女性が不動産売買の営業に転職するポイント！家庭との両立のポイントも解説！

はじめに

不動産売買の営業職は、努力次第で収入を大幅に増やせるだけでなく、さまざまなスキルを磨ける点で非常に魅力的な仕事です。

特に、キャリアアップや収入アップを目指す女性にとっては、自身の成果が直接評価されるこの業界は理想的なフィールドと言えるでしょう。

一方で、家庭との両立や業界特有の課題にどう向き合うかが重要になります。

本記事では、不動産売買の営業職への転職を考えている女性に向けて、具体的な仕事内容ややりがい、家庭と仕事を両立するためのコツなどを詳しく紹介します。

【女性の不動産売買営業】不動産売買の営業とは

不動産売買の営業職のビジネスモデルについて、まず基本から解説していきます。

不動産業界の営業は大きく「賃貸営業」と「売買営業」に分けられます。

中でも売買営業は、さらに次の2つに分類されます。

売買営業の利益構造は、主に契約成立時に発生する仲介手数料に依存しています。

販売の仕事内容

不動産販売は、自社が所有する戸建て住宅や分譲マンションを顧客に販売する仕事です。

営業スタイルはさまざまで、以下のような手法が一般的です。

販売では「いかに物件が値下がる前に利益を出して売るか」が重要な目標となります。

仲介の仕事内容

不動産仲介は、売主と買主を結びつける役割を担います。

具体的には以下のような流れで業務が進みます。

仲介業務は不動産の知識に加え、金融や税務の知識も求められるため、幅広い専門性が必要とされる仕事です。

【女性の不動産売買営業】年収の傾向

不動産売買営業は、自身の努力次第で年収の大幅な向上が期待できる職種です。

ただし、将来的に子育てと仕事を両立させたい場合、どれくらいの収入を得られるか気になる方も多いでしょう。

不動産業界では、基本給に加え、成果に応じた歩合給が支給される企業が一般的です。

そのため、収入は個々の実績に強く影響されます。

中には、努力を重ねることで年収1,000万円を超える女性営業担当者や、管理職として活躍する女性も存在します。

不動産業界は、収入アップとキャリアアップの両方を実現できる可能性を秘めた業界だと言えるでしょう。

一方で、土日のお客様対応や残業が発生することもあり、働き方に工夫が求められる場合もあります。

しかし、近年では直行直帰が認められている企業やフレックスタイム制を採用する企業も増えており、柔軟な働き方が可能になりつつあります。

自分にとって快適に働ける環境を選ぶために、企業の求める人物像や労働条件をしっかり確認することが重要です。

女性不動産営業の年収については、以下記事もあわせて参考にしてください。

【転職】女性不動産営業の気になる年収とは？女性ならではのメリットやデメリットを解説！

【女性の不動産売買営業】業界のイメージ

不動産売買営業と聞くと「稼げる仕事」という印象がある一方で、「ハードな仕事」「女性にはハードルが高そう」と感じる方もいるかもしれません。

ここでは、不動産業界の実情について具体的にご紹介します。

体育会系の企業が多い

「不動産会社といえば体育会系」というイメージをお持ちの方もいるでしょう。

確かに、営業ノルマの達成に向けてチームで力を合わせる文化を持つ企業も存在します。

しかし、すべての企業が体育会系というわけではありません。

女性が多く活躍する部署や、部署ごとに雰囲気が異なる会社もあります。

「チームで目標を追求する」「PDCAサイクルを重視して計画的に成果を上げる」といった企業理念を掲げる会社は、比較的柔らかな社風のことが多いでしょう。

転職活動を進める際には、企業のホームページや求人情報を活用して、社風や雰囲気を事前にリサーチしておくことが大切です。

「きつい」側面がある

不動産売買営業が「きつい」とされるのは、主に体力面と精神面での負担が理由です。

