はじめに
「既卒扱いだと、就活で内定を取るまでのハードルが高そう。」
「営業職ってノルマがたいへんそうだけどやっていけるかな？」
既卒から営業への転職を目指す際に多くの方がこのような悩みを持っています。
たしかに既卒者が新たなキャリアとして営業職を選ぶことで、仕事の大変さはあるかもしれません。
しかし、営業職はただ商品やサービスを売るだけではなく、多様なスキルを磨き、キャリアの幅を広げる機会も数多くあります。
そこで、本記事では既卒者に向けて、短期間でも大幅な成長を目指せる営業職の魅力と実情を交えながら
内定を勝ち取るまでの具体的なステップを解説していきます。
既卒者にとっての営業職の魅力とは？
この章では、既卒者に営業職がオススメな理由と営業職でどのようなことが得られるのか解説していきます。
金銭面の報酬はもちろんですが、将来的に役立つスキルも多く身につけることができるので、
営業職で働こうか迷っている方は是非参考にしてみてください。
営業職が未経験者や既卒者にオススメな理由
営業職は未経験者や既卒者にとって、最も適した職種と言えます。
多くの企業が経験よりも人物重視の採用を行っており、現状の経歴より意欲とポテンシャルを評価してくれる場合が多いです。
また、営業職はコミュニケーション能力や問題解決能力など、
日々の業務を通じて身につけることができるスキルが豊富にあり、社会人として大きな成長が見込めます。
営業職で磨けるスキルとキャリアの将来性
営業職で身につけられるスキルは、キャリアの将来性を大きく広げてくれます。
顧客との交渉、プレゼンテーション、マーケティング戦略の立案など、営業職で磨けるスキルは他の多くの職種にも応用可能です。
このようなスキルは、将来的にマネジメント職や専門職へのキャリアアップにも役立ちます。
営業職での経験は、あらゆるビジネスシーンで求められる汎用性の高い能力を向上させることができるので、将来的な選択肢も増えるでしょう。
営業職を通しての成長と高収入につながる可能性
営業職には自己成長と高収入を両立させる可能性が詰まっています。
営業目標の達成、顧客満足度の向上や新規顧客の開拓など、営業職ではさまざまな成功を収めることが可能です。
このような成功は高い評価となり、キャリアアップや収入アップに直結します。
また、営業職では自分の努力がダイレクトに成果として反映されるため、自己実現の喜びも大きい職種と言えるでしょう。
営業職の種類とそれぞれの特徴
営業職には様々な種類があり、それぞれ仕事内容と求められるスキルが異なります。
この章では、営業職の種類とそれぞれの特徴、さらに自分に合った営業職を見極める方法について解説していくので、
どういう働き方が自分に合っていそうか参考にしてみてください。
BtoB（企業間取引）とBtoC（消費者向け販売）の違い
BtoB営業は、企業間での取引の際に価格交渉や契約等を担います。
例えば、製造業から小売業への卸売りや、IT企業が他の企業にサービスやソフトウェアを提供する場合などが挙げられます。
BtoB営業の鍵となるのは、顧客企業のビジネスを深く理解し、長期にわたる信頼関係を築くことです。
一方、BtoC営業は、消費者に直接製品やサービスを販売する形態です。
自動車のディーラーや小売店の販売員などが該当し、顧客一人ひとりのニーズに迅速に対応し、即座に成果を出すことが求められます。
新規開拓営業と既存顧客営業（ルート営業）の比較
新規開拓営業は、新たな顧客を見つけ、ビジネスの機会を創出する仕事です。
まだ企業が進出してない市場や新しい顧客層へのアプローチが必要で、高いコミュニケーション能力と粘り強さが求められます。
スタートアップ企業が新しい技術製品を市場に導入する際には、新規開拓営業が欠かせません。
対照的に、既存顧客営業（ルート営業）は、すでに取引のある顧客との関係を維持・拡大することに焦点を当てています。
飲料メーカーの営業員が、既存の小売店に定期的に訪問し、商品の補充や新製品の紹介を行うというのもルート営業です。
ルート営業では、顧客の満足度を高め、長期的なビジネス関係を築くことが目標となります。
どの営業スタイルが自分に合っているかの見極め方
