2026年の転職市場は20代に有利｜第二新卒・既卒が今動くべき理由と成功する動き方

「2026年の転職市場って、20代にとって有利なの？不利なの？」。結論から言うと、2026年の転職市場は20代にとって間違いなく「追い風」です。私は日々、第二新卒や既卒の方の転職相談に乗っていますが、ここ数年で企業の20代に対する採用意欲は明らかに高まっています。少子化による若手人材の希少化、未経験歓迎求人の増加、賃上げラッシュ…。20代が転職でキャリアアップを実現するための条件がこれほど揃っている年は珍しいです。ただし、「有利だから何もしなくても大丈夫」ではありません。正しい動き方を知らないと、チャンスを逃してしまいます。この記事では、2026年の転職市場の最新データ、第二新卒・既卒が有利な理由、人気の業界・職種、成功するための5ステップまで、すべてお伝えします。

2026年の転職市場は20代にとって追い風｜最新データで見る全体像

「転職を考えているけど、今の市場ってどうなの？」という疑問を持っている方は多いでしょう。

まずは最新のデータをもとに、2026年の転職市場の全体像を把握しておきましょう。

数字を知ることで、「今動くべきかどうか」の判断がクリアになります。

2026年の有効求人倍率と20代の転職率から見える「売り手市場」の実態

2026年の転職市場を語るうえで欠かせないのが、「有効求人倍率」と「転職率」の2つの指標です。

厚生労働省の発表によると、2026年1月の有効求人倍率は1.18倍。つまり、求職者1人に対して1.18件の求人がある状態で、依然として人手不足が続いています。企業は人を採りたいのに、なかなか人が集まらないという状況です。

また、マイナビの「転職動向調査2026年版」によると、20代の転職率は12.0%で全年代中最多となっています。5年前と比べても転職は当たり前の選択肢になっており、企業側も20代の中途採用に積極的です。

求人は豊富、企業の採用意欲は高い。2026年は20代にとって、転職の好機であることは間違いありません。

少子化で20代の希少価値がさらに上昇している

2026年の転職市場で20代が有利な最大の理由は、「少子化」です。

日本の出生数は年々減少しており、20代の人口そのものが構造的に減り続けています。これは一時的な現象ではなく、今後も長期的に続くことが確定している人口動態です。

労働市場において「若い人材」が物理的に減っているということは、20代の「希少価値」が上がっているということです。同じスキルを持つ30代と20代がいた場合、企業は「長く活躍してくれる可能性が高い」20代を優先的に採用する傾向があります。

この構造は今後さらに強まるため、20代であること自体が転職市場での「武器」になっています。この武器は、年齢を重ねるごとに失われていくもの。使えるうちに使わない手はありません。

企業が「ポテンシャル採用」を拡大せざるを得ない構造的な理由

少子化に伴い、企業の採用戦略にも大きな変化が起きています。

これまでは「経験者」を中心に採用していた企業が、若手人材の不足により「未経験者（ポテンシャル人材）」にまでターゲットを広げざるを得ない状況になっています。スキルや経験が完璧でなくても、「学習意欲がある」「素直で適応力がある」「長期的に成長が見込める」という20代の「伸びしろ」を評価する採用が拡大しているのです。

実際に、転職サイトで「未経験歓迎」の求人数は年々増加しており、特にIT・Web、人材、営業職などの分野で顕著です。

つまり、「経験がないから無理」という時代は終わりつつあります。2026年は「やる気」と「素直さ」で勝負できる年なのです。

2026年の転職市場で第二新卒・既卒が有利な5つの理由

市場全体の追い風に加えて、第二新卒・既卒には特有の「有利なポイント」があります。

「自分なんかが転職できるのかな」と不安に思っている方にこそ、知っておいてほしい内容です。

5つの理由を一つずつ見ていきましょう。

未経験歓迎の求人が増加し続けている

2026年の転職市場では、「未経験歓迎」の求人が過去最多レベルで推移しています。

背景には、前述の少子化による若手人材の不足があります。経験者だけを採用しようとしても人が集まらないため、企業は「未経験でもポテンシャルがあれば育てる」という方針にシフトしているのです。

