求人広告営業はきつい？理由6選と向いている人・年収を正直に解説

【求人広告営業はきついのか】はじめに

まず、最も重要なことをお伝えします。

求人広告営業が「きつい」と感じる理由には、2種類あります。

求人広告営業は代理店で1年50%・3年80%が離職するといわれる離職率の高い職種です。一方で、転職者が増え続ける市場において将来性は高く、スキルが身につけば他業界でも評価される汎用性の高い経験が積める職種でもあります。

本記事では、求人広告営業がきつい理由を6つ【業界の問題】【営業職の問題】のラベルで整理し、あなたのきつさを診断します。年収・やりがい・向いている人の特徴も合わせてご説明します。

【求人広告営業はきついのか】求人広告の種類

求人広告で扱う内容には、新卒採用、中途採用、アルバイト採用などがあります。

広告の種類は企業のニーズにそってIT業界に特化したものや、医療業界に特化した求人広告など、細分化してきています。

求人広告を載せる媒体はWebや紙が主流です。

紙媒体ではフリーペーパーに載せているもの、採用雑誌として販売されているものがあります。

近年ではインターネットの普及によりWeb媒体が主流です。

またSNSの普及により、SNSを活用した求人にも注目が集まっています。

企業により、どの媒体に力を入れているか違いがあるので、志望前に事前にチェックをすることがおすすめです。

求人広告にはメーカー直販広告と、代理店広告に分けられます。

つぎにメーカー直販広告と代理店広告の違いについて説明していきます。

メーカー直販広告

メーカー直販広告とは自社の広告媒体のみを活用することです。

たとえば、リクルート、マイナビ、エン転職、パソナなどがあげられます。

自社のみで企業データなどを収集していくので、メーカー直販広告型の企業しかもっていない情報やノウハウを学べるのがメリットです。

メーカー直販広告企業は大手企業が多く、テレビCMなどプロモーションをしている企業が多いです。

知名度が高いので安心感をもって営業活動にあたることができるでしょう。

代理広告

代理広告は複数の広告媒体を活用する手法のことを指します。

複数活用することにより、載せる媒体を選ぶ幅が広がり、顧客のニーズに合わせやすいことが特徴です。

たとえば、営業職と事務職を同時に採用したいというといに、営業に強い媒体と事務に強い媒体にそれぞれ掲載をすることも可能なのです。

代理広告型では大小さまざまな会社があります。

提案内容が会社によって変わるため、費用だけで選ぶのではなく、その会社のサービスの質や提案内容を調べる必要があるでしょう。

【求人広告営業はきついのか】求人広告の営業の仕事内容

求人広告営業では、人材採用に課題を抱えている企業への営業、契約、構成、掲載、反響確認までが仕事内容です。

まず新規の顧客を獲得するための営業か、すでに取り引きのある顧客へ提案するルート営業をします。

契約を取れれば、つぎは窓口としての仕事です。

企業情報をヒアリングし、どのような強みを打ち出していくのか、どのような構成で掲載をするのかを打ち合わせ、提案をします。

掲載後にはどれぐらいの応募があったのか、反響を確認します。

仕事の入り口となる新規営業とルート営業では仕事の内容が大きく変わるので、違いを確認しましょう。

新規営業

新規営業では担当地域を決め、営業をしていきます。

営業の手法としてはテレアポ、飛び込み営業が多いでしょう。

テレアポは電話で面談の予定を組むことが目的です。

断られることが多く、長期間アポイントメントが取れなければ、ストレスが溜まることも多いでしょう。

飛び込み営業もまた、断られる可能性は高いです。

しかし飛び込み営業の場合は、責任者に商材の紹介できる可能性もあり、成果につながりやすいというメリットがあります。

責任者と関係性を深めることで、次回からルート営業として継続して取り引きをしてもらえることもあるでしょう。

テレアポも飛び込み営業も大変ではありますが、求人広告営業は個人ではなく法人への営業です。

マナーや節度を守っていれば、冷たい対応をされることは少ないでしょう。

既存営業（ルート営業）