自分に合った営業職を見極めるためには、まず自己分析を行い、自分の強み、興味、価値観を理解することが重要です。
例えば、人間関係において、昔からの付き合いを重視する人は、既存顧客営業に向いているかもしれません。
また、新しい挑戦を楽しむタイプの人は、新規開拓営業に適性があるでしょう。
さらに、キャリアカウンセリングサービスや適性テストを利用することで、自分の適性をより明確に把握することができます。
実際の営業職に従事している人から話を聞いたり、インターンシップへの参加も、自分に合った営業スタイルを見極める上で有効です。
自分自身の適性と目指すキャリア像を正確に理解し、それに合った営業職を選ぶことで、既卒者でも高い成果を上げることが可能です。
既卒・フリーターが営業職で成功するための3ステップ
既卒やフリーターであっても、営業職において成功を収めることは十分に可能です。
この章では、そのための具体的なステップを紹介していきます。
営業職は様々なスキルや精神力を要求されますが、それをクリアすることで得られる成果と将来性はとても大きいです。
1.自己分析と市場調査
自分の強みを洗い出す
営業職では、人と接する機会が多いため、コミュニケーション能力が非常に重要です。
しかし、それだけではなく、問題解決能力や忍耐力、説得力など、多岐にわたるスキルが求められます。
まずは、自己分析を行い、これらのスキルの中で自分が特に優れていると思うものを洗い出しましょう。
自分の過去の経験から、成功体験や他人から評価されたことを思い出し、それらを元に自分の強みを明確にすることが重要です。
業界研究と目指す企業を特定する
営業職は業界ごとに求められる専門性が異なります。
自分が興味を持っている業界、または自分の経験が活かせる業界を中心に情報を集め、目指すべき企業を特定していきましょう。
業界の動向、市場のニーズ、競合他社の状況などを調べ、業界ごとの特性を理解することが大切です。
2.基本的な社会人スキルを身につける
営業職では、ビジネスマナーが基本となります。
ビジネスメールの書き方や、電話対応のマナー、会議での発言の仕方など、社会人としての基本的なスキルを身につけることが必要です。
また、顧客の問題を解決するためには、論理的思考能力や創造性も求められます。
これらのスキルを磨くためには、実際に業務に取り組む経験が不可欠ですが、
実際に仕事を始める前に、ビジネス書を読んだり、オンライン学習を行うことも有効な手段となります。
3.戦略的に就活を行う
ポイントを押さえて情報収集を行う
営業職への応募にあたっては、企業が求める人材像をしっかりと把握することが重要です。
求人情報だけでなく、企業の公式サイトやSNSで、企業のミッション、ビジョン、文化を理解したり、
企業が直面している課題や最近の取り組みについても調べておくと良いでしょう。
業界の最新の情報を調べることで、自分が志望する業界の深い理解を深めることができます。
業界固有の課題や、今後業界全体がどのような方向に進んでいくのかということも把握しておきましょう。
履歴書・職務経歴書の工夫と面接対策を行う
履歴書や職務経歴書では、自分の強みや経験をいかに効果的にアピールできるかがカギとなります。
過去の経験や実績を記述し、どのようにその経験が営業職に役立つかを強調しましょう。
数値や成果を用いて、内容に具体性を持たせることがポイントです。
また、面接では自分の経験や考えを具体的なエピソードで説明できるようにしましょう。
自分自身のストーリーを通じて、なぜその企業で働きたいのか、どのように貢献できるのかを明確に伝えることが重要です。
就職エージェントや就職支援サービスを活用する
多くの就職エージェントでは、一般には公開されていない求人情報を提供しているので、自分だけでは見つけられない好条件な仕事に応募することが可能です。
さらに専門家による履歴書の添削サービスや面接対策のアドバイスを受けることで、書類選考や面接での成功率を高めることができます。
既卒者に特化したサービスを提供しているエージェントも多く、現状やニーズに応じた具体的なアドバイスを受けることができます。
戦略的に就職活動を進めることで、既卒者でも営業職での成功を実現することができます。
