保険営業から転職したい3つの理由とは！キャリアパスと将来性 も徹底解説

ノルマや収入、キャリアアップで悩んでいたりする人も多い保険営業。

安定的にノルマを維持することが難しいと感じる人もいるかもしれません。

そのため、保険営業から転職したいという人も多いのではないでしょうか。

本記事では保険営業から転職したい理由からキャリアパスや将来性についても解説します。

どのような転職先があるのか、収入面はどのように変わるのか、他の営業職との違いはあるのかについて知りたい人は確認してみてください。

保険営業から転職したい3つの理由

保険営業は、生活を守る手段である保険を提供する非常に重要な職業であり、多くの人々に対し、大きな影響力を持っています。

しかし、同時にその業務内容や働き方には厳しさがともなうため、他の職業への転職したいという人も多いのではないでしょうか。

ここからは、保険営業から転職をしたいと考える3つの理由を紹介します。

1.ノルマが厳しい

保険業界では、高いノルマが設定されることもあります。

新規顧客の獲得数や売上目標など、個々の営業担当者に対して毎月目標が決められ、達成することが求められます。

インセンティブ（成果報酬）を上げるために友人や知人、家族に保険を勧めてノルマを達成させる人もいるのが現状です。

また、ノルマを達成できないと上司から指導されるケースもあるため、精神的な負担を感じている人も多いのではないでしょうか。

2.労働時間と収入が見合っていない

保険営業は、顧客との面談や保険商品の説明、契約手続きなどを行うため、長時間の労働や休日対応をしなければいけない時もあります。

特に新規顧客を開拓する場合、業務時間外にアポイントを取るケースや自宅訪問を行うケース、深夜まで働くケースも少なくありません。

これらの過酷な労働時間に対して、収入が見合っていないと感じる人もいます。

収入に関しても「基本給＋歩合制」のため、契約数が少ない月は給料が少なくなり、生活が安定しないと悩む人もいます。

このようなことから保険営業から転職をしたいという人に繋がっているのではないでしょうか。

3.キャリアアップが大変

保険営業のキャリアパスは、初めは個々の顧客に対する直接の営業からスタートします。

その後、成果に応じてチームリーダーやマネージャーといった役職に昇進することがありますが、この過程は一般的に大変な労力と時間が必要です。

保険会社の中には、新規顧客の獲得数や契約更新数などによってのみ昇進を評価する企業もあります。

その結果として営業成績が上がらないとキャリアアップが難しい状況になってます。

保険営業のスキルを活かせる転職先職種

保険営業で身につけたスキルは、様々な職種で活用できます。

営業力やコミュニケーション力、商品知識を活かすことができる転職先は意外に多くなります。

ここからは、保険営業の経験を活かして新たなキャリアを築くための5つの転職先を紹介します。

それぞれの職種でどのようなスキルが活かせるのかを詳しく見ていきましょう。

金融営業

金融営業への転職では、保険営業で培った顧客対応力や金融商品の知識が活かせます。

金融機関は安定性が高く、ワイドな商品ラインナップにより顧客ニーズに対応できることも、魅力のひとつです。

さらに、金融機関のキャリアパスは多岐にわたるため、より広い視野でのキャリア形成もできるでしょう。

IT営業

テクノロジーの進化により、常に新しい製品やサービスが生まれるのがIT業界です。

保険営業で得た提案力や顧客対応力は、新しいテクノロジーを顧客に提案できることでしょう。

また、IT業界は今後も成長が見込まれるため、将来性が高い職業とも言えます。

IT業界の営業には「ハードウェア営業」「SI営業」「SaaS営業」があります。

それぞれの特徴を知り無形商材から有形商材まで幅広く取扱があるのがIT業界です。

法人営業が中心になる業界でもあるので、保険営業で法人向け保険を提案している人にとってもスキルを活かせる業界と言えます。

人材紹介・派遣営業

人材紹介・派遣営業は、企業と求職者の間をつなぐ役割を果たします。

保険営業で培ったコミュニケーション能力と信頼関係の構築力は、求職者と企業の間に最適なマッチングを行う上で重要なスキルです。

また、多種多様な企業や職種と接することから視野を広げ、自身のキャリアパスを考えるきっかけにもなります。

不動産営業

不動産営業は安定性があり、長期的なビジネスが多いため、保険営業で鍛えた長期的な視点やコミュニケーションスキルが活かせます。

さらに、資産形成やライフスタイルの実現を直接サポートすることから、顧客の喜びを直接感じられるかもしれません。

不動産営業は大きく分けると「不動産販売」「不動産賃貸仲介」「不動産販売仲介」です。

個人から法人まで幅広い営業ができる点も魅力であり、大きな契約が多い業界のため収入アップにも繋がる可能性があります。

広告・マーケティング営業

広告・マーケティング営業では、企業のブランド戦略を形成するアイディア力が求められる業界です。

保険営業で培った顧客対応力や提案力は、企業の広告戦略を理解し、最適な提案を行うことができます。

広告・マーケティングは業界を問わず必要とされる分野であり、様々な業界の動向を把握し、幅広い知識を身につけることにも繋がります。

将来的には異業種へのキャリアチェンジを考える人にもおすすめの営業といえます。

