【女性の年収を上げる】営業職に転職すると給料はいくら？ 向いている特徴も合わせて解説

はじめに

女性の営業職は給料の高いイメージがあるため、転職を考えている方は多いのではないでしょうか。

営業職では頑張った分だけ成果が給料に反映されることが多いためやりがいを感じられる仕事です。

一方で、ライフイベントとの両立が難しいことなど課題もあります。

今回の記事では、営業職に転職した場合給料はどのようになるのか、女性営業の特徴などを解説しています。

また、向いている人の特徴や転職を成功させるコツも紹介しているため、営業職への転職を考えている方は参考にしてみてください。

【女性が活躍する営業】営業職とは

まずは営業職とはどのようなものかを解説します。

次の内容を順にみていきましょう。

それぞれのポイントを解説します。

営業先の情報収集

営業職が仕事を進めるにあたって始めにやらなくてはならないのが、営業先の候補を絞ってそこの情報を集めることです。

顧客のことを何も知らないまま営業を掛けても、なかなか効果は上がらないでしょう。

契約を勝ち取るためには、相手先企業のことをよく知った上で営業を掛けなければなりません。

実際に営業を掛ける前に顧客の情報収集を行っておくことで、顧客のニーズに合った商品を提案しやすくなり、契約にも結び付きやすくなります。

顧客の最近の業績やニュースリリース、関連するニュース記事などには必ず目を通しておきましょう。

また、顧客だけでなく顧客のライバル企業の動向も知っておくと、さらに訴求力の強い営業活動が可能になります。

商談

営業先が決まったら日程を調整し、十分に情報収集を行った上で商談に移ります。

商談で重要なのは、自社の商品やサービスに関する資料や見積もり書です。

顧客に具体的なイメージを持ってもらえるような、分かりやすい資料を必ず用意しておきましょう。

また、資料以上に重要なのはコミュニケーション能力です。

商談の席では、顧客の潜在的なニーズをヒアリングし、顧客が本当に知りたい情報を伝えなければなりません。

最初から自社製品のアピールだけを行うのではなく、商談相手に適宜質問しながら、相手の話を深掘りしていくと良いでしょう。

自社製品をアピールする段階になっても、顧客の心をつかむために、当事者の目線に立った提案を行うように努めてください。

商品の手配

商談で無事に契約までこぎつけたら、受注を行い製品を手配するのも営業職の仕事です。

その後も取引を継続してもらえるように、顧客とはしっかりコミュニケーションを取るように心掛けましょう。

その後の顧客への納品と請求までも、営業が行います。

契約時には、請求書を出すタイミング、支払い方法や期日を顧客としっかりすり合わせておいてください。

もし納品時にトラブルがあれば、営業が関係各所に連絡を取って対応するのも営業の仕事です。

万が一に備えて、営業は顧客とだけでなく自社の各部署とも日常的にコミュニケーションを取り、情報を共有しておくことが大切です。

無事に納品できたら、顧客からきちんと入金されているかどうか営業が確かめましょう。

アフターフォロー

顧客からの入金が無事に確認でき、取引が全て終了したらそこで営業の仕事も一段落ではありません。

むしろ、契約後のアフターフォローのほうが重要だといっても過言ではないです。

製品を納品した後も不具合やトラブルが見つかれば、まずは営業が迅速に動かなければなりません。

いかに迅速かつ丁寧にアフターフォローを行えたかどうかで、顧客の自社に対するイメージも変わり、信頼してもらえるかどうかが決まります。

的確なアフターフォローに力を入れることで、次回以降も契約を継続してくれたり新しい契約につながったりすることもあるため、アフターフォローも営業の大事な業務の1つです。