既存営業はすでに取り引きのある企業を相手に提案をする営業です。

採用の始まる時期に求人を出さないか、人材不足に困っていないかなど、担当者から企業状況をヒアリングします。

再度契約をしてもらうためには、前回の投稿時のフィードバックと改善が不可欠となります。

前回はどれぐらいの反響があったか、構成を変える必要があるか、どうすればより魅力を伝えられるかなどを分析し、最適な提案をしなければなりません。

もし前回に反響が少なかった場合には、他社へ乗り換えを考えるお客様も多いので、他社との差別化をアピールする必要があります。

また期限までに契約をしてもらうために、いつに提案をしにいくべきかなど、スケジュールの管理能力を求められます。

契約後は次回も契約をしてもらえるよう、アフターフォローもしなければなりません。

求人広告営業の仕事の流れ

求人広告営業の仕事の流れは契約獲得、広告作成、アフターフォローの3段階に分かれます。

まずは営業先のリストアップを行います。

地域、職種ごとや、雇用形態に分けて、各担当に振り分けられることが一般的です。

リストアップ後にはアポイントメントを取ります。

アポイントメントが取れた場合は商談に進み、採用計画、企業が抱えている問題点などを抽出し、広告内容のアドバイスを行います。

求人を公開したあとは、アフターフォローが必要です。

期間内に応募がなく、企業の問題点が解決できなかった場合、不信感を抱かれる危険性もあるからです。

さらに詳しく求人広告の仕事内容を知りたい人は、こちらの記事をご覧ください。

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【求人広告営業はきついのか】求人広告営業の年収

求人広告営業の年収は企業規模によって異なります。

全国規模の企業と、地域に限定されている企業で年収は変わるでしょう。

また、メーカー直販の自社広告であれば高い傾向にあり、代理店は低い傾向にあります。

平均すると年収は、400万から500万といわれています。

営業は実績によって、収入に差が出ることも多く、高い年収を得るためにはスキルを磨き、実績を重ね必要があるのです。

しかし住宅販売の営業などのように、実績に応じたインセンティブの影響で収入が変化することは少なく、実績を重ねて役職が上がったことによって昇給する場合が多いでしょう。

年収アップを目指すためには地道に契約を取り、顧客との信頼関係を築いていくことが一番の近道です。

求人広告営業がきつい理由6選｜あなたのきつさはどのタイプ？

まず、最も重要なことをお伝えします。以下の6つには【業界の問題】または【営業職の問題】のラベルをつけています。自分がどちらに多く当てはまるかを確認しながら読んでみてください。

① 無形商材のため、価値が伝わりにくく成約が難しい【営業職の問題】

求人広告は目に見えないサービスであり、「どれくらい応募が来るか」という成果を事前に保証できない無形商材です。有形商材より高いコミュニケーションスキルが求められ、信頼を得ることなしに契約には至りません。

これは求人広告という商材の本質的な特性です。「無形商材の売り込み自体に苦痛を感じる」なら【営業職の問題】として職種の相性を検討しましょう。一方、「課題を丁寧にヒアリングして価値を伝えること」が得意な人には強みになります。

② 競合との差別化が難しい【業界の問題 / 営業職の問題】

どの会社も「広告を作成しWeb・紙面に掲載する」という本質は変わらず、差別化が難しいのが求人広告業界の特徴です。顧客の採用課題を丁寧にヒアリングし、親身な提案を続けることで信頼と差別化につながりますが、地道な作業が求められます。

「差別化が難しい商材でも地道に関係を積み上げることが苦にならない」人には向いていますが、「明確な製品優位性を武器に勝負したい」タイプには苦痛になります。

③ ノルマが厳しく、常に追われる感覚が続く【会社の問題 / 営業職の問題】

月ごとのノルマ設定が一般的で、無形商材ゆえに効果が保証できない中で毎月新しいノルマが課されます。達成できなければ特に代理店では体育会系の文化から大声でしっ責されることもあり、ストレスが蓄積します。