特に、IT業界、営業職、サービス業、物流業界などでは、入社後の研修制度を充実させて未経験者を受け入れる体制を整える企業が増えています。

「未経験だから」は2026年においてはハンデではない。むしろ、企業が積極的に「未経験者を歓迎している」市場環境だからこそ、今がチャンスなのです。

第二新卒は「教育コストが低い即戦力候補」として評価される

第二新卒は、企業にとって非常にコスパの良い採用ターゲットです。

新卒と比べると、基本的なビジネスマナー（挨拶、電話対応、メールの書き方など）がすでに身についています。一方で、前職の色にまだ染まりきっておらず、柔軟に新しい環境に適応できる。企業から見ると「教育コストが少なく、かつ素直で育てやすい」という、まさに良いとこ取りの存在なのです。

実際に、「第二新卒歓迎」と明記された求人は年々増加しています。企業が第二新卒に注目しているのは、単なるトレンドではなく、合理的な採用戦略の結果です。

「1〜3年で辞めたのはマイナスでは？」と心配する必要はありません。むしろ、社会人経験があること自体が評価されています。

既卒を新卒枠で受け入れる企業が拡大傾向

既卒の方にとっても、2026年は朗報です。既卒者を新卒扱いで採用する企業が増えています。

厚生労働省は以前から「卒業後3年以内の既卒者を新卒枠で応募可能にすること」を企業に要請しており、この動きが年々広がっています。大手企業の中にも、既卒者の新卒枠応募を受け入れるところが増加しています。

新卒枠で応募できるということは、経験やスキルではなくポテンシャルで評価してもらえるということです。「既卒だから応募できる企業が限られる」という状況は、年々改善されています。

「既卒＝不利」という思い込みを捨てることが、転職成功への第一歩です。

AI・DX推進の波で「若手×デジタル適応力」の需要が急増

2026年の転職市場を語るうえで外せないのが、AI・DX（デジタルトランスフォーメーション）の波です。

あらゆる業界でAIの活用やデジタル化が急速に進んでおり、これを推進できる人材の需要が急増しています。ここで有利なのが、デジタルネイティブである20代です。

20代は生まれたときからスマホやインターネットに触れてきた世代。新しいツールやシステムへの適応力が高く、企業はその「デジタルリテラシー」を高く評価しています。AIや最新テクノロジーに対して抵抗感がなく、積極的に使いこなそうとする姿勢は、それだけで大きな強みです。

さらに、独学やスクールでプログラミングやAI関連の基礎を学んでいる20代は、業界を問わず「引っ張りだこ」の状態です。リスキリング（学び直し）への姿勢が、2026年の転職では強力な武器になります。

賃上げラッシュで20代の年収相場が上がっている

2026年は、大手企業を中心とした「賃上げラッシュ」が大きな話題になっています。

物価上昇を背景に、多くの企業が初任給の引き上げやベースアップを実施しています。この流れは中途採用市場にも波及しており、20代の転職者に提示される年収の相場も上がっています。

「今の会社では給料が上がらない」「同年代の友人と比べて年収が低い」。そんな悩みを持つ方にとって、転職は年収アップを実現する最も現実的な手段です。実際に、20代の転職者のうち年収が上がったと回答する方は半数以上に上るというデータもあります。

「賃上げ」の恩恵を受けるなら、行動した人だけです。今の会社が賃上げに消極的なら、転職によって市場の適正年収を手にするチャンスです。

2026年の転職市場で20代に人気・需要が高い業界と職種

「転職したいけど、どの業界・職種を選べばいいかわからない」という方のために、2026年に特に需要が高い業界と職種をご紹介します。

自分の興味や適性と照らし合わせながら、候補を考えてみてください。

IT・Web業界｜未経験でも挑戦しやすく将来性も高い

IT・Web業界は、2026年も引き続き20代の転職先として最も人気の高い業界の一つです。

生成AIの実用化、クラウド・SaaS市場の拡大、業界特化型DXの進展など、業界全体が成長を続けており、人材の需要は増す一方です。エンジニアだけでなく、Webマーケター、Webデザイナー、カスタマーサポート、プロジェクトマネージャーなど、技術職以外にも多くの職種があります。

未経験者向けの研修制度が充実している企業が多く、「ITの知識がなくても入社後に学べる」環境が整っているのが特徴です。

また、リモートワークやフレックスタイム制を導入している企業が多い点も、働き方の自由度を重視する20代にとって大きな魅力です。

人材業界｜第二新卒の経験がそのまま強みになる

人材業界は、「自分と同じように転職で悩んだ経験」がそのまま仕事に活かせる業界です。

人材紹介会社のキャリアアドバイザーや、求人広告の営業職は、求職者の気持ちに寄り添うコミュニケーション力が求められます。転職活動を経験した第二新卒の方は、まさにその気持ちを理解できる立場にあり、入社後すぐに活躍しやすいです。