自己分析から情報収集、書類準備や面接対策に至るまで、各ステップを丁寧に進めていきましょう。
営業職に求められる素養とは？
営業職への就職を目指す際には、特別な才能は必要ありませんが、意識して身につけるべき事柄は多々あります。
ここでは、特に重視される要素と今からでもできる対策を見ていきましょう。
コミュニケーション能力と問題解決能力
営業職では、様々なタイプの人と効果的にコミュニケーションを取る能力が求められます。
聞き上手であること、明確に自分の意見を伝えること、そして顧客のニーズを理解し、それに応える提案ができることが必要です。
これらのスキルは、実際の営業経験を通じて磨かれることが多いですが、
日常生活でのコミュニケーションの中でも、相手を尊重しつつも自分の意見も伝えるということを意識することで鍛えられます。
問題解決能力もまた、顧客の課題に対して最適な解決策を提案できるようにするために不可欠です。
この能力は、前述したコミュニケーション能力と業界の知識を組み合わせることで発揮できるようになります。
ストレス耐性と柔軟性
営業職は目標達成のプレッシャーや顧客の厳しい要求など、ストレスを感じることが少なくありません。
ストレスと上手に向き合えるようになることが必要です。
健康的な生活習慣を保つこと、趣味や息抜きを通じて心のバランスを整えることが、ストレス耐性を高める上で有効になります。
また、市場や顧客のニーズは常に変化しますので、柔軟性もまた営業職において重要な資質です。
変化する状況に応じて対応できる柔軟性を持つことで、どのような状況でも最善の結果を出すことが可能となります。
柔軟性を高めるには、新しい考え方や手法に常にオープンでいること、そして失敗を恐れずに新しいことに挑戦する姿勢が大切です。
そうすることで、仕事もうまくこなすことができ、ストレスを感じることも徐々に少なくなってきます。
成功する営業マンの共通点
既卒者が営業職への転職を成功させるためには、成功している営業マンが持つ特徴や習慣を理解し、取り入れることが重要です。
特徴を把握することで、転職成功と転職した後のキャリアアップの可能性を高めることができます。
- 商品やサービスを売ることよりも、顧客のニーズを満たすことを最優先している。
- 業界の動向、製品知識、営業戦略に関する最新の知識と技術を習得し続けている。
- 明確な目標を設定し、効果的な時間管理を行っている。
- 従来の方法に固執せず、新しいアイデアややり方にチャレンジしている。
- ポジティブな姿勢を保ち、失敗から学ぶ姿勢を持っている。
これらの特徴を身につけることで、既卒者でも営業職での成功を目指すことができます。
また、選考の際にも、継続して学習していることやこれまでの失敗体験からどのように成長に繋げることができたかという話ができれば、
担当者にポテンシャルをアピールすることができるでしょう。
自分に当てはまるものはないかを考えながら、選考準備を進めていきましょう。
既卒・フリーターが、より好条件な営業職に就くためのポイント3選
新卒で就活をしなかった、できなかったからと言って、条件を下げて就活する必要はありません。
しかし、成功するためには、計画的かつ段階的に進めることが必要になります。
ここからは、これからでも間に合うやり方について詳しく解説します。
既卒・フリーターから好条件な営業職への転身ロードマップ
STEP1 自己分析とキャリアの目標設定
まず最初に、自己分析として、過去の経験、スキル、興味、価値観を深く掘り下げる作業を行います。
自己分析の結果をもとに、どのような営業職が自分に適しているのか、自分が何を成し遂げたいのかというキャリアの目標を設定します。
STEP2 市場調査と応募先企業の選定
次に、希望する業界や営業職の市場調査を行います。
業界の動向、求められるスキル、そして業界の営業スタイルを理解することが重要です。
その上で、自分のやりたいことに合った企業をピックアップします。
企業の文化や成長性、提供される研修内容等も調べて、自分に合った企業を選びましょう。
STEP3 スキルアップと資格取得
営業職には、コミュニケーションスキル、交渉スキル、プレゼンテーションスキルなど、特定のスキルが求められます。