「非現実的なノルマ・体育会系のしっ責文化」は【会社の問題】として、職場を変えることで改善できます。「ノルマプレッシャー自体が向いていない」は【営業職の問題】として職種の相性を見直しましょう。

④ 単価が安く、労力に見合わない感覚になりやすい【業界の問題】

契約から広告作成・アフターフォローまで長期にわたる仕事なのに、1件あたりの単価が低い——特に代理店のアルバイト求人は1件5万円前後と、仕事量に対してモチベーション維持が難しいという声が多いです。

これは代理店・アルバイト求人中心という業態の構造的問題です。大手メーカー直販・正社員採用中心の求人広告会社では単価が大幅に改善します。単価の低さが主な原因なら、業態変更が有効な解決策です。

⑤ 顧客からのダメ出しで広告の修正が繰り返される【営業職の問題】

投稿直前の急な修正依頼・抽象的な指示でイメージが湧かない・公開後の効果不足によるクレームなど、顧客のダメ出しへの対応が繰り返されると精神的消耗が蓄積します。

これは顧客との共同制作という求人広告営業の職種特性から来るものです。「粘り強く修正を重ねることが苦にならない」人には向いていますが、「ダメ出しへの消耗が大きい」なら職種の相性を見直しましょう。

⑥ 体育会系の社風でストレスが大きい【会社の問題】

特に代理店では体育会系気質の企業が多く、大声でのしっ責・根性論・就業後の接待や飲み会による拘束がストレスになるケースがあります。縦横の人間関係が濃密で、論理的に仕事を進めたいタイプには特に合わないことが多いです。

