【2025年最新】転職の面接で「なぜ営業職なのか」聞かれる理由｜答え方や志望動機の重要性について

はじめに

転職活動において「なぜ営業職を選んだのか」と問われることは多く、質問に対する答え方が面接の成否を左右することも少なくありません。

営業職は多くの企業にとって重要な役割を果たすポジションであり、採用担当者は応募者の動機や適性を慎重に見極めたいと考えています。

一方で、応募者にとっても、自分の志望理由を的確に伝えることで、企業に良い印象を与えるチャンスです。

本記事では、転職面接で「なぜ営業職なのか」と問われる理由や、企業が求めるスキルについて解説します。

さらに、面接時にどのように答えるべきか、答える際のポイントや注意点、志望動機の作成方法などを具体的に紹介します。

最後には回答例文も掲載しているので、営業職への転職を目指している方はぜひ参考にしてください。

本記事を通じて説得力のある志望動機を作り、自信を持って面接に臨めるようになりましょう。

【転職先がなぜ営業なのか】企業が聞く理由

企業が面接で「なぜ営業職なのか」という質問を投げかけるのか、不思議に思う方もいるかもしれません。

営業職は、企業や顧客との接点を通じて製品やサービスを売り込む役割を担う、外部との接触が多い仕事です。

取引先にとって、営業担当者はまさに会社を代表する存在です。

そのため、礼儀作法だけでなく、企業の特性をしっかりと理解し、商品の魅力を的確に伝えるスキルが求められます。

このような営業職の性質を候補者がどのように捉えているのか、また業務に必要な適性が備わっているかを確認するために、「なぜ営業職なのか」という質問が用いられているのです。

