インセンティブ制度とは？インセンティブが高い企業の特徴＆働くメリットを解説

はじめに

転職活動を進める中で、営業職の求人に多く触れることはないでしょうか。

営業職といえば、成果に応じて収入が変動する「インセンティブ制度」を採用している企業も少なくありません。

ノルマに追われるイメージがある一方で、努力次第で年収を大きく伸ばせる職種として注目されています。

とくに「年収アップを目指して転職したい」「実力を正当に評価されたい」という方にとって、インセンティブ制度は魅力的な仕組みです。

しかし一方で、制度の仕組みや目的、給与との関係性について正しく理解していないと、入社後にギャップを感じる可能性もあります。

今回は、転職者に向けてインセンティブ制度の基礎知識やメリット・デメリット、高収入を目指すためのポイントまで詳しく解説していきます。

インセンティブ制度とは

インセンティブとは、英語で「Incentive」という単語で、「刺激・動機・誘因」といった意味を持ち合わせています。

インセンティブは、社員の頑張りに対して、給料とは別で報酬を付与することによって、社員のモチベーションを高めることができる制度です。

インセンティブで与える報酬内容は企業によって様々です。

インセンティブ制度が導入されている職種としては、主に営業職や販売職です。

これらの職種は、実績が数字として表れるのが特徴です。

インセンティブ制度と歩合制度の違い

インセンティブ制度と歩合制度は似ているようで異なる仕組みです。

インセンティブ制度は、あらかじめ設定された目標を達成した際に、報酬として金銭、表彰、商品などが支給される成果報酬型の制度です。

一方、歩合制度は、売上や契約数などの成果に応じて、あらかじめ定められた割合で報酬が支払われる仕組みで、収入が実績に直接比例します。

また、給与体系としては以下の2つのパターンがあります。

特に「インセンティブのみ」の場合は、正社員ではなく業務委託契約での雇用形態が一般的です。

この場合、成果がなければ収入がゼロとなるリスクもあるため、安定性よりも成果報酬を重視する働き方といえます。

企業によっては「インセンティブ」と「歩合」を同義に扱うケースもあるため、制度の内容を事前に確認することが重要です。

インセンティブ制度とボーナスの違い

インセンティブは、個人の実績や成果に対して直接支給される報酬です。

営業職などでは、契約件数や売上金額などの目標を達成・上回ることで、基本給とは別にインセンティブが付与されるケースが一般的です。

一方、ボーナスは通常、企業全体の業績や利益に基づいて支給されるため、個人の成果と必ずしも連動しているわけではありません。

ただし営業職においては、個人の成績に応じてボーナス額が変動することも多く、インセンティブと似た性質を持つ場合もあります。

つまり、売れている営業担当者ほどインセンティブだけでなくボーナスの面でも優遇されやすく、総合的に高収入を得る可能性が高いのが実情です。

このように、インセンティブとボーナスは支給基準や目的に違いがあるものの、営業職に限っては両者が密接に関係することもあります。

インセンティブの相場

インセンティブ制度について具体的な金額の相場についてどの程度のものか、解説していきます。

会社によってかなり異なることは大前提としてありますが、ここでは一般的な相場について紹介していくのでイメージを掴む助けにしてみてください。

ノルマを越えた分の10～20%

営業職におけるインセンティブの相場は、一般的にノルマを超えた売上額の10〜20％とされています。

ただし、実際の割合は企業や業界、職種によって大きく異なるのが現実です。

たとえば、不動産業界では1件あたりの取引額が高いため、インセンティブが20％以上になるケースもあります。

一方、人材紹介業界では成約数が重視され、数％〜10％程度の割合で設定されていることが一般的です。

例えば、売上ノルマが100万円で実際に150万円を達成した場合、その50万円の超過分に対して10％のインセンティブが支給されると、5万円の追加報酬となります。

成果に応じた報酬が得られるこの仕組みは、社員のやる気を引き出す有効な手法と言えるでしょう。

会社によって異なる

企業のインセンティブ制度は、会社の規模や業種によって異なります。

大企業では、従業員の業績や貢献度に応じたボーナスや株式オプションが一般的です。

中小企業では、利益分配や個別の業績に基づくインセンティブが見られます。

また、業種によっても異なり、技術系企業では特許取得などの技術革新に対する報奨金が、サービス業では顧客満足度向上に結びつくインセンティブが設定されることがあります。