顧客と友好的な関係を築くためにも、積極的にアフターフォローを行いましょう。

求められるスキルと適性

女性の営業職に求められるスキルとして、ヒアリング力、提案力、課題解決力が重要です。

営業職では顧客と向き合い、顧客が抱える課題やニーズを正確に把握するための聞き出す能力が欠かせません。

また、顧客のニーズや課題を理解した上で、自社の商品やサービスがいかに顧客にとって適しているかを納得してもらうためには、説得力のある提案が必要です。

提案力には、商品の特長や利点を分かりやすく説明する能力が含まれます。

さらに、課題解決力も重要です。

顧客の抱える課題に対して最適な解決策を提供することが営業職に求められます。

問題を的確に捉え、効果的な解決策を提示することで、顧客の満足度を高められるでしょう。

これらのスキルを生かすためには、人と話すことに対する適性が求められます。

また、顧客とのコミュニケーションを楽しみ、相手を思いやる行動が取れることも重要となるでしょう。

相手の立場に立って考え、適切なアプローチを取ることで、信頼関係を築けます。

顧客が心を開きやすい環境を提供できることは、大きな強みとなります。

年収が高いのは仕事がハードだから？

営業職の場合、年収の高さと仕事の大変さは直結しません。

営業職では、努力と成果が直結しやすい職種です。

頑張れば頑張るほど実績を上げられるため、その実績が収入に直接反映されることで、成果を出せば年収が高くなります。

近年、多くの企業が実績を重視する方針を採用しており、特に営業職では顕著です。

そのため、成果主義の企業では、優れた営業成績を上げた社員に対して高い報酬が支払われる傾向にあるでしょう。

営業は決して楽な仕事ではありません。

顧客との関係構築、課題の発見と解決、そして提案力が求められます。

しかし、年収が高いことが必ずしも仕事の大変さを意味するわけではありません。

営業職の収入は、その人のスキルや努力に加え、扱う商品の特性によっても大きく変わります。

例えば、利益率の高い商品を扱っている場合、その分高い報酬が期待できるでしょう。

高利益率の商品を売ることで、同じ労力をかけても得られる収入は大きくなります。

インセンティブの割合が高い業種の営業職は、特に収入が高くなる傾向にあるでしょう。

インセンティブ制度が充実している企業では、個々の営業成績に応じて追加の報酬が支払われるため、成果を上げるほど高収入が得られます。

【女性が活躍する営業】女性営業職の特徴

日経womanが営業職の女性に対してどのような業種で働いているか調査したところ、多い順に「製造業」、「情報通信・IT」、「サービス」、「保険」、「金融」となったそうです。

