【海外営業とは】海外営業の仕事内容・やりがいを紹介！向いている人の特徴も解説！

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【海外営業の仕事内容】海外営業で働く上で注意するべきこと

ここでは、海外営業として活動する際に気を付けたい点について解説します。

国内営業とは異なる部分が多いため、事前に理解しておくことが求められます。

どこの国に行くかはわからない

海外営業では、どの国で働くか自分では選べません。

勤務先の国は基本的に会社側が決定するため、希望の国で働けるとは限らないのです。

もし、特定の国で仕事をしたい場合には、国内企業ではなく、現地企業や国際的なつながりのある他の企業を探す方が適しているかもしれません。

国内企業の海外営業を目指す際には、自分が望む地域に駐在できる保証がないことをあらかじめ理解しておく必要があります。

語学力より営業力が重視される

海外営業に最低限の語学力は必要ですが、より重要なのは高度なビジネススキルです。

海外営業では多額の取引を提案する場面が多く、優れた交渉力がなければ現地の取引先との商談をまとめるのは難しくなります。

そのため、営業未経験者がいきなり海外営業職に転職するのは非常に難しいでしょう。

まずは国内で営業職として実績を積み、小規模な企業でも良いので海外取引の経験を得ることが重要です。

その上で、段階的にキャリアアップを重ね、中途採用の即戦力枠を目指すと良いでしょう。

営業経験がある人は、海外取引を行う企業への転職を検討するのも効果的です。

【海外営業の仕事内容】駐在のメリット

海外営業の仕事では、駐在員として現地で働く機会が多く、現地に根差した経験が積める点が大きな魅力です。

異国の地で得られるスキルや経験は、キャリアアップだけでなく、個人の成長にもつながります。

また、日本国内とは異なる環境で働くことで、多様な価値観を理解し、より柔軟な思考が求められる場面も増えます。

駐在の経験が与えるこれらのメリットは、将来のキャリアやライフスタイルに好影響を与える可能性が高いため、海外営業を目指す人にとって非常に有益です。

給料を上げやすくなる

海外駐在では、基本的に日本の給与体系を基に報酬が支払われます。

さらに現地の生活手当や赴任手当が加わるため、日本国内での勤務と比較して収入が1.5～1.8倍ほどに増加することが一般的です。

加えて、駐在期間が1年以上の場合、日本国内の所得税が免除されるケースが多く、結果的に手取り額が増えます。

駐在中の収入増は、長期的な資産形成や生活の安定にも寄与するため、海外勤務を志向する人にとって大きな魅力と言えます。

語学力・コミュニケーション力が身につく

駐在先では、英語や現地の言語を使ったコミュニケーションが求められます。

現地スタッフとの日常的な会話や交渉を通じて、実践的な語学力を磨ける環境にあります。

さらに異文化間での意思疎通では、言葉の選び方や伝え方を工夫する必要があり、非言語コミュニケーションの重要性も理解できるようになるでしょう。

こうした経験を積むことで、語学力だけでなく、多様な価値観を尊重しながら円滑にコミュニケーションを図る力も高まります。

マネジメント能力を高められる

海外駐在員は、現地支店の管理職として派遣されることが多く、組織運営や人材管理の責任を担います。

文化的背景が異なるスタッフをまとめるには、共感力や柔軟な対応が不可欠です。

国内のマネジメントとは異なる難しさを感じる場面も多くありますが、反対にリーダーシップや問題解決力の向上につながります。

こうした挑戦を通じて、どのような環境でも活かせるマネジメントスキルを身につけられる点が大きなメリットです。

視野を広げられる

海外勤務では、多様な文化や価値観に触れる機会が豊富にあります。

これまで「常識」としていた考えが覆されることもあり、自分の固定観念を見直すきっかけになる場合も多いでしょう。

家族と共に異国の生活を経験することで、柔軟な発想や異なる生き方を受け入れる力が養われ、視野が広がります。