【転職先がなぜ営業なのか】企業が求めるスキル

ここでは、企業が営業職に求めるスキルについて解説します。

「なぜ営業職を選んだのか」という質問の意図とあわせて理解し、面接対策に役立ててください。

コミュニケーション能力

営業職にとって、コミュニケーション能力は必要不可欠なスキルです。

顧客との会話を通じてニーズや課題を引き出すだけでなく、自社の製品やサービスを効果的に説明したうえでの信頼関係構築には、高いコミュニケーション能力が求められます。

単に話すだけでなく相手の話を注意深く聞き、意図を正確に理解する力も重要です。

顧客の質問や懸念に適切に対応し、円滑なコミュニケーションを図ることで、商談を成功に導くことが可能です。

ヒアリング・傾聴力

顧客の言葉に耳を傾け、真のニーズや課題を理解するヒアリング力も重要で。

顧客自身が抱える課題を明確に認識できていない場合もあるため、質問を通して潜在的なニーズを引き出しましょう。

効果的なヒアリングを行うには、オープンクエスチョンとクローズドクエスチョンを使い分け、顧客が話しやすい雰囲気を作ることが大切です。

現状を把握するためにオープンクエスチョンを使い、具体的な情報を得るためにクローズドクエスチョンを使うなど、目的に合わせた質問方法を選択しましょう。

また、顧客の言葉だけでなく表情や態度からも情報を読み取り、相手の立場に立って考えることで、より深いニーズを把握できます。

困難に立ち向かう力

営業職は、時に厳しい状況に直面することがあります。

顧客に断られたり、商談がうまくいかなかったり、クレームに対応しなければならない場合もあるでしょう。

しかし、困難に直面するたび諦めていては、営業職として成果は上げられません。

困難な状況でも、めげずに前向きに取り組む強い精神力が求められます。

また、失敗から学びを得て、次の行動につなげることも大切です。

困難に立ち向かう力があれば成長を加速させ、より大きな成果へとつなげるきっかけになるでしょう。

課題を発見する視点

営業職は単に製品やサービスを売るだけでなく、顧客が抱える課題を解決するための提案を行う必要があります。

そのためには、顧客の状況を多角的に分析し、潜在的な課題を特定する能力が不可欠です。

顧客の言葉や行動から問題の本質を見抜き、的確な解決策を見つけることが求められます。

フレームワークを活用して、客観的に分析を進めることも有効です。

顧客が抱える課題を解決することで顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を構築できます。

論理的思考力

営業活動においては情報を整理し、論理的に説明するも求められます。

顧客に提案を行う際、自社の製品やサービスがどのように課題解決に貢献できるのか、筋道を立てて説明する必要があります。

論理的な思考力があれば根拠に基づいた説得力のある提案ができ、顧客の信頼を得やすくなるでしょう。

また、商談中に予期せぬ質問や課題に直面した場合でも、冷静に分析し、適切な解決策を導き出せます。

直感や感情に頼るのではなく論理的に考えることで、より効果的な営業活動を展開できるでしょう。

プレゼン力

自社の製品やサービスを顧客に効果的に伝えるプレゼンテーション能力は、営業職に不可欠なスキルです。

プレゼンテーションでは単に情報を伝えるだけでなく、顧客の関心を引きつけ、購買意欲を高める必要があります。

そのためには話す内容だけでなく、資料の作成能力や話し方、身振り手振りなども重要です。

具体的なデータや事例を用いて自社の製品やサービスの価値を明確に示し、顧客の理解を深めましょう。

事前の準備やシミュレーションをしっかりと行い、自信を持ってプレゼンテーションに望むことが大切です。

ストレス耐性

営業職は目標達成へのプレッシャーや顧客からの厳しい意見など、ストレスを感じやすい環境にあります。

そのため、ストレスを適切に管理し、メンタルヘルスを維持する能力が不可欠です。

ストレスをため込んでしまうと、パフォーマンスの低下につながるだけでなく心身の健康を損なう恐れもあります。

自分なりのストレス解消方法を見つけ、定期的にリフレッシュすることが重要です。

また、困ったことがあれば、上司や同僚に相談することも有効です。

セルフマネジメント能力

営業職は多くの顧客を抱え、さまざまな業務を同時進行で行う必要があります。

そのため、自分自身を管理し、効率的に業務を進めるセルフマネジメント能力が求められます。

タイムマネジメント能力を身につけ、優先順位をつけながら、計画的に業務を遂行することが重要です。

また、目標を明確に設定し、定期的に進捗状況を確認することで目標達成に向けて着実に進むことが可能です。

自己分析や振り返りを行い、自分の強みと弱みを把握することで、より効果的な営業活動につながるでしょう。

【転職先がなぜ営業なのか】回答時のポイント

ここでは、面接で「なぜ営業なのか」聞かれた際に、好印象を与えるための回答のポイントを解説します。

自分が感じている営業職の魅力を洗い出す

面接で「なぜ営業職なのか」と問われたときは、自身の言葉で営業職のどのような点に魅力を感じているのかを語しましょう。

まずは、以下の視点から自分が営業職に惹かれる理由を紙などに書き出してください。

上記の要素を整理することで、なぜ他の職種ではなく営業職を選んだのかを明確に説明できるようになります。

企業研究を行う

面接では志望する企業の営業職について、特徴や方針を理解していることを示す必要があります。

企業によって営業スタイルや重視する点は異なるため、以下の視点から事前にしっかりと企業研究を行うことが重要です。

企業研究を通して、志望する企業でどのように活躍できるのか、具体的なイメージを持つことが大切です。

企業の求める人物像と自身の強みを結びつけて説明することで、より説得力のある回答ができます。

企業研究を怠ると的外れな回答をしてしまい、企業にマイナスの印象を与えてしまう可能性があります。

【転職先がなぜ営業なのか】回答時の注意点

「なぜ営業職なのか」と問われた際、回答次第では、企業にマイナスの印象を与えてしまう可能性もあるため、注意が必要です。

ここでは、営業職の面接で「なぜ営業なのか」と聞かれた際の注意点について解説します。

待遇面を主な理由としない

営業職は、基本給に加えて成果に応じたインセンティブが設定されている場合が多く「稼ぎたいから」という理由で志望する人もいるかもしれません。

しかし、面接で待遇面ばかりを強調してしまうと「仕事内容には興味がないのでは？」という印象を与えかねません。

企業側は仕事への情熱や適性を見たいため、待遇面を理由の中心とする回答は避けるべきです。

ただし「努力した分だけ評価される環境で働きたい」といったように、前向きな姿勢を示すことは問題ありません。

営業職以外でも当てはまる理由を避ける

「自分のペースで仕事ができる」「残業が少ない」といった理由も、面接の場では不適切です。

他の職種でも実現可能な場合が多いものであり、営業職ならではの魅力としてアピールするには弱いためです。

企業は面接で、なぜ他の職種ではなく営業職を選んだのかを聞こうとしています。

したがって、営業職特有のやりがいや魅力を具体的に述べることが重要です。

企業研究をしっかりと行い、志望先の企業だからこそ響く魅力を伝えられるように準備しましょう。

甘い考えを抱いていると思われないようにする

営業職には、ノルマがつきものというイメージがあるかもしれません。

目標が明確であるという点に魅力を感じる方もいるでしょう。

しかし「ノルマを達成すれば良い」というような、目標達成だけをゴールとするような回答は、企業側に「それ以上の成果を出すつもりがない」という印象を与えてしまう可能性があります。