このように、企業の特性に合わせてインセンティブ制度が設計されることを知っておきましょう。

インセンティブ制度の目的

ここからはインセンティブ制度の一般的な目的について解説していきます。

インセンティブ制度のメリットについては皆さんもいくつかパッと思いつくものがあるでしょう。

従業員からしたら自分が頑張った分の成果が評価されることによるモチベーションが上がる等の効果が考えられます。

また会社側からしても、インセンティブ制度によって優秀な人材を確保することができたり、経営状況が良好な場合はそれを伝える手段にもなります。

ただ、インセンティブ制度にはメリットの反面、デメリットも存在します。

社員同士のコミュニケーションに悪影響を与えてしまったり、給料が安定的ではなくなるなどです。

下記、メリットとデメリットをもう少し詳しく解説しますので、是非抑えておきましょう。

インセンティブ制度のメリット

まずはインセンティブ制度のメリットから解説していきます。

従業員からしても会社からしても双方それぞれにとって大きなメリットがあることを覚えておきましょう。

働く側のメリット

インセンティブ制度を導入している企業で働くことには、多くのメリットがあります。

最大の魅力は「成果に応じた正当な評価」が得られる点です。

努力や実績が給与に直接反映されるため、自分の頑張りが形となって返ってくる実感が得られやすく、高いモチベーションを維持しやすくなります。

また、固定給に加えてインセンティブを得ることで、年収アップが狙いやすく、若いうちから高収入を目指すことも可能です。

特に営業職や販売職では、インセンティブが主な収入源となるケースも多く、成果を出すことで安定した生活を築くことができます。

さらに、自分の成果が明確に数字として可視化されるため、スキルアップや目標設定の精度も高まります。

結果として、自己成長を実感しやすい働き方ができるでしょう。

成果が正当に評価される

インセンティブ制度のメリットとして、成果が公正に評価されることが挙げられます。

インセンティブ制度によって、入社年数や役職に依存せず、基本的には個人の実績に基づいて報酬が決定されます。

その結果、異なる成果を出しても同じ給料という状況を避けることができます。

これにより、労働意欲の向上や能力に応じた適切な報酬の実現が期待できるのです。

モチベーションが上がる

インセンティブ制度がある職場では、日々の業務に対するモチベーションが自然と高まる傾向があります。

成果に応じて報酬が増えるため、「努力が直接報われる」という実感を持ちやすく、自発的に行動する社員が増えます。

単なる月給制では得られにくい達成感や充実感を得られることも、モチベーション維持に大きく貢献します。

また、目標達成によって得られるインセンティブが明確に設定されていると、自分の成長や成果が可視化されやすく、キャリアの方向性も見えやすくなります。

個人のやる気を引き出し、組織全体のパフォーマンス向上にもつながるインセンティブ制度は、働く側にとって大きな魅力と言えるでしょう。

企業側のメリット

営業にインセンティブを設けることのメリットは、働く側だけではありません。

企業側が安定的に利益を上げるきっかけにもなるため、双方にメリットが生じるのです。

優秀な人材は年収の高い職場を転職先として選ぶ傾向にあるため、ハイクラス人材を確保しやすくなります。

そうすることで会社全体の士気が上がり、モチベーションもアップします。

また、経営側の数値を意識させることで、営業として大きく貢献していることを実感させやすくもなるのです。

優秀な人材を確保できる

インセンティブは、優秀な人材を確保するための重要な手段です。

特に、高いスキルや能力を持つ人々は、自分の能力が正当に評価され、報酬が得られる環境を求めます。

インセンティブを用意することで、そうした人材がその職場やプロジェクトに魅力を感じ、参加を希望するようになります。

結果として、企業や組織は、彼らの能力や知識、経験を活かすことができるのです。

インセンティブはただの報酬以上の意味を持ち、その職場へのコミットメントやモチベーションの向上にも繋がります。

モチベーションを上げることで離職を防げる

インセンティブ制度は、社員のモチベーションを高めるだけでなく、離職率の低下にもつながる大きなメリットがあります。

