営業の引継ぎで失敗しない新人の挨拶とは？挨拶の基本や注意点を解説

はじめに

営業職では、新人が引き継ぎを行う際、適切な挨拶が顧客や社内との信頼構築の第一歩となります。

しかし、挨拶の仕方を誤ると誤解や不信感を招き、後の業務に影響を及ぼすこともあるでしょう。

本記事では、営業職の引き継ぎにおける挨拶の基本や注意点を解説します。

挨拶の重要性を理解し、効果的なコミュニケーションを図るためのポイントや事前準備、具体例を紹介し、新人がスムーズに業務を進めるための参考にしてください。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】営業職の引き継ぎとは

営業職における引き継ぎは、異動や退職、組織変更など、さまざまな理由で発生します。

単なる業務の引き継ぎではなく、顧客との関係性を維持し、売上を継続させるために非常に重要です。

また、引き継ぎを円滑に行い、後任者がスムーズに業務に入れるようにし、将来的な売上拡大にもつなげていく必要があります。

ここでは、営業職の引継ぎの中でも特に重要な「既存顧客」と「見込み顧客」の引継ぎについて、それぞれ詳しく見ていきましょう。

既存顧客の引き継ぎ

「既存顧客」とは、既に取引のある顧客のことを指します。

前任者が時間をかけて関係を築いてきたため、引継ぎの挨拶は比較的スムーズに進むことが多いでしょう。

しかし、注意すべきは、引継ぎの情報がきちんと後任者に伝わっているかどうかです。

もし必要な情報が正しく伝わっていなければ、その後の取引先との関係が悪化してしまう可能性もあります。

そのため、既存顧客の引継ぎでは前任者からの情報共有を徹底し、顧客との良好な関係を維持することが重要です。

見込み顧客の引き継ぎ

「見込み顧客」とは、まだ契約は成立していないものの、将来的に契約が見込まれる顧客のことです。

契約まであと一歩という段階にあることも多く、担当者が変わることで、契約を逃してしまうと大きな損失につながる可能性があります。

そのため、見込み顧客の引継ぎは、既存顧客の引継ぎ以上に慎重に行わなければなりません。

また、見込み顧客の引継ぎは、新規顧客を新たに開拓する労力を削減することにもつながります。

そのため、営業戦略においても非常に重要な要素となります。

契約が成立しそうな見込み顧客を確実につなぎ止めるためにも、前任者からの情報共有を徹底し、顧客との信頼関係をしっかりと引き継ぐ必要があるでしょう。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】挨拶すべき相手

