医療機器営業がきつい理由6選｜あなたの「しんどさ」は業界の問題？それとも営業職の問題？

はじめに

まず、最も重要なことをお伝えします。

医療機器営業が「きつい」と感じる理由には、2種類あります。

医療機器営業は平均年収500万円（日本平均430万円超）と高収入が期待できる一方、医師を相手にする特有のきつさがある職種です。きつさの正体を整理することで、「業界・職場を変えれば解決するのか、職種そのものが合わないのか」が明確になります。

本記事では、医療機器営業がきつい理由を6つ【業界の問題】【営業職の問題】のラベルで整理します。メリット・向いている人・転職のポイントも合わせてご説明します。

【医療機器営業がきつい】医療機器営業の仕事

医療機器営業とは、メーカーや商社などに所属し、医療機関などに製品を売る仕事を指します。

扱う製品は、ペースメーカーなどの小さな製品や大きな機械など扱うのは企業により様々です。

また、製品を売るだけでなく、導入後のサポートまで行うのが仕事です。

MRとの違い

医療業界の営業には、医療機器営業以外に、MR（医療情報担当者）という職業が存在します。

両社の違いは、扱う商材にあります。

MRは商材として医薬品を扱い、また販売行為は行わず、情報提供などを主に行うのが仕事です。

医療機器営業がきつい理由6選｜あなたのきつさはどのタイプ？

まず、最も重要なことをお伝えします。以下の6つには【業界の問題】または【営業職の問題】のラベルをつけています。自分がどちらに多く当てはまるかを確認しながら読んでみてください。

① 責任が重く、常に細心の注意が必要【営業職の問題】

医療機器は医療従事者を通して患者の命に直結するため、商品に不備があったり説明不足でミスが起きたりした場合、大きな責任を負います。常に細心の注意を払う精神的プレッシャーは医療機器営業特有のきつさです。

これは医療機器という商材の本質的な特性です。「命に関わる責任感をやりがいに変えられる」人には強みになりますが、「重い責任プレッシャー自体が苦痛」なら職種の相性を見直すサインです。

② 日々勉強が必要で、医師レベルの知識が求められる【営業職の問題】

医療技術は日々進歩しており、医師と渡り合える知識が必要で、最新情報への継続的なキャッチアップが不可欠です。特に入社初期は専門用語・人間関係の構築など考えることが山積みです。

「知識を積み重ねることに充実感を感じる」「コツコツ継続できる」人には向いていますが、「継続的な学習が苦痛」なら職種の相性を見直しましょう。

③ 医師のスケジュールに合わせた不規則な勤務が続く【業界の問題】

医師は多忙なため診察時間前後にアプローチする必要があり、夜間・休日を問わず機器トラブル時に呼び出される可能性もあります。一般的な営業職とは大きく異なるスケジュールの不規則さが体力的消耗の原因です。

これは医療機器業界の業態的問題です。比較的スケジュールが整備されている医療機器メーカーや、医師対応が少ない部署への転換で改善できます。

④ 孤独な仕事スタイルでストレス解消が難しい【営業職の問題】

顧客との折衝以外は基本的に1人の時間が多く、喜びや苦しみを共有する場が少ない・トラブル時も個人で対応が必要というきつさがあります。

これは営業職の特性です。「1人の時間が苦にならない」人には向いていますが、「誰かとコミュニケーションを取りながら仕事を進めたい」なら、チーム営業が多い会社や別職種への転換を検討しましょう。

⑤ 高価商材は成約まで時間がかかりやすい【業界の問題 / 営業職の問題】

高額な医療機器は即決するケースが少なく、クロージングまでに長期間かかることで成果が出にくく、精神的にきつさを感じやすいです。買い手との関係構築が特に重要な商材です。

「担当商材が高額すぎてモチベーションが続かない」なら、より単価帯の合った商材に転換することで改善できます。小さな手応えを積み重ねることがモチベーション維持の鍵です。