体力面の負担

営業職であるため、物件案内や内見の同行などで移動が多いことが挙げられます。

繁忙期には休む暇もなく動き回ることもあるでしょう。

精神面の負担

営業目標は男女問わず設定されることが多く、そのプレッシャーに押しつぶされそうになる場面もあるかもしれません。

ただし、体力的な負担は閑散期と繁忙期で差があるため、ある程度の緩急がつけられます。

また、精神的な負担も、自分に合った営業スタイルを見つけることで軽減できる可能性があります。

さらに、目標達成によるインセンティブや、お客様との信頼関係が築けたときの達成感など、やりがいを感じる場面も多い仕事です。

残業・休日出勤が発生しがち

お客様の都合に合わせて夜間に内見を行うことや、繁忙期の事務作業によって残業が発生する場合があります。

物件数が多い場合や業務が終わらない場合には、自主的に休日出勤を選ぶこともあるでしょう。

とはいえ、近年では直行直帰やフレックスタイム制、業務分担制を導入する企業が増え、ワークライフバランスを意識した働き方が可能になりつつあります。

休日出勤分の代休取得のしやすさや、有給取得率についても事前に確認しておくと安心です。

男性顧客とのトラブルが起こる

不動産売買は高額な取引になるため、お客様との密なコミュニケーションが求められます。

ただし、女性営業担当者と男性顧客が2人きりになる場面では、トラブルの可能性も完全には排除できません。

実際に内見時のトラブルが報告された事例もあります。

企業によっては、男性顧客には男性営業担当者が対応するなどの対策を講じている場合があります。

面接時にそのような方針があるか確認しておくと良いでしょう。

また、万が一2人きりになる場合でも、適切な距離感を保つなど、自分で注意を払うことが大切です。

【女性の不動産売買営業】不動産売買の営業で身につくスキル

不動産売買営業は、自社や売主の物件を個人顧客に提案するBtoCスタイルの営業です。

取り扱う商品の価格が非常に高額であるため、成約時には他では味わえない大きな達成感を得ることが可能です。

さらに、不動産売買営業はやりがいや収入面だけでなく、多岐にわたるスキルが自然に身につく仕事としても知られています。

ここでは、不動産売買営業を通じて習得できるスキルを大きく2つに分けて解説します。

営業のスキル

まず、不動産売買営業では営業職としての基本スキルが磨かれます。

顧客のニーズを的確に把握し、それに応える提案が重要となる仕事であるため、日々の業務を通じてコミュニケーション能力や提案力が鍛えられます。

特に磨かれるのは「提案力」です。

不動産売買では、顧客が物件で生活する姿を具体的にイメージできる提案が求められます。

家族構成やライフステージ、年齢によって響く提案内容が異なるため、柔軟な対応が必要です。

最初は難しいかもしれませんが、経験を積むことで顧客ごとに最適な提案ができるようになります。

また、不動産売買は単価が非常に高いことから難易度も高い一方、1件の成約が大きく評価されることが魅力です。

人脈構築力

不動産売買営業の現場では、人脈構築が大きな鍵を握ります。

営業を続ける中で、施工会社・オーナー・弁護士・税理士・ハウスメーカーなど、さまざまな業種の方々と関わる機会が増えていきます。

不動産は高額商品である上、顧客のニーズが多様化しているため、買い手がすぐに見つからないケースも珍しくありません。

また、仲介営業では、売れる物件を見極めたり、時勢を読む力も必要です。

しかし、業務を通じて信頼を築いていけば、「土地を売りたい」「家を建てたい」などの紹介を受けることが増え、自然と人脈構築力が身についていきます。

高額取引を扱うからこそ、信頼される営業担当者になることで、さらなる仕事の機会を得られるのです。

資格取得も目指せる