営業の引継ぎにおいて、後任者はさまざまな関係者に対して挨拶をする必要があります。

ここでは、特に重要な挨拶先として、前任担当者・社内・営業先の3つを取り上げ、それぞれどのような点に注意して挨拶を行うべきか詳しく見ていきましょう。

前任担当者

引継ぎを行ううえで、最初に挨拶をすべきなのは前任担当者です。

前任者は、自分が担当していた業務を誰に引き継ぐのか、責任を持って業務を遂行できるのかを気にしています。

後任者としても、業務内容や進捗状況に認識のズレがないように、しっかりと情報共有をしておきたいと考えるはずです。

挨拶を通じてお互いの認識を共有することで、前任者は安心して業務を引き継げます。

また、後任者もスムーズに業務を開始できます。

普段から社内で顔を合わせるような関係であっても、形式を守り、丁寧な挨拶を心がけることが大切です。

社内

営業担当者は、会社の顔として顧客と接し、商品やサービスを売り込む重要な役割を担っています。

そのため、社内への挨拶は、企業全体の責任を背負うという意識を示すうえで非常に重要です。

特に重要なプロジェクトや社運をかけた取り組みの場合には、社内全体に挨拶をすることで後任者への期待を高め、業務への協力を得やすくする効果が期待できます。

直接挨拶回りをするだけでなく、メールで一斉に挨拶することも有効です。

社内への挨拶は、ビジネスマナーの向上にもつながるため、積極的に行うと良いでしょう。

営業先

営業の引継ぎにおいて、営業先への挨拶も必須です。

担当者が変わるということは、顧客は現状や進捗状況を正しく把握し、今後の取引に不安を感じる可能性があります。

特に複数回にわたる営業の場合、突然担当者が変わると顧客は不信感を抱くかもしれません。

営業先への挨拶は、顧客との人間関係を構築し、事実を共有するうえで重要な役割を果たします。

商談の冒頭で丁寧に挨拶をすることでアイスブレイクとなり、良好な関係構築につながるでしょう。

ビジネスを成功させるためには、顧客への丁寧な対応が不可欠です。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】なぜ重要なのか

営業の引継ぎにおける挨拶は単なる形式的なものではなく、その後の営業活動を円滑に進めるための重要なステップです。

特に新人営業担当者にとっては、顧客との信頼関係を築くための最初の機会であり、その後のビジネスに大きく影響します。

ここでは、営業における引き継ぎの挨拶がなぜ重要なのか、いくつかの視点から解説します。

顧客との関係構築の第一歩

営業の挨拶は顧客との最初の接点であり、第一印象を決定づける重要な要素です。

特に引継ぎの挨拶では、前任者から引き継いだ顧客との関係を良好に保ち、さらに発展させるための基盤を築く必要があります。

メラビアンの法則によると、コミュニケーションにおいては視覚情報が大きな割合を占めるため、挨拶時の表情や姿勢も大切にする必要があります。

新人の場合、顧客は不安や警戒心を抱いている可能性もあるため、明るく生き生きとした挨拶で、顧客の緊張を和らげるよう努めましょう。

丁寧な挨拶は、顧客に「この担当者なら安心できる」という印象を与えることにもつながります。

スムーズな情報共有と業務の効率化

引継ぎの挨拶は、顧客に関する情報を正確に共有する機会でもあります。

顧客の基本情報だけでなく、過去の商談内容や課題、ニーズなどを詳細に共有することで、後任者はスムーズに営業活動を開始できます。

また、前任者が抱えていた課題や顧客との関係性を把握することで、より効果的なアプローチが可能になるでしょう。

属人化していた顧客情報や進捗状況を可視化することは、引き継ぎを円滑に進めるうえで不可欠です。

SFA（営業支援システム）などのツールを活用することで情報を一元管理し、共有をスムーズに行えます。

世代間のギャップ対策

営業担当の変更は、顧客にとって少なからず不安要素となります。

特に、長年付き合いのある担当者から新人に変更される場合は、世代間のギャップが懸念されることもあるでしょう。

引継ぎの挨拶は、世代間のギャップを埋め、顧客に安心感を与えるための重要な機会です。

新任の営業担当者は、前任者からの紹介という形で顧客に自己紹介することで、スムーズに信頼関係を築きやすくなります。

「信頼していた担当者から紹介を受けて新しく担当する」という言葉は、顧客に安心感を与えるうえで非常に有効です。

後任者の早期戦力化

引継ぎの挨拶は、後任者の早期戦力化を促進するうえでも重要な役割を果たします。

前任者と後任者が一緒に顧客を訪問することで、後任者は顧客との関係性を直接感じられます。

また、前任者が顧客との会話をリードし後任者の紹介をすることで、顧客は後任者を受け入れやすくなるでしょう。

引き継ぎの挨拶を丁寧に行うことで、後任者は早期に顧客との信頼関係を構築し、より効果的な営業活動を展開することが可能になります。

会社の顔としての責任

営業担当者は、会社の顔として顧客と接しています。

引継ぎの挨拶は、会社の印象を左右する重要な要素です。

挨拶の仕方や言葉遣い、身だしなみなど、すべての面でプロフェッショナルな対応が求められます。

顧客に「この会社はしっかりしている」と思ってもらうことで、今後の取引にも良い影響を与えるでしょう。

特に新人の場合、会社の看板を背負っているという自覚を持ち、責任感を持って挨拶に臨む必要があります。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】形式