これは完全に【会社・業態の問題】です。フラットな社風・ロジカルな評価制度が整っている求人広告会社やメーカー直販への転職によって、このきつさは大幅に解消されます。

【求人広告営業はきついのか】求人広告営業のやりがい5選

ここまでは求人広告営業のきつい部分を説明してきました。

しかし求人広告営業はきついだけではなく、やりがいを感じられることもあります。

仕事へのやりがいは人や社会への貢献や、自身の成長など、人によって感じ方はさまざまですが、今回は求人広告営業のやりがいで意見の多い3つに絞って説明していきます。

求人広告営業への就職を考える際にはマイナス面だけでなく、プラス面を知り、自分は何を重要視するのか考えてみましょう。

①喜びをチームで分かち合える

求人広告営業は通常の営業と違い、成果をあげるために広告製作チームとの連携が不可欠です。

お客様から契約を取り、製作チームと広告を作り上げ、その広告により採用が成功したときに自分1人だけでなくチームで喜びを分かち合えるのです。

通常の営業は個人の実力による成績のため、上司にほめられることはあっても、その喜びは自分だけで納めるしかありません。

チームで協力をすると、喜びを共有でき、やりがいにつながります。

チームでの連携が取れている会社は、顧客対応もスピード感のある対応ができる場合も多く、顧客満足につながり、リピート率も上がっていくでしょう。

また、広告の作成に悩んだときに自分1人で抱え込まず、チームに相談ができ、さまざまな意見を聞けます。

他人の意見を取り入れ、自身が成長できることもやりがいにつながります。

②お客様に感謝されたとき

先ほども述べたように、無形商材は成果をあげることが難しく、契約1つ取るにも苦労するでしょう。

契約を取れたあとも、お客様との打ち合わせ、広告の掲載、納期、アフターフォローと仕事は山積みです。

これだけの仕事をこなし、自分が提案、作成した広告の成果で取引先の企業が採用に成功し、感謝の言葉をもらえたときの達成感は大きいでしょう。

取引先の担当者とは打ち合わせやアフターフォローで関わることも多く、人間関係を築いたお客様の喜ぶ顔を見られることは大きなやりがいといえます。

③成果を出せたとき

求人広告営業の一番のやりがいは成果を出せたときです。

特に営業は成果が目に見えやすい職種です。

営業の成績を朝礼や月末で発表したり、常時掲示したりしている企業は多いかもしれません。

営業成果が目に見えることでやりがいにつながるでしょう。

成果をあげていくことで昇進、昇給とわかりやすい形で成果を実感できます。

成果が目に見えることでモチベーションを保て、やりがいにつながっていくでしょう。

また成果をあげることで、上司やチームからほめられることもあります。

自身の仕事の成果を第三者からほめられれば、承認欲求が満たされ、やりがいにつながります。

④出会いが多い

求人広告営業の顧客は、企業の経営者や採用担当者がメインです。

一般的には、企業の経営者クラスと知り合う機会はほとんどありません。

しかし、求人広告営業に携わっていれば、営業先で出会った通常つながることのできないような、企業の責任者ともつながりをもてるというやりがいがあります。

仕事をしていく中で、普段はお目にかかれないような人たちと知り合えて自分の人脈を広げられれば、それはこの仕事を続けていくためのモチベーションとなるでしょう。

⑤キャリアアップしやすい

求人広告営業は無形商材を扱うため、有形商材を扱う営業よりももっと踏み込んだ営業スキルが必要となります。

もし「キャリアアップをするための転職を見据えて、営業スキルを磨きたい」と言うのであれば、求人広告営業は営業スキルの修業にはぴったりの業界といえるでしょう。

広告製作チームと力を合わせ、無事に契約してもらうまでの一連の流れで学べることはたくさんあります。

そして、どの業界に飛び込んでもやっていけるだけの営業スキルが身につくはずです。

ただし、キャリアアップはそれほど簡単なものでないのです。

転職するまでに目覚ましい成果を出したり、ノルマを達成したりというようなわかりやすい実績がないと、キャリアアップを目的とした転職は大変きびしいでしょう。

キャリアアップ後の進路

求人広告営業からのキャリアアップには、どのような進路が想定されるのでしょうか。

キャリアアップ後の進路として代表的なものを3つ紹介します。

まず、同じ求人広告営業の世界でキャリアアップするなら、キャリアアドバイザーがおすすめです。

キャリアアドバイザーは同じ業界を目指す転職希望社のサポートをします。

業界を変えても活躍の場はたくさんあり、その1つが法人営業です。

求人広告営業で培った無形商材を売るスキルが役立つのはこの業界でしょう。

営業から離れるのであれば、人事職もおすすめです。

求人広告営業として多数の企業の求人活動に関わってきた経験は、採用する側になっても必ず役立ちます。

このように、求人広告営業からのキャリアアップするための進路は多種多様です。

【求人広告営業はきついのか】求人広告に向いている人の特徴3選

求人広告営業は仕事がきつく、離職率も高いですが、今後も成長できる将来性の高い業界です。

企業がある限り、就職、転職、アルバイトの応募はなくならないので、安定した業界といえます。