こうした経験が将来のキャリア選択やライフスタイルに良い影響を与えることも少なくありません。

幅広いキャリア形成が可能になる

海外での勤務経験は、語学力やコミュニケーション能力、マネジメント力を高め、個人の市場価値を向上させます。

グローバル化が進む中で、こうしたスキルは転職市場でも高く評価され、昇進や新たなキャリアチャンスをつかむための強力な武器になります。

さらに、挑戦的な人材であれば、海外で培った経験を活かし、帰国後に独自のビジネスを立ち上げるケースも見られます。

海外勤務は、将来の選択肢を広げる一助となるでしょう。

【海外営業の仕事内容】駐在のデメリット

海外駐在は、多くの経験やスキルを得られる一方で、さまざまな課題も伴います。

特に、言語や文化の違い、生活環境の変化は、心身に負担を与える要因となるでしょう。

さらに、治安やインフラ面の不安がある地域もあり、適応するための努力が求められます。

また、家族の生活にも影響が及ぶことが多く、十分なサポートが必要です。

これらのデメリットを理解し、対策を講じることで、駐在生活の負担を減らし、より良い経験へとつなげられるでしょう。

言語や文化の違いがある

赴任先では、現地スタッフと意思疎通がうまく進まないことがあります。

文化や考え方の違いが原因で、不満や誤解を感じやすくなるためです。

特に管理職として赴任した場合は、現地と本社の要望を調整する役割が求められ、精神的な負担が大きくなります。

本社からの指示と現地の状況との間で板挟みになり、ストレスを抱えるケースも見受けられます。

適応には時間が必要ですが、柔軟な姿勢を保つことが重要です。

食生活・衛生面におけるストレスがある

駐在先の食事が口に合わず、ストレスになることもあります。

日本食が手に入る場合でも高価であり、頻繁に購入するのは難しいでしょう。

さらに、日本に比べて衛生環境が劣る地域では、公共施設や生活環境に不快感を覚える人もいます。

こうした状況に対応するため、現地の文化や食生活に慣れる努力が必要です。

また、衛生面への対策を事前に検討することも安心につながるでしょう。

治安・インフラの悪影響を感じやすい

治安が良いと思われる地域でも、トラブルに巻き込まれることがあります。

ヨーロッパなどの都市部では、スリや麻薬取引が横行し、外出中に空き巣被害に遭うケースもあるためです。

地域によっては、交通インフラが整備されておらず、車がないと生活が不便になることもあるでしょう。

安心して暮らすためには、治安状況の事前調査や、安全対策の準備が欠かせません。

家族の生活に影響を与えてしまう

海外勤務は、家族の生活にも大きな影響を及ぼします。

たとえば、配偶者が仕事を辞めざるを得ない状況になり、キャリアの中断を余儀なくされることがあります。

また、現地での生活に馴染むのが難しく、孤独を感じる場合もあるでしょう。

子どもについても、現地の学校への適応や、帰国後の受験準備が大きな負担となることが少なくありません。

家族の不安を軽減するためには、十分な準備と支援が重要です。

【海外営業の仕事内容】海外営業に向いている人の特徴

海外営業は華やかな職業に見えるものの、適性が求められる職種です。

一般的な営業と異なり、海外という特異な環境で働くため、向いていない人には大きなギャップが生じる可能性があります。

心身に負担をかけないためにも、ここでは海外営業に向いている人の特徴を紹介します。

異文化に馴染める人

海外営業では、異文化に馴染む力が重要です。

日本とは異なる環境で働くため、柔軟な姿勢が求められます。

短期間でも海外で生活した経験があれば、その違いを実感しているでしょう。

たとえば、水の飲み方や食文化が大きく異なる地域もあります。

日本と同じ暮らしを期待してしまうと、日常生活でストレスを感じる可能性が高まります。

仕事以外の時間にも適応できない場合、心の余裕を失うこともあるでしょう。

異文化への抵抗感が少ない人ほど、業務にも支障なく取り組めます。

場所に影響されず自分のスキルを発揮できる人

海外では、結果重視のビジネスが主流です。