また、人材業界は業界全体が成長を続けており、若手の採用に非常に積極的です。未経験からでもキャリアアドバイザーや営業職として入社し、数年でマネージャーに昇進するケースも珍しくありません。

「自分の転職経験を、誰かの役に立てたい」という方にとっては、やりがいのある仕事です。

営業職｜業界を問わず求人数が安定して多い

営業職は、2026年も変わらず求人数が最も多い職種の一つです。

「営業はきつそう…」と思う方もいるかもしれませんが、営業職の中にもさまざまなスタイルがあります。飛び込みやテレアポを中心とする「アウトバウンド型」だけでなく、問い合わせのあった顧客に対応する「インバウンド型」、既存顧客のフォローを行う「ルート営業」など、自分に合ったスタイルを選ぶことができます。

営業経験を積むと、コミュニケーション力、提案力、交渉力といったビジネスの基礎スキルが身につくため、将来どの職種に転向しても通用する「ポータブルスキル」が手に入ります。

「まだやりたいことが決まっていない」という方にこそ、営業職はおすすめです。幅広いスキルが身につき、次のキャリアの選択肢も広がります。

カスタマーサクセス・SaaS系職種｜2026年注目のポジション

2026年の転職市場で特に注目したいのが、「カスタマーサクセス」というポジションです。

カスタマーサクセスとは、自社のサービスを利用している顧客が「成功」するための支援を行う仕事です。主にSaaS（クラウド型のソフトウェアサービス）企業で採用されており、既存顧客の満足度向上や継続利用の促進を担います。

この職種が注目されている理由は、SaaS市場の急成長に伴い求人が急増している一方、まだ経験者が少ないため、未経験からでも挑戦しやすいことです。コミュニケーション力と論理的思考力があれば、営業や接客の経験を活かして活躍できます。

「新しい職種に挑戦したい」「成長中の市場で働きたい」という方には、2026年の転職市場でイチオシのポジションです。

2026年の転職市場で20代が成功するための動き方5ステップ

市場が有利だからといって、何もしなくても転職がうまくいくわけではありません。

チャンスを確実につかむためには、正しい動き方を知っておくことが大切です。

ここでは、2026年の転職市場で成功するための5つのステップを解説します。

ステップ①｜自己分析で「転職の軸」を明確にする

転職活動の第一歩は、「なぜ転職するのか」「次の職場に何を求めるのか」を明確にすることです。

「今の仕事がなんとなく嫌」だけでは、転職先でも同じ不満を抱える可能性があります。「何が不満なのか」「何を変えたいのか」「どんな環境なら自分は活き活きと働けるのか」を具体的に言語化しましょう。

おすすめは、「Must（絶対に譲れない条件）」「Want（できれば叶えたい条件）」「NG（絶対に避けたい条件）」の3つに分けて整理する方法です。

転職の軸が明確な人ほど、入社後のミスマッチが少ないです。自己分析は面倒に感じるかもしれませんが、ここに時間をかけることが転職成功の最大の近道です。

ステップ②｜2026年のトレンドを踏まえて業界・職種を絞る

自己分析ができたら、次は業界・職種のリサーチです。2026年のトレンドを踏まえて、自分に合った選択肢を絞り込みましょう。

先ほど紹介したIT・Web、人材、営業、カスタマーサクセスなどは需要が高く、未経験からでも挑戦しやすい分野です。ただし、「需要が高い＝自分に合っている」とは限りません。

大切なのは、「市場のニーズ」と「自分の興味・適性」が重なる領域を見つけることです。需要は高いけど興味がない仕事を選んでしまうと、入社後にモチベーションが続きません。

「好き」と「求められている」の交差点を探すのが、後悔しない業界・職種選びのコツです。

ステップ③｜第二新卒・既卒に強い転職エージェントを活用する

2026年の転職市場を効率よく攻略するなら、転職エージェントの活用は必須です。

特に、第二新卒や既卒の方には、専門のエージェントを利用することを強くおすすめします。一般的な転職サイトでは見つからない「非公開求人」を紹介してもらえるだけでなく、書類添削、面接対策、年収交渉まで一貫してサポートしてくれます。

2026年の市場動向やトレンドを熟知したアドバイザーから、「今どんな企業が20代を求めているのか」「どの業界が年収アップしやすいか」といった最新情報を得られるのも大きなメリットです。