「保険」と「金融」は営業職以外の女性と比較したときに特に割合が高く、営業職だからこそ女性が就きやすい業種といえます。

女性営業職の割合と近年の傾向

営業職での男女比は、2016年の総務省の調査結果によると、男性が83.6%、女性が16.4%です。

2022年の最新の総務省調査結果では、営業職の男女比は公開されていませんが、近年では女性の進出が著しく増加していることが予想されるでしょう。

特に、働き方改革や企業のダイバーシティー推進の影響で、女性が営業職に就くケースが増えていると考えられます。

女性が営業職に就く割合が増えている背景には、企業側が女性を積極的に採用し、働きやすい環境を整えていることも重要な要素です。

業界によって女性の割合は大きく異なります。

特に生命保険業界では女性の割合が高く、女性が営業職として活躍する場が多い傾向です。

理由として、生命保険業界では女性が親しみやすい存在とされることが多く、顧客からも信頼されやすいことが一因となっています。

また、大手生命保険会社では福利厚生が充実しており、働きやすい環境が整っていることも、女性が多く働く理由の1つです。

出典：総務省統計局/平成28年　労働力調査年報

女性ならではの強みを発揮できる

営業職では、単に営業トークがうまいだけでなく、顧客にとって相談しやすい存在であることが重要です。

女性はその柔らかい印象から、顧客に寄り添った相談相手となることが多いため大きな強みになります。

男性に比べて、女性は柔和で親しみやすい印象を顧客に与えることが多いです。

そのため、顧客が相談しやすく、心を開きやすい環境を作りやすいでしょう。

営業職では、顧客との信頼関係が重要であり、女性の持つ柔らかい印象は顧客の緊張をほぐし、リラックスしたコミュニケーションを可能にします。

さらに、女性は細やかな気配りができるとされており、これは営業職では非常に有用です。

例えば、顧客の細かな要望や好みを覚えておくこと、きめ細やかなフォローアップを行うことなど、細部にわたる配慮が顧客から大きな信頼を得る要素となるでしょう。

女性ならではの強みにより、顧客の悩みや課題に対して真摯に向き合い、適切なアドバイスや提案を行えます。

顧客が感じる「この人に相談したい」とする気持ちは、信頼関係の基盤となり、結果的に営業成績の向上にもつながるでしょう。

ライフイベントとの両立に関する課題

女性営業職には、出産や育児などのライフイベントとの両立に関する課題があります。

ライフイベントは女性にとって重要であり、どの仕事でもバランスを取ることが求められますが、特に営業職では一層難しいことが課題です。

営業職には担当顧客が付き、その関係を継続的に築かなければなりません。

そのため、出産や育児のための長期離脱が生じると、その間の引継ぎがスムーズに行えないことが課題となります。

特に、顧客との信頼関係が構築されているほど、その関係を維持するためには、引継ぎが困難になるでしょう。

さらに、子どもが熱を出した際の急な対応や出産による長期離脱など、予測不可能な状況に対する業務調整が難しいことも課題です。

営業職では重要な商談や顧客訪問が予定されていることが多く、急な欠勤は業務に大きな影響を及ぼす可能性があります。

このような課題に対処するためには、自身のスケジュールを上司や同僚に前もって共有しておくことが重要です。

日常的に情報共有を行い、重要な商談や顧客対応のスケジュールを周知することで、急な休みにも柔軟に対応できる体制を整えることが求められます。

【女性が活躍する営業】女性営業職の年収事情

営業職として働いている女性の年収ですが、マイナビエージェントの職種別年収によると20代女性営業の平均年収は393万、30代女性が531万円であることが分かります。

今回は比較的転職がしやすいとされている20代に注目していきますね。

20代女性営業の平均がおよそ390万なことは、月収にして32.5万ほどの収入があることになります。

ただ、平均年収はボーナスやインセンティブも混みでの指標になるので一概に全員が32.5万の月収があるとは断言しにくいです。

ですが、営業職として働いている女性は平均して年収が300~400万ほどであると考えられますね。

男性の営業職との違い

最後に男性営業職との平均年収の違いにも触れておきます。

20代男性営業職の平均年収は422万円となっており、同じ年代の女性の平均年収である393万よりも29万ほど男性の方が高くなっています。

男性の方が年収が高くなっている背景には、女性のライフステージの変化の影響や役職に就くか就かないかなど複数の理由が考えられます。

やはり女性は結婚や出産・子育てなどライフステージが移り変わっていく中で、働きやすさを重視する人もいれば、逆にキャリアをずっと続けていく、いわゆる「バリキャリ」と呼ばれる女性も多くいます。