営業の引継ぎにおける挨拶は、相手や状況に応じて適切な形式を選ぶことが大切です。

ここでは、メール・電話・商談時の形式を取り上げ、それぞれの特徴と注意点について解説します。

メール

メールは相手を選ばず、どのような状況でも活用できる便利な挨拶の形式です。

特に前任者への挨拶では、業務内容や進捗状況の詳細を記録として残すためにも、メールでの挨拶が推奨されます。

口頭での挨拶も問題ありませんが、認識のずれによるトラブルを避けるためにはメールのような書面での記録が不可欠です。

また、企業への営業活動においても、商談の日時や場所を決める際にメールが用いられるのが一般的です。

事前に担当者が変わることを伝えておけば、相手の緊張感を和らげる効果が期待できます。

メールを作成する際にはビジネスマナーを守り、失礼のないように注意しましょう。

電話

電話での挨拶は、相手に声のトーンや熱意を直接伝えることができるというメリットがあります。

特に、前任者や上司への挨拶には効果的で、新人の仕事への意欲を示す良い機会となるでしょう。

また、営業先へのアポイントメントやアフターケアなどの電話連絡の際に、挨拶を添えることで事故を未然に防ぎ、良い印象を与えられます。

電話での挨拶では、言葉遣いやトーンに十分に注意し、はきはきと気持ちの良い対応を心がけましょう。

商談時

商談の場では、直接顧客と顔を合わせる機会を利用して、挨拶をすることが非常に効果的です。

商談の開始時に新任の担当者であることを丁寧に伝えることで、その後の商談を円滑に進められます。

笑顔や話し方を意識し、かしこまりすぎないように心がけましょう。

挨拶をせずにいきなり商談を始めると顧客に不信感を与えるため、自然な流れで最初に挨拶を行うことが大切です。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】パターン別のコツ

ここでは、訪問・電話・メールごとに、新人営業の引き継ぎ・挨拶のコツを紹介します。

訪問での挨拶

訪問による挨拶は直接会って話すことで、より誠意と熱意を伝えられるという大きなメリットがあります。

特に、重要な顧客や関係性を深めたい相手への挨拶に効果的です。

訪問時には身だしなみを整え、丁寧な言葉遣いを心がけましょう。

また、相手の都合を事前に確認し、迷惑にならない時間帯を選ぶことも大切です。

訪問の際には自己紹介と着任の挨拶に加え、前任者からの引継ぎ内容や今後の抱負を簡潔に説明してください。

訪問時に手土産を持参する場合は、相手の会社や個人の好みを考慮し、適切なものを選ぶように心がけましょう。

訪問での挨拶は、顧客との信頼関係を構築するうえで非常に重要な機会となります。

電話での挨拶

電話での挨拶は、直接会うことが難しい場合や急ぎで連絡を取りたい場合に有効な手段です。

電話では、声のトーンや話し方が相手に与える印象を大きく左右するため、明るくハキハキとした話し方を意識しましょう。

また、言葉遣いにも注意し、失礼のないように丁寧な対応を心がけることが重要です。

電話で挨拶をする際は最初に自己紹介と着任の挨拶を述べ、簡潔に要件を伝えましょう。

長々と話すのではなく、相手の時間を尊重し、手短に済ませることが大切です。

メールでの挨拶

メールは、多くの関係者に効率的に情報を伝えられる便利なツールで、挨拶にも適しています。

特に、社内への一斉挨拶や、顧客への丁寧な挨拶の際におすすめです。

メールを作成する際は、件名に「担当者変更のご挨拶」などと明記し、内容がすぐに理解できるように工夫しましょう。

本文では着任日と自己紹介を述べ、前任者からの引継ぎ内容を簡潔に説明してください。

また、今後の抱負や意気込みを伝え、相手に安心感を与えるように心がけましょう。

メールでの挨拶は、ビジネスシーンでの基本的なマナーを遵守し、失礼のないように丁寧な文章を作成することが大切です。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】事前準備