エージェントの利用は完全無料です。「プロの目線」を借りるだけで、転職の精度とスピードが格段に上がります。

ステップ④｜AI面接・オンライン選考への対策を準備する

2026年の採用市場では、AI面接やオンライン選考を導入する企業がさらに増加しています。

AI面接とは、AIが面接官の代わりに質問し、回答内容や表情、話し方を分析して評価する仕組みです。一次選考でAI面接を導入している企業は増えており、「対面の面接は得意だけどAI面接は初めて」という方は事前に練習しておく必要があります。

AI面接対策のポイントは、「結論から話す」「具体的なエピソードを交える」「表情を明るく保つ」「適切な間を取って話す」の4つです。対面の面接以上に「わかりやすく、端的に伝える力」が求められます。

オンライン面接では、通信環境の確認、背景の整理、カメラ目線の意識も重要です。2026年の選考は「デジタル対応力」も評価ポイントになっています。

ステップ⑤｜内定を「焦って決めない」ための比較基準を持つ

売り手市場だからこそ、内定が出やすい反面、「焦って妥協して決めてしまう」リスクもあります。

内定が出ると嬉しくて、つい「ここに決めよう！」と飛びつきたくなりますが、ここで一度立ち止まりましょう。ステップ①で設定した「転職の軸」と照らし合わせて、本当にその企業が自分に合っているかを冷静に判断してください。

比較する際は、「年収」だけでなく、「仕事内容」「社風」「成長環境」「ワークライフバランス」「勤務地」など、複数の軸で評価することが大切です。可能であれば、複数の企業から内定を得てから比較するのが理想です。

市場が有利な今だからこそ、「選ばれる側」ではなく「選ぶ側」の意識を持ちましょう。焦らず、自分に本当に合った企業を見極めてください。

2026年の転職市場で20代がやってはいけないNG行動

市場が有利な年だからこそ、陥りやすい失敗パターンも存在します。

転職で後悔しないために、以下の3つのNG行動を事前に知っておきましょう。

「とりあえず大手」で応募先を選んでしまう

「大手企業なら安心」「名前が知られている会社に入りたい」。この気持ちはわかりますが、「とりあえず大手」という基準だけで応募先を選ぶのはNGです。

大手企業が必ずしもあなたに合っているとは限りません。組織が大きい分、配属先を選べない、裁量が少ない、年功序列で若手のうちはチャンスが限られる、といったデメリットもあります。

一方で、中小企業やベンチャー企業は、若手でも大きな仕事を任されやすく、成長スピードが速いという魅力があります。

大切なのは、企業の「規模」ではなく「自分の成長につながる環境かどうか」です。ネームバリューに惑わされず、自分の軸に合った企業を選びましょう。

年収だけで転職先を決めて入社後にギャップを感じる

賃上げラッシュの影響で、20代への提示年収が上がっている2026年。しかし、年収だけを基準に転職先を決めるのは危険です。

年収が高くても、残業が月80時間、人間関係が最悪、仕事内容に興味が持てない…という職場では、長続きしません。「年収は上がったけど、毎日が苦痛」という状態は、キャリアにとってもメンタルにとってもマイナスです。

年収は転職先を決める重要な要素ですが、あくまで「複数ある判断基準の一つ」として捉えましょう。

「年収×仕事内容×環境」のバランスで総合的に判断することが、入社後の満足度を高める秘訣です。

情報収集をSNSだけに頼ってしまう

2026年は、SNSで転職情報を発信するインフルエンサーが増え、X（旧Twitter）やTikTokで転職の情報を集める方が増えています。

SNSの情報は参考になる部分もありますが、個人の主観や偏った意見に基づいている場合が多く、正確性に欠けるケースも少なくありません。「この業界はやめとけ」「この会社はブラック」といった極端な情報に影響されて、選択肢を狭めてしまうリスクがあります。

情報収集は、SNSだけでなく、転職エージェント、企業の公式サイト、IR情報（上場企業の場合）、口コミサイトなど、複数の情報源を組み合わせて行いましょう。

「一つの情報源を鵜呑みにしない」ことが、正しい判断への第一歩です。

2026年の転職市場を活かして転職に成功した20代の体験談

実際に2026年の転職市場を活用して、キャリアアップに成功した20代の方々のリアルな声をご紹介します。

Aさん（24歳・男性・小売業の販売職→IT企業のカスタマーサクセスへ転職）は、「前職では年収280万円で昇給の見込みもなかった。エージェントに相談したら、接客経験がカスタマーサクセスで活かせると教えてもらい、未経験でSaaS企業に入社。年収は380万円にアップし、リモートワークもできる環境に変わった」と振り返ります。

