【2025年最新】土地活用営業はキャリアアップにおすすめってホント？仕事内容やきついと言われる理由も解説！

はじめに

不動産業界の営業職の中でも、土地活用営業はレベルが高いビジネスパーソンが多く存在する職業です。

営業としての高度なテクニックと専門知識が学べることから、転職市場でも非常に人気が高い職業でもあります。

しかし、その仕事の詳細をあまり詳しく知らないという方も多いのではないでしょうか。

土地活用営業への転職活動をする方は、まず仕事内容の詳細や働くメリット、注意点などを網羅的に把握しておきましょう。

転職活動において、業界の知識を高めてから選考に備えることは重要なフェーズです。

今回の記事では、土地活用営業の仕事の詳細について、働くメリットや向いている人の特徴など転職活動に役立つ情報を詳しくご紹介いたします。

土地活用営業の仕事内容

そもそも土地活用営業とはどんな仕事をするのか、ご存知ない方も多いのではないでしょうか。

土地活用営業とはその名の通り、土地の活用に関するプランニングを提案する営業職です。

まずは土地を所有している地主さんに対してアプローチし、「土地を有効活用しませんか？」と営業をかけることから始まります。

顧客が固定化してきたら、土地の有効活用の方法や、土地を放置しておくことで課される税金面への対策を提案します。

そのため土地活用営業では、不動産や土地活用に関わる知識が必要になり、身につけなければならないスキルは多いのが特徴です。

きつい新規開拓営業から始まり、提案段階では学ばなければならないことも多くあり、仕事がきついと感じる方も少なくありません。

しかし新規開拓営業から担当顧客のフォローまでを段階的に行えば徐々に成果が得られ、やりがいも実感できるはずです。

実際に土地活用営業がどのような方法で成果を上げていくのか、その行動方法をチェックしておきましょう。

飛び込み営業

飛び込み営業は、土地を所有している地主さんの自宅にアポなしで訪問して営業することです。

お互いに相手を全く知らない状態で顔を合わせるわけなので、最初は警戒されますしなかなか話を聞いてくれません。

それでも複数回訪問を重ねて顔見知りになっていくと、徐々に相手の信頼を獲得できるようになり、最終的には「話を聞いてみようかな」と考えてくれるようになります。

非常に地道な営業手法といえますが、土地活用は地主さんのこれからのライフプランや資産形成において大きな選択ですから、信頼を獲得することが大前提なのです。

なお、飛び込み営業は基本的に担当しているエリアを限定して回ります。

会社からあらかじめ用意されたリストをもとに、ローラーをかけるように訪問する形なので、後先考えずにとにかく行動数を増やすことに注力しましょう。

テレアポ営業

テレアポはあらかじめ用意された顧客リストを、上から順番に架電して営業をかける方法です。

基本的にはオフィス内の自分のデスクで行える作業なので、外に出る手間が省けて身体的な負担が少なくすみます。

ただし、営業が楽な分架電件数は非常に多く、精神面での負担は覚悟した方が良いでしょう。

テレアポ営業は基本的に懐疑的に見られてしまうため、架電しては断られ、架電しては断られのサイクルです。

断られるたびに落ち込んでしまうと徐々に精神が弱くなっていき、自分に自信をなくしてしまう人もいます。

忍耐力がない人にとっては非常にきつく感じるでしょう。

なお、土地活用営業におけるテレアポ営業でアポイントが取得できる確率は会社によって異なりますが、1％〜5％のラインが妥当です。

100件かけても1件しかアポイントがもらえない相場感なので、断られることは大前提。

断られても当たり前ととらえ、すぐ次の架電先に移れる行動力の高さが求められます。

土地活用セミナーやイベントでの営業

不動産会社が土地活用を提案する際、セミナーやイベントによって集客をする場合があります。

イベントの来場者を対象とした営業なら、こちらがわざわざ営業をかけなくても良いため、効率的に新規顧客開拓することが可能です。

セミナーやイベントのテーマはさまざまで、土地活用に関することや不動産を活用した資産形成など、金融取引に関わる内容もあります。

登壇するのは社内で不動産鑑定士などを持っている社員だったり、外部のファイナンシャルプランナーなどさまざま。