営業の引継ぎにおける挨拶は、顧客との関係を円滑に進めるための重要なステップです。

しかし、成功させるためには事前の準備が欠かせません。

ここでは、新人営業担当者が引継ぎの挨拶を行う前に、どのような準備をすべきか、具体的な項目を解説します。

情報収集とシミュレーションの実施

顧客に関する情報を事前に収集することは、スムーズな挨拶と会話のために不可欠です。

訪問先の企業情報や担当者の役職・名前はもちろん、過去の商談内容や課題、ニーズなどを事前に把握しておきましょう。

また、どのような流れで挨拶からヒアリング、自社の商品やサービスの紹介につなげるかといった具体的なシミュレーションもしておきましょう。

たとえば、挨拶時にアイスブレイクとして「先日、〇〇様がお勧めされていた△△を試してみました」といった会話を交えることで、より親近感を持ってもらえる可能性があります。

顧客が興味を持ちそうな話題を選ぶことが重要です。

身だしなみと持ち物の確認

顧客に会う前に清潔感のある身だしなみを整えることは、社会人としての基本です。

髪型が乱れていないか、スーツにシワや汚れがないか、靴が汚れていないかなどを確認しましょう。

特に初対面の印象はその後の営業活動に影響を与えるため、細部まで気を配る必要があります。

また、名刺や提案書は予備を複数枚用意しておきましょう。

商談時に予定外の担当者と挨拶をする可能性も考慮し、余裕を持った準備が大切です。

その他、必要に応じて以下も準備しておきましょう。

忘れ物がないか、事前にチェックリストを作成しておくと安心です。

時間管理と訪問時のマナーの把握

訪問時間には、余裕を持って到着することが重要です。

予定時間ちょうどに到着するのではなく、10分〜15分前を目安に出発しましょう。

余裕を持つことで、電車の遅延や急な用事にも対応できます。

また、訪問先の建物に入る前に上着を脱ぎ、裏返して持つのがマナーです。

マフラーや手袋も同様に、建物に入る前に外して鞄にしまいましょう。

受付をするのは、約束時間の直前が適切です。

早すぎる訪問は相手に気を遣わせてしまう可能性があるため、注意が必要です。

万が一遅刻しそうな場合は、メールではなく電話で連絡しましょう。

挨拶と自己紹介の練習

挨拶は、第一印象を大きく左右します。

鏡の前で練習したり、同僚を相手に練習したりして、自信を持って挨拶できるように準備しましょう。

笑顔で明るくハキハキと話すことを意識し、声のトーンやスピードも調整すべきです。

また、自己紹介の内容も事前に準備してください。

自分の名前や所属部署、担当になった経緯などを簡潔に伝えられるようにしましょう。

顧客に覚えてもらえるような自己紹介を心がけ、共通点や親近感を持ってもらえる話題を盛り込むのも有効です。

お礼メールの作成

訪問後のお礼メールは、顧客との良好な関係を維持するために重要です。

お礼メールは、訪問後24時間以内に送るのが効果的です。

なお、訪問のお礼だけでなく、商談で得た気づきや質問への回答なども記載することで、顧客に誠意を示せるでしょう。

事前にお礼メールのテンプレートを作成しておくと、スムーズに送信できます。

特に、持ち帰った課題がある場合は、回答を記載したメールを送るように心がけましょう。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】4つの流れ

