必要な道具を準備して巡回に出発します。

自動販売機の営業の仕事は効率的なスケジューリングも重要です。

外回りに出るまでに、1日の流れなども確認する必要があります。

2. 担当ルートを巡回

自動販売機の営業の仕事の大部分を占めるのが担当ルートの巡回です。

担当するルートを回りながらお客様への挨拶や自動販売機への商品の補充、売上金の回収などを行います。

また、売上データやマーケティングをもとに、お客様に商品ラインナップの提案などを行い、売上の向上をサポートするのも仕事です。

データや金額の管理だけでなく、お客様との良好な関係を築いていくことも、自動販売機の営業では重要な仕事と言われています。

3. 売上データの集計・報告書の作成

補充などの巡回が終わった後は、自動販売機の売上データの集計や報告書の作成をします。

また、明日のスケジュールの確認や、商品の発注などの事務的な作業を行い、翌日の補充商品の積み込みなども行います。

以上が自動販売機の営業の仕事の1日の流れです。

【自動販売機の営業】給料の実態

自動販売機の営業の給料形態は企業によって異なります。

固定の月給制が一般的ですが、売上に応じてインセンティブが支払われることもあります。

また、営業成績に応じて賞与が支払われる場合もあるようです。

自動販売機の営業の給料相場は、経験年数や地域、企業規模などによって異なりますが、初任給は月給20万円程度が一般的です。

その後、年数や成績に応じて昇給することができます。

さらに、インセンティブや賞与など実績に応じて給与をアップさせることができますが、給料が特別に高収入というわけではありません。

【自動販売機の営業】「きつい」と言われる理由

自動販売機の営業業務は、たびたび「きつい」と言われます。

「きつい」と言われる主な理由は下記の通りです。

それぞれのきつい理由について、詳しくみていきましょう。

理由1. 体力を使う仕事なのできつい

自動販売機の営業の仕事がきついと言われる理由の1つとして、体力的な部分があげられます。

商品の補充や自動販売機の設置など、重い荷物を運ぶ必要があるため、肉体的な負担は大きいのが特徴です。

特に飲料関係の自動販売機の場合、500mlの飲料24本入りで約12㎏の重量になり、それを1日にいくつも運ぶ必要があります。

実際に自動販売機の営業の仕事をしている人の中でも、頻繁に腰を痛めてしまう人や、腱鞘炎になってしまう人は少なくありません。

理由2. 屋外で働くことも多いのできつい

屋外に設置されている自動販売機を扱う場合、屋外での作業も多くなるので「きつい」と言われます。

常に外で作業をするとなると天候の影響を受けやすいため、夏は暑く、冬は寒く、雨の日は濡れてしまいます。

暑さや寒さにより、体調を崩すことや体力的にきつく感じることがあります。

ただ、職場によっては屋内に設置されている自動販売機を扱う場合もあり、作業環境や負担の度合いは異なります。

理由3. 営業成績を求められるのできつい

すべての営業の仕事において言われることですが、ノルマやインセンティブなど、営業成績を求められることがきついと言われる理由です。

自動販売機の営業は、営業成績によって収入が左右される場合もあるため、ストレスを感じることもあります。

また、自動販売機の設置場所が決まらなかったり、顧客から断られたりすることもあるため、自信を失うこともあるでしょう。

特に自動販売機市場は競争が激しいと言われており、新規契約獲得は簡単ではありません。

売上が見込める場所にはすでに自動販売機が設置されていることも多いため、新規契約を獲得するためには、競合他社との差別化や、コストパフォーマンスの向上などの営業戦略が必要となります。