⑥ 気難しい医師との人間関係に神経を使う【業界の問題】

常日頃多忙な医師は気難しくなりやすく、怒らせないよう神経を使いながら営業をする場面があり、接待が求められるケースもあります。

これは医師という顧客層の特性・業界文化の問題です。接待文化が薄い職場・担当エリアの変更・医師以外の医療関係者が主な顧客の職種への転換で改善できます。

【医療機器営業がきつい】医療機器営業にはメリットもある！

上記の通り、さまざまな苦労が絶えない医療機器の営業職ですが、デメリットだけではありません。

医療機器の営業職ならではのメリットもあり、それをモチベーションの1つとすることで、長く勤めあげることも可能となります。

せっかく働くのであれば、メリットを最大限に活かしつつ、デメリットを少しでも解消できるように努力しましょう。

ここでは、医療機器営業職のメリットとなる事柄をいくつか紹介していくので、ぜひ参考にしてください。

やりがいが大きい

間接的であったとしても、医療機器の営業は人の命を救う仕事であることに変わりありません。

命に関わる分大きな責任は伴いますが、その分仕事のやりがいは大きいといえます。

やりがいの大きさはモチベーションの高さに直結するため、大変だけれどやりがいがあれば、仕事をするうえでのメリットとなるでしょう。

さらに、医師は目の前にいる患者しか診ることはできませんが、医療機器の営業は医師を通して多くの患者さんを救うことができます。

患者さんとの関わりが間接的であるために、非常に多くの方々に影響を与えられるのです。

自分の販売した機器が、たくさんの方の健康に良い影響を与えていると感じられるからこそ、やりがいも大きいといえます。

最新の医療知識が身につく

医療は常に進歩しており、絶えず新しい診断・治療法が生まれています。

そのため、医療関係者と常に最新の医療知識にアップデートしておく必要があるのです。

言い換えれば、常に勉強が必要ということにもなります。

しかし、最新の医療知識を身につけられるのは大きなメリットとなるでしょう。

万が一、自身や家族、友人が体調を崩した際であっても、知識があるのとないのでは対応方法や信頼度には大きな影響を及ぼします。

直接的に診察や施術はできなかったとしても、知識は大きな武器の1つとなるのです。　

また、最新の医療技術を学ぶことが実績につながるため、自分の成長を実感できるでしょう。

仕事を通して自身のレベルアップもできるというのはとても大きなメリットの1つといえます。

インセンティブ制度がある

営業実績に応じたインセンティブ制度を設けている企業も、多数存在します。

医療機器営業の年収は、インセンティブの占める割合が高いといった特徴があるのです。

固定給を上回ることもあるため、インセンティブ制度はやりがいの1つといえます。

一般的な日本企業であれば年功序列であり、どんなに一生懸命取り組んだとしても基本的には大きく収入を引き上げられません。

一方、インセンティブ制度があれば、自身の努力次第で収入は青天井に広がります。

仕事に対する頑張りを、給料として直に反映してくれるのは大きなメリットであり、やりがいにもつながります。

成果が給料に直接反映されるため、仕事に対する劣等感などが少なくなるのは、仕事をしていくうえでメリットといえるでしょう。

【医療機器営業がきつい】医療機器の営業に求められるスキル

医療機器営業はきついと感じる場面もありますが、やりがいを多く感じられる職業です。

きついと感じる原因の中には、スキルを磨くことで、事前に防ぐことができるものもあります。

以下で、医療機器営業に求められるスキルを確認していきましょう。

コミュニケーション力

コミュニケーション力は営業職に必須なスキルと言えます。

製品の良さをわかりやすく話す力や、顧客の悩みや課題を聞く力を発揮することで、顧客が満足のいく製品を提案できることでしょう。

また、医療機器営業は医者だけでなく、多くの医療関係者と関わりますので、円滑にコミュニケーションするために、コミュニケーション力は不可欠と言えます。

営業スキル