営業の引継ぎにおける挨拶は、ただ名前を伝えるだけでなく、業務内容や今後の意欲を示す重要な機会です。

ここでは、挨拶を効果的に行うための流れを、以下4つのステップごとに解説します。

1.メールの件名に名前や要件を明記する

メールの挨拶においては、まず件名で用件と名前を明確にすることが重要です。

受信者は件名を見てメールの内容を判断するため、件名が不明瞭だとメールが見過ごされたり、後回しにされたりする可能性があります。

特にビジネスメールでは、件名に部署名・氏名、そして挨拶であることを明記することが基本です。

社内向けの記載例	営業担当者変更のご報告 〇〇部〇〇課（自分の名前）
社外や営業先向けの記載例	（会社名）〇〇部〇〇課（自分の名前） 『営業担当着任のご挨拶』

前任者が既にメールを送っている場合は、形式を合わせることでより丁寧な印象を与えることが可能です。

2.着任の挨拶をする

メールや商談の冒頭では、形式的な着任の挨拶を述べましょう。

ここでは、着任日と自分の名前を伝えることが基本です。

社内向けや営業先には、着任日を明記することで、引継ぎのミスや進捗状況の把握に役立ちます。

挨拶の際には、前任者の引継ぎ理由には触れず、あくまで自分が着任したことを伝えるようにしましょう。

たとえば、以下のような表現が適切です。

営業先が親しい間柄であれば、前任者に確認した上で、ややくだけた表現を使うことも可能です。

3.細かい引継ぎ内容を記載する

挨拶の中では、引継ぎ内容を具体的に記載することが重要です。

特に、進行中の案件や重要な顧客との取引では、業務内容の食い違いが大きな問題に発展する可能性があります。

前任者と十分に確認した上で、共有すべき内容を漏れなく伝えるようにしましょう。

また、認識のズレがある場合はメールや電話で再度連絡を取り、業務内容やスケジュールを確定させることが大切です。

4.所信表明や意欲を明記する

挨拶の最後には、今後の抱負や意欲を示すとより好印象を与えられます。

前任者に代わって責任を持って業務に取り組む姿勢を表明することで、社内や営業先からの信頼を得やすくなるでしょう。

所信表明は長々と述べるのではなく、挨拶の締めくくりとして簡潔にまとめることが重要です。

社内向けの所信表明	お客様の満足度向上を目標に、社員としての自覚を持って営業を行っていきます。 よろしくお願いいたします。
営業先向けの所信表明	より丁寧な説明や提案を心がけ、お世話になっている〇〇様によりご満足いただけるよう責任を持って業務を全うして参ります。 どうぞ今後ともよろしくお願い申し上げます。

また営業先には、企業を代表して対応するという責任感や、日々の感謝の気持ちを伝えると良いでしょう。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】5つのメリット