また成果によって昇進、昇給もしやすいため人気の職種です。

それでは、どのような人が求人広告営業に向いているのでしょうか。

つぎに求人広告営業に向いている人の条件を3つ説明していきます。

求人広告営業への就職で悩まれている方は参考にしてください。

①成長意欲がある人

広告は内容によって、効果に大きな差が生まれます。

一度成果を広告の構成をそのまま活用しても、同じような成果が期待できるとは限りません。

採用媒体が紙面からデジタルへ主流が移行しているように、広告の内容も時代の流れとともに変わっていきます。

そのため情報収集をし、トレンドを探っていかなければなりません。

また無形商材のよさを顧客に伝えるためには、コミュニケーションスキルを磨いていく必要があります。

1度失敗をしてもつぎにどのような提案をすればいいか、どのような順序で話をするとより聞いてもらえるかを考え、自身のスキルをブラッシュアップするのです。

常に主体的に行動をし、自己成長をしていくことが大切なため、成長意欲がある人は求人広告営業に向いています。

②粘り強い人

つぎに向いている条件は粘り強い人です。

先ほども述べたように、広告作成ではお客様からダメ出しをされることもあります。

ダメ出しも一度ではなく、1つの広告が完成するまでに何度も修正を要求されることもあるでしょう。

お客様のニーズに合わせ、お客様の納得するものが完成するまで、お客様と製作チームと打ち合わせを繰り返し、粘り強く仕事をしなければなりません。

一度受けた仕事を最後まで諦めずにやり遂げる粘り強さを求められます。

③精神が強い人

3つ目は精神の強い人です。

新規営業では、テレアポの段階で断られることも多いです。

冷たく対応をされたり、「忙しい時間に電話をするな」と怒られたりする場合もあります。

このようにお客様から冷たく対応されることで、ストレスを感じることがあるでしょう。

また、数ヶ月成果をあげられなければ、上司から怒られたり、プレッシャーをかけられたりすることもあります。

そのため気持ちを切り替え、引きずらない精神力やメンタルの強さを求められます。

まず、最も重要なことをお伝えします。求人広告営業からの転職では「どの方向に進むか」の設計が成否を分けます。

自分がどのパターンに向いているかは、「求人広告営業で培ったスキルの棚卸し」と「何がきつかったかの整理」なしには判断できません。

【求人広告営業はきついのか】まとめ

求人広告営業の仕事の内容、きついと思われる理由、やりがいや適性について説明をしてきました。

求人広告業界は時代の流れとともに、仕事の内容も変わっています。

紙面からWebへ、そしてスマホの普及によりスマホ専用アプリでの求人へ変わってきています。

採用のターゲットも正社員、アルバイトの募集が主流でした。

しかし、今ではエンジニア限定求人や医療業界限定など細分化してきています。

今後も時代のニーズに合わせ、求人の掲載形態は変化していくでしょう。

そのため常に新しい情報を手に入れ、アップデートしていくことで、業界も自身も成長をしていけます。

今回の記事を読んで、求人広告業界に興味を持たれたら応募の選択肢に加えてみてください。

よくある質問

求人広告営業の離職率はなぜ高いのですか？

代理店の場合1年50%・3年80%と非常に高い離職率の主な原因は、「低単価の割に業務量が多い」「体育会系の社風でのしっ責文化」「無形商材のノルマ達成の難しさ」が重なるためです。ただしメーカー直販（大手）では3年30%と比較的低く、会社・業態によって大きく異なります。

求人広告営業の年収はいくらですか？

平均年収は400〜500万円程度といわれています。メーカー直販の大手企業は高い傾向があり、代理店は低い傾向があります。インセンティブ制よりも実績に応じた昇進・昇給で収入が上がる構造が多いため、地道に実績を積み上げることが年収アップの近道です。

求人広告営業から転職する際、どんなスキルが評価されますか？

「無形商材の提案力」「顧客の採用課題ヒアリング力」「企業・求職者双方の視点」「継続的な関係構築力」「広告制作チームとの調整力」が評価されます。これらはSaaS系法人営業・人材業界・マーケティング・人事採用職など幅広い職種で活きます。

体育会系の社風がきつい場合、改善できますか？

会社・業態を変えることで大幅に改善できます。大手メーカー直販（リクルート・マイナビ等）・フラットな社風のIT系求人会社などは、代理店と比べて職場環境が改善されているケースが多いです。転職時は「社風・評価制度」をエージェントを通じて事前確認することをおすすめします。

求人広告営業に向いている人の特徴は何ですか？

「成長意欲があり常に主体的に学べる人」「粘り強くダメ出しにも折れない人」「精神が強くネガティブな対応を引きずらない人」の3つが向いている人の特徴です。また、人の採用・キャリアに興味がある人にとってはやりがいを感じやすい職種でもあります。

アゲルキャリアに相談するタイミングはいつが良いですか？

「求人広告営業がきつくて辞めたいが方向性がわからない」「会社を変えるべきか業界を変えるべきか迷っている」「自分のスキルがどこで活きるか知りたい」というどのフェーズでも相談できます。転職を決めていない段階でも、LINEで24時間・完全無料でご利用いただけます。