医療機器営業は営業経験者向けの求人が多い傾向にあります。

医療「営業職」とあるように、営業の基礎的なスキルが求められ、そのスキルを活用していくことが活躍するためのカギとなります。

営業未経験者の場合は、接客の経験など、これまでのキャリアの中から営業に求められるスキルを発揮した経験をアピールすると効果的でしょう。

説明力

医療機器の中には、使い方によっては人体に影響が及んでしまうものもあります。

使い方や注意事項ををわかりやすく説明する力を身に着けることで、医療事故やクレームを防ぐことができます

製品を正しく使用してもらうためにも、説明力の有無が重要となります。

自動車運転免許

医療機器営業では、営業先への移動は社用車が基本となります。

そのため、求人の条件において、運転免許が求められる場合が多いでしょう。

しばらく運転をしていない、運転をする機会がないという人は練習しておくと良いでしょう。

運転に慣れている友人に練習に付き添ってもらったり、交通ルールを今一度確認してみたりすることがおすすめです。

また、運転の練習を行える教習所などもありますので、利用してみてはいかがでしょうか。

【医療機器営業がきつい】医療機器の営業に向いている人の特徴

医療機器営業がきついと感じる原因には、個人の適性に原因があるかもしれません。

向いている人の特長をあらかじめ確認しておくことで転職の失敗を防げる可能性があります。

医学に興味がある

医療機器の営業では常日頃、医学に関する知識について勉強することが求められます。

「好きこそものの上手なれ」というように、医学への興味が薄いと、知識の吸収が思うように進まず、成果が伸び悩んでしまう可能性があります。

また、一時的ではなく、継続的に勉強することが求められるため、勉強の習慣が身についているなど、何かを継続して行える人に向いていると言えます。

高収入を狙いたい

医療機器の営業の平均年収は500万ほどとなっており、日本の平均年収である430万よりも高くなっています。

ただし、商材により多少前後しますので、求人など、企業ごとに詳細を確認しておきましょう。

社会貢献意欲が強い

医療機器営業は、直接患者に触れ、人命を助ける医師に提案を行うという点で、間接的ですが、人命を助ける仕事に携わっているということになります。

あなたが製品を提案したことで、救われる命も数多くあることでしょう。

誰かの役に立ちたい、困っている人を助けたいという社会貢献私欲が高い方に向いている仕事といえます。

【医療機器営業がきつい】医療機器の営業に向いていない人の特長

続いて、医療機器の営業に向いていない人の特長を確認していきましょう。

繰り返しにはなりますが、自分の適性を知ることで転職の失敗がなくなり、きついと感じる状況に陥ることを防ぐことができます。

以下で確認していきましょう。

運転が苦手

先ほど述べたように、営業先である病院に向かう際には、社用車が用いられます。

そのため、運転が苦手な人にとって、プレッシャーを感じやすい環境といえるでしょう。

また、地域によっては移動時間が多いこともあり、体力に自信がない人にとっては負担を感じやすいといえます。

プライベートを重視したい人

日々忙しい医師の元を尋ねるため、休日出勤を行う必要性が出てくることもあります。

また、減ってきてはいるものの、接待がある場合もあり、定時に帰ることが難しい職業といえます。

そのため、プライベートを重視したい人には向かない職業と言えます。

【医療機器営業がきつい】転職を成功させるポイント

「今の職場ではきつさが改善されない」と判断した場合は、転職するのも手です。

きついと感じたまま働き続けると、体を壊してしまうこともあります。

体を壊してしまうと、今後のご自身の人生に影響を与えるおそれもあるのです。

転職とは、ご自身の人生設計の中で重要なことです。

ここでは、もし転職する場合、どのように取り組めば良いのかを解説していきます。

医療機器営業がきつく、転職を考えている方はぜひ参考にしてください。

メーカーか、代理店かがポイント

