不動産営業を活かせる職務経歴書の書き方を解説！

はじめに

不動産営業の仕事内容はさまざまあり、それゆえに期待されるスキルも多いでしょう。

実際に従事している期間で、資格を取得する人も珍しくありません。

しかし、職務経歴書に何を書いたら良いのか、悩む人も多いでしょう。

アピールできるスキルが多く、軸が不明瞭になりがちです。

自分の個性と具体的な業績につついて述べる際は、バランスを意識しましょう。

今回は、不動産営業の職務経歴の書き方や、自己PRのポイントを紹介します。

【不動産営業の職務経歴書】書くべき項目

職務経歴書を書く際にはクリアすべき項目があります。

大きく分けて5つあるので、ポイントをしっかりと押さえておきましょう。

・職務経歴

職務経歴を書く際は、正式名称を使用してください。

正式名称をきちんと書くことで、誠実な印象を与えましょう。

・仕事内容

仕事内容に関しては、より具体性を意識してください。

所属、相手企業まで具体的に書くとさらに良いです。

・業績

業務を通じて今まで自分が身につけたスキルがあれば、なお好印象です。

具体的なエピソードや、明確な数字使うことで、文章に説得力が生まれます。

・資格

資格を取得しているのであれば、積極的に活用しましょう。

・自己PR

最後に書く自己PRの欄には、これらすべてをまとめるようにすると、さらに好印象です。

職務経歴書を書く際は、これら5つの項目を中心に作成しましょう。

職務経歴

企業側がわかりやすいように、会社や配属先・担当業務を簡潔にまとめましょう。

不動産営業と一口に言っても、売買仲介と賃貸仲介に種類が分かれています。

なるべくくわしく記入すれば、そのあとの内容も展開しやすくなります。

採用側が話題を振ってくれるケースも珍しくありません。

その際は気負いせず、質問に答えていきましょう。

また、会社名を記入する場合は、必ず正式名称を使用し、年度などに矛盾がないかもチェックしておきましょう。

一見すると地味な作業に感じるかもしれませんが、大切な作業です。

こうした細かいところで、誠実な人柄をアピールできます。

特に新しい企業の場合、人材不足の職場が少なくありません。

スキルと人間性を同時にアピールすることで、印象に残りやすくなります。

仕事内容

会社でどのような仕事に従事していたのか、くわしく記入してください。

なぜなら、不動産営業のクライアントや仕事内容は、さまざまです。

特に不動産営業は地域ごとの特性があられやすい傾向にあり、くわしく記入できれば差別化につながるでしょう。

また、自分の人柄や考え方がわかるように意識しておきましょう。

具体的な経験や、思考を交えるのがおすすめです。

自分だけにしか書けない職務経歴書を書けるように注力してください。

業績

今までの実績があれば、積極的にアピールしましょう。

しかし、ただ数字を並べているだけでは意味がありません。

業績をあげるために何をしたのかなど、具体的な過程のわかるエピソードがあると、採用担当者の印象に残りやすくなります。

独自の営業スタイルがある場合は、そちらもあわせてアピールしましょう。

特に中小企業の場合、限られた人数で業務をこなしている場合が多々あります。

スキルだけではなく、自分の人間性をあわせてアピールできると、さらに好印象です。

売り上げに関する具体的な数字とエピソードを活用することで、内容に説得力をもたせましょう。

また、表彰された経験があればそれも武器になるため、積極的に記入してください。

資格

資格やスキルがある場合は有利です。

不動産に関する知識があることをアピールすると良いでしょう。

特に技術職関連の資格やスキルは仕事に直結します。

それらの資格だけでも充分な武器になります。

不動産営業に従事していた人なら、宅建のような専門資格を保持しているケースも少なくありません。

指導者免許資格がある際も、積極的に記入することをおすすめします。

また、趣味で取得した資格も、話題を掘り下げるきっかけになります。

いずれにせよ、自己開示を進めることで、印象に残る職務経歴書を目指してください。

自己PR

自己PRの文章は、もっとも重要な部分です。

どのような仕事をしてきたのかを具体的にアピールしましょう。

その際にどのような知識・スキルを身につけたのかをくわしく紹介するのもおすすめです。

その知識やスキルをどう企業で活かすのか、明確にしましょう。

何度も言うように、ただ業績を述べるだけでは意味がありません。

採用選考では、入社後、企業に貢献できるかが重視されるのです。

その際は個性をアピールしつつ、読み手にわかりやすい文章であることが理想です。