企業が求めているのは、目標達成に満足せず常に向上心を持って仕事に取り組める人材です。

営業職は、目標を達成するためのプロセスや、顧客への貢献にやりがいを感じる仕事であることを理解しておくことが大切です。

企業の方針を理解せずに話さない

企業ごとに、営業職に対する考え方や求める人物像は異なります。

実力主義を重視する企業もあれば、チームワークを重視する企業もあります。

面接では、企業理念や方針を理解したうえで、自分の言葉で語ることが重要です。

事前に企業研究をしっかりと行い、企業の求める人物像と自分の強みがマッチしていることをアピールしましょう。

企業のホームページや採用情報を確認し、OB・OG訪問などを通して、より深く企業を理解する努力をすることも大切です。

【転職先がなぜ営業なのか】回答の構成

面接で「なぜ営業職なのか」と聞かれた際、効果的に自己PRを行うには、回答の構成を意識することが重要です。

明確な構成で話すことで、採用担当者に自身の考えを整理して伝えられます。

ここでは、面接で説得力のある回答をするための構成について解説します。

結論から述べる

最初に「私が営業職を志望する理由は～です」と、結論を端的に述べることから始めましょう。

最初に結論を述べることで、志望の意思を明確に示すことが可能です。

また、回答全体の要旨を最初に伝えることで、その後の説明が理解しやすくなります。

結論を最初に持ってくることでその後の説明もスムーズになり、話が脱線するのを防ぐ効果も期待できます。

なお、どのような理由で営業職を選んだのかを、一言で明示することが大切です。

具体的な理由を述べる

次に、結論に至った具体的な理由を説明しましょう。

転職の場合、前職での経験や待遇と比較しながら「なぜ志望先の営業職に魅力を感じるのか」を具体的に説明することが効果的です。

上記の例を意識して説明することで、説得力が増します。

また、営業職としてのスキルアップやモチベーションアップにつながる点を強調できると、企業への貢献意欲が伝わりやすくなります。

最後にもう一度理由を述べる

最後に「～という点に魅力を感じ、御社で営業職として活躍したいと考えています」と、再度結論を述べて締めくくりましょう。

冒頭と最後に結論を述べることで、回答全体がより明確で印象的なものになります。

また、事前に回答内容を考える際も、あらかじめ結論が定まっていると話の軸がぶれにくくなります。

【転職先がなぜ営業なのか】成功につながる志望動機

ここでは、採用担当者に好印象を与えるための志望動機の重要性と、効果的な構成について詳しく解説します。

志望動機の重要性

面接において、志望動機は入社意欲を測るための重要な判断材料となります。

企業は、単に「営業職」という職種に興味があるだけでなく、企業で働くことに対して明確な目標や意欲を持っているかどうかを評価しています。

顧客と直接接する機会が多い営業職は、企業の顔としての役割も担うため、仕事に対する理解度や適性が重視されるのです。

企業が志望動機を聞く意図

企業が志望動機を尋ねるのは、求職者が営業という仕事をどのように捉え、どのような意欲を持って取り組もうとしているのかを知りたいためです。

また、営業職にはコミュニケーション能力や課題解決力、ストレスに対応する力が求められるため、適性が備わっているかを確認する目的もあります。

さらに、応募者の価値観やキャリアプランが、企業の理念や営業スタイルと一致しているかどうかを判断する目的で聞かれる側面もあるでしょう。

そして、もう一つの大切なポイントは、入社後もモチベーションを保ちながら長期的に企業へ貢献してくれるかを見極めることです。

志望動機は、キャリアビジョンが企業の発展とどう結びつくかを示すための重要な手段として捉えられています。

【転職先がなぜ営業なのか】志望動機作成のポイント

ここでは、採用担当者に好印象を与えるための志望動機作成のポイントについて詳しく解説します。

営業職の魅力を明確にする

まずは、営業職のどの部分に魅力を感じているのかを具体的に洗い出すことが大切です。

営業職には、顧客と直接関わることで得られる達成感や、自分の提案を通じて顧客の課題を解決できる楽しさなど、さまざまな魅力があります。

ポイントを整理し、なぜ他の職種ではなく営業職を選んだのかを明確にすることで、説得力のある志望動機を作れるでしょう。

