企画営業がきつい理由5選｜あなたの「しんどさ」は会社の問題？それとも職種の問題？

はじめに

まず、最も重要なことをお伝えします。

企画営業が「きつい」と感じる理由には、2種類あります。

この2種類を混同したまま動くと、会社を変えても同じ悩みが続いたり、逆に転職せずに改善できたはずの問題を放置したりするリスクがあります。まず「自分のきつさはどちらのタイプか」を整理することが最重要です。

本記事では、企画営業がきつい理由を5つ【会社の問題】【職種の問題】のラベルで整理し、あなたのきつさを診断します。その上で、今すぐできる対処法と転職の方向性もご提示します。

企画営業職のきついところ5選

企画営業がきつい理由5選｜あなたのきつさはどのタイプ？

まず、最も重要なことをお伝えします。以下の5つには【会社の問題】または【職種の問題】のラベルをつけています。自分がどちらに多く当てはまるかを確認しながら読んでみてください。

① ノルマのプレッシャーで悪循環に陥る【会社の問題 / 職種の問題】

「締め日が近いのにノルマに届かない」という焦りで集中力を失い、さらに成果が出ず、また焦るという悪循環——数字で明確に示されたノルマは、営業職に共通する最大のストレス因子の一つです。

ただし「非現実的なノルマを課す会社」と「ノルマプレッシャー自体が苦手」は別問題です。前者は【会社の問題】として職場を変えることで解決できます。後者は【職種の問題】として、ノルマのない企画・マーケティング職への転換を検討するサインです。

② 残業が慢性化し、体力的・精神的に消耗する【会社の問題】

クライアントの締め切りに合わせた企画制作では、突然の案件・短納期での徹夜・終電まで業務というパターンが繰り返されます。残業には法律で毎月の上限時間が定められており、これを超える残業を強いる会社は違法であり、罰則の対象となります。

これは完全に【会社の問題】です。業務量の管理・人員配置・案件の受注コントロールができている会社では、同じ企画営業職でも残業が大幅に減少します。「残業がきつい」という理由が主なら、職場を変えることで解決できます。

③ 頑張った企画が通らず、消耗が蓄積する【職種の問題】

時間をかけて作った企画がコンペで落とされる・わずかな差で負ける・上司や同僚から文句を言われる——「努力が報われない」という体験が繰り返されると、精神的消耗が蓄積します。

これは企画営業という職種の本質的な特性です（コンペでは必ず勝者と敗者が生まれる）。「企画が通らないことへの消耗が特に大きい」「敗北を引きずりやすい」という場合は【職種の問題】として職種の相性を見直しましょう。一方、「失敗を次に活かせる」という人には成長機会になります。

④ 常に勉強し続けなければならない【職種の問題】

業界動向・時事ネタ・SNSトレンドの把握など、企画営業は常に最新情報をキャッチアップし続けることが求められます。現代ではデジタル系情報の追跡も必須で、情報収集が苦手な方には特にきつい特性です。

「学び続けることに充実感を感じる」なら強みになりますが、「興味のない分野の勉強が苦痛」なら【職種の問題】として職種チェンジを検討しましょう。

⑤ 休日でも社内外からの連絡・対応が求められる【会社の問題 / 職種の問題】

企画制作中は休日でも連絡が入り、最終的に出勤せざるを得ないことも珍しくありません。「気持ちが休まらない・自分の予定が立てられない」という状態が続くと精神的消耗が大きくなります。

「会社が適切に業務をコントロールできていない」なら【会社の問題】として解決できます。「企画営業という仕事の性質上、突発対応は避けられない」という場合は【職種の問題】として、より予測可能な働き方ができる職種への転換を検討しましょう。