不動産売買営業では、資格の取得が顧客からの信頼獲得につながります。

主に、以下の3つの資格が目標として挙げられます。

上記の資格を取得しておくと、キャリアアップの道が広がるだけでなく、転職活動時のアピールポイントにもなります。

さらに、営業業務では車での移動が基本となるため、普通自動車運転免許が必要とされる企業がほとんどです。

上記資格をまだ取得していない場合は、転職活動を始める前に取得しておくとより今後のキャリア形成が有利になるでしょう。

【女性の不動産売買営業】適性について

不動産売買営業は、お客様が人生において重要な決断を下す際の支えとなる仕事です。

収入アップやスキルアップを目指せる魅力的な職種である一方で、全員が成功できるわけではありません。

自分が不動産売買営業の仕事に向いているかどうか、事前に見極めることが大切です。

お客様とのコミュニケーションを楽しめる

不動産売買営業では、お客様と信頼関係を築き、ニーズを的確に理解することが求められます。

そのため、人と接することが好きで、優れたコミュニケーション能力を持つ方に向いている仕事です。

特に女性のお客様は、物件の周辺環境やセキュリティ面など、細かい部分にこだわる傾向があります。

そのため、女性ならではの視点を活かし、不安や疑問を丁寧に解消する説明を心がけることで、大きな信頼を得られるでしょう。

向上心とチャレンジ精神がある

不動産業界は常に変化しており、最新の情報や知識を継続的に吸収する力が必要です。

また、営業目標を達成するためには、積極的に行動し、創意工夫を重ねる姿勢が求められます。

困難な状況に直面したときも諦めずに努力を続けられる粘り強さがあると、成果が実を結びやすくなります。

目に見える形で成果を実感できる仕事なので、高いモチベーションを持ちながら取り組める人に向いているでしょう。

メンタルが強く柔軟性がある

営業の現場では、厳しい言葉を受けたり、クレーム対応が必要になることもあります。

さらに、繁忙期には残業や休日出勤が避けられない場合もあり、ワークライフバランスの調整が難しい時期が訪れることもあります。

そのため、精神的にタフで、ストレスを上手にコントロールできることが重要です。

周囲のサポート体制を活用したり、適切に気分転換を図るなどして、心身の健康を保ちながら働ける柔軟性が求められます。

【女性の不動産売買営業】女性におすすめの理由

不動産売買営業は、お客様が人生の中で大きな決断をする場面に寄り添う重要な仕事です。

近年、女性が不動産業界で活躍する場面が増えており、女性特有の視点や強みを活かせる機会が広がっています。

ここでは、女性が不動産売買営業に適している理由を解説します。

顧客から信頼されやすい

女性は、男性と比較して親しみやすさや安心感を与えやすいと言われています。

特に女性のお客様にとっては、同じ女性の営業担当者の方が相談しやすく、信頼感を抱きやすいという傾向にあります。

また、高額な取引となる不動産売買では、営業担当者の人柄や誠実さが大きな決め手となることが少なくありません。

女性の高い共感力や、お客様の気持ちを汲み取る能力は、信頼関係を築くうえで大きな強みと言えるでしょう。

SNSの活用が得意なことも多い

現代の不動産業界では、SNSの活用が重要な役割を果たします。

女性はSNSの利用率が高く、情報発信やオンラインコミュニケーションに長けている方が多い傾向にあります。

物件情報の投稿や、お客様とのやり取りをSNSで行うことで、新しい顧客層を開拓するチャンスを広げることが可能です。

また、女性ならではの視点を活かして、魅力的な写真や動画を投稿することで、顧客の関心を引きつけやすくなるでしょう。

細やかな対応が求められる

不動産売買には、物件案内から契約手続きに至るまで、複雑な工程が伴います。

これらのプロセスでは、お客様に対して分かりやすく丁寧な説明を行うことが重要です。

