
【2025年最新版!】高収入を目指すなら不動産売買仲介に転職!メリット・デメリットや向いている人の特徴など徹底解説!
【売買仲介への転職】売買仲介に求められるスキル
不動産売買仲介の仕事は営業職と重なるものが多いため、求められるスキルも営業職と似ていると考えて良いでしょう。
しかし、ときには不動産売買仲介ならではのスキルを求められるため、一般的な営業職として活躍していた人でも、不動産売買仲介で活躍するためには新たなスキルを獲得しなければならない場合もあります。
不動産売買仲介として成果をあげるために、特に必要なスキルは、「コミュニケーション能力」「税金の知識」「接客や営業の経験」の3つです。
なぜこれらのスキルが求められるのか、それぞれ解説します。
コミュニケーション能力
不動産売買仲介に求められるスキルの1つは、コミュニケーション能力です。
不動産売買仲介の重要な仕事の1つは、ヒアリングをして顧客の要望を引き出すことです。
そのためには、顧客が話しやすい雰囲気を作って適切な相づちを打つなど、高度なコミュニケーション能力が求められます。
また、不動産売買仲介が関わるのは、売主・買主といった個人顧客ばかりではありません。
ほかの不動産会社や金融機関、保険会社などさまざまな業種・さまざまな立場の関係者とやり取りをする必要があります。
特に不動産という高額の商材を扱うため、コミュニケーションを通して顧客や関係者から信頼を獲得しなければなりません。
そのため、相手や状況に合わせて臨機応変に対応できるコミュニケーション能力が必要なのです。
課題解決力・提案力
不動産売買仲介では課題解決力と提案力も必要となります。
課題解決力とはお客様が抱えている問題がどこにあるのかをヒアリングし、解決へと導く能力のことです。
そして顧客のニーズを聞き出して正しい提案ができるようになれば、信頼が得られるようになり、会社から高く評価されます。
また不動産売買仲介人としてのスキルも上がっていくでしょう。
ただ物件情報を提供するのではなく、顧客が本当に必要としている条件を提案できるかが、顧客満足度を上げるカギとなります。
不動産売買仲介において課題解決力と提案力は、信頼関係を構築する上でも欠かせないスキルの一つです。
税金の知識
不動産売買仲介として働くうえで、税金の知識も必要とされます。
不動産売買を行うときには、確定申告や控除の申請など、税金に関する手続きが必要になります。
こうした手続きは煩雑なうえ、普段の生活では触れる機会が少ないため、不動産売買を行うお客様が特に不安を感じる部分です。
不動産売買仲介はそうしたお客様から税金について質問を受ける機会が多いため、不動産売買に関する税制の基礎知識を身につけておきましょう。
質問に的確に答えられれば、お客様からの信頼感もアップします。
もちろん、不動産売買に関する税制をすべて暗記する必要はありません。
その代わり、質問されたときにすぐ答えられるよう、あらかじめ資料を用意してすぐ提示できるようにしておくなど、準備をおこたらないようにしましょう。
接客や営業の経験
接客業や営業職の経験・スキルは、不動産売買仲介として働くうえでも大いに役立ちます。
接客業や営業職で身につけたビジネスマナーやコミュニケーション能力、顧客のニーズを引き出すテクニックなどは、不動産売買仲介にも欠かせないスキルです。
不動産売買仲介は不動産という高額商材を扱うため、顧客や関係者から信頼を得ることが重要ですあるため、基本的なビジネスマナーを身につけて社会人として常識的に振る舞うことが求められます。
また、ヒアリングにより顧客の要望を引き出すテクニックは、あらゆる業界の接客・営業職にとって欠かせないスキルです。
不動産業界は未経験でも、こうしたスキルを持っていれば即戦力として活躍できる可能性が高いでしょう。
【不動産売買仲介への転職】売買営業のメリット・デメリット
売買仲介のメリット
収入が高い
自由にスケジュールを決められる
営業スキルが身につく
大きなやりがいがある
不動産売買仲介は、大きなやりがいが得られる点もメリットです。
不動産は動く金額が大きく、顧客にとっても購入は人生の一大イベントだと言えるでしょう。
場合によっては数千万円の金額となることもあり、不動産売買仲介は、その過程をサポートすることとなります。