同業種の中でもメーカーか代理店によって、ポイントも違います。

メーカーであれば、自社製品の知識が必要です。

医療機器のメーカーは数多く存在し、多くの競合がいる中で医療機器を売っていく必要があります。

そのため営業には他社との差別化が重要になるため、自社製品の知識があることは重要なポイントです。

メーカーに転職を考えているなら、商品に対してこだわりのある人がおすすめです。

一方、代理店の場合は、複数のメーカー商品を取り扱っているため、1つのメーカーについて、重点的に知識を習得する必要はありません。

買い手に希望にあった商品について、メーカーから選んでもらうこともできます。

しかし、幅広い商品を取り扱うため、各メーカーの良さについては知っておく必要があります。

代理店での転職は飽き性な人・好奇心旺盛な人・情報感度が高い人におすすめだと言えます。

また、現在扱う商材が高額であることに悩んでいる場合は、商材の特徴から転職先を探しても良いかもしれません。

医療機器営業からの転職、どの方向性が自分に合っている？

まず、最も重要なことをお伝えします。医療機器営業からの転職では「業界が合わないのか、営業職が合わないのか」の整理が成否を分けます。

転職エージェントを活用すると、求人票にはない職場の実態・スケジュール・接待文化の有無を事前確認でき、入社後のギャップを大幅に減らせます。

まとめ

医療機器の営業は責任が大きい分、苦労もつきまといます。

しかし苦労が大きい分やりがいもあり、ほかの職業ではできない経験ができます。

知識という武器を身につけられるため、万が一ほかの企業に転職したとしても、培った知識が無駄になることはありません。

やりがいの大きさはモチベーションにも直結するため、高い意識をもって仕事に臨めるでしょう。

医療に携わる者として責任感をもち、大きな成果をあげることで豊かな生活にもつながります。

よくある質問

医療機器営業がきついのは業界の問題ですか？営業職の問題ですか？

どちらの可能性もあります。医師スケジュールに合わせた不規則勤務・接待文化・高価商材の成約難しさは業界の問題として、職場・商材変更で改善できます。責任の重さ・継続的な学習の必要性・孤独な仕事スタイルは職種の特性として、職種チェンジで改善できます。まず「業界が合わないのか、職種が合わないのか」を整理することが最重要です。

医療機器営業の平均年収はいくらですか？

平均年収は約500万円程度で、日本の平均年収430万円を上回っています。インセンティブ制度を設けている企業も多く、成果次第で固定給を上回る収入を得られる可能性があります。ただし商材・メーカーか代理店かによって前後するため、求人ごとに詳細を確認しましょう。

医療機器営業から転職する際、どんなスキルが評価されますか？

「医療・薬品の専門知識」「医師・医療関係者との折衝力」「高い責任感と正確性」「ヒアリング力」「継続的な学習習慣」が評価されます。これらは医療IT・ヘルスケアSaaS・医療コンサルティング・他業界の法人営業など幅広い職種で活きます。

医療機器メーカーと代理店、どちらが働きやすいですか？

メーカーは自社製品に特化した深い知識が求められますが、専門性が高まりやすいです。代理店は複数メーカーの商品を幅広く扱うため、好奇心旺盛・情報感度が高い人に向いています。スケジュールの規則性や接待文化は会社によって異なるため、エージェントを通じた事前確認をおすすめします。

医療機器営業に向いている人の特徴は何ですか？

「医学・医療技術への強い興味がある人」「コツコツ継続学習できる人」「社会貢献意欲が高い人」「高収入を目指したい人」が向いています。逆に、プライベートを重視したい・運転が苦手・継続学習が苦痛という人には向いていない可能性があります。

アゲルキャリアに相談するタイミングはいつが良いですか？

「医療機器営業がきつくて辞めたいが方向性がわからない」「業界を変えるべきか職種を変えるべきか迷っている」「医療機器の経験がどこで活きるか知りたい」というどのフェーズでも相談できます。転職を決めていない段階でも、LINEで24時間・完全無料でご利用いただけます。