保険営業経験者が転職で成功するためのポイント

保険営業から転職を考える際、単に職を変えるだけではなく、自身のキャリアを磨き転職を成功につかむための戦略が必要です。

ここからは、保険営業経験者が転職で成功するための5つのポイントを解説します。

これらを意識しながら、自身の強みを活かし、新たな転職先で働くための準備を進めてみてください。

自己分析を行い強みを把握する

自己分析は転職成功のための第一歩です。

得意なことや好きなこと、自身が他者から評価されることなどを書き出し、自己理解を深めてみましょう。

「私の強みは◯◯です。なぜなら……」と、自身の強みを明確に伝え、その背後にあるエピソードや理由を語ることで説得力が高まります。

結論を先に述べることで何を伝えたいのかを組み立てやすくなり面接官にも伝わりやすいので意識してみてください。

特に強調したいのは「その強みを新しい職場でどう活かせるか」です。

具体的に強みを発揮したエピソードと結びつけ、強みをどう活用するのかというイメージを明確に伝えましょう。

目指す業界や職種についてリサーチする

志望している業界や職種について深く理解することも、転職成功の鍵となります。

できるだけ早い段階で志望している業界の情報を集め、分析するようにしてみましょう。

やりたいことが明確なほど、面接時に熱意が伝わりやすくなり転職できる確率が上がります。

また、リサーチすることで転職したい業界・職種を深く知ることができ、転職してからの失敗も減るかもしれません。

転職したい業界が決まっている人は、自身が活躍できるのかを具体的にイメージして行動に移してみましょう。

転職活動のタイミングを考慮する

転職のタイミングは非常に重要です。

年齢や社会の動向、業界のニーズなどを考慮し、最適なタイミングを見極めましょう。

また、在職中企業の繁忙期や、プライベートにおけるライフイベントなども踏まえて決定するのをおすすめします。

転職することで勤務地が変わり、引っ越ししなければならないというケースも考えられます。

例えば、それに伴い子どもたちも引越ししなければならなくなるということもあります。

さらに、転職先企業のタイミングも検討しなければいけません。

繁忙時期の場合、面接日程の調整がスムーズにできず、転職できないということにつながる可能性もあります。

転職したい時は、在職中企業や転職先企業、プライベートを考慮して決めるようにしましょう。

適切な履歴書・職務経歴書の作成

転職活動において、自己PRの重要な手段となるのが履歴書と職務経歴書です。

特に、保険営業の経験を活かすためには、これらの書類作成に細心の注意を払うことが重要になります。

履歴書の作成には保険営業としての職歴だけでなく、それ以前の職歴も一緒に記載し、全体のキャリア像を見せることが重要です。

また、資格やスキル、趣味・特技欄なども工夫して記述しましょう。

保険営業の経験から得たスキルを記載することで、新たな職場でどのように貢献できるかを伝えることができます。

職務経歴書では、担当した職務の詳細、実績・成果、仕事を通じて身につけたスキルなどを具体的に記載します。

保険営業としてどのような業務を担当し、どのような成果を上げたのかを明確に記載するようにしましょう。

保険営業の経験を通じてどのようなスキルを習得したのか、具体的なエピソードと共に記述することで、転職が有利に働く可能性があります。

自身の能力をより強くアピールする上でも詳細に書くことがおすすめです。

職務経歴書の書式にルールはありませんが、見やすさを考慮し、箇条書きや見出しを工夫して情報を整理するようにしましょう。

履歴書と職務経歴書は、保険営業としての自身の経験と能力を効果的に伝える大切なツールです。

丁寧に作成し、自分自身をアピールすることで、転職成功への道を開くことができます。

面接対策を万全にする

面接時の対策も必要不可欠です。

会場までの交通手段や所要時間を確認し、余裕を持って面接に臨むようにしましょう。

身だしなみにも注意し、自己PRや志望動機などの回答も準備しておく必要があります。

面接官に対して自分自身を効果的にアピールすることで、転職活動の成功につながるため、何度も練習を行い面接対策を行うようにしましょう。

保険営業を辞めたい理由とその対処法

保険営業は、高いコミュニケーション能力と専門知識が求められ、結果を出すためのプレッシャーも大きくなります。 そのため、中には辞めたいと感じる人も少なくありません。

しかし、その理由や感情に直面した際に、適切に対処することで、キャリアの転換点となるケースもあります。

ここからは、保険営業を辞めたい理由とその対処法について解説します。

保険営業をやめたいと感じている人は、ぜひ参考にしてください。

厳しいノルマへの対処法

保険営業ではノルマ達成のプレッシャーが大きく、それが辞めたいと感じる主な理由となります。

具体的な解決策が提示されず、精神面でのプレッシャーだけが増すような職場環境は、健康的な働き方とは言えません。

対処法としては、具体的なフィードバックと指導が行われ、自己成長を支える環境を提供できる職場を選ぶことです。具体的なフィードバックとサポートを受けられる環境なら、ノルマへのプレッシャーも少なからず緩和され、成果を出しやすくなる可能性があります。