実績に応じて報酬が支払われる仕組みは、社員に「自分の努力が正当に評価されている」という実感を与え、仕事への満足度を高めます。

こうした心理的な満足は、組織への愛着や忠誠心を育む要因となり、結果として長期的な定着率の向上へとつながります。

特に営業職や成果主義が重視される職種では、インセンティブによって「頑張りが報われる」環境を整えることが、優秀な人材の流出を防ぐカギとなります。

企業にとっては、人材の流動を抑えることで採用や育成にかかるコストも削減できるため、非常に有益な制度だと言えるでしょう。

経営側の数値を伝えることができる

インセンティブ制度は、従業員に会社の重要な数値を意識させ、実感してもらうために有効です。

具体的には、重要度や目標達成数を基準に設定することで、売り上げや業績の向上を促進します。

インセンティブ制度を導入することにより、従業員は自分の貢献が会社の成長に直結していることを実感し、より積極的に業務に取り組むようになるでしょう。

また、会社全体の売り上げを具体的に把握させることで、経営側からも効果的な数値管理が行えます。

インセンティブ制度のデメリット

ここからは、インセンティブ制度のデメリットについて解説していきます。

インセンティブ制度にはメリットも多い反面、気軽に取り入れることができない理由となるデメリットがいくつか存在します。

代表的なものを紹介するので、確認しておきましょう。

働く側のデメリット

インセンティブ制度には魅力も多い一方で、社員同士が成果を競い合うことで関係が悪化する恐れや、成果に応じた報酬のため収入が不安定になるといった課題も存在します。

社員同士で関係が悪くなる可能性もある

インセンティブ制度のデメリットには、社員間の関係が悪化するリスクがあります。

報酬が個々の成績や実績に基づいて決まるため、チームワークよりも個人の成果を優先する傾向が強まることが考えられます。

結果として、社員同士の協力よりも競争が促進され、職場の雰囲気が悪化する恐れがあります。

また、チームでの仕事よりも個人での仕事を重視する風潮が生まれることもあり、チーム全体の効率や協力体制に悪影響を及ぼすことも懸念されます。

給料が安定的ではない

インセンティブを導入する場合、金銭的な報酬が変動するため、給料が安定しなくなるデメリットがあります。

従業員にとっては、毎月の収入が一定でないことが不安定感を生じさせる可能性がありますし、会社側でも給料計算の手間が増えることになります。

このように、インセンティブ制度は労働者のモチベーション向上に寄与する面がある一方で、給与の不安定さという問題点も抱えているのです。

企業側のデメリット

営業にインセンティブを設けることは、企業側にもデメリットがあります。

高額なインセンティブを与えるのですから、それなりのリスクも覚悟しなければなりません。

経営力低下の恐れがある

インセンティブ制度のデメリットとして、組織の経営力の低下が心配されます。

この制度は個人の成績に焦点を当てがちで、その結果、組織全体の意識が薄れる恐れがあります。

特に、個人に重点を置くことで後輩の育成が疎かになる傾向が見られるため、組織としての成長に支障をきたす可能性があります。

このように、個々の業績を重視することで、組織の長期的な発展やチームワークが損なわれるリスクがあるのです。

伸び悩む社員のモチベーションが低下する

インセンティブ制度は、成果を出した社員に対して高い報酬を与える仕組みであり、売れている社員にとっては大きなやりがいや達成感につながります。

しかし一方で、営業成績が伸び悩んでいる社員にとっては、その差がプレッシャーや劣等感につながり、モチベーションの低下を引き起こすことがあります。

努力しても結果が出ない状況が続くと、自己評価が下がり、職場での存在意義を感じにくくなる場合もあります。

その結果、やる気の喪失や早期離職につながるリスクが高まることも企業側にとっての課題です。

このような事態を防ぐためには、インセンティブ制度だけに頼るのではなく、プロセス評価やスキルアップ支援など、多角的な評価制度を導入することが求められます。

さまざまな種類のインセンティブ

インセンティブで得られる報酬はお金だけではありません。

インセンティブはあくまで外的刺激によって、社員のモチベーションを高める手段です。