女性は、細かな配慮や丁寧な対応が得意なことが多く、お客様の細かいニーズや変化にも敏感に気づく力を持っています。

こうした対応力は顧客満足度を高め、長期的な信頼関係を築く上で大きな武器となります。

住まいにおける女性メインの考え方がある

住まい探しでは、女性が主導権を握るケースが増えています。

間取りや収納、周辺環境など、生活に密着した要素に重点を置く傾向があるため、女性営業担当者の視点は非常に有効です。

自身の経験や知識を活かし、女性目線での提案を行うことで、顧客の理想により近い住まいを提案できます。

女性ならではの視点は、同じく女性のお客様から高い評価を得やすいポイントとも言えるでしょう。

【女性の不動産売買営業】不動産売買の営業のやりがい

不動産売買営業は、取り扱う金額が大きく、簡単に成約に至らないため高いハードルを持つ職種です。

しかし、業務を通じて専門知識や営業スキルを磨き、多方面での人脈を構築することができます。

これらの経験は、将来的に新たなフィールドに挑戦する際や独立を目指す際に大きな武器となるでしょう。

また、不動産売買営業にはスキルを得るだけでなく、大きなやりがいを感じられる場面も多くあります。

ここでは、不動産営業のやりがいを3つのポイントに分けてご紹介します。

人の人生に関われる

不動産営業の醍醐味は、顧客の人生に大きな影響を与える仕事であることです。

住まいを購入するという決断は、人生において何度もあるものではなく、非常に重要なものです。

そのため、お客様が納得のいく形で購入を決めてくれたときや、理想の物件を紹介できたときには大きなやりがいを感じられるでしょう。

特に、自社物件の売買では、契約後もメンテナンスやサポートを通じて長いお付き合いが続くことがあります。

お客様から直接感謝される場面が多いことも、「人の役に立てた」という実感を得られる理由の一つです。

自分の成果を実感できる

不動産売買営業は、高い難易度がある分、成約時の達成感も大きい仕事です。

成果がなかなか出ない時期もありますが、営業スキルの向上や築き上げた人脈を活かして成約を勝ち取った際には、自分自身の成長をはっきりと感じられるでしょう。

さらに、不動産業界は実力主義の評価制度を導入している企業が多く、努力が正当に評価されやすい環境です。

現在の職場で評価制度に不満を感じている方にとっては、不動産営業の成果主義の風土が大きな魅力となるでしょう。

成果が収入に大きく影響する

不動産売買営業のやりがいの一つとして、成果がそのまま収入に直結する点が挙げられます。

多くの企業でインセンティブ制度が導入されており、仲介手数料の数パーセントがインセンティブとして支給されます。

高額物件を成約した際には、非常に大きな収入を得られる可能性があるのです。

努力が報酬という形で明確に反映されるため、頑張れば頑張るほど大きな達成感を得られるでしょう。

特に成果主義を好む方には、不動産売買営業の仕組みは非常に魅力的に映るはずです。

【女性の不動産売買営業】転職時に意識すべきポイント

不動産売買営業は、スキルアップや収入アップを目指せる魅力的な仕事ですが、長期的に働き続けるためには、転職時にいくつかのポイントをしっかり確認する必要があります。

将来を見据えた転職活動を成功させるために、以下3つの点に注目してみましょう。

転職先の給与形態

不動産会社や職種によって、給与体系はさまざまです。

特に売買仲介営業では、成果に応じた歩合制が一般的です。

成果次第で高収入を目指せる反面、基本給が低く設定されている場合が多く、収入が不安定になりやすいという特徴があります。

結婚や出産などのライフイベントを控えている場合は、基本給が安定している賃貸仲介営業からスタートし、経験を積んでから売買仲介にキャリアチェンジする選択肢も考えられます。