顧客の気持ちに寄り添い、成約に繋がるような働きができたときは、大きなやりがいを感じることができるでしょう。
感謝の言葉をもらえることがあれば、さらに頑張っていこうというモチベーションになることもあります。
また不動産売買仲介は、ダイレクトに自分の成果が報酬に反映される意味でも、非常にやりがいの大きな仕事です。
未経験でもチャレンジしやすい
転職の面で見れば、未経験からチャレンジしやすい部分もメリットだと言えるでしょう。
面接では経験やスキルが問われることも多いですが、不動産業界の場合は、元気ややる気といったポテンシャルの高さが評価対象となることがあるからです。
不動産売買に関する仕事は営業職であるため、たとえ専門的な知識がなかったとしても、ポテンシャルで採用されることもあります。
面接官が良い印象を持つ人材は、顧客にとっても気持ちの良い人柄であることが多いです。
そのような人は経験が浅くても、徐々に仕事でも成果を出していけるでしょう。
実際に近年は「未経験歓迎」の募集をしている企業が増えてきています。
不動産売買仲介は、明るく前向きな人であればチャレンジできる環境が整っている仕事だと言えるでしょう。
売買仲介のデメリット
責任が重くプレッシャーが大きい
成約を取るのが難しい
慣れないうちは、成約を取るのが難しい点が不動産売買仲介に転職するデメリットです。
不動産という高額な案件を取り扱う仕事であるため、顧客は慎重な判断を余儀なくされます。
チラシの配布やセールストークなどマニュアルに沿った営業方法では、太刀打ちできないことも多々あるのが不動産売買です。
そのため何度も顧客と顔を合わせて提案をしたり営業の工夫を重ねたりと、他の営業職に比べても成約に結びつくまでに非常に多くのプロセスが必要となるでしょう。
長期間にわたる商談を繰り返しても、結局成約に結びつかなかったということも多々あります。
ノルマもある中で結果が出なければ、焦りから仕事を辛いと感じてしまうことがあるかもしれません。
不動産売買仲介への転職は、粘り強く頑張り続けられるメンタルを持っているかどうかが成功のカギとなります。
専門知識が多い
休日対応が多い
不動産売買仲介は、休日対応しなければならない状況もよくあります。
顧客の都合に合わせるとなると、平日ではなく休日に対応しなければならないことが多いからです。
もしくは営業が終わる夕方や夜の時間帯に対応しなければならないこともあります。
土日に顧客と商談を進めたり、契約を取り交わしたりして、月曜日に必要な書類をまとめるといった働き方が一般的です。
そのため火曜日からは、業務が落ち着くこともありますが、土日仕事になってしまうことの多い仕事だと言えるでしょう。
【売買仲介への転職】売買仲介で成果を出すためのコツ
不動産売買仲介は収入が高い一方、ノルマを達成するために残業が多くなるケースもあり、大変な仕事です。
しかし、コツを押さえて効率良く仕事をすれば、限られた就業時間内でも十分な成果を出すことができます。
そのコツとは「対象の地域を絞り込む」「売買事例の研究を徹底する」「顧客の要望をヒアリングする」の3点です。
これらのコツを押さえることで、時間を効率的に使えるうえ、成約率も上げられるようになります。
なぜこの3点が重要なのか、それぞれ解説します。
対象の地域を絞り込む
営業する対象地域を絞り込んで、その地域に特化した不動産売買仲介になることで、成果を出しやすくなります。
「古くから住んでいる住民が多く、古い不動産も多い」「住民の入れ替わりが激しく不動産の流通量が多い」など、地域によって不動産をめぐる情勢は大きく異なるのです。
そうした地域の事情は第3者からは見えにくいことも多いですが、そこに住んでいる顧客から情報を得られれば、その情報をもとに地域に合った営業活動を行えます。
より地域に密着して営業活動を行うために、対象地域を絞り込んでその地域のスペシャリストになりましょう。
また、対象地域が限定されていれば、物件の下見や内覧の案内などの際に移動距離・時間を削減できるため、営業の効率化にもつながります。
売買事例の研究を徹底する
営業対象地域で過去に取り引きされた不動産の売買事例を、徹底的に研究しましょう。
不動産の相場や人気物件の傾向など、過去の事例からはさまざまなデータを読み取れるため、営業戦略を立てるのに役立ちます。
