建築業界の営業がきつい理由5選｜あなたの「しんどさ」は業界の問題？それとも営業職の問題？

はじめに

まず、最も重要なことをお伝えします。

建築業界の営業が「きつい」と感じる理由には、2種類あります。

建築業界の営業はスーパーゼネコン40代の平均年収が約908万円に達するほど高収入の可能性がある一方、きつさもある仕事です。この2種類を整理することで、「続けるべきか転職すべきか」の判断が明確になります。

本記事では、建築業界の営業がきつい理由を5つ【業界の問題】【営業職の問題】のラベルで整理します。辞める前に考えること・メリット・転職先も合わせてご説明します。

建築業界の営業がきつい理由5選｜あなたのきつさはどのタイプ？

まず、最も重要なことをお伝えします。以下の5つには【業界の問題】または【営業職の問題】のラベルをつけています。自分がどちらに多く当てはまるかを確認しながら読んでみてください。

① ノルマが高く、到底達成できない設定になっていることもある【会社の問題 / 営業職の問題】

建築業界は高単価案件が多く、顧客もそう簡単にお金を出さないため、他社競合に敗れたとき給与アップが見込めないだけでなく、精神的にも大きく落ち込むことがあります。到底達成できないような設定のノルマを課す会社も存在します。

「非現実的なノルマ・詰め文化がある会社」は【会社の問題】として転職で解決できます。「ノルマプレッシャー・高単価案件の責任感自体が向いていない」なら【営業職の問題】として職種の相性を見直しましょう。

② 接待・お酒の付き合いが多く、体力的・金銭的に消耗する【業界の問題】

平日からお酒を飲む場もあり、お酒が苦手な人にとっては特に苦痛で、疲労感が倍増します。建築業界は関わる人が多い分、付き合いの機会もそれだけ多くなります。

これは建築業界の業界文化・会社の社風の問題です。接待文化が薄い会社・業界への転職で改善できます。「飲み会・接待自体が苦手」ならより文化的に合う会社への転換が有効です。

③ 休日もゴルフなどで営業活動が続き、心身を休める時間が取れない【業界の問題】

大手得意先へのアプローチとして休日にゴルフに呼ばれることがあります。最後まで気を抜けない営業の場であり、心と体を休めるべき休日にまで仕事が続く消耗があります。

これは業界文化・会社の営業スタイルの問題です。接待・休日営業を必要としない会社・業態への転職で改善できます。

④ 1つの仕事が大きく、責任とプレッシャーが長期間続く【業界の問題 / 営業職の問題】

建築業界のプロジェクトは規模が大きく、受注までの道のりが長く・完遂するまでの責任が大きく・期間も長いという特性があります。うまくいっていないときのプレッシャーによるケアレスミスや体調不良のリスクもあります。

「規模の大きすぎるプロジェクトが集中している会社」は【会社の問題】として、規模の小さい案件を扱う会社への転職で改善できます。「大きな責任・長期プレッシャー自体が苦手」なら【営業職の問題】として職種の相性を見直しましょう。

⑤ 企業担当者と現場職人の間で板挟みになる【業界の問題】

費用・時間の配分など建築物への考え方が異なるお得意先の担当者と現場の職人の両方に気に入られなければ目的の建築物が完成しないため、仲介で板挟みになることがあるのは建築業界営業の特有のきつさです。