【女性が活躍する営業】女性営業職のメリットとデメリット

女性営業職への転職を目指す場合、まずはメリットとデメリットを理解しておくことが重要です。

女性営業職は他の仕事より収入が高いことやワークライフバランスの取りやすさがメリットとして挙げられます。

一方で育児との両立の難しさがデメリットになることを理解しておきましょう。

メリットとデメリットそれぞれの内容を解説します。

メリット：頑張り次第で他の仕事より収入が高い

営業職は成果が明確に数値で表れるため、努力した分だけ収入が上がる可能性が高い職種です。

そのため、目標達成に向けて一生懸命取り組むことで、高収入を得られます。

さらに、経験を積むことでより高額な商品を扱えるようになることも、収入増加となる要因です。

営業職では、商品の価格や利益率が高いほど、一件当たりの契約で得られる報酬も大きくなります。

経験を積み、スキルを磨くことで、高額商品を取り扱うポジションに就けるため、結果として収入が増えるのです。

また、多くの企業では特定の条件下での成果に対してインセンティブを設定しています。

例えば、月間や年間の売上目標を達成した場合や、新規顧客を一定数獲得した場合にボーナスが支給されることがあるでしょう。

インセンティブがあることで、自分の工夫次第で効率的に稼げます。

例えば、効果的な営業戦略を立てる、顧客との関係を深める、新しいマーケットを開拓するなどの工夫をすることで、インセンティブを獲得しやすくなるでしょう。

メリット：ワークライフバランスの取りやすさ

営業職は割り振られた仕事を効率的に終えれば定時に退社できます。

自分のペースで仕事を進められるため、時間管理がしやすい職種です。

しっかりと計画を立てて業務を遂行すれば、定時に帰宅して家庭の時間を持てます。

また、営業職の特性として、営業先への直行直帰が許される場合が多いです。

そのため、オフィスに戻る時間を省けて、効率的に時間を使えます。

さらに、近年ではテレワークの導入が進んでおり、自宅やカフェなどからでも仕事が可能です。

そのため、自由な時間を増やし、ライフイベントや家庭の事情に柔軟に対応できる点も営業職のメリットとして挙げられます。

営業職はスケジュールの自由度が高い点も魅力です。

自分で訪問先やミーティングの時間を調整できるため、家庭の事情や個人のライフスタイルに合わせてスケジュールを組めます。

定時で帰れることや自由度の高い働き方、スケジュールの自由さなどがあるため、仕事と家庭のバランスを保ちたい人にとって向いている職種です。

デメリット：体力面や育児との両立の難しさ

女性営業職のデメリットとして、出産や育児などのライフイベントに直面した際に、長期的に仕事を離脱しにくいデメリットがあります。

営業職は顧客との信頼関係が仕事の成功に直結するため、長期間の離脱が信頼関係の維持に影響を及ぼしかねません。

また、顧客との関係が深いほど、その人の営業スキルや信頼が重視され、他の人に業務を引き継ぐことが難しくなるでしょう。

また、営業職は体力的にもハードな面があり、特に外回りや長時間の商談、移動が多い職種です。

出産後の体力回復や育児との両立は容易ではありません。

顧客訪問や商談のスケジュール調整、急な対応が求められる中で、育児と両立するのは難しいのが現実です。

そのため、企業選びの際には、産休や育休制度がしっかりと整備されている企業を選ぶことがポイントとなります。

制度が整っているだけでなく、実際に利用しやすい環境であるかも確認しておきましょう。

産休や育休の取得実績や、復帰後のサポート体制なども事前にリサーチしておくと、安心して働けます。

【女性が活躍する営業】営業職に向いている女性の特徴

営業職に向いている女性の特徴として次の3つが挙げられます。

それぞれの内容をみていきましょう。

知的好奇心旺盛で積極的

営業職では顧客が抱えている課題や興味を持っていることを探るために、相手に対して深い関心を持って話を聞かなければなりません。

相手に対して関心を持つことで、顧客が本当に求めているものや解決したい課題を正確に理解できます。

さらに、親身になって積極的に顧客とやりとりすることも必要です。

積極的にコミュニケーションを取ることで、顧客の信頼を得るだけでなく、長期的な関係を構築できます。

また、自社で取り扱っている商品やサービスに対する知識も重要です。

営業担当者は、顧客に対して自信を持って提案を行うために、自社製品の詳細な知識を持たなければなりません。

知的好奇心が旺盛な人は、新しい情報を学ぶことに対して積極的であり、商品やサービスの特徴を深く理解し、効果的に伝えられるでしょう。

自社の商品だけではなく、業界の動向を常に把握しておくことも、説得力のある提案につながります。

市場のトレンドや競合他社の動き、技術の進歩など、さまざまな情報をキャッチアップすることで、顧客に対して的確なアドバイスや提案が可能です。

論理的思考とコミュニケーション力を併せ持つ

営業職でコミュニケーション能力は欠かせません。

顧客との信頼関係を築くためには、商談の場だけでなく、日常的なコミュニケーションも必要です。

顧客のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うためには、顧客との密な連絡と関係構築がポイントとなります。

