「営業:ヒアリング」に関する記事

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  2021.10.11 営業全般 ヒアリングがうまくいかない営業マン必見！ヒアリングを成功する... はじめに 「ヒアリングがなぜかうまくいかない」と悩む営業マンも中にはいらっしゃるでしょう。 提案の質を左右するのはヒアリングであり、必須の業務でもあります。 ヒアリングを成功に導くには、とき3C分析やSPIN法などを用い、質を上げる必要...