どれだけ優れた営業スキルを持っていても、必要な場面でそれを発揮できなければ評価にはつながりません。

結果、「海外では通用しない人」というレッテルを貼られるリスクもあります。

反対に、どんな状況でも自分の能力を存分に発揮できる人は、海外営業でも活躍できるでしょう。

プレッシャーがかかる場面でも力を発揮できるタイプであれば、海外営業は理想的なキャリアとなる可能性があります。

主体的に動ける人

海外営業においては、自ら考え動く姿勢も求められます。

受動的に仕事を待っていると、他者にチャンスを奪われることも少なくありません。

収入ややりがいを得るためにも、自発的な行動が重視されます。

海外では、上司の指示を待つことはあまり期待されていません。

これまで指示を受けて行動してきた人にとって、戸惑うことも多いでしょう。

自分の役割を把握し、自主的に動ける人こそ、海外営業で成果を上げられます。

相手の価値観を尊重できる人

異なる文化や価値観を持つ相手と協力する場面が多いのも、海外営業の特徴です。

固定観念に縛られたままでは、円滑なコミュニケーションが難しくなります。

「日本ではこうする」といった考えを押し付けず、相手の文化に適応する姿勢が求められます。

もちろん、必要な場面では自分の意見を主張することも重要です。

しかし、相手の意見を尊重しつつ業務を進めることで、信頼関係が築かれます。

このような柔軟な姿勢が、海外営業で成功するための秘訣と言えるでしょう。

英語力がある人

海外営業で最も求められる語学は、英語です。

多くの国で公用語として使われており、ビジネスの場面でも重要な役割を果たします。

日常会話から商談まで、幅広い状況に対応できる英語力が求められます。

TOEIC800点以上を目標にするのが理想的です。

英語が話せないと、日常生活にも支障をきたし、ストレスがたまる可能性が高まります。

語学力を高めるためには、オンライン英会話の利用やTOEICの再受験など、継続的な学習が欠かせません。

文法や単語の暗記だけではなく、実際の会話力も重要です。

また、最近では中国語のスキルを求める企業も増えています。

英語と中国語の両方を使えることで、さらに重宝されるでしょう。

以前に中国語を学んだ経験がある場合、再挑戦してみるのも良い選択です。

【海外営業の仕事内容】海外営業に転職するには

ここまで海外営業の仕事内容を紹介しましたが、実際にこの職に就くためにはどのような道を歩めば良いのでしょうか。

ここからは、海外営業への転職を目指すために押さえるべきポイントを解説します。

海外と取引がある企業に転職する

海外営業専任のポジションを新卒採用で募集する企業は、ほとんど存在しません。

まずは国内で営業職や総合職としてキャリアを積み、営業スキルを磨きながら海外営業の道を切り開く必要があります。

海外との取引がある企業にまず就職し、長期的な視点で海外営業への転職を狙うことが求められます。

海外との取引がある業界：商社

商社といえば、海外営業の代表的なフィールドのひとつです。

商社は食品からエネルギー、電子部品に至るまで、幅広い分野の商品を扱っています。

商社は「総合商社」と「専門商社」に大別され、前者には三菱商事や三井物産、住友商事などが代表例です。

これらの企業は、ラーメンから飛行機まであらゆる商品を取引する巨大なビジネスプレーヤーとして知られています。

一方、エネルギーや電子部品といった特定分野に特化する「専門商社」もあります。

たとえば、伊藤忠エネクス（エネルギー）、加賀電子（電子部品）、帝人フロンティア（繊維）、ミツウロコ（LPガス）などがその代表です。

専門商社は、私たちの生活を支える基盤的な産業に携わることが多いのが特徴です。

海外との取引がある業界：メーカー

商社に続いて、メーカーも海外営業における活躍の場となりえます。

自動車業界では、トヨタ自動車が代表例です。

トヨタは国内外で約2,450人の海外勤務者を擁し、グローバルに展開しています。

トヨタの関連企業であるデンソーでも、多くの海外勤務者が活躍しています。