自動販売機の営業は、ノルマを達成するために日々の営業活動を行いますが、売上目標に対してプレッシャーやストレスを感じることがあるのです。

理由4. 責任があるのがきつい

自動販売機の設置はお客様に対して責任があるため、商品の補充や管理などを責任を持って行わなくてはなりません。

自動販売機が故障した場合や、商品が不良品だった場合、顧客からクレームが入った場合など、様々なトラブルが発生することがあります。

自動販売機の営業の仕事では、自動販売機のトラブルに対して責任を持ち、迅速かつ適切に対応することが求められます。

また、売上に対しての責任も持たなくてはなりません。

売上をあげられるように適切な補充やラインナップをしていく必要があります。

さらに、その日の補充が終わるまでは当然帰れないため、責任を持って仕事をしていかなくてはなりません。

理由5. 臨機応変な対応が求められるのできつい

自動販売機の営業の仕事は突発的なトラブルや、お客様とのコミュニケーションなど、臨機応変な対応が求められます。

自動販売機の故障などのトラブルが起きた場合や、お客様からの要望があったときには素早い判断と迅速な対応をしなくてはなりません。

もちろん、営業の際やお客様とのコミュニケーションの際にも、臨機応変なコミュニケーション能力や提案力が求められます。

自動販売機の営業の仕事では、常に臨機応変な対応が求められるため、柔軟な思考や行動が苦手な場合はきついと感じてしまうかもしれません。

理由6. 長時間労働になりがちできつい

自動販売機の在庫が売り切れにならないようにするには、確実に補充作業を完了させなければなりません。

自動販売機はさまざまな場所に点在しているため、対応数も必然と多くなります。

1営業日中に訪問しなければならない自動販売機の数や、すべての補充作業が終わるまで帰宅ができません。

そのため自動販売機の補充タイミングが重なると、長時間労働になってしまう可能性が高いのです。

理由7.特別なスキルが身につかなくてきつい

自動販売機の営業は、営業として提案業務や新規開拓なども行いますが、メインはルート営業となります。

そのため、補充や管理などの単純作業がメインとなってくるため、他業界の営業職と比較すると、特別なスキルが身につきにくい傾向があります。

もしもキャリアアップや転職を考えた時に、身についたスキルが思っている以上に少なく感じて悩んでしまう人も少なくありません。

身につくスキルはあるものの、自分の武器となる強みを身につけるには、業務外での努力が求められることが多いです。

【自動販売機の営業】魅力

先ほどは、自動販売機の営業がきついと言われる理由についてフォーカスしてきましたが、もちろん働く上での魅力もあります。

自動販売機の営業として働くことには、以下のような魅力があります。

それぞれの魅力について深く掘り下げていきましょう。

魅力1. 自由に働ける

自動販売機の営業は、自分で営業計画を立てたり、スケジュールを調整したりすることができるため、比較的自由な働き方ができます。

スケジュール調整が自分でできる場合もあるため、日によって業務量を増減させ帳尻を合わせながら働くことが可能です。

また、仕事に慣れてきたら、リモートワークやフレックスタイム制度を導入する企業もあるため、プライベートを重視して働くことができるでしょう。

プライベートを重視したい人や、スケジュールなどを工夫しながら自由に働きたい人、管理されるのが苦手な人などにおすすめの仕事です。

魅力2. やりがいがある

自動販売機の営業は、新しいビジネスチャンスを探し、新規の取引先を開拓することでやりがいを感じることができる仕事です。

また、お客様の売上を向上させるための施策を提案し、成果を出すことでお客様に貢献ができます。

自動販売機の営業は、一定のエリアを担当することが多いため、自分が管理するエリアに対して責任感を感じながら仕事ができます。

お客様の笑顔や、データとして売り上げが向上したときは、やりがいを感じる瞬間ですよ。

魅力3. 多様な人とのコミュニケーションができる