ここでは、新人挨拶がもたらす5つの重要なメリットについて詳しく解説します。

認識のミスマッチが防げる

新人挨拶を行うことで、業務内容や進捗状況に関する認識のずれを未然に防ぐことが可能です。

挨拶には、引継ぎ内容を詳細に盛り込みつつ、前任者からの情報だけでなく、関係のある営業先とも情報を共有することで、認識の齟齬を防げます。

もし認識のずれが生じると、金銭的なトラブルや法的な問題に発展する可能性があり、損害賠償責任を負うことも考えられます。

そのため、正確な情報共有のための挨拶は、大きな事故を防ぐために有効な手段です。

引継ぎ内容の食い違いは、企業だけでなく個人の信用問題にも関わります。

そのため、挨拶を丁寧に行い、関係者全員が同じ情報を共有するように努めることが重要です。

営業先に誠意が伝わる

営業担当者が変わる際に挨拶をすることで、営業先に誠意を示せます。

営業先は信頼できる相手から商品やサービスを購入したいと考えており、担当者が変わった際に何の連絡もないと不信感を抱き、関係が悪化する可能性があります。

そのため、担当変更の際は速やかに挨拶を行うことが重要です。

営業はお得意様を作ることが重要な仕事であるため、担当者が変わった際には、迅速な挨拶を心がけましょう。

新人が仕事に入りやすくなる

新人挨拶は、新人がスムーズに業務を開始するための重要なステップです。

新任者は、新しい業務や環境に不安を感じていることが多く、挨拶を通じて業務内容や進捗状況を把握できます。

また、挨拶は新人の緊張やストレスを緩和する効果もあります。

新人が業務に慣れていない場合、周囲とのコミュニケーションを通じて、安心して仕事に取り組める環境を整えることが大切です。

社内のモチベーションが高まる

社内向けの新人挨拶は、他の社員のモチベーション向上につながる可能性があります。

特に、所信表明や意欲を伝えることで、社員全体のやる気を引き出す効果が期待できるでしょう。

新しい人事や変更を直接感じることは、職場全体の緊張感を高め、チームワークを促進することにもつながります。

社内全体でモチベーションが上がれば、業務の生産性向上にも貢献するかもしれません。

大規模な企業では社内全体への挨拶は難しいかもしれませんが、社内向けの挨拶は、想像以上に効果があると言えるでしょう。

ビジネスマナーが確認できる

新人挨拶は、自身のビジネスマナーを確認する貴重な機会です。

挨拶の文面や言葉遣いは個人のマナーや人間性を反映するため、ビジネスシーンに適した表現を心がける必要があります。

失礼な挨拶は新人の評価を下げ、企業の信頼を失うことにもつながるため注意が必要です。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】怠る3つのデメリット

営業の引継ぎにおける新人挨拶は、業務を円滑に進めるための重要なプロセスです。

挨拶を怠ると、業務遂行に支障をきたすだけでなく、関係者との信頼関係を損なう可能性があります。

ここでは、新人挨拶を怠ることで生じる3つのデメリットについて解説し、挨拶の重要性を再確認していきましょう。

新人が業務に入りにくくなる

新人挨拶を怠ると、新任者が社内外の関係者との連携を円滑に進めることが難しくなります。

挨拶をしないまま業務を開始すると、周囲の状況や関係性を把握するのに時間がかかり、業務に対する不安やストレスが増大する可能性があります。

特に、営業経験の浅い新人にとっては引継ぎ業務自体が初めての経験である場合も多く、挨拶を通じて事前に情報共有や関係構築を行うことが重要です。

準備不足のまま業務に入るとパフォーマンスが十分に発揮できず、業務に支障をきたすことも考えられます。

業務内容や進捗状況のミスマッチが起こる

新人が挨拶を怠った場合、業務内容や進捗状況に関する認識のずれが生じるリスクが高まります。

挨拶には引継ぎ内容を共有する役割があるため、営業先との情報共有を通じた認識の食い違いを防止できます。

挨拶がないと営業先との間で連絡が疎かになり、認識の共有が困難になるでしょう。

結果、認識の違いから大きなトラブルや損害賠償問題に発展する可能性も否定できません。

営業の引継ぎにおいて、進捗状況や業務内容の食い違いは致命的な問題につながるため、挨拶を通じて新任者と関係者間で情報を正確に共有することが不可欠です。

営業先に不信感や不安感を与える

営業担当者が交代する際、挨拶を怠ると営業先に不信感や不安感を与える可能性があります。

顧客は、信頼できる相手から商品やサービスを購入したいと考えるため、担当者が変わる際に十分な説明がないと関係が悪化するかもしれません。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】ルール・マナー