そのため、インセンティブにも種類があります。

ここでは、インセンティブの種類について、解説していきたいと思います。

お金

これが最も代表的なインセンティブです。

報奨金とも呼ばれ、一般的には基本給に上乗せして支払われます。

また、企業によっては昇進がインセンティブとなることもあります。

「〇期連続達成でランク1アップ」などを設けている企業もあるので、この場合は中長期的に売上を達成し続けることが条件です。

株

実は、会社の株式がインセンティブとして与えられることがあります。

これは、「インセンティブストックオプション」と呼ばれます。

現金でのインセンティブと違い、株式の付与なので、変動性があることが特徴です。

付与された時よりも、株式が値上がりした時に、株式の権利を行使し、売却して初めて報酬を得ることができます。

この方式のメリットとしては、会社の成長がダイレクトに感じられることと、金融知識を直に身につけられることです。

「会社を成長させるためにもっと頑張ろう」と、モチベーションアップの要因になるでしょう。

インセンティブツアー

インセンティブツアーとは報奨旅行とも呼ばれます。

一般社員ではなかなか行くことができない、旅行先に会社負担で行くことができます。

旅行会社では、インセンティブツアー専門に取り扱う窓口も存在しています。

インセンティブツアーではプランによっては、旅行中に様々なサプライズがあります。

そのため、金銭的なインセンティブとは違ったモチベーションの向上があります。

表彰

具体的には社長賞などで社内で表彰されるインセンティブです。

社内で表彰される＝褒められることで、承認欲求が満たされ、効果的なインセンティブになります。

この表彰というインセンティブの場合、大抵金銭や品物を組み合わせられる場合が多いです。

インセンティブ制度を取り入れている主な業界

インセンティブ制度は、成果に応じた報酬を支給する仕組みとして、さまざまな業界で導入されています。

特に、営業成果が業績に直結しやすい不動産業界や人材業界、自動車業界などでは、インセンティブが重要な収入源となっているケースも少なくありません。

また、IT業界や保険業界でも成果主義を重視する企業が多く、社員のやる気や生産性を高める手段として活用されています。

各業界の特徴に応じたインセンティブ制度のあり方を知ることで、自分に合った働き方を見つける手がかりとなるでしょう。

不動産業界

不動産業界では、高額なインセンティブ制度が導入されている企業が多く、営業成績に応じて報酬が大きく変動するのが特徴です。

売買契約1件あたりの金額が大きいため、成約ごとのインセンティブも数十万円以上にのぼることがあります。

努力が直接収入に反映されるため、成果を出せば出すほど高収入が期待でき、営業職のやりがいにも直結します。

人材業界

人材業界では、インセンティブ制度が積極的に導入されており、営業職の収入に大きく影響します。

特に転職支援や派遣営業などにおいては、企業と求職者のマッチングが成立するたびに成果報酬としてインセンティブが支給されるケースが一般的です。

月収に数十万円の上乗せが発生することもあり、成果を出せば出すほど収入が増える仕組みです。

また、インセンティブは個人だけでなくチーム単位で設定されることもあり、協力しながら成果を追う文化も見られます。

短期的な成果が求められる場面も多いため、スピード感を持って仕事に取り組める人には向いている業界です。

自動車業界

自動車業界の営業職は、インセンティブ制度が充実していることで知られています。

特に新車や中古車の販売台数に応じて支給される「販売インセンティブ」は一般的で、月ごとの成果が給与に大きく反映される点が特徴です。

メーカーや販売店によっては、オプションパーツの提案や保険契約の獲得数でもインセンティブが加算されることがあり、努力次第で高収入を狙える環境です。

また、販売目標を超えた際には報奨金や旅行などの特典が与えられるケースもあるため、営業としてのやりがいや達成感を得やすい業界といえるでしょう。

IT業界

IT業界の営業職においてもインセンティブ制度は広く導入されています。

特に、SaaSやシステム開発、ITソリューションの提案営業など、契約数や売上高に応じて成果が明確に数値化されやすいため、インセンティブ制度との相性が良いのが特徴です。