これらのスキルを磨くために、オンライン学習、セミナーへの参加、関連資格の取得にもチャレンジしましょう。
資格は営業職で必須ではないですが、ビジネス実務マナー検定やセールス能力検定などがあり、選考に有利に働くこともあるので、取得しておくのもオススメです。
STEP4 履歴書と職務経歴書の作成
履歴書と職務経歴書を作成する際は、自分の経験やスキルを効果的にアピールできるようにします。
特に、営業職に応募する際は、過去にどのような成果を出したのか、どのような挑戦をしたのかといった点を明確に記述することが重要です。
また、自己PR文では、なぜ営業職を目指すのか、自分がどのように価値を提供できるのかを説明しましょう。
STEP5 応募と面接の準備
応募する際は、応募先企業の事業内容、文化、求める人材像を事前に研究しておきます。
面接では、自分の経験やスキルがどのようにその企業の営業職に貢献できるのかを具体的に話すことも求められます。
うまく質問に答えられなかったということを防ぐために、事前に模擬面接を行うなどの準備をしておくと安心です。
高い競争率の中から内定を勝ち取るための面接でのポイント
既卒・フリーターが内定を勝ち取るためには面接対策が欠かせません。
まずは目標を達成した話、困難を乗り越えた話など、具体的なエピソードを用意しましょう。
各エピソードを営業職に関連づけて、どのように顧客対応、問題解決、交渉スキルに活かせるかを説明します。
さらに、既卒やフリーター期間中に何を学んだか、どのようなスキルや経験を積んだかも伝えるべきポイントです。
その期間が自己成長にどのように役立ったかをアピールすることで、前向きな姿勢と学ぶ意欲の高さを面接官に伝えることができます。
そして、営業職での面接で一番大事な部分は情熱やモチベーションの高さを示すことです。
面接官は、今のスキルよりも成長できるかという点に重きをおいて見ていることが多いので、伝えようとする姿勢が何より重要になります。
このようなポイントを押さえて、書類選考の準備から面接に挑むことで、高い競争率であっても、内定の獲得率は大幅に上がります。
今からできることから始めて、選考に乗り遅れないよう準備を進めていきましょう。
ブラック企業の見分け方・避け方
既卒者の皆さんが営業職への道を歩む際、就職成功とともにぜひ知っておいてほしいのが、ブラック企業を見分けて避ける方法です。
営業職は魅力的な仕事ですが、残念ながら不健全な労働環境を持つ企業も存在します。
ここでは、ブラック企業の見分け方と避け方について、具体的に解説しますので、長く続けられる会社探しの指標にしてください。
ブラック企業の特徴と警戒すべきサイン
ブラック企業は一見すると普通の企業と変わらないように見えるかもしれませんが、いくつかの特徴で識別することができます。
例えば、求人広告に「やる気があれば経験不問」というような表現が多用されていたり、不自然に高い給与を提示している場合は注意が必要です。
また、具体的な業務内容や労働条件についての表記が不十分であったり、離職者の不満が多く書かれていることも危険なサインです。
求人情報の読み解き方と面接で見るべきポイント
求人情報を読む際には、その表現に注意を払いましょう。
具体的な業務内容や勤務時間、休日数が明確に記載されているかを確認してください。
また、企業が従業員の健康やワークライフバランスをどの程度重視しているかを示す指標として、福利厚生や社内制度についての記述も重要です。
面接では、面接官の態度や応募者への質問内容から、企業の人事方針や職場文化を推測することができます。
例えば、過度なプレッシャーや不適切な質問がなされる場合、その企業が従業員を尊重していない可能性があります。
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まとめ
本記事では、既卒者が理想的な営業職への転職の叶え方を紹介してきました。
一つ一つ実行していくことで、入社後この会社に入れてよかったと思える日がきっと来ます！
業界調査や自己分析、選考に向けての準備をしっかり行って選考に挑みましょう。
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