これから営業として入社してある程度知識が得られたら、あなた本人が登壇する可能性もあります。

普段の営業活動とは大きく異なる営業方法なので、新鮮な気持ちで仕事にのぞめるでしょう。

既存顧客からの紹介営業

土地活用営業が相手とするのは地主さん。

実は地主さんは横のつながりを多く持っていることが少なくありません。

そのため、優秀な営業マンには地主さんから知り合いの地主さんを紹介してもらえる機会もあります。

地主さんはその地域で長い間人脈を広げている人なので、とにかく情報通でもあります。

知り合いの土地について話を聞いたり、土地活用に困っている人の情報も豊富に持っているでしょう。

営業は地主さんと仲良くなっておけば、新しい顧客開拓において耳寄りな情報をキャッチするチャンスが得られるのです。

高齢の地主さんが多いため、温かさと親しみやすさを持った営業は心を開いてなんでも言ってくれるでしょう。

土地活用営業が活躍する主な企業

土地活用営業を有する企業で代表的な企業は、大東建託や積水ハウス、東建コーポレーションなどです。

テレビのコマーシャルなどでご覧になったことのある方も多いのではないでしょうか。

土地活用を提案する企業は、不動産賃貸や売買だけにとどまらず、不動産投資事業まで手広く広げている大企業が多いです。

そのため、安定した環境下で確かな営業力を学びつつ、高いインセンティブで高収入を得ることができます。

これから土地活用営業へ転職を検討している方は、この代表的な3つの企業の特徴を知ることから始め、企業選びの参考にしてみてはいかがでしょうか。

大東建託

大東建託は、「35年一括借上」をうたった賃貸経営受託システムを採用しており、市場調査に基づく賃貸事業計画のコンサルティングを行っています。

賃貸経営受託システムとは、賃貸物件のオーナーに代わって、賃貸仲介・物件管理・家賃保証までの一貫サービスを提供する独自のシステムです。

土地活用で地主さんが懸念する項目として、物件管理や家賃保証が挙げられます。

地主さんは高齢であることも多いため、こまめに物件に出向いて行き届いた管理をすること、家賃滞納者がいた場合の対応が難しいことが現状です。

しかし、大東建託では全て一貫して受託しているため、不動産オーナーがやることはざっくりいうと「アパートを建てたらあとは運用をみているだけ」です。

高齢者が多い地方でも、大東建託を選ぶ地主さんが多い傾向にあります。

積水ハウス

積水ハウスが強みとしている部分は、物件の品質です。

木造アパートを建てるよりも、しっかりとした造りのマンションを建築することが多いです。

テレビのコマーシャルでは「シャーメゾン」というワードをお聞きになったことがあるのではないでしょうか。

シャーメゾンは高耐久・高品質の賃貸物件で、住居としてだけでなく店舗や事務所としても利便性がある物件です。

また、半永久的に延長可能な保証システムも採用しており、次世代まで長きにわたって不動産収入を得られる仕組みを提案しています。

賃貸物件建築後は、大東建託と同様に一括管理サービスを提供しています。

連結子会社の積水ハウス不動産が一括管理を行う仕組みです。

東建コーポレーション

東建コーポレーションは、全国47都道府県に拠点を構えている業界最大規模の不動産会社です。

物件の特徴としては、バリアフリー構造を採用していたり、木造・鉄骨造・RC造等の幅広い対応工法で居住者・オーナーに優しい環境を目指している点です。

また、居住用物件だけでなく、介護系・商業系などの物件にも強みを持っており、提案の幅が広いことに定評があります。

土地活用営業が「きつい」と言われる背景

上述した通り、土地活用営業では土地や不動産に関する知識と、地主さんに提案する営業スキルが必要になります。

そのため一般的なほかの営業職と比べると、「大変」、「きつい」と感じる方も多いのが特徴です。

ここからは、そんな「土地活用営業はきつい」といわれている理由をそれぞれ詳しくご紹介していきます。

土地活用営業に少しでも興味がある場合は、事前にこれらの理由をしっかりと確認して、ご自身に置き換えながら検討しましょう。

新規開拓が多いから

土地活用営業として案件獲得をするためには、土地活用を検討してくれる地主さんを探すことがスタートラインです。