自己分析を行う

過去の経験や自分が持っているスキルを振り返り、どのように営業職で活かせるかを具体的に考えてみましょう。

コミュニケーション能力や課題発見力、提案力といった営業に求められるスキルが、自分の経験の中でどのように培われてきたのかを明確にすることが重要です。

具体的なエピソードを入れ込む

具体的なエピソードを交えることで、説得力が一段と高まります。

顧客とのやり取りを通じて成功した経験や、課題解決のために尽力したエピソードを具体的に語ることで、自身の能力をより具体的にアピールすることができます。

過去の経験を語る

転職活動においては、過去の経験を具体的に伝えることが重要なポイントとなります。

前職で得た経験やスキルが営業職でどのように活かせるのか、具体例を交えながら説明することで説得力を高められます。

一方で、失敗談についても触れることも大切です。

失敗から何を学び、どのように改善につなげたのかを伝えることで、自己成長力や課題解決能力を印象付けられます。

また、前職で磨いたスキルについても具体的に説明しましょう。

コミュニケーション能力やヒアリング力、課題発見力といった営業職に直結する能力を明確に示すことで、適性をより効果的に伝えられます。

さらに、営業経験がある場合は、どの業界でどのような営業活動を行ってきたかを詳しく語ることも大切です。

やりがいを重視する

待遇面だけではなく、営業職ならではのやりがいや目標を達成する意欲といったポジティブな視点を強調することもポイントです。

成果が目に見える形で評価されることや、顧客との信頼関係を築くことのやりがいを語ることで、営業職への意欲を効果的に伝えられるでしょう。

熱意を伝える

最後に、熱意をしっかりと伝えることが大切です。

具体的な言葉で自分の思いを表現することで、本気度を相手に伝えましょう。

また、面接時には表情や態度にも注意を払い、話す内容だけでなく、熱意が自然と伝わる雰囲気を意識することが重要です。

さらに、入社後にどのように企業へ貢献したいのかを具体的に語ることで、意欲を強調できます。

目標を共有し、会社の成長と自分のキャリアがどう結びつくのかを示すことで、採用担当者に真剣さをしっかりと伝えられます。

【転職先がなぜ営業なのか】回答の例文

これまで、営業職を選んだ理由を答える際のポイントや注意すべき点についてお伝えしてきました。

ノルマ制や実力主義といった営業職ならではの厳しさを理解したうえで、中でも魅力を感じる部分を語ることが大切だという点は理解できたでしょう。

では、具体的にどのような回答をすれば、採用担当者に良い印象を与えられるのでしょうか。

営業職の実態は、企業の経営方針や扱う商品によって異なるため「これさえ言えば完璧」といえる模範解答は存在しません。

しかしながら、答え方の基本的な枠組みという意味では、例文を参考にすることで大いにヒントを得られるはずです。

今回は4つの回答例を用意したので、自身の答えを考える際の参考としてお役立てください。

例文1：営業未経験から異業種への転職

例文2：営業未経験から同業種への転職

例文3：営業経験者が異業種に転職

例文4：営業経験者が同業種に転職

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まとめ

「なぜ営業職なのか」という質問への回答は、面接の中でも特に重要なポイントです。

営業職に求められるスキルや企業が期待する役割を理解し、的確な答えを準備することで、採用担当者に良い印象を与えることにつながります。

また、自分が感じている営業職の魅力や過去の経験を具体的に伝えることで、他の応募者との差別化を図ることも可能です。

本記事では、企業が「なぜ営業職なのか」と質問する理由や求めるスキル、回答時のポイントや注意点、さらに効果的な志望動機の作り方について詳しく解説しました。

重要なのは、営業職に対する熱意を具体的なエピソードとともに伝えることです。

加えて、自己分析や企業研究をしっかり行い、自分の考えを論理的に整理することもポイントとなります。

面接での回答に不安を感じている方は、ぜひ本記事を参考にして準備を進めてください。

志望動機を練り上げ、営業職への挑戦に自信を持って臨みましょう。

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