日常的なフォローアップや小さな気遣いが、信頼関係を深める基盤となるでしょう。

さらに、商談の場では論理的な思考が求められます。

営業職は、顧客の課題を解決するための提案を行う仕事です。

相手の課題がどのようなもので、どのような解決策が最適かを明確に理解し、それを論理的に説明することで、顧客に納得してもらえます。

提案内容の一貫性を維持することや、説得力を増すためにも論理的な思考は必要です。

論理的思考とコミュニケーション力は、相互に補完し合います。

例えば、複雑な製品やサービスの説明を行う際には、論理的に構築されたプレゼンテーションが必要です。

しかし、それを顧客に効果的に伝えるためには、分かりやすく親しみやすいコミュニケーションが欠かせません。

コミュニケーション力によって、顧客との対話がスムーズに進み、論理的な提案が効果的に伝わります。

状況判断力と臨機応変さがある

営業職では、顧客ごとに求められることが異なります。

顧客の悩みや抱えている課題、その課題に至った背景などは多様です。

そのため、顧客それぞれに対して適切な対応を行うためには、高い状況判断力と臨機応変さが求められます。

例えば、ある顧客はコスト削減を重視し、別の顧客は品質向上を求めている場合などがあるでしょう。

このような異なるニーズに対応するためには、顧客に合わせた提案方法やアプローチ方法、商談での話し方などを臨機応変に変える必要があります。

また、営業職は毎日決まったことを繰り返す仕事ではありません。

新しい顧客との出会いや、既存顧客の状況変化など、想定外の出来事に遭遇する場面が多々あります。

常に変化する状況では、冷静に判断し、適切な対応を取らなければなりません。

トラブルが発生した場合でも、迅速に状況を把握し、最善の解決策を見つけることが重要です。

例えば、急なキャンセルやクレーム対応など、予期せぬ問題が発生した場合でも、パニックにならずに冷静に対応することが求められます。

顧客の信頼を維持するためには、迅速かつ適切な対応が必要です。

【女性が活躍する営業】未経験から女性営業職に転職するコツ

未経験から営業に転職するのは容易ではありません。

転職を成功させるいくつかのポイントを押さえる必要があるでしょう。

自身の強みを理解し、業界や企業分析を念入りに行う必要があります。

また、転職エージェントの活用を考えてみるのもよいでしょう。

未経験から営業職に転職するコツを解説します。

自分の強みと適性を見極める

営業職には、新規営業やルート営業、取り扱う商品の種類や特性など、多岐にわたる要素があります。

そのため、自分の強みと適性を見極めて志望理由につなげることが成功へのカギとなるでしょう。

自分自身の強みや適性を見極めるために、過去の経験やスキルを振り返りましょう。

例えば、過去に接客業やカスタマーサポートなどの経験がある場合、顧客対応のスキルが強みです。

自分の強みや適性を理解し、それに基づいてなぜその営業職に応募したのか、理由を明確にしておくとよいでしょう。

理由を明確にしておくことは、面接時にも説得力を持たせるために重要です。

自分自身で判断するのが難しい場合は、知人や友人にアドバイスを求めてみましょう。

第三者の視点から見た自分の強みや適性を知ることで、客観的な判断ができます。

面接で自身の強みと適性をアピールする際は、具体的なエピソードを交えるとよいです。

過去の経験を具体的に説明し、それがどのように営業職で生かせるかを示すことで、採用担当者に自分の適性を理解してもらいやすくなります。

業界・企業研究を入念に行う

企業の取り扱う商品やサービス、そしてその市場動向を理解することは極めて重要です。

企業研究を入念に行うことにより、応募する企業がどのような価値を提供し、市場でどのような位置にあるのかを把握できます。