企画営業職のきつさへの対処法

それでは、企画営業職のきついポイントを押さえたところで、どのように対処していけばいいのか考えます。

あらかじめ心構えをしておけば、スムーズに仕事を進められるでしょう。

そして結果を出すためのコツをつかめば、気持ちよく仕事ができるはずです。

きついと思った時点で対処方法を考える必要はあるのですが、自分で考え行動するというのはかなりエネルギーを必要とし、大変です。

無理のない範囲で対処していくようにしましょう。

結果を出すことが一番の対処法

何よりも手っ取り早い対処方法は、自分で結果を出すことです。

では結果を出すためには、どうすればいいでしょうか。

まず先ほども書きましたが、心構えをすることが大切です。

営業に求められるのは、提案力だけではありません。

クライアント視点で考え、何を求めているのか、悩んでいるポイントはどこなのか、会話をしながらそういった要点をつかみましょう。

そのうえで、自分の提案に自信をもって述べることで相手に安心感を与え、信頼を得ることができます。

つまり、結果を出すためには提案力以外に、ヒアリングと自信が必要だといえます。

まずこれを重視すべき点と考え、心構えをしておきましょう。

そして結果につなげるコツとしては、リサーチをしっかりしておき、提案用の書類を万全にします。

最後に自信をもって良い印象を与えられるよう、話し方に気をつけましょう。

内定したときの志望理由を見返してみる

あなたが今の企業に入りたいと思った理由を覚えているでしょうか。

当時はきっと、「ここに入りたい」と思った理由や目的があったはずです。

面接時に緊張しながら志望動機を述べたのではないでしょうか。

そのときに掲げていた目的や、当時必死に頑張ったことが「あなたを助けてくれる薬」になってくれます。

きつさを感じたときにはそのときの気持ちや、ここでやりたいと思っている目標を思い出してみましょう。

以前掲げていた目標をすでに達成してしまっているのであれば、もう一度目標を立ててみるというのも良い対処方法かもしれません。

目標があるとそれを目指して頑張ろうという気持ちが生まれ、自然と前向きな気持ちや、やる気が湧いてくるはずです。

先輩や上司に相談する

先輩や上司にも、あなたと同じようにきつい時期があったと思います。

うまくいかなかった時期や、それを乗り越えてきた経験がある人たちなので、あなたの悩みを相談する相手にはぴったりです。

同じ会社に所属しているという点でも、良いアドバイスがもらえると期待できます。

もし先輩や上司に相談することが可能なのであれば、ぜひ相談してみてください。

職場では話しづらいという場合は食事に誘ったり、電話をさせてもらったりするのが良いでしょう。

どんな方法でも良いと思うので、あなたに合った方法で声をかけてみてください。

同じように悩んだ経験がある人だからこそわかり合える話や、同じような立場の人からしか聞けない貴重な話を聞けるかもしれません。

どうしてもきつい場合——「会社の問題か職種の問題か」で動き方が変わる

まず、最も重要なことをお伝えします。対処法を試しても改善しない場合、「きつさが会社の問題か職種の問題か」で取るべきアクションがまったく変わります。

選択肢はいくつもあります。今いる会社に留まらなければいけない理由はありません。ただし体調を崩してから動くのでは遅いです。きつさを感じたら早めに動き、判断するためのエネルギーを温存しておくことが大切です。