Bさん（23歳・女性・既卒→人材業界のキャリアアドバイザーへ就職）は、大学卒業後に1年間ニート状態でした。「”既卒だからもう無理だ”と思い込んでいたけど、エージェントに”2026年は既卒でも受けられる企業がたくさんある”と言われて希望が持てた。自分の転職で苦労した経験が、キャリアアドバイザーとしてそのまま強みになっている」と話します。

Cさん（25歳・男性・第二新卒・メーカーの営業職→Web広告代理店の営業職へ転職）は、「前職の年功序列の文化に限界を感じて転職を決意。AI面接は初めてで緊張したけど、エージェントと練習を重ねたおかげでスムーズに通過できた。今は成果がダイレクトに評価される環境で、入社半年でリーダーを任されている」とのことです。

3名に共通しているのは、「市場のトレンドを味方につけて、プロの力を借りながら行動した」こと。有利な市場は、行動した人にだけ恩恵をもたらします。

2026年の転職市場と20代に関するよくある質問

2026年に転職するのと、もう少し経験を積んでからの方がいいですか？

結論から言うと、20代のうちに動くメリットは非常に大きいです。2026年は売り手市場が続いており、未経験歓迎の求人も豊富です。「もう少し経験を積んでから」と待っている間に、市場環境が変わる可能性もあります。特にポテンシャル採用は20代の特権です。「いつか」ではなく「今」動くことをおすすめします。

第二新卒で短期離職があっても大丈夫ですか？

はい、大丈夫です。2026年の転職市場では、短期離職がある第二新卒を積極的に採用する企業が多数あります。大切なのは、「なぜ辞めたのか」「次はどうしたいのか」を前向きに伝えられること。転職理由をしっかり整理しておけば、短期離職はハンデになりません。

未経験でIT業界に転職するにはプログラミングを学んでおくべきですか？

必須ではありませんが、基礎を学んでおくと有利です。IT業界にはエンジニア以外にも、営業、マーケティング、カスタマーサポートなど、プログラミングスキルが不要な職種も多くあります。ただし、ITパスポートの取得やプログラミングの基礎学習をしていると、「学ぶ意欲がある」というアピールになり、選考で有利に働きます。

転職エージェントは何社くらい登録すべきですか？

2〜3社の登録がおすすめです。エージェントによって保有する求人や得意な業界が異なるため、複数利用することで選択肢が広がります。ただし、あまり多すぎると連絡対応に追われて本末転倒になるので、3社程度に絞って効率よく活用しましょう。

2026年の転職で年収アップは実現できますか？

十分に可能です。2026年は賃上げラッシュの影響で、20代への提示年収が全体的に上がっています。特に、成長産業（IT・Web、SaaS、人材など）への転職や、営業職などインセンティブがある職種への転職は、年収アップしやすい傾向があります。エージェントに年収の交渉を代行してもらうことで、さらに好条件を引き出せるケースもあります。

地方在住でも2026年の転職市場の恩恵を受けられますか？

はい、受けられます。リモートワーク可の求人が増えているため、地方に住みながら東京の企業で働くことも可能です。また、地方にもIT企業やサービス業の拠点が拡大しており、都市部以外でも求人は増加傾向にあります。転職エージェントに「地方在住・リモート希望」と伝えれば、条件に合った求人を紹介してもらえます。

まとめ｜2026年の転職市場は20代の味方｜「動くなら今」が正解

今回は、2026年の転職市場の全体像、第二新卒・既卒が有利な5つの理由、人気の業界・職種、成功するための5ステップ、やってはいけないNG行動について詳しく解説しました。

2026年の転職市場は、有効求人倍率の高止まり、少子化による20代の希少価値上昇、未経験歓迎求人の増加、賃上げラッシュなど、20代にとってこれ以上ないほどの追い風が吹いています。

ただし、この有利な市場環境は永遠に続くわけではありません。景気の変動、採用トレンドの変化、年齢を重ねることによるポテンシャル採用の対象外化…。「いつか動こう」と先延ばしにしている間に、チャンスを逃してしまう可能性があります。

大切なのは、「完璧なタイミング」を待つのではなく、「今できること」から始めることです。自己分析をする、エージェントに登録する、求人を見てみる。この小さな一歩が、半年後のキャリアを大きく変えます。

2026年の転職市場は、動いた20代の味方です。この追い風を最大限に活かして、自分らしいキャリアを掴みにいきましょう。応援しています。