そのため、先述したとおりテレアポ営業や飛び込み営業での新規開拓が欠かせません。

この新規開拓営業は、営業の仕事の中でもトップクラスで「きつい」と言われています。

テレアポは何件かけても断られ続けますし、飛び込み訪問は門前払いされてしまうこともしばしば。

肉体的にも精神的にも疲れを感じやすい仕事です。

頑張って行動を続けても成果があげられなければ、どれだけポジティブな人でも落ち込むことがあります。

相当な精神的タフさと忍耐力がないと仕事をこなすのは難しいでしょう。

ノルマが厳しいから

不動産業界の営業職はどの職業もノルマが厳しいと言われていますが、土地活用営業はさらにハードルが高いことも特徴です。

一度の契約で動く金額が大きいため、目標売上額が高く設定されています。

高いノルマは、土地活用営業をしているほとんどの人たちが頭を悩ませるポイントです。

地道に新規開拓営業を重ねても成果に結びつきにくく、最終クロージングで失注になってしまうこともあります。

大きな目標金額を背負っているため、成果が出せないときのショックの大きさは相当なものでしょう。

精神的に参って、投げ出したくなることもあります。

さらに、営業職は成果に応じたインセンティブが設けられていることが一般的です。

目標を達成していれば高いインセンティブがついて給与が上がりますし、成果が出せなければずっと基本給のまま働く羽目になります。

そうしたことも加味すると、相当なプレッシャーを感じたまま仕事を続けることになります。

常に勉強が必要だから

土地活用営業においては、上記でも説明したように、豊富な知識が必要です。

その分野は不動産系の知識だけでなく、金融系、法律系などさまざまな分野にわたります。

そのため、働いていても知らなかったことや、学ばなければいけないことが定期的に訪れてきます。

とくに難しいとされているのが金融系の知識。

オーナーさんの融資や、土地活用運用後の利回りの話などは商談の場で営業が行うため、間違った知識で話してしまうと大変な事態になります。

土地活用営業を担うには、専門的な知識を正しく勉強し、継続的に幅広い知識を身につけていく必要があります。

営業の仕事以上の努力が必要であり、きついと感じる人は多いのです。

さまざまな知識を身につけられるというメリットもありますが、継続的に学ぶ必要があるとなると、負担になってしまう可能性もあります。

土地活用営業を志す場合は、継続的な勉強が負担にならないかどうか、自分の生活に置き換えて考えるようにしましょう。

土地活用営業で働くメリットもある！

上記では、土地活用営業がきついとされるさまざまな理由についてご紹介してきました。

もちろん、働くメリットもたくさんあります。

土地活用営業で働く主なメリットをまとめると、「地主に感謝される」、「幅広い知識が身につく」、「高収入をねらえる」という3点が代表的です。

ここからは土地活用営業で働くメリットについて、これらの3点に注目して、それぞれ詳しく解説していきます。

土地活用営業に興味がある方は、ぜひ参考にしてみてください。

地主に感謝される

土地活用営業で働くメリットとしてよくあげられるのが、「地主に感謝される」という点です。

この点は、土地活用営業を担う最大の目的ともいえます。

土地をどうしたら良いかわからず困っている地主さんに土地の活用方法を提案し、不動産収入計画を立てて、納得いただけた瞬間に満足度が高まります。

さらに、それらが成約して物件の建築が完了した時は感動して「ありがとう」の言葉が聞けるでしょう。

実を結ぶまでは大変な仕事ですが、感動してくれたり感謝の言葉をもらえることが、この仕事の醍醐味とも言えます。

感謝をしてもらえると、仕事のやりがいを感じられ、モチベーションも自然と向上してくるものです。

土地活用の営業は、売れることに喜びを感じるタイプよりも、人の役に立つことにやりがいを感じるタイプの方におすすめの職種といえるでしょう。

ほかの営業職と比べて大変といわれている職種だからこそ、感謝されたときの喜びは一段と大きく感じられるのも魅力です。

幅広い知識が身につく

上記でも述べたように、土地活用営業では常に幅広い分野の勉強が必要になります。