自動販売機の営業は、顧客とのコミュニケーションが欠かせません。

顧客とのコミュニケーションを通じて、顧客のニーズを把握したり、商品の改善点を見いだしたりすることができます。

また、自動販売機の営業は、様々な人とのコミュニケーションができるため、コミュニケーション能力を磨くことができ、多様な人との出会いで人脈を広げることもできます。

「コミュニケーションスキルを活用したい」「他者貢献したい」と感じている方には、自動販売機の営業の仕事がおすすめです。

魅力4. 業界が安定している

自動販売機の営業は、業界が安定しているため、長く働くことができるのが魅力です。

自動販売機は多くの地域、多くの場所で取り入れられており、売上も安定しています。

日本は自動販売機の普及率が世界一と言われており、業界も安定しているのが特徴です。

近年では省エネタイプの自動販売機やバリアフリーに対応した自動販売機など、さまざまな最新型の自動販売機も登場しています。

また、人口減少による人手不足解消においても自動販売機は注目されており、まだまだ需要のある業界と言えるでしょう。

魅力5. 運動不足解消になる

自動販売機の営業は、自動販売機の補充や商品の入れ替えなど、多くの歩数を消費する仕事のため、運動不足になりにくいことが魅力です。

自動販売機の営業の仕事は商品の補充や自動販売機のメンテナンスなど、体を動かして働くため、人によっては「体力を使う」「疲れるからきつい」と言われます。

ですが、ポジティブに捉えると「運動不足解消になる」「ずっと座っている必要がない」など、メリットも多いのが特徴です。

体を動かして働くことのメリットとデメリットを比較しながら、自分自身に向いている仕事かどうか判断していきましょう。

魅力6. 地元で働きやすい

自動販売機が設置できる証券は、日本各地にあります。

都会はもちろん、山側や海側の田舎にだって、自販機を設置できる可能性は十分にあります。

だからこそ、「地元を離れたくない」という人も、地元で働きやすいという魅力があります。

地元で働くことができれば、大切な家族やご友人と離ればなれになることなく、時間をともにすることが可能です。

その逆で、「ここで働きたい」という思いを叶えやすい側面もあります。

魅力7. 人間関係のトラブルがほぼない

ルート営業の業務は、通常ひとりで巡回するためマイペースに仕事ができます。

職場の人間関係がストレスで、仕事に集中できないという人もいるでしょうが、自動販売機の営業に関してはそのようなストレスはほとんどないと言えるでしょう。

自分の業務にしっかりと集中してやるべきタスクをこなしていけるので、一人でモクモク作業が好きな方や職場の人間関係に疲れたという人には働きやすい環境といえます。

もちろん同僚たちと談笑したり、お客様と会話したりすることもあるので、孤立感を感じることはありません。

魅力8. アイデアを活かせる

自動販売機のルートセールスは、ある種1つの自動販売機の運営や管理を任された店長のようなものです。

自動販売機を設置した場所の特性に合わせて、商品を選定したり、季節商材を入れ替えたりすることも。

たとえば、ビジネス街に置かれる自動販売機だからジュースよりも缶コーヒーのライナップを多めにするなど、自身のアイデア次第で売上アップをはかることができるのです。

創意工夫する楽しさは自動販売機営業の魅力のひとつといえるでしょう。

【自動販売機の営業】向いているのはどんな人？

自動販売機の営業の仕事に向いている人の特徴は以下の通りです。

これらの特徴を踏まえつつ、自分自身の適性をよく考えてから転職を決断することが大切です。

特徴1. コミュニケーション能力がある人

自動販売機の営業はコミュニケーション能力がある人に向いています。

自動販売機の営業の仕事では、お客様との良好な関係を維持するために、コミュニケーションを通じて信頼関係を築くことが重要です。

良好な信頼関係を築いていれば、ニーズを的確に把握したり、適切な提案ができたり、改善点を見つけたり、結果としてお客様の売上向上につなげることができます。