問題なのは具体的なフィードバックがなく、精神論的なフォローしかない場合です。

上司からの罵声や無茶難題なノルマが課せられる環境は、負担が多くなるため転職するという選択肢を選ぶことも考えておきましょう。

労働環境の改善方法

保険営業は労働時間が長く、休日出勤が当たり前の職場も少なくありません。

こうした状況は、働き方改革の観点からも問題視され、働く者の健康とライフワークバランスに悪影響を及ぼします。

職場の労働環境を改善するためには、職場内での業務改善を提案するなどが考えられますが、現実的に厳しいところもあるのではないでしょうか。

業務改善を提案したとしてもすぐに解決できる問題ではないことから、長期的には転職を検討することも必要です。

キャリアアップの機会を見つける

保険営業はコミュニケーションスキルや提案力、管理能力などを身につけることが可能です。

コミュニケーションスキルや提案力、管理能力などのスキルは多くの業界や職種で求められるため、強みとして転職しやすい傾向にあります。

転職を有利にするため、保険営業でのキャリアアップの機会を積極的に探し、自身の成長を追求するようにしましょう。

保険業界だけでなく、金融業界や営業職、コンサルタントなど、保険営業での経験が活かせる職種は多岐にわたります。

どの業種が自身に適しているのかを見極め、自身が持っているスキルとマッチする職場を探すことで、キャリアアップの機会を拡大できます。

このように、保険営業を辞めたいという思いを抱くことは、自身の働き方やキャリアについて考える良い機会ともいえるでしょう。

具体的な対策をとることで、よりよい働き方やキャリアパスを見つけるきっかけにすることをおすすめします。

保険営業から独立・起業を考える場合のポイント

保険営業は、人と接する機会が多いためコミュニケーション能力が身につき、経営やマネジメントに役立つスキルも培うことができます。

これらのスキルは独立・起業においても大変重要な資質であり、今までの経験を活かすことが可能です。

ただし、闇雲に独立しようと考えるのではなく、事業の選択から資金調達、計画の立て方まで様々な視点から考える必要があります。

ここからは独立・起業に適した業界・職種について解説します。

独立・起業に適した業界・職種

独立・起業をする場合、保険営業の経験を活かした事業選択が有利になります。

例えば、保険代理店や保険コンサルタント、ファイナンシャルプランナーなど、専門的な知識とスキルが必要とされる職種がおすすめです。

これらの業界では、保険に関する専門知識や顧客とのコミュニケーション能力が強みとなり、自身の経験を活かしたサービスを提供できます。

しかし、自身でビジネスを独立・起業するには、経営の知識や戦略的な視点も必要です。

そのため、経営に関する知識を身に着けることも重要になっていきます。

事業計画の作成や経営戦略の立案、財務管理など、多角的にビジネスを理解するための知識を身につけなければいけないということを知っておきましょう。

必要な資金や計画の立て方

独立・起業をする際には、事業の運営資金だけでなく、一定期間の生活費も必要となります。

一般的には、半年以上の生活費（120万円以上）を用意しておくことが推奨されています。

余裕を持って行動することで、事業が黒字化するまでの間、安定した生活を送ることができます。

また、自己資金だけでなく、銀行からの融資や投資家からの出資など、複数の資金調達方法を検討しなければならないケースもあります。