新しい情報だけでなく、豆知識や専門的な知識などを頭に入れておくことが仕事となるため、営業として働くことによって、たくさんの知識が身につくのです。

この点は、働く人にとって大きなメリットになります。

働きながら自然と身についた幅広い知識は、いくらもっていても損することはありません。

また不動産だけでなく、金融系や法律系など、ありとあらゆる知識を身につける必要があるため、仕事の幅が広がったり、自身の生活に役立てられたりするのがメリットです。

とくに金融知識については、投資や融資について学ぶ機会が多いです。

投資の分野はプライベートでも役に立つ知識が満載なので、仕事をきっかけに生活を豊かにすることにつながるかもしれません。

知識が増えると、そのあとの生活や、考え方もさまざまな観点から考えられるようになるため、大きなメリットといえるでしょう。

高収入が狙える

土地活用営業のメリットは、なんといっても高収入を狙えるチャンスがあることです。

なぜなら、その理由は成約で発生する金額の大きさが影響しているからです。

一回の成約で動く金額は、数千万円〜数億円にも登ります。

成約が取れればかなりの利益が会社に入ることは想像がつくでしょう。

歩合制を採用している企業が多いので、仕事が軌道に乗れば「前年度から年収が300万円も上がった」ということもあります。

たくさんの成約を取って良い成績を残せば、年齢を問わず高収入が狙えるようになっているのです。

頑張った分がしっかり自分の給与に反映するため、仕事のモチベーションにつながっていることも多いです。

このメリットを考慮すると、具体的な目標を立てて、仕事のしやすい環境が構築されているといえるでしょう。

目に見えるメリットを実感しながら働きたい人にとってはとてもおすすめです。

土地活用営業に向いている人の特徴

これまで土地活用営業の仕事内容について、網羅的にご紹介してきました。

しかし実際にあなたが土地活用営業に適しているかどうかは、最も気になることなのではないでしょうか。

土地活用の提案という非常にニッチなフィールドで活躍する営業職なので、他の営業職とは違った視点でとらえましょう。

これからご紹介するのは、土地活用営業に向いている人の4つの特徴です。

土地活用営業に転職をしたところで、あなたが果たして仕事を楽しみながら成長し続けられるのか、分析する意味でもチェックしておきましょう。

顧客との関係性構築が上手な人

この記事の仕事内容でもお伝えしたとおり、土地活用営業はまず地主さんに営業をかけて信頼を獲得することが必要です。

一回だけの印象が良い人より、徐々に信頼関係を構築し続けられる人の方が向いているでしょう。

土地活用の取引を成立させるには、まず「この営業さんになら相談してみようかな」と感じてもらうことが大前提です。

何度か訪問を重ね、信頼を得た時に初めて商談をセッティングすることができます。

地主さんからの信頼を獲得するまでは、長きにわたって良好な関係性を構築し続けることが大切です。

ただ単に訪問を重ねてアプローチし続けるのではなく、「最近どうですか」と何気ない会話からヒアリングして相手の心を掴み、段階的に関係性を構築していくのです。

そしてその普段の会話の中で、解決策として土地活用を提案してあげるのがこの仕事の営業テクニック。

相手を思いやり、継続的に人間関係を温め続けられる人が向いていると言えます。

精神的にタフな人

実は土地活用営業は、他の営業職に比べて離職率が高いと言われています。

その大きな理由は、高いノルマと成果を出すまでの長い道のりに精神的な負担を感じてしまう人が多いためです。

何があってもへこたれず、精神的にタフで打たれ強い人でないと長く勤めることは難しいでしょう。

とくに、土地活用営業の中でも群を抜いて「きつい」と言われるのが新規開拓営業です。

先述したとおり、飛び込み訪問をしてもドアも開けてくれなかったり、テレアポでは名乗った瞬間に電話を切られてしまったりと、無慈悲に断られることがほとんどです。

さらに、成約金額が大きい分、一つの案件が成約するまでに時間がかかります。

数ヶ月〜1年ほど頑張って営業して「ようやく1件成約できた」ということもあるので、根気強さが必要です。

努力家な人

土地活用営業では幅広い知識を身につける必要があるため、日々の勉強を継続させる努力ができるかどうかが非常に重要です。