例えば、企業のウェブサイトや報道資料、SNSなどを通じて情報収集を行い、その企業の強みや特徴を把握しましょう。

さらに、実際に企業の商品やサービスを体験することも重要です。

自分が応募する企業の商品を使用してみたり、サービスを利用してみたりすることで、具体的な体験談を持てます。

特に専門的な業界では、業務経験がなくても取得できる資格や認定を目指すことも有効です。

例えば、金融業界であれば基本的な金融商品の知識を評価する資格、IT業界であれば基本的なIT技術の資格などがあります。

業界・企業研究を行うことで、なぜ自分がその企業に応募するのか、理由の明確化が可能です。

自分のキャリア目標や興味を企業のビジョンやミッションと合わせられれば、面接での自己アピールが一層強化されるでしょう。

福利厚生や両立支援制度を確認する

営業職の求人は多岐にわたりますが、全ての企業が福利厚生や両立支援制度を充実させているわけではありません。

良い求人を見極めるためには、単に離職率だけでなく、女性が長期的に働きやすい環境かどうかを確認することが重要です。

具体的には、産休や育休の制度が整備されているかどうかを確認しましょう。

加えて、実際にその企業で産休や育休を取得した実績がどの程度あるのかも重要なポイントです。

制度があるだけでなく、実際にその制度を利用しやすいかどうかも考慮しましょう。

さらに、自分自身が描くライフ・キャリアプランに合った働き方ができるかも重要です。

例えば、将来的に家庭と仕事を両立させたい場合、柔軟な勤務時間やテレワークの実施が可能かどうかを確認することが必要です。

家庭を持たずに仕事を全うする生き方を目指すのであれば、選択する企業もその考え方に合致しているかどうかを見極めることも重要です。

将来的に家庭を持ちたい場合は、福利厚生や両立支援制度が充実している企業であれば、安心して長期的に働けるでしょう。

転職エージェントを活用する

女性が転職する場合、女性が活躍しやすい職場かどうかを事前に把握することが重要です。

しかし、企業の内部情報や実態は外部からはなかなか把握しにくい面があります。

その場合、転職エージェントを活用すると、エージェントが持つ豊富なネットワークや業界知識を通じて、適切な企業や職場環境を選ぶ手助けが期待できるでしょう。

特に産休や育休の取得に対する企業の姿勢は重要なポイントです。

転職エージェントは、過去の取引実績や企業との関係を通じて、具体的な情報を提供してくれることがあります。

そのため、実際に働く前にその企業の雰囲気や制度面を事前に把握可能です。

また、転職エージェントは一般的に業界や特定の職種に特化した専門知識も持っています。

女性向けのキャリア支援や特定の業種に特化したサービスを提供するエージェントもあり、より適切な求人情報を受け取れるでしょう。

さらに、転職エージェントは個々の希望やスキルに合った求人を紹介してくれるだけでなく、面接の準備や履歴書のアドバイスなども提供してくれます。

自己アピールを効果的に行えるため、転職成功への道筋を整えられるでしょう。

まとめ

今回の記事では、女性営業職の給料や向いている特徴を解説しました。

営業職は、頑張れば頑張るほど実績を上げられるため、成果を出せば年収が高くなります。

例えば、月間や年間の売上目標を達成した場合や、新規顧客を一定数獲得した場合にボーナスが支給されることがあるでしょう。

営業職では、顧客との信頼関係が重要であり、女性の持つ柔らかい印象は顧客の緊張をほぐし、リラックスしたコミュニケーションを可能にします。

営業職に向いている女性の特徴として、知的好奇心旺盛で積極的なことや論理的思考とコミュニケーション力を併せ持つことが挙げられます。

状況判断力と臨機応変さも必要となるでしょう。

未経験から営業職へ転職するコツも紹介しているため、営業職への転職を考えている方は参考にしてみてください。