これは建築業界という業態の構造的問題です。担当先や会社によって板挟みの強度は変わります。より調整業務が少ない職種・業界への転換で改善できます。

【建築業界の営業がきつい】建築営業を辞める前に考えること

建築業界の営業がきついといわれるのには、納得できる理由がたくさんあるとわかりました。

「きつい」「自分には向いていない、もう辞めたい」と思ったときに、一度は踏み止まって冷静になる必要があります。

きついと感じられる分、良い面もあるはずです。

カッとなってすぐ辞めるのではなく、まずは良いところと悪いところをリストアップし、両方を天びんにかけてみるくらいの余裕をもちましょう。

それでは、辞める前に考えるべきことを順に解説します。

仕事で良かったことを書き出す

辞める前にやるべきことは、仕事で良かったことを書き出すという作業です。

きつい、辞めたいと思うような営業の仕事でも、数年間続けてきて良かったと思った場面が何度もあったはずです。

それをじっくりと思い出し、どんなに些細なことでもかまいませんから、一つひとつ書き出していきましょう。

良かったことを思い浮かべていると、気持ちもなんだか前向きになってくるものです。

建築業界の営業職にはどのようなメリットがあるでしょうか。

年収が高い傾向にある

良い点として、まずは年収が高い傾向にあることがあげられます。

建築業界はそもそも仕事の単価がほかの業界と比べても高いです。

基本給からすでに高めなうえに、成功したときに受け取れる歩合給が圧倒的に良いからでしょう。

給与の高さと仕事の難しさはほとんどの場合比例しています。

そのため当然ではあるのですが、コミュニケーションをとるのが好きで営業職をやりたいという人には、大変魅力的なポイントです。

同じ営業職ならば、給与は高い方が良いと思うでしょう。

年収が高ければ、少々きつくても我慢できるという人もいるかもしれません。

建築業界の営業と同レベルの年収を稼げる職種はそう多くないので、家族を養う必要があったり、将来のために貯金をしたかったりする人は、辞めるか続けるか真剣に考えるべきです。

今までに培ってきたスキルで、転職して同じくらい稼ぐことはできるでしょうか。

日常生活を送るのにも、車や家の購入を検討するのにも、収入は多い方が良いというのは誰だってわかることです。

参考までに、スーパーゼネコンに勤める20代社員の平均年収は約492万円、40代ではなんと約908万円になるというデータがあります。

建築業界の営業職の給与についてさらに詳しく知りたい人は以下の記事をご覧ください。

https://www.manpowergroup.jp/column/career/kensetsu-salary.html

自分の仕事が形として残る

建築業界の営業は、自分が手掛けた案件が形として立派に残るという点も魅力です。

たとえば保険やインターネットサービスの営業では、同じ営業でも成果が数値以外で見えにくいことがあります。

もちろん個々のお客様から、感謝の言葉を直接いただくうれしい場面もたくさんあるでしょう。

しかし、形として何かが残るというわけではありません。

それに比べると、建築業界の営業で成し遂げたものというのは、必ず建築物として形が残ります。

テレビや街中で目にするたびに、あれは自分が関わったものだと誇らしい気持ちになれるでしょう。

同じ営業職でもそうして形で成果が残ることはあまりないので、これは建築業界の営業をすることで感じられるメリットといって良いでしょう。

大きな案件に携われる

前述のきついと感じられる理由でもあげましたが、大きな案件に携われることは、最大の魅力でもあります。

営業職の中だけで比較しても、建築業界のプロジェクトの規模はかなりのものです。

1人でこなす一般的な営業職とは違い、非常に多くの人と関わり合いながら一緒に1つの目標に向かって進んで行くチーム感があります。

責任もたしかに大きくなりますが、その分無事に案件が完遂したときの充実感は、計り知れないものがあるでしょう。

仕事できついところを書き出す

仕事で良かったと思ったことを書き出したら、今度は反対にきついと思っているところを書き出します。

金銭面できついことはあまりないでしょうから、要因としては体力的なことだったり、時間的なことだったりと、意外とシンプルかもしれません。

「お酒が苦手なのに付き合いの場が多い」「休日にゴルフに駆り出されるのが嫌だ」といった理由が多いのではないでしょうか。

一つひとつ書き出してみると、少し気持ちも落ち着いてきて、冷静に考えることができます。

天びんにかける

さて、建築業界の営業として仕事をしてきた中で、感じたメリットとデメリットをそれぞれ書き出したら、最終的にどちらが良いのかを天びんにかけましょう。

冷静さを取り戻して比べてみると、「きついと思っていたけれど、実は大したことなかったな」と思えるかもしれません。

反対に、「やっぱりお金よりも体調の方を優先したい」という気持ちに気づくこともできます。

どのような点を重視したいのかというのは人それぞれです。

つまりは生き方にも通じることですから、じっくり考えるようにしましょう。

【建築業界の営業がきつい】向いていないなら転職を視野に入れよう

メリットとデメリットを一つひとつ書き出し、冷静に検討を重ねたうえで、「やっぱり自分に建築業界の営業の仕事は向いていない」と判断したならば、転職を視野に入れましょう。