多くの企業では、月間または四半期ごとの目標達成に応じて報酬が支給され、達成率や契約単価に応じて金額が変動します。

また、高額案件を扱う法人営業ではインセンティブ額も大きくなる傾向があります。

実力主義を重視する風土が強いため、成果を出すほど収入に直結しやすい環境が整っています。

保険業界

保険業界の営業職では、インセンティブ制度が広く導入されており、個人や法人への保険契約の獲得数や保険料額に応じて報酬が支払われます。

基本給に加えて契約実績に応じた成果報酬が支給されるケースが多く、中には完全歩合制で高額インセンティブを得られるポジションも存在します。

また、継続契約に対する継続手数料や紹介件数による追加報酬がある場合もあり、努力次第で大幅な収入アップが可能です。

実力主義が色濃く反映されるため、営業スキルや人脈が収入に直結しやすい業界と言えるでしょう。

高額インセンティブで高収入をキープするコツ

高額なインセンティブを得て高収入を維持するためには、ただ目の前の成果を追うだけでは不十分です。

計画的な営業活動や自己管理、継続的な振り返りを通じて、安定的に成果を出す工夫が求められます。

ここでは、高収入をキープするための具体的なコツをご紹介します。

計画性のある営業活動をする

高額インセンティブを安定して得るには、計画的な営業活動が欠かせません。

多くの企業では月間・四半期・年間などの期間ごとに目標が設定されており、その締め日までに成果を出す必要があります。

そのため、逆算してスケジュールを立て、週単位・日単位での行動目標を明確にしておくことが重要です。

アポイントの獲得数、訪問件数、提案回数などのKPIを設定し、計画的に進めることで成果に結びつきやすくなります。

目標達成に向けた日々の積み重ねが、高収入の鍵となるでしょう。

モチベーションを低下させない

高額インセンティブを得るには、継続的なモチベーションの維持が欠かせません。

モチベーションが低下すると、日々の営業活動に対する意欲が減退し、行動量が著しく下がる傾向にあります。

また、目標達成に向けた質の高いプランニングや戦略的な行動ができなくなり、結果として成果にも悪影響が及びます。

気持ちの浮き沈みをコントロールし、常に前向きな気持ちを保つ工夫が、高収入を維持するためには必要不可欠です。

たとえば、目標を細かく設定したり、小さな成功体験を積み重ねたりすることで、自分の達成感を可視化し、やる気を継続させることが可能です。

振り返りと改善を定期的に行う

高額インセンティブを継続的に得るためには、日々の業務を振り返り、改善点を見つけていく姿勢が欠かせません。

うまくいった点・課題点を整理することで、自分の営業スタイルや戦略を軌道修正できます。

その際に有効なのが、PDCAを意識して回すことです。

計画を立て、実行し、結果を検証して改善するというプロセスを定期的に行うことで、成果を安定して出し続けることが可能になります。

感覚に頼らず、データや事実に基づいた振り返りを習慣化しましょう。

リスク管理を怠らない

インセンティブ報酬は、あくまでも目標達成が前提です。

いくら案件を多く抱えていても、締切直前に予想が外れて失注してしまえば、インセンティブは得られません。

こうした事態を防ぐには、常にリスク管理を意識することが重要です。

たとえば、進行中の案件ごとに確度を見直し、成約見込みが低いものには早めに手を打つ、あるいは代替案を用意するなどの対応が求められます。

また、クライアントとのコミュニケーションを密にし、フォローアップを怠らないことも成果につながる鍵です。

慎重かつ計画的な提案活動を継続することで、安定して高額インセンティブを獲得する可能性が高まります。

高額インセンティブのある会社選びはエージェントにお任せ

インセンティブ制度を上手に活用して高収入を目指すためには、最初の企業選びが非常に重要です。

しかし、実際に自分の力だけで「高額インセンティブがある優良企業」を見つけるのは容易ではありません。

そんなときこそ、転職エージェントの力を借りるのがおすすめです。

特に、自分に合った職場環境や業界選びに自信がない方は、専門家のアドバイスを受けることでミスマッチのリスクを大幅に軽減できます。

なかでも営業職におすすめしたいのが、アゲルキャリアです。

アゲルキャリアは、転職希望者一人ひとりに寄り添い、企業情報の提供や自己分析のサポート、エントリーシート・面接対策まで幅広く対応しています。

経験豊富なカウンセラーが、10時間以上の個別支援を通じて、応募者の強みや改善点を明確にしながら最適な求人を提案してくれるのが大きな魅力です。

また、インセンティブ制度に詳しいアドバイザーも在籍しており、「成果に応じた高収入を狙いたい」「営業職でしっかり稼ぎたい」といったニーズにも柔軟に対応可能です。

転職市場や業界トレンドを踏まえたうえで、あなたに合った企業をスムーズに紹介してくれるため、効率的に転職活動を進めることができます。

高額インセンティブを活かした転職を目指すなら、まずは信頼できるエージェントへの相談から始めてみてはいかがでしょうか。

おわりに

ンセンティブ制度について、解説してきました。

インセンティブ制度で付与される報酬には様々な種類があります。

また、その割合も企業によって様々です。

さらに、インセンティブ制度では給料がたくさんもらえるというメリットの他に、デメリットもあるということも頭に入れておきましょう。

もし、あなたが営業職や販売職を希望しているのなら、その企業ではインセンティブ制度を取り入れているのか、どういう給与体系なのか必ず調べておきましょう。

この記事が参考になれば幸いです。