必要に応じて検討するようにしましょう。

資金面だけではなく、事業計画の作成も重要なポイントとなります。

事業計画は、ビジネスの方向性を明確にし、意思決定の基準となるため、十分な時間をかけて慎重に作成することが必要です。

独立・起業における資金調達方法も考慮する必要があります。

このように独立・起業はリスクも伴います。

事業が思うように進展しなかった場合や、予想外の出費が発生した場合など、未来は予測できません。

そのため、現在の職場に不満がある方でも、即座に独立・起業を決断する前に、しっかりと自身の経済状況やスキル、目指すべき目標などを見つめ直すことが重要です。

保険営業のキャリアパスと将来性

長期的なキャリアを考える上で、保険営業のキャリアパスや将来性について理解することは重要となります。

ここからは、どのようなキャリアアップが可能であるか、また業界の動向や市場の変化が保険営業の将来性にどのように影響を及ぼすかについて解説します。

保険営業のキャリアパス方法

保険営業のキャリアパスとして金融営業、IT営業、人材紹介・派遣営業、不動産営業、広告・マーケティング営業などがありますが、転職を有利にするためにはキャリアアップが必要です。

保険営業は、保険販売員からはじまり、チームリーダー、役職へとキャリアアップしていくことが一般的です。

その実績に応じて転職が有利に働きます。

またファイナンシャルプランナーのような資格もキャリアパスには有効であり、転職に有利と言われるファイナンシャルプランナー2級以上を取得することがおすすめです。

保険営業の将来性と業界動向

保険業界は将来の不安をカバーするものとして現在も人気です。

特に生命保険は需要が高い傾向にあります。

保険営業がなくなるということは無さそうですが、デジタル化の進行により、保険商品のオンライン販売が増え、顧客とのコミュニケーション方法も変わりつつあります。

これらの変化を踏まえ、保険営業の将来性を考える上では、新たな技術の活用や市場の変化に対応した営業戦略を立てることが必要といえるでしょう。

デジタルマーケティングの知識を身につける、オンラインでの顧客対応能力を鍛える、新たな保険商品やサービスについての知識を深めるなど、様々な変化に対応するスキルが必要です。

また、保険業界全体が顧客体験の向上に注力している現状を考えると、顧客との長期的な関係を構築し、その生涯を通じて最適な保険サービスを提供する能力も重要になります。

コミュニケーション能力だけでなく、問題解決能力や柔軟な思考力も必要です。

自身のキャリアをより充実させるためには、業界の動向を見つつ、必要なスキルを獲得し、自己の成長に努めることが求められます。

保険営業の年収・待遇比較

保険営業の年収は他業界と比べると一見低く見えるかもしれません。

しかし、具体的な数値を比較することで、それぞれの業界が抱える特性や待遇の違いを理解できます。

令和3年賃金構造基本統計調査によると、金融業・保険業で働く男性の平均年収は485万円、女性の平均年収は293万円とされています。

ここからは他業界との違いについて解説します。

他業界の営業職との年収・待遇の違い

他業界と比較すると、自動車業界の平均年収は約523万円、機械器具・システム・通信業界の平均年収は約600万円、そして金融業界の平均収入は約573万円となっています。