自分の営業スキルを磨くために、継続的に勉強を欠かさない努力家な人は、この職種にとても向いているのです。

一方、継続的な勉強が苦手な人だと、その間に蓄積できたはずの知識を得られないままになってしまい、成約率も横ばいになってしまいます。

努力家の人は、継続的に自身に足りない点を見直して、知識をどんどん増やしていけるため、周りと差がつきやすく、成績も上がりやすいのです。

勉強したらした分自分の力にもなるので、自身の力を向上させながら働きたいと考えている方にとっては、この仕事がぴったりといえます。

実力主義の職場で働きたい人

土地活用営業では、成約数に応じて昇進が決まったり、給料（歩合制の場合）が決まることが大半です。

そのため、年功序列の会社よりも実力勝負で働きたい人にとても向いています。

この仕事は営業センスだけでなく、自身の努力や見直しによって数字に大きく影響します。

そのため、「頑張ったのに報われない」といった事態も、ほかの職種と比べて防ぎやすいのです。

そのように個人の頑張りが反映される仕組みから、モチベーションの向上につながり、上へ上へと成約数を伸ばそうとする野心の強い方には、とてもぴったりの職種になっています。

また、前述したように、成約したときのインセンティブは高く、成約数が多い人は高収入を目指すことも可能です。

仕事に慣れて軌道に乗ることを目標に、頑張り続けられるタイプの人には向いているといえるでしょう。

土地活用営業に転職するコツ

土地活用営業は楽な仕事ではありませんし、離職率も高い職業です。

しかしそれでも転職市場で人気な理由は、ハイレベルな営業知識が身につくことに加え、高収入が目指せるからです。

それなりの覚悟と高い志を持った人にはぜひおすすめしたい仕事ですが、その前に転職市場でのライバルに勝つための対策が必要です。

あなたが土地活用営業として働くことで世の中に貢献できることが何なのか、なぜ土地活用営業を強く志望しているのかを言語化した上で具体的な計画を立てましょう。

数ある応募者の中から選んでもらうには、効果的なレジュメに仕上がるように自己PRや志望動機の精度を高めることがポイントです。

そのためには自己分析で自分の強みを引き出し、知識を高めるために不動産業界について多くの情報をとっておく工夫が必要です。

とにかく事前準備としてやっておきたいことはたくさんありますから、スケジュールを立ててから活動を開始しましょう。

なお、転職活動を効率的に行いたい方は、ぜひ転職エージェントを活用してみてはいかがでしょうか。

転職エージェントに登録をすれば、担当のキャリアアドバイザーとの個別面談で転職に関わるさまざまな相談をすることができます。

あなたの適性についても分析した上で企業紹介をしてくれるので、相性の良い転職先を選ぶこともできます。

さらに、書類選考における履歴書や職務経歴書の添削、面接対策などもサポートしてくれます。

キャリアアップ転職の方は、希望の給与がもらえるように交渉のサポートもしてくれるため、転職活動において心強い存在になるでしょう。

まとめ

今回は、土地活用営業の仕事の詳細や、きついとされている理由や仕事のメリット、向いている人の特徴などについて詳しくご紹介いたしました。

幅広い知識を駆使して土地の有効活用する方法を提案するこの職種では、相応な努力やさまざまなスキルが必要とされます。

そのため、「きつい」と感じる方も多くいることは事実。

しかし、同時に頑張れば頑張るほど成果が出やすい、やりがいを感じられる仕事です。

高収入が目指せますし、営業としてのキャリアを大きくステップアップさせるにはもってこいの仕事でもあります。

興味がある方は、今回ご紹介したポイントをしっかりふまえて、検討してみてください。

転職先の企業選びにお困りの方は、転職エージェントへの登録がおすすめです。

転職エージェントなら豊富な求人数の中から、求職者それぞれの適性にあった会社を探してくれます。

土地活用の営業はとくに精神的に辛さを感じやすいので、職場環境の相性はとても重要です。

相性が良く自分らしくのびのびと働ける環境なら、営業として大きく成長できるでしょう。

そのためにも、転職のプロの力を借りながらぴったりの職場を見つけることが重要です。