言い回しなどに注意しながら、文章を書きましょう。

可能であれば、友人や家族などの第三者に添削してもらってください。

誤字脱字をなくすだけに留まらず、新たな気づきがあるかもしれません。

【不動産営業の職務経歴書】書く際のポイント

不動産営業はアピールできるポイントが多くあります。

希望する業種によって求められるスキルはさまざまであるため、まずは業界研究をしっかり進めましょう。

その際に、企業の求める人材像を把握することが大切です。

なるべく近いスキルや個性をアピールしてください。

そうすることで、より印象に残りやすくなります。

また、ある程度軸を決めることで、さらに文章が作りやすくなります。

書く際のポイントをくわしく紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

キャッチコピーを作る

自分がどのようなビジネスマンなのか、キャッチコピーを作ってください。

たとえば「情熱と冷静さをもち合わせた営業マン」というフレーズを考えたとします。

一見矛盾している単語や強みを強調することで、面接官の興味をひけるでしょう。

さらに軸を定めていると、自分の考えがぶれていないか、あらためてチェックできます。

また、それに沿った職務経歴書を書くことで説得力が増すでしょう。

まずは、キャッチコピーが企業の求める人材であるかどうかをチェックしてみてください。

企業のHPを見ると、求める人材像や理想像などが明記されています。

もちろん無理に寄せることはありません。

掲載されているワードに近いものをなるべく選んでください。

単語を組み合わせて、インパクトのある魅力的なフレーズを目指しましょう。

求められている人材を把握する

企業が求人を出す際、求められている人材というものがあります。

自分が求められている人材に、いかにマッチしているかを確認してください。

そして、なるべくそれに沿った職務経歴書を書きましょう。

業界研究を進めることで、共通した理想の人材像が見えてくることもあります。

そのうえで、自分の個性をアピールすると印象に残りやすくなります。

企業の求める人材像と、個性を活かした文章はきちんと分別しましょう。

たとえば、物件を紹介する際の工夫を中心に文章を構成するとします。

それによって個人の人柄がわかるとも言えます。

自分の個性を活かしつつ、内容をアピールしましょう。

自分のやり方だけを主張するだけでは、意味がありません。

強みと企業の求める人材像をしっかりと照らし合わせてください。

自社の特徴を理解する

不動産を扱う企業はとても多く存在します。

企業ごとにどのような特徴があるのかを理解する必要があります。

他社とどのような違いがあるのか、しっかりと説明できるようにしましょう。

まずは、業界全体に対する企業研究を進めてください。

業界を理解することで、企業ごとの特徴がつかみやすくなります。

企業のホームページを見ると、どんな活動をしているのかわかりやすいので、研究を進める際の参考にしてみてください。

面接の際に、企業の特徴に触れることで印象に残りやすくなるでしょう。

企業が行っている活動を知っている際は、なるべく具体的に話すことをおすすめします。

企業の特徴と自分の個性とマッチさせるように意識しましょう。

スキルや資格だけではなく、求められる人柄や個性をアピールすることが大切です。

具体性を出す

自分の実績をアピールする際は、より具体的な数字を使いましょう。

不動産営業は、一度に大きなお金が動きます。

したがって、ほかの営業に比べて数字が大きくなるため、インパクトを示せるように意識してください。

また、具体的な数字を明記することで仕事内容をイメージしやすくなります。

実際に営業での業績が人と被ることはほとんどありません。

社内で賞を取った場合は、あわせて積極的にアピールすれば、他人との差別化をはかることにもつながります。

特に企業の求める人材像から文章を組み立てる人がほとんどです。

似たような強みをアピールしても、印象に残ることは困難でしょう。

常に自分だけしか作れない文章を書くように意識してください。

考えや価値観がわかるような一文を入れるとさらに好印象です。

工夫を示す

不動産営業は、多くの競合があります。

激しい競合の中から、自社を選んでもらえるためにはプレゼン能力が必要不可欠です。

契約を取るために行ってきた工夫を記入しましょう。

どのようにして契約を勝ち取ったのかなど、具体的に示せると具体性が増します。

特に営業の場合は、人によって個性があらわれる業種の1つでしょう。

