段ボール業界の営業はきつい？仕事内容・将来性・向いている人と転職を成功させるコツを徹底解説

段ボール業界の営業はきついって本当？執筆者が結論から答える

私はこれまで人材業界で10年、新卒・第二新卒からミドル層まで数多くの転職支援に関わってまいりました。段ボール業界の営業転職相談も受けており、その現場で断言できることがあります。「段ボールという地味な商材」というイメージに反して、段ボール業界の営業は安定性・休日・転勤の少なさという点で、長く働きたい20代・30代に特におすすめできる業界のひとつです。

段ボール業界の営業、実際どんな仕事なの？3つの主要業務と業務比率

段ボール業界の営業は「段ボールを売る仕事」ではなく、「取引先の物流課題を段ボールで解決するソリューション型営業」です。単純な商品販売ではなく、取引先の業務効率化を提案する提案型の仕事であることを理解しておきましょう。

業務	具体的な内容	比率の目安
ルート営業（既存顧客訪問）	担当エリアの物流・倉庫業企業を定期巡回。不備確認・需要ヒアリング・新商材提案・アフターフォロー	約60%
デスクワーク（見積・書類・社内連絡）	見積書作成・設計部門への製造依頼・日報・受注管理システムへの入力・上司への報告	約25%
新規開拓営業	電話営業・飛び込み訪問。特に新人時代は1日数十〜百件の電話営業が課されることも	約15%（新人時代は多め）

特徴として押さえておきたいのは「オーダーメイドの商材」という点です。段ボールの大きさ・強度・形状は取引先のニーズに合わせてカスタマイズするため、ヒアリング力と提案力が問われます。また社用車でサンプルを持参して訪問するため、多少の体力は必要です。

段ボール業界の営業がきついその理由は「環境」と「職種の特性」で分けて考える

段ボール業界の営業が「きつい」と言われる理由には2種類あります。「会社・環境の問題（転職先を変えれば改善できる）」と「ルート営業という職種の特性（どの会社に転職しても変わらない）」です。この2つを混同すると、転職しても同じきつさを繰り返します。

「段ボール業界の営業、1日の流れはどんな感じ？」

時間帯	業務内容
09:00〜10:00	出社・メールチェック・朝礼（売上進捗報告）・訪問準備（資料・サンプル確認）
10:00〜12:00	担当ルートへ出発・午前中の商談（1〜2社）
12:00〜13:00	昼食・休憩
13:00〜17:00	午後の商談（3〜4社）・移動の合間に書類確認・アポ調整
17:30〜18:30	帰社・見積依頼・製造部門への指示・日報作成・上司との1on1

18:30退勤という標準的な勤務時間は大手中心の業界らしい特徴です。繁忙期に残業が増えるケースはありますが、取引先が土日休みの法人であるため、突発的な休日出勤はほとんどありません。

「段ボール業界の営業に向いている人・向いていない人」

「人と長期的な信頼関係を築くのが得意」「コツコツと安定した環境で働きたい」という方には、段ボール業界の営業は特に向いています。「地味な商材」というイメージより、働き方の安定性・顧客との関係の深さというやりがいを重視する方に最適な職種です。