これらの数字から見ると、保険営業の年収は全体的にやや低めに位置づけられています。

しかし、保険営業はノルマ達成型の給与体系が一般的で、高い成果を上げれば相応の報酬が得られる仕組みです。

経験やスキルにより大きな差が出る業界でもあるため、平均収入は低くても実力次第では年収1,000万円を稼ぐことも可能となります。

異業種へ転職した場合の年収・待遇の変化

現職でスキルに見合った報酬が得られていないと感じる場合、異業種への転職や新たなキャリアパスを探すことが考えられます。

転職といえば大企業と考える人も多いかもしれませんが、大企業への転職だけが年収アップの道だとは限りません。

中小企業やベンチャー企業では一人ひとりが会社に与える影響力が大きいため、柔軟に年収が設定されるケースもあります。

ただし、若い世代ほど転職によって年収が上がりやすく、逆に年齢が上がると年収が下がる可能性も増えるというデータもあるため、転職を考える際には年収だけに集中するのではなく様々な変化にも注意しておきましょう。

保険営業からの転職でのメンタルケア

保険営業から別の職種や業界への転職を考える際、一定の精神的な負担が伴うことは避けられません。

自身の能力や経験をどのように評価し、新たなキャリアを構築するかは、メンタル面での準備が重要になります。

転職活動中のストレス対処法

転職活動は思わぬ困難やストレスが伴うこともあります。

面接での失敗や求人の絞り込み、退職のタイミングなど、悩みは尽きません。

転職先を探したり自身のイメージ通りの収入や待遇先を探したりやらなければいけないことが山積みです。

転職活動を一人で進めるのではなく、転職支援サービスに相談することも、ストレスの軽減に繋がります。

新しい職場での心構えと適応方法

新たな職場では、環境や業務内容、コミュニケーションの方法など、様々な面での適応が求められます。

転職がはじめてという人は未経験のことが多いため、心理的なプレッシャーも大きいかもしれません。

新しい人間関係の構築には、相手を尊重し、適切なフィードバックを行うことが大切です。

また、業務に関しては初めから完璧を求めず、自分自身の成長を信じて少しずつ慣れていく姿勢も必要になります。

転職後のキャリアを築くための心得

転職後は自身の強みや経験を生かしつつ、新しい職場での学びを積極的に取り入れることが大切です。

また、目標設定はキャリア形成の重要な要素にもなります。

具体的な目標を設定し、その達成のためにどのようなスキルや経験が必要かを見つめ直すことで、自分自身の成長につながるでしょう。

新しい環境に馴染むだけでなく、自分自身の将来像を描き、それに向けて行動することも大切になります。

自己理解と自己肯定感を高め、自己効力感を持つことが重要です。

自身のキャリアを自分自身で切り開くことが、転職後の成功への道といえるでしょう。

転職エージェントの活用方法

転職エージェントは転職活動をサポートするパートナーであり、自身のキャリアの可能性を広げる重要なサービスです。

適切な転職エージェントを選び、上手に連携することで、より良い転職結果を得ることが可能になります。

ここからは、保険営業に強い転職エージェントの選び方と、エージェントとの上手な連携方法について説明します。

保険営業に強い転職エージェントの選び方

保険営業からの転職を成功させるためには、業界に精通した転職エージェントを選ぶことが重要です。

その一つとして、アゲルキャリアがあります。

アゲルキャリアは24時間365日の転職サポートがあり、営業転職に必要な専門知識を持ったコンサルタントがサポートしています。

アゲルキャリアでは、キャリアの現状と将来像を理解し、最適な転職先を提案しています。

また、独自のネットワークを通じて、未公開の求人情報も手に入れられ、他のエージェントでは見つけることができない転職先に出会うことも可能です。

転職エージェントとの上手な連携方法

転職エージェントとの上手な連携は、自身のキャリアビジョンを明確に伝えることから始まります。

エージェントに自分の経歴・スキル・希望の転職先などを詳しく説明しましょう。

また、求める待遇や職場環境も具体的に伝えることで、転職エージェントが最適な求人を見つける可能性を広げてくれるでしょう。

また、転職エージェントから提案された求人についても、具体的な質問をすることで待遇、職務内容などを詳細に聞くことができます。

希望の転職先が見つかった後も面接準備や自己PRの作成など、転職エージェントが提供するサービスを最大限に利用するとストレスなく転職できます。

まとめ

保険営業から転職を考える際、ノルマの厳しさや働き方、キャリアアップの機会などを見直すことが大切です。

転職活動中での悩みや不満は転職エージェントを使って軽減しておくのがおすすめです。

良好な連携を保つことでスムーズな転職を実現できるはずです。

保険営業に悩まれている人はぜひ参考にしてみてください。