企画営業から転職しやすい職種一覧

もしも転職を考える場合には、前職の経験を活かせる場所に就職するのがおすすめです。

せっかく今まで培ってきたスキルや知識があるので、活かさない手はありません。

しかし、そういった会社に必ず入らなくても良いのです。

あなたの思うように行動するべきでしょう。

新たな扉を開いて、今までやったことのない業種に挑戦するというのも、もちろん可能です。

以下にあなたのスキルや知識が活きるであろう、転職しやすい職種について紹介します。

法人営業職

今までに対法人との営業経験があるはずなので、法人系の営業職であれば、難なくこなせるでしょう。

同じ営業職ということで、今まで学んできた営業のスキルや知識を存分に活かせるはずです。

特にルート営業の場合は、顧客が決まっているため、企画営業のようなノルマの大変さはないと思います。

また採用側としても営業の経験があるのであれば、安心してあなたを採用できるので、転職も難しくないでしょう。

しかし、法人営業には法人営業にしかない悩みがあるはずです。

それが自分に合うかどうかは、よく考えてから決めるべきでしょう。

ノルマのある営業職自体が苦手だったという場合は、営業以外の職種を選ぶのがおすすめです。

また同じようにストレスを感じてしまう可能性があるので、営業は避けた方が良いでしょう。

企画・マーケティング職

企画・マーケティング職であれば、今までに企画をしてきたあなたの経験が役立ちます。

営業をする必要はありませんが、より質の高い企画力や顧客の求めるものを知る力が必要になります。

営業のようなノルマは課されない代わりに、クライアントが本当に求めているものを探さなければなりません。

ヒアリングが苦手な人には、きつい仕事になるかもしれません。

営業の仕事やノルマが苦手で、企画をすること自体は好きだったという方には、おそらくぴったりの仕事です。

自分の得意不得意を分析して、企画・マーケティング職が合いそうであれば、ぜひ転職を考えてみてください。

企画経験があるという点が転職に役立ち、スムーズに仕事を変えられると思います。

転職方向性の整理——アゲルキャリアで一緒に考えましょう

企画営業で培った「クライアントニーズの把握力」「企画立案・資料作成スキル」「ヒアリング力」「プレゼン力」は多くの職種で評価されます。自分がどの方向に進むべきかは、スキルの棚卸しと「何がきつかったかの整理」なしには判断できません。

まとめ

企画営業職には、企画営業職にしかない悩みがあるように、ほかの仕事にも同じように独自の悩みがあるのは事実です。

それが自分に合わないものであれば、転職を考えるという道筋が、もっともわかりやすい方法でしょう。

無理してきつい仕事を続けて、自分の健康を害してしまうのは良くありません。

もちろん、解決できそうなのであれば頑張るべきです。

乗り越えたあとの達成感は、そのときしか味わえないものなので大切にしてください。

選択肢はいくつもあるので、1つの選択肢にとらわれず、視野を広くもって考えてみましょう。

よくある質問

企画営業がきついのは自分が向いていないからですか？

必ずしもそうではありません。「残業の多さ」「休日対応の頻繁さ」「非現実的なノルマ」は会社・環境の問題として、職場を変えることで改善できる場合があります。一方、「コンペ競争の消耗が大きい」「学び続けることが苦痛」「突発対応の構造的な特性が合わない」は職種の特性として、職種チェンジで解決できます。まず「会社の問題か職種の問題か」を整理しましょう。

企画営業から企画・マーケティング職に転職できますか？

できます。企画営業で培った「クライアントニーズの把握力」「企画立案力」「資料作成スキル」「プレゼン力」はマーケティング職で直接活きます。営業のノルマはなくなりますが、クライアントのニーズを深く分析する力が一層求められます。「企画は好きだが営業・ノルマが苦手」という方には特に向いています。

企画営業の残業が多すぎる場合、改善できますか？

会社が適切に業務量・案件をコントロールできているかどうかによります。残業には法律で月の上限が定められており、これを超える残業を強いる会社は違法です。改善されない場合は、業務量管理が適切な企画営業職の会社への転職で大幅に改善できます。

企画が通らないことが多く、消耗しています。どうすればいいですか？

コンペでは勝敗が必ず生まれるため、企画営業である限り完全になくすことはできません。「失敗を次に活かせる」タイプなら、ヒアリング強化・リサーチ徹底・プレゼン改善で成果につなげることができます。「敗北を引きずりやすい・消耗が大きい」なら、コンペ競争のない法人営業・マーケティング職への転換が有効です。

企画営業から転職するとき、何職種が向いていますか？

「営業は続けたいがコンペ競争を避けたい」ならルート営業・法人営業が向いています。「企画は好きだが営業・ノルマが苦手」なら企画・マーケティング職が最も相性が良いです。どちらも企画営業で培ったスキルが直接活きます。自分が何を「きつい」と感じていたかを整理することで、転職先の方向性が明確になります。

アゲルキャリアに相談するタイミングはいつが良いですか？

「企画営業がきつくて辞めたいが方向性がわからない」「会社を変えるべきか職種を変えるべきか迷っている」「自分のスキルがどこで活きるか知りたい」というどのフェーズでも相談できます。転職を決めていない段階でも、LINEで24時間・完全無料でご利用いただけます。