転職活動中は、企業の給与体系が自身のライフプランに合っているかどうかをしっかり確認しましょう。

面接時に、具体的な給与体系や歩合率について質問するのも有効な方法です。

福利厚生の内容

結婚や出産後も働き続けたいと考えている場合、福利厚生の充実度は非常に重要です。

産休や育休制度は法律で保障されていますが、企業によっては取得が難しい場合もあります。

不動産業界は他業界と比較して育休取得率が低い傾向にあるため、時短勤務制度や利用のしやすさについても確認しておくと良いでしょう。

企業のホームページや求人情報、口コミサイトを活用することで、働きやすい環境が整っているかを事前に調査できます。

また、面接時には、産休や育休の取得実績や復帰後の働き方について質問し、具体的なイメージを持つことが大切です。

自身のキャリアプラン

不動産売買営業では、顧客対応のために土日祝日に勤務したり、夜遅くまで残業したりするケースがあります。

そのため、結婚や出産などのライフイベントを見据えた働き方の調整が必要になる場面も少なくありません。

たとえば「結婚後は時短勤務制度を利用したい」「出産後は一時的に育児に専念し、その後職場復帰を目指したい」など、自分のキャリアプランを具体的に描いておくことが大切です。

将来のビジョンを明確にすることで、転職先選びにおいて優先すべきポイントを明らかにできます。

【女性の不動産売買営業】女性が不動産売買の営業で覚悟すべきこと

不動産売買営業は、スキルアップや高収入を目指せる魅力的な職種です。

成果が収入に反映されるインセンティブ制度ややりがいのある仕事である一方、業務には大変な面も伴います。

ここでは、女性が不動産売買営業として働く上で覚悟しておくべき厳しい現実を4つのポイントにまとめました。

土日に休みが取りにくい

不動産売買は、顧客のスケジュールに合わせた働き方が求められるため、土日に休みを取るのは難しい場合が多いでしょう。

個人顧客を対象とする営業では、土日にお客様と内見を行う機会が多く、一般的に水曜日が休日として設定されるケースが目立ちます。

将来、結婚や出産などライフステージが変化することを見越して、土日出勤が難しいと感じる方は、法人営業をメインとする企業や柔軟な勤務制度が整った企業を検討する必要があります。