「コミュニケーション能力に自信がある」「人間関係を大切にしたい」「他者貢献にやりがいを感じる」という人には、自動販売機の営業の仕事が向いているでしょう。

特徴2. 責任感を持って働きたい人

自動販売機の営業の仕事は、製品の補充やお客様とのコミュニケーション、売上管理など多岐にわたるため、責任感がある人に向いていると言えます。

自動販売機の営業はお客様との関係を構築し、責任感を持って自動販売機の導入や管理を行うことが重要です。

また、トラブルやクレームなどが発生した場合には、素早く対処することが必要となるため、担当する自動販売機に対して責任を持って働くことができます。

自動販売機の売上向上を通じて、「お客様に貢献したい」「社会貢献したい」という方に自動販売機の営業の仕事はおすすめです。

特徴3. 自己管理能力がある人

自動販売機の営業は、自分でスケジュールを管理したり、営業計画を立てたりする必要があります。

そのため、自己管理能力が高い人が向いているでしょう。

自動販売機の営業はどれだけ計画的にルートを回り、効率的に補充やメンテナンスを行うかというスケジュール管理も重要な仕事の1つです。

また、自動販売機の営業の仕事内容は多岐にわたる場合もあるため、仕事の優先順位や重要度を整理し、計画的に業務を遂行していかなくてはなりません。

「自己管理ができる」「計画立てやスケジュール管理が得意」という人には、自動販売機の営業の仕事がおすすめです。

特徴4. ポジティブ志向で働ける人

自動販売機の営業はノルマや目標に対してポジティブ志向で働ける人に向いています。

自動販売機の営業の仕事では、売上目標達成や顧客とのコミュニケーションでストレスを感じることがあります。

そのため、楽観的でポジティブな思考を持っている人ほど、成果を出すことができるでしょう。

また、明るく前向きな姿勢はお客様にも伝わります。

親切で丁寧なコミュニケーションをすることで信頼を得ることができ、結果として売上の向上にもつながるでしょう。

逆に、ポジティブ思考ができない人には、自動販売機の営業の仕事は向いていないかもしれません。

特徴5. 体力がある人

自動販売機の営業の仕事は一定の体力が必要となります。

特に飲料系の自動販売機を扱う場合は重量のある商品を運ばなければならないので、体力がある人に向いている仕事です。

反対に、体力がないと自動販売機の営業の仕事を続けるのは少し難しいかもしれません。

自動販売機の営業の仕事は外での仕事がメインとなるため「じっと座っている仕事が向いていない」「体を動かしながら働きたい」という人におすすめです。

【自動販売機の営業】よくある質問

ここでは、自動販売機の営業についてよくある質問に答えていきます。

そもそも自動販売機の仕組みは？

自動販売機は、飲料や軽食、タバコ、アイスクリームなどの商品を自動で販売する機械です。

自動販売機はその名の通り自動で飲料や軽食を販売しますが、定期的な商品の補充や売上金の回収が必要となり、それを担うのが自動販売機の営業の仕事です。

自動販売機の営業をするにあたっては、人通りの多い場所や、目立つ場所など、売上が見込める場所に設置する必要があります。

また、売上データや気候によって商品の補充を定期的に行い、売上の最大化に努めることが役割です。

自動販売機の営業に必要な資格はある？

自動販売機の営業の仕事は、法律上必要となる資格は特にありません。

ただし、ほとんどの求人において「自動車免許」が必要です。

なぜなら、商品を自動車に載せて自動販売機に補充するため、自働車を運転できなければならないからです。

また、企業によってはトラックなど普通自動車免許では運転できない自働車を使う場合もあります。

そのため、求人によって普通自動車免許でOKの場合もあれば、準中型免許など少し大きめの自働車を運転するための免許が必要な場合もあります。

自動販売機の営業はどのようなスキルが必要？

自動販売機の営業で活躍するためには、コミュニケーション能力やマーケティング能力が必要となります。

お客様と良好な関係を築くためには、積極的なコミュニケーションや、的確なマーケティングの知識が重要となるためです。