また、対象地域で複数の不動産を所有している有力なオーナーがいれば、その情報を把握しておくことも重要です。
不動産の見積もりを提示する際、過去事例や情報を根拠として説明することができれば、お客様からの信頼も得られます。
たとえ競合他社の方が高い見積価格を提示していたとしても、「それでは相場より高すぎて買い手がつきにくい」など根拠を示して説明できれば、顧客から「地域に精通している、信頼できる」と判断されて媒介契約を結べる可能性が高まります。
顧客の要望をヒアリングする
不動産売買仲介で成果を出すためには、顧客の要望をヒアリングすることも重要です。
特に顧客が現在の住まいに対して抱いている不満や不安・不動産を購入したい理由・将来への展望など、うまく引き出せればニーズに適した不動産を提案できるため、契約を得られる可能性が高くなります。
また、ヒアリングを通して顧客自身が気づいていなかったこだわりや、本音に気づくこともあるでしょう。
本音を引き出すためには、トークスキルを磨くだけではなく、不動産売買仲介として信頼を得られるだけの知識や誠実な態度も求められます。
もちろん、ヒアリングで顧客の要望を引き出したら、それが満たせる物件を的確にピックアップできる引き出しの多さも必要です。
【不動産売買仲介への転職】不動産売買仲介に向いている人
人と話すのが好き
人と話すのが好きであれば、不動産売買仲介の仕事でも十分に活躍できるでしょう。
なぜなら不動産業界の仕事はコミュニケーションが中心であり、さまざまな人と言葉を交わす機会が多いからです。
また土日は、1日に何名もの顧客と話をする機会があるため、出会いを大切にできる人が向いている仕事だとも言えるでしょう。
不動産業界では、ただ単に話が上手なだけでなく、顧客の悩みを聞き取りニーズに沿った提案をするための傾聴力も必要です。
普段から人と話をしている人であれば、仕事を通じて課題解決力や傾聴力が培われていくでしょう。
人と話をすることが好きで、どのような相手の状況に対しても柔和に接することができるなら、不動産売買仲介という仕事が非常に向いています。
目的意識が強い
メンタルが強い
幅広い知識をつけたい
【不動産売買仲介への転職】不動産売買仲介への転職を成功させるポイント
不動産売買仲介は未経験でもチャレンジしやすい仕事ですが、転職するためにはポイントを押さえておくことが大切です。
十分に情報を集めて事前準備しておくことで、企業から内定をもらえるチャンスが高まっていきます。
そのポイントは「収入面を考慮して企業を探す」「ワークライフバランスが整っている企業を探す」「業界に関する知識をしっかりと入れておく」「納得される志望動機を作成する」「十分に面接対策をする」「未経験は慎重に求人を探す」の6点が挙げられます。
いずれも、不動産売買仲介へ転職するために知っておきたいポイントばかりです。
なぜこの6点がポイントとなるのか、それぞれ解説します。
収入面を考慮して企業を探す
不動産売買仲介へ転職するにあたって、収入面を考慮して企業を探すようにしましょう。
前職よりも高い収入が得られるのであれば、転職としては成功であり、高いモチベーションで仕事に取り組めるようになります。
不動産業界への転職では、インセンティブ率の高い企業に注目して求人を探すようにしましょう。
インセンティブ率に関しては、企業によって異なりますが、相場は5%から15%程度です。
例えば5%のインセンティブ率なら、売買価格を100万円としたときに、仲介手数料は55,000円報酬として受け取れます。
ただしインセンティブ率が高い企業では、固定給が低く設定されていることが多い点は注意が必要です。
安定した給与が欲しいなら固定給が高い企業を、頑張り次第で大きく稼ぎたいならインセンティブの割合が高い企業を選ぶようにしましょう。
ワークライフバランスが整っている企業を探す
心身ともに健やかに働きたい人は、ワークライフバランスが整っている企業を探しましょう。
不動産売買仲介は残業が多かったり、土日に仕事したりすることも多い仕事であり、ワークライフバランスは企業を選ぶ上で重要なポイントです。
世間で働き方改善が謳われる中、不動産業界の中でも働きやすさに力を入れる企業が増えてきています。