ここまで一生懸命営業の仕事と向き合ってきたのなら、ほかにもできる仕事はたくさんあります。

自分に合わない仕事を続けていると、そのうち心が疲れてしまうので、無理は禁物です。

転職を考える場合にも、押さえるべきポイントや注意点があるので、ここから解説していきましょう。

もっとイキイキと働ける環境はある

世の中にある仕事は何も、営業職だけではないのです。

ましてや、建築業界だけでもありません。

もっと自分に合った業界や、自分のスキルを最大限に発揮できる職種、イキイキと働ける環境はあるはずです。

まず判断するべきことは、営業という仕事が好きなのかどうか、業界を変えれば続けられそうなのかです。

入り口を誤ると、次の軌道修正にまた時間がかかってしまいます。

きちんと自分と向き合って、最適解を出すようにしましょう。

業界を変えるか、職種を変えるか

転職を考える際、最初に考えるべきなのは、業界を変えるのか、それとも職種を変えるのかという点でしょう。

つまり建築業界の営業をきついと感じている最大の要因が、業界自体が合っていないからなのか、営業職全体が向いていないことに起因するのかどうかです。

たとえば大きな仕事に責任を感じてきついと思っているなら、もっと規模の小さい業界の営業職に転職することで解決できるでしょう。

また、ノルマに追われてしまうことがきついと感じられる要因であるならば、ほかの職種を目指した方が良いといえます。

【建築業界の営業がきつい】営業職を活かしたいなら他業種の営業職に転職

なぜ建築業界の営業がきついのかをじっくり考えた結果、建築業界自体が向いていないと判断できた場合には、営業職に就いていた経験を活かして転職をしましょう。

今の時代、スキルアップのために気軽に転職を考える人も大勢いるので、気に病む必要はありません。

たとえばもっと規模の小さい個人生命保険の営業など、何も建築業界にこだわらずとも営業職はたくさんあります。

「大きな仕事ばかりでノルマもきびしい」といわれている建築業界の営業を、苦しみながらも数年間続けられたのであれば、その経験とスキルを活かしてほかの業界でも立派にやっていけるはずです。

建築業界営業からの転職——どの方向性が自分に合っている？

まず、最も重要なことをお伝えします。建築業界の営業からの転職では「どの方向に進むか」の設計が成否を分けます。

転職エージェントを通じれば、求人票にはない職場の実態・ノルマの実情・社風を確認でき、入社後のギャップを大幅に減らせます。アゲルキャリアは20代営業職の転職に特化し、内定率95%・365日24時間対応の実績があります。

まとめ

ここまで、建築業界の営業がきついといわれる理由と、転職も含めて、その状況から抜け出す方法を解説してきました。

きついのにはそれなりに納得できる理由もありますが、魅力も大きい仕事です。

もう続けられないかもしれないと思ったら、まずは自分と向き合ってメリットデメリットを書き出し、頭の中を整理するよう心がけましょう。

「どうしても辞めたい」と思った場合は、転職を視野に入れることも1つの手段です。

転職を考える際にはWeb上の転職サービスを利用するのが良いでしょう。

よくある質問

建築業界の営業はすべての会社がきついですか？

いいえ。接待文化の強さ・ノルマ設定・担当案件の規模は会社によって大きく異なります。「建築業界全体がきつい」ではなく「自分の会社の環境・業態がきつい」として捉えることで転職の方向性が明確になります。

建築業界の営業の年収はいくらですか？

建築業界は仕事の単価が高いため、基本給が高めで歩合給も大きい傾向があります。参考値として、スーパーゼネコンに勤める20代社員の平均年収は約492万円、40代では約908万円というデータがあります。きつさの分だけ高収入の可能性がある業界です。

建築業界の営業から転職する際、どんなスキルが評価されますか？

「大規模プロジェクトの調整力」「多様なステークホルダーとのコミュニケーション力」「高単価案件の提案力・ヒアリング力」「長期にわたる関係構築力」が評価されます。これらはIT系法人営業・コンサルティング・企画・マーケティング職など幅広い職種で活きます。

建築業界の休日営業（ゴルフ・接待）がなくなる会社はありますか？

あります。接待文化が薄い会社・IT系やSaaS系など接待が少ない業界への転職で大幅に改善できます。転職時は「休日の接待・社外活動の実態」をエージェントを通じて確認することをおすすめします。

建築業界の営業を辞める前に確認すべきことはありますか？

「きつさの主な原因が業界・会社の問題か、営業職の問題か」を整理することが最重要です。付き合いの多さ・休日営業が問題なら会社を変えることで解決できます。ノルマプレッシャー・高単価責任が問題なら職種の相性を見直しましょう。また建築業界は高年収の可能性がある業界のため、転職後の収入とのバランスも検討してください。

アゲルキャリアに相談するタイミングはいつが良いですか？

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