スケジュールの管理など、明確な規定がない場合は、個人の管理能力に任せることがほとんどです。

管理の仕方により、個人の人柄がわかるとも言えます。

自分の個性を活かしつつ、内容をアピールしましょう。

そうすることで、採用側の印象に残ることが可能です。

しかし、自分のやり方だけを主張するだけでは、意味がありません。

まずは、仕事を忠実にこなしていることが大切です。

そのうえで自分が効率的に従事した方法をアピールしましょう。

なぜそのような方法で従事していたのかなど、理由を述べるのも良いです。

【不動産営業の職務経歴書】アピールできる力

不動産営業は一度の買い物が高額であるため、顧客側も慎重になります。

説得し契約をするためには高い営業力が必要不可欠でしょう。

その際、コミュニケーション能力などをアピールできれば大きな武器となります。

それに加え、不動産契約書など書類作成も業務の1つです。

事務的な作業やPCスキルがあれば、積極的にアピールしてください。

このように、不動産営業の仕事内容は多岐にわたり、一見するとまとまりがないように感じるかもしれません。

しかし、表現の仕方次第では、かなり人材としての能力を証明できます。

自分が力を入れていた業務や強みを中心にアピールしましょう。

その際は、具体的な数字や経験を述べるのがおすすめです。

文章に説得力をもたせ、企業側の印象に残れるよう工夫しましょう。

【不動産営業の職務経歴書】自己PRの例文

これまでは、職務経歴書を書く際のポイントを紹介してきました。

まずは、自分のアピールしたい強みや個性をアピールすることが大切です。

その際は、文章にしっかりと落とし込めるように意識してください。

特に不動産営業の場合、求められるスキルがたくさんあります。

その選択肢の多さから、何をアピールすべきが悩んでしまう人も少なくありません。

ある程度の軸を決めておくことで、文章が書きやすくなります。

いくつか自己PRの例文を紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

営業力をアピールする場合

私は個人への不動産営業を行っていました。

家を建てることは、人生の中でも大きな決断の1つです。

後悔のない選択をしてほしいと強く思っており、営業の際は、さまざまなニーズに応えられるようヒアリングを意識しました。

まずは、具体的にどのような生活がしたいのかを細かくお聞きします。

ライフイベントを基準に提案するなどして、お客様のイメージを膨らませるように工夫しました。

また、お客様の人柄を理解することで、信頼を得ることにもつながります。

結果として、細かく要望をヒアリングし、最適な家を提案できるようにしました。

おかげで社内の賞も何度かいただきました。

この営業力を今後も活かしていきたいと思います。

スキルを強調する場合

不動産営業に従事している際は、不動産契約をスムーズに行うことを目標としていました。

動産の契約は、お客様にとっても大きな決断です。

説明がきちんとできるように、契約に関する知識をつけることに力を入れました。

特に宅建の資格を取得することは、簡単ではありません。

資格を取得できれば、お客様がより安心して契約の手続きを行えるようになります。

仕事の合間を縫いながら勉強を続け、実践を積むことで資格を取得しました。

さらに、簿記のように、契約に関する幅広い資格も取得済みです。

土地の契約をめぐる問題や、売買での汚れなどの訴訟問題も理解できるようになりました。

不動産は法律に関連する事項も多く、契約の際に混乱するお客様も珍しくありません。

資格を取得することで、法律面からお客様にアドバイスするスタイルを確立できました。

このような、不動産営業で培った知識を利用し、貴社に貢献したいと思います。

まとめ

今回は、不動産営業の職務経歴書についてくわしく紹介しました。

営業によって培われるスキルはさまざまです。

採用された場合、幅広い役割をこなすことが期待されます。

それだけ多くの武器があるということです。

反面、スキルを得るまでには、必ず苦労がともなうため、実際に仕事に関して悩んだ人も多いでしょう。

しかし、その経験は、決して無駄ではありません。

今までの活かすことでさらなるキャリアアップにつながります。

その際に大きな武器になりうるのです。

積極的にアピールしましょう。

実際にある程度経験やスキルのある人材は、業界を問わず重宝されます。

職務経歴書を書く際は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。