近年のワークライフバランスの取り組みでは、フレックス制度や有給制度の充実、テレワークの導入などがあるでしょう。
求人情報の中で、どのような取り組みがなされているのかをチェックしておくのがポイントです。
例えば子育て中であれば時短制度を導入している企業を、土日に休みたい人は完全週休2日制を取っている企業に注目してみましょう。
自身のライフスタイルに合わせて、最適な取り組みをしている企業へ応募することが大切です。
業界に関する知識をしっかりと入れておく
不動産売買仲介を狙うときは、業界に関する知識をしっかりと入れてから転職活動をしましょう。
情報収集は具体的な仕事のイメージの創造にも繋がり、面接でもスムーズに話ができるようになります。
不動産売買仲介の場合、不動産取引がメインとなるので都市計画法や建築基準法といった法律知識が必要です。
またローンなどの金融商品を利用することが多いので適切な借入金額や金利の種類といった、金融知識が求められることもあります。
もちろん仕事を進めていけば、あとから知識はついていくことがほとんどです。
しかしながら、面接でしっかりと話ができるように不動産業界全体の流れや職種に関する基本情報は必ず押さえておきましょう。
業界に関する知識を事前に入れているかどうかで面接官の印象にも変化が生まれ、転職の成功率が大きく変わってきます。
納得させる志望動機を作成する
面接官を納得させる志望動機を作りましょう。
不動産業界の面接では「なぜ不動産業界を目指すのか」「なぜ自社を志望するのか」が必ずと言って良いほど聞かれる質問です。
十分に作り込んでおかなければ「どの企業でも言えるような志望動機だな」という印象を相手に与えてしまうおそれがあります。
まずは過去の自分を振り返り、自己分析をしてみましょう。
「住宅に関する仕事に興味を持った」「人の気持ちを大切にする経営方針に共感した」など自分がなぜ不動産業界に入りたいのか、なぜ自分がその企業を志望するのかが明確になっていきます。
また不動産売買仲介の面接では「なぜ賃貸仲介ではなく売買仲介会社なのか」についても聞かれるでしょう。
じっくりと時間をかけて志望動機を作成し、面接官が納得するような内容を伝えるようにすることが大切です。
十分に面接対策をする
不動産売買仲介への転職を成功させたいのなら、面接対策も欠かさずやっておきましょう。
自己PRや志望動機をしっかりと話せるように、何度も面接練習をしておくことが大切です。
あなたをよく知っている友人や知人に面接の受け答えを見てもらうことで、姿勢や話し方についてアドバイスをもらえることがあります。
自分では気づけなかった話し方の癖や態度など、何か改善できる気づきが得られることもあるでしょう。
誰かに見てもらうのが難しい人は、一人で練習することも可能です。
鏡を使いながら面接の様子を録音することで、客観的に面接の受け答えを分析できるようになります。
不動産売買仲介では、明るく元気な人が好まれる傾向があるため、ポジティブな印象が与えられるように表情や話し方を工夫してみましょう。
「一緒に働きたい」と思ってもらえれば、内定が得られるチャンスも高まっていきます。
また話し方や態度だけでなく、見た目も清潔感も非常に大切なので、服装や髪型にも気を遣い爽やかな印象を与えるようにしましょう。
未経験は慎重に求人を探す
業界未経験であれば、慎重に求人を探すようにしましょう。
未経験であるにもかかわらず、経験者を優遇するような企業に転職してしまうと、働きづらさを感じてしまう可能性があるからです。
まずは求人情報の中に「未経験歓迎」「未経験OK」の記載があるかどうかをチェックしてみましょう。
そのような企業の場合、研修制度が充実していたり、資格取得制度が整っていたりする可能性があり、働きやすい環境に身を置けます。
また転職エージェントの利用、転職の口コミサイトやSNSなどを参考にするのも一つの手段です。
残業の有無や風通しの良さ、人間関係など求人情報だけでは得られないようなリアルな声を拾うことができます。
特に転職エージェントは、未経験歓迎の求人を数多く取り扱っているため、より効率的に条件を満たす企業と出会えるチャンスがあるので活用してみましょう。
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