なお、売買営業は繁忙期が少ないため、スケジュールを調整することでまとまった休暇を取りやすい側面もあるでしょう。

プレッシャーがかかる

不動産売買営業は、成果に対するプレッシャーが大きいことが特徴です。

不動産は高額であるため、良い物件と顧客のニーズが一致しないと、成約にはつながりません。

また、多くの企業で営業ノルマが設定されているため、成果が出ない期間が続くと精神的な負担が増します。

そのため、プレッシャーに弱い方やストレス耐性に自信がない方には厳しい環境かもしれません。

一方で、成果を上げれば性別や年齢に関係なく評価される実力主義であることから、出産後も同じポジションで復帰しやすいというメリットもあります。

クレーム対応に追われる

不動産は高額な取引であり、購入者は大きな期待と不安を抱えているため、トラブルやクレーム対応が発生することも少なくありません。

物件の不具合や契約内容のトラブルにより、厳しい言葉を受けたり、時には理不尽な要求に応じなければならない場合もあります。

こうした状況を乗り越えるためには、精神的なタフさと冷静な対応力が必要です。

ただし、企業によってはクレーム対応に関する研修や、上司や先輩からのサポート体制が整っている場合もあります。

転職活動時には、クレーム対応に関するサポート体制についても確認しておくと良いでしょう。

成果が収入に直結する

インセンティブ制度を採用している企業では、成果が収入に直接影響するため、成約が取れない月は生活が厳しくなる可能性があります。

特に、成果主義を重視する企業では基本給が低く設定されていることが多く、収入が安定しないリスクを伴います。

成果報酬という仕組みは、努力が報われやすいという魅力もありますが、結果を出せないと淘汰されてしまう厳しい世界です。

転職活動中には、基本給が生活を支えるレベルであるかどうかを必ず確認しておくことが重要です。

【女性の不動産売買営業】不動産売買の営業と家庭を両立する方法

不動産売買営業は、やりがいや成長のチャンスが豊富な一方、顧客優先の業務スタイルや収入の変動があるため、精神的な強さが求められる職種です。

特に、女性が家庭を持ちながら働き続けるには、職場環境や働き方に配慮が必要です。

ここでは、女性が不動産売買営業として家庭と仕事を両立するために、転職活動時に確認すべきポイントを解説します。

女性社員の比率を確認する

女性社員の比率が高い職場は、家庭と仕事の両立に向けた制度が整っている可能性が高いでしょう。

同じキャリアを歩んできた女性社員が多い環境では、相談相手が見つかりやすく、心強いサポートを受けられます。

面接では「御社でライフステージが変化した後も働き続けている女性社員はいますか？」といった質問を通じて、実際に働く女性の状況を確認してみると良いでしょう。

直接聞きづらい場合は、企業のWebサイトや口コミを活用して情報を集めるのも効果的です。

女性管理職の人数・割合をチェックする

事前に、女性管理職の人数や割合を調べておくことも重要です。

女性管理職が多い職場は、女性のキャリアアップを支援する制度が整っている可能性が高く、結婚や出産後も働き続けられる環境であることが期待できます。

また、女性のロールモデルがいる職場は、育児休暇からの復帰後もキャリアを築けるイメージを具体的に構築しやすいでしょう。

求人情報や企業の採用ページに記載されている管理職登用実績をチェックし、産休・育休取得後のキャリアパスについてもイメージを膨らませてみてください。

残業・休日出勤の実態を把握する

不動産売買営業は、顧客のスケジュールに合わせるため、残業や休日出勤が多くなる傾向にある仕事です。

ただし、企業によっては、ワークライフバランスを考慮した柔軟な働き方を導入している場合もあります。

求人情報や企業ホームページを活用し、残業時間や休日出勤の頻度、有給休暇の取得率などを確認しておきましょう。

さらに、面接時には「社員のワークライフバランスはどのように考えられていますか？」と質問し、実際の勤務環境を具体的に聞くことをおすすめします。

企業の制度を確認する

産休や育休制度、時短勤務の有無はもちろん、それらが実際に利用されているかどうかも確認が必要です。

制度があっても、取得実績が少ない場合は利用しづらい雰囲気がある可能性があります。

リモートワークやフレックスタイム制が導入されているか、休暇の取りやすさなどもあわせてチェックしましょう。

特に家庭を持つ女性にとって、柔軟な働き方が可能な職場は長期的なキャリアを築くうえで大きな助けとなります。

【女性の不動産売買営業】転職エージェントを活用しよう！

不動産売買営業は、顧客の人生における重要な決断をサポートする責任感のある仕事です。

特に女性にとっては、コミュニケーション能力や共感力を活かせる場面が多く、やりがいを感じられる職種と言えます。

しかし、転職を検討する際には、企業の給与体系や福利厚生、働き方などを十分に確認することが重要です。

特に、結婚や出産後も働き続けたいと考えている場合、産休・育休制度や時短勤務制度の有無、実際の取得実績などを事前に調べておくと良いでしょう。

転職活動をスムーズに進めるためには、転職エージェントの活用がおすすめです。

たとえば、アゲルキャリアは、24時間365日のサポート体制やスピーディーな転職支援で定評があります。

アゲルキャリアでは、プロのアドバイザーが希望や適性に合った企業を紹介し、履歴書の添削や面接対策などきめ細やかなサポートを提供します。

転職エージェントを活用することで効率的に情報収集ができ、希望に合った企業と出会う可能性が高まります。

不動産売買営業への転職を成功させるために、ぜひ専門家の力を借りてみてください。

まとめ

不動産売買営業は、スキルアップや高収入を目指す女性にとって、挑戦しがいのある魅力的な仕事です。

顧客との対話を楽しみつつ、成果を実感できる充実感が得られる一方で、プレッシャーや休日出勤といった現実的な課題に直面することもあります。

転職を検討する際には、企業の制度や働き方をしっかりとリサーチし、自分のライフステージや目標に合った環境を見極めることが重要です。

本記事で紹介したポイントを参考に、家庭との両立を視野に入れながら、不動産業界で理想のキャリアを築いてみてください。