ただ、初めからそれらの能力を備える必要はありません。

自動販売機の営業の仕事を通じて、少しずつ知識や信頼を蓄積しながら、スキルアップしていく成長意欲が最も大切と言えるでしょう。

自動販売機の営業は女性でもできる？

自動販売機の営業は女性でも就業することが可能です。

自動販売機の営業は、自動販売機の設置、管理、保守、補充などを行う仕事ですが、女性でも、これらの仕事を行う能力があれば、問題なく働くことができます。

実際に、女性で自動販売機の営業に就業している人もいます。

ただ、飲料などの商品を運搬するのには体力や筋力が必要となるため、男性と比べると過酷に感じるかもしれません。

企業によっては運搬が比較的安易なルートや担当を任せてもらえる場合もあるので、体力に自信がない場合は、求人応募する際に確認してみるのがおすすめです。

自動販売機の営業は長く続けられる仕事？

自動販売機の営業は長く続けられる仕事です。

これから転職を考えている人にとっては「長く続けられる？」「業界が衰退するのでは？」などの不安もあるでしょう。

ですが、自動販売機の業界は人手不足の影響もあり、まだまだ需要のある業界と言えます。

そのため、急速に業界が衰退したり、職がなくなったりする心配は少ないでしょう。

ただ、自動販売機業界も日々最新の自動販売機が開発されたり、世の中のトレンドが動いたりと、変化がある業界です。

そのため、仕事を通じて日々の変化に対応していく必要があるでしょう。

自動販売機の営業の将来的なキャリアアップは？

自動販売機の営業の仕事をしていくと、キャリアアップをすることもできます。

例えば、自動販売機の営業から「主任」⇒「マネージャー」⇒「支店長」など、社員をまとめる役割へとキャリアアップすることも可能です。

「ずっと体力仕事をするのはつらいな」と考えている方は、キャリアアップについてもしっかりと考えてくれる会社に応募するのがおすすめです。

【自動販売機の営業】企業研究が大事

ここまで自動販売機の営業の業務内容やきついところ、魅力などについてピックアップしてきました。

人によっては「自分は自動販売機営業が向いているかも」と感じている人もいるでしょう。

そのように思った方には是非とも自動販売機の営業への転職を検討していただきたいですが、必ず企業研究を行うようにしてください。

というのも、企業によって業務の範疇などが違ってくるからです。

営業専任で行うケースもあれば、管理や補充業務などの比重が大きい場合もあるでしょう。

求人票や採用ページなどを確認して、応募する企業で任せられる業務内容が自分のイメージと一致しているかをしっかりとすり合わせるようにしてくださいね。

転職エージェントの活用もおすすめ

「自動販売機の営業の求人情報が知りたい」

「自動販売機の営業の実態についてもっと詳しく知りたい」

「今の仕事から転職を考えている」

そんな方は、転職エージェントを活用するのもおすすめです。

転職エージェントは、自己分析や業界・企業研究など、転職活動の基礎作り・企業とのマッチング・面接のアドバイスを含めた転職全般のサポートをしてくれます。

転職そのものサポート業務はもちろんのこと、転職についてどうすべきかといった目線でも相談に乗ってくるので、一度相談してみるのもひとつの得策です。

今の状況を変えたいという人や興味がある業界に飛び込んでみたいという人は、転職エージェントを活用して、効率よく情報収集していきましょう。

まとめ

今回は、自動販売機の営業の業務内容を中心に、きつい面や魅力、向き不向きについて紹介してきました。

自動販売機の営業の仕事は体力などのきつい側面もありますが、責任感を持って働ける仕事です。

そして社会貢献にもつながる有意義な仕事であるといえます。

自分でコツコツと進めていく仕事が多いからこそ、自己統制能力も重要となります。

自分を律して、業務を遂行できる人は、きっと自動販売機の営業としても活躍できるでしょう。

自動販売機の営業の仕事を検討している人は、仕事のメリットとデメリットを比較しながら、自分自身に合っているのかを吟味してみてください。