【段ボール業界の営業はきつい？】働くメリット

段ボール製造会社の営業はとても忙しく、向き不向きがはっきりしているものですが、その分働くメリットが十分にあります。

安定した業界なので将来途方に暮れてしまう心配も少ないですし、法人営業であるため安定的に休日を取得することも可能です。

そんな段ボール業界の営業のメリットについて、詳しく見ていきましょう。

長期的な需要と安定性のもと働ける

先述したとおり、段ボール製造会社の需要は高いです。

昨今のECサイト事業の活性化もあり、将来食いっぱぐれる可能性は少ないでしょう。

転勤が少ない

段ボール製造会社の多くは、同じエリア内に複数の営業所を設けています。

例えば、関東地方なら東京と埼玉だったり、栃木と茨城だったり。

仮に転勤があったとしても、今の担当エリアから大幅に離れてしなうことは少なく、どのエリアにあっても通えなくない範囲です。

ホワイト企業が多い

段ボール製造会社の多くは古くから根付く大手企業です。

大手＝ホワイト企業ということではありませんが、大手はそれなりの安定性があり福利厚生も充実している傾向にあります。

住宅手当や子育てしている社員のための手当てなど、生活に嬉しいプラスアルファの福利厚生を設けているところも多くあります。

また、ボーナスや年次昇級はほとんどの会社であると思って良いでしょう。

他の業界のベンチャー企業などではボーナスすらないことも多いですが、段ボール製造業ならほぼ心配ありません。

むしろ、需要が高まっている業界なので、実績次第でボーナスの金額も期待できるでしょ

う。

休日が安定している

段ボール製造会社が相手とするのは法人です。

さらに、物流業や倉庫業を営む企業であるため、土日祝日を休日としている法人が大半。

そのため、顧客の休日に合わせて、段ボール製造会社の営業の休日も土日祝日が中心です。

急な休日出勤はよほどのことがない限りありませんので、家族イベントや趣味の時間を大事にメリハリのある働き方が叶うことでしょう。

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結論から言います。段ボール業界の営業求人はニッチな業界であるため、一般の求人サイトだけでは見つけにくいです。エージェントを活用することで非公開求人・大手グループの求人にアクセスできます。

よくある質問

段ボール業界の営業は未経験でも転職できますか？

できます。段ボール業界の営業は業界知識より「法人折衝力・提案力・コミュニケーション力」が重視されます。新人時代は新規開拓電話営業からスタートし、経験を積んでルート担当になるという流れが一般的です。前職で法人営業・ルート営業の経験があれば特に評価されます。食品・医薬品・建材など「物を扱う業界の営業経験」は特に親和性が高いです。

段ボール業界の営業の年収はいくらですか？

大手段ボールメーカーの営業では年収400〜600万円が相場です。老舗大手が多い業界であるためボーナス・各種手当が充実しており、住宅手当・家族手当・資格手当などが年収に加算されます。成果次第でボーナスが上振れするケースもあります。中小・ベンチャーが少ない業界特性から「急激な年収アップ」は少ない一方、安定した昇給・賞与が期待できます。

段ボール業界の将来性は本当にあるのですか？

あります。日本のEC市場規模は約24兆円（経済産業省・2023年）と拡大が続いており、物を運ぶ段ボールの需要は長期的に安定しています。さらに脱プラスチックの社会的潮流により「梱包材の段ボール・紙素材への移行」が加速しており、環境分野からも追い風です。「段ボールの需要がゼロになる」という状況は現実的に考えにくい業界です。

段ボール業界の営業は転勤が多いですか？

少ない方です。段ボール製造会社の多くは同エリア内に複数の営業所を設けており、転勤があっても同エリア内の異動が中心です。全国・海外への大規模な転勤は少なく、地元に腰を据えて働きたい方に向いている業界です。転職エージェントに「転勤なし・エリア限定」を条件として伝えることで、条件に合った求人を効率よく探せます。

段ボール業界の営業はどんな求人を探せばいいですか？

ニッチな業界であるため、一般の転職サイトだけでは求人が見つかりにくいです。王子コンテナー・レンゴー・大王製紙グループなどの大手メーカーの採用ページを確認するか、転職エージェントに相談することで非公開求人を含む段ボール業界の営業求人を探せます。アゲルキャリアはLINEで24時間相談でき、業界特有の非公開求人を紹介できます。

在職中でも転職活動はできますか？

もちろん可能です。アゲルキャリアはLINEで24時間相談できるため、仕事終わりや休日でも転職活動を進められます。「まだ転職するか決めていない」「段ボール業界に興味があるが求人があるか確認したい」という段階でも相談できます。面談は無料です。

段ボール業界の営業への転職を考えているなら、まず一度アゲルキャリアにご相談ください。「段ボール業界の求人がどのくらいあるか確認したい」「自分の経験でこの業界に転職できるか知りたい」という段階からの相談も大歓迎です。LINEで24時間いつでも気軽にお声がけください。面談はもちろん無料です。