ここでは、新人挨拶で特に注意すべき6つのルールとマナーについて解説します。

着任が決まってから早めに挨拶を済ませる

営業担当の着任が決まったら、できるだけ早く挨拶を済ませるようにしましょう。

挨拶が遅れると引継ぎが円滑に進まなかったり、忙しさの中で挨拶自体を忘れたりする可能性があります。

特に、営業先との商談が近い場合は、業務の進捗に影響を及ぼすことも考えられます。

挨拶を後回しにするメリットは少ないため、着任後速やかに挨拶に取り掛かることが重要です。

前任担当者と内容を確認する

引継ぎ内容の誤りを防ぐために、前任担当者と内容を十分に確認することが重要です。

挨拶の文章に詳細な引継ぎ内容を記載する場合でも、内容が正確でなければ意味がありません。

情報の抜け漏れや誤った情報を伝えることがないように、前任者と連携して必要な情報を何度も確認しましょう。

また、メールを作成した後は送信前に内容を再度確認し、漏れがないように注意してください。

伝えるべき内容を整理する

新人挨拶では、伝えるべき内容を事前に整理しましょう。

挨拶する相手によって関係性が異なるため、すべての人に同じ内容を伝える必要はありません。

ただし、自分の名前や着任日、所信・意欲などは誰に対しても伝えるべきです。

社内向けには詳細な引継ぎ内容の共有は不要な場合もあるため、状況に応じて適切な情報提供を心がけましょう。

言葉遣いに注意する

挨拶では、言葉遣いに十分注意しましょう。

普段の挨拶とは異なり、ビジネスシーンに適した丁寧な表現を心がける必要があります。

敬語や語彙だけでなく、文章全体の表現が適切かどうかも確認しましょう。

営業先や社内向けのメールではビジネスマナーが問われるため、不安な場合は事前に確認しておくことが重要です。

意欲をはっきり伝え信頼を勝ち取る

新人が営業を引き継ぐことは、商品やサービスの売れ行きや評価を背負うことを意味します。

挨拶で意欲や責任感をはっきりと伝えることで、関係者からの信頼を得られます。

自信のない表現は避け、目標や責任について言及することで、より効果的にアピールできるでしょう。

挨拶を通じて、業務を任せてもらえるような信頼関係を築くことが重要です。

電話や商談時には話過ぎに気を付ける

電話や商談で直接挨拶をする場合、緊張や熱意から話しすぎてしまうことがあります。

しかし、挨拶はあくまでも導入であり、本題はアポ取りや商談であることを意識しましょう。

挨拶の内容を整理し、簡潔に要点を伝えるようにするのがポイントです。

ただし、アイスブレイクとして営業先との会話が盛り上がる可能性もあるため、状況に応じて柔軟に対応しましょう。

【新人営業の引き継ぎ・挨拶】実践に使える例文集

最後に、新人営業の引き継ぎで役立つ挨拶の例文を、いくつかのパターンにわけて紹介します。

例文1：担当変更の挨拶（訪問時）

前任者からの引き継ぎであることを明確に伝え、自身の簡単な経歴を紹介することで、顧客に安心感を与えるための例文です。

また、後日改めて訪問する意向を伝えることで、今後の関係構築への期待感を持たせています。

例文2：担当変更の挨拶（メール）

メールでの挨拶となったことへのお詫びを述べつつ、担当変更を丁寧に伝えることを意識しています。

また、今後の訪問を希望することで、関係を継続する意向を示し、ビジネスチャンスにつなげようとしています。

例文3：新任担当者の挨拶（訪問時）

新任であることを強調し、顧客への興味関心を示すことで、ポジティブな印象を与えられる例文です。

また、挨拶のみに留め、まずは顔を覚えてもらうことを優先しています。

例文4：新任担当者の挨拶（メール）

株式会社□□　〇〇連絡先：メールアドレス

メールでの挨拶となったことへの配慮を示しつつ、今後の協力意欲を伝えることを重視しています。

また、具体的な提案につなげるため、打ち合わせの機会を設けることを提案しています。

例文5：飛び込み営業での挨拶

飛び込み営業であることを正直に伝えつつ、顧客に警戒心を与えないよう謙虚な姿勢を意識した例文です。

また、強引な営業は避けつつ、顧客の都合を尊重する姿勢を示しているのもポイントです。

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まとめ

営業の引き継ぎにおける挨拶は、顧客との関係構築や業務の効率化において重要な役割を果たします。

適切な挨拶を通じて顧客に安心感を与え、スムーズな引き継ぎが可能となります。

事前準備を徹底し、場面ごとの適切な対応を心掛けることで、信頼を得られる営業職を目指せるでしょう。

また、挨拶を怠ることで発生するデメリットも理解し、常に誠実で丁寧な姿勢を持つことが大切です。

今回紹介したポイントを実践し、新人営業として成功への第一歩を踏み出してください。