また、キャノン、SONY、パナソニックなどの電気・電子メーカーも、海外に現地法人や営業所を構え、部品の調達や製造ラインの調整を行っている企業です。

これらの企業では、営業活動の一環として海外とのやり取りが欠かせません。

ベンチャーや中小企業でも求人はある

海外営業のポジションは大手企業だけに限られません。

近年では、積極的に海外展開を進めるベンチャー企業や中小企業も増えています。

特定の国や地域に強みを持つ企業で働きたい場合、その国で事業展開を行っている企業に注目するのも一つの方法です。

たとえば、ニッチな産業に特化した企業では、他にはない独自のチャンスが得られる可能性があります。

希望する国や分野に合う企業を見つけるためにも、視野を広げてさまざまな選択肢を検討しましょう。

【海外営業の仕事内容】転職において重視されるスキル

海外営業で求められるスキルは、多岐にわたります。

語学力や営業力だけでなく、数値管理やリスク管理といったスキルも重要視されます。

さらに、異文化に適応する柔軟性や専門的な知識を備えることが、海外市場での成功を左右するでしょう。

ここで紹介するスキルをバランスよく身につけることで、転職時の評価が高まり、グローバルなキャリアの道が開けます。

以下に、具体的にどのようなスキルが重視されるかを詳しく解説します。

営業力

海外営業の転職では、営業スキルが最も重視されます。

語学力や海外経験がなくても、国内営業で高い成果を上げている人は採用されるチャンスが高まります。

営業の基本的なスキルに加え、商談での交渉力や提案力を磨いておくと良いでしょう。

さらに、自分の成功体験を具体的なエピソードとして伝えることで、面接時のアピールにもつながります。

数値管理力

利益を最大化するために、海外営業では数値管理力が不可欠です。

利益率を維持しながら価格設定を行い、売上目標を達成するためのKPIを管理する場面が多くあります。

販売予測の精度を上げ、原価や売上を正確に把握することで、効果的な営業戦略を立てやすくなるでしょう。

数値管理力は、経営視点での判断力も養います。

リスク把握能力

海外では、政治不安や法規制の違いによって取引がリスクを伴うこともあります。

支払い遅延や債務不履行といったトラブルも避けられません。

そのため、事前にリスクを見極め、予防策を考える力が必要です。

また、問題が発生した際に迅速に対応する能力も求められます。

取引先の信頼を得るため、冷静な判断ができることが重要です。

語学力

海外営業では、英語力が求められるケースが多いでしょう。

特に現地スタッフや、取引先との円滑な意思疎通が重要になります。

英語が共通言語である場合が多いものの、中国語など他の言語を習得することで競争力が高まるでしょう。

TOEIC600点以上が一つの目安ですが、実務で通用するレベルを目指して学習する姿勢が求められます。

リサーチ力

担当する市場の動向を正しく把握するために、リサーチ力が必要です。

エリア別で市場特性が異なるため、顧客ニーズや競合状況を調べる力が求められます。

また、取引先から自国のビジネス事情を尋ねられることもあるため、母国の経済や文化についても理解しておくと良いでしょう。

的確な情報を提供できれば、信頼関係の構築が容易になります。

柔軟性

異なる文化や価値観に対応する柔軟性も、海外営業の仕事をするうえで重要なスキルです。

海外では、取引先の文化や商習慣を尊重し、文化に合わせた提案が求められる場面が多くあります。

特に現地で長期間活動する場合には、慣れない環境にも適応する力が必要です。

困難な状況でも前向きに取り組む姿勢が、ビジネス成功につながるでしょう。

専門性

取引先からの信頼を得るためには、業界や製品に関する専門知識が欠かせません。

たとえ語学力に自信がなくても、専門性が高ければ説得力が増します。

業界特有の専門用語を理解し、適切に活用することが、効果的なコミュニケーションに役立ちます。

コミュニケーション能力

母語や文化が異なる相手とビジネスを行うため、正確で論理的なコミュニケーションが必要です。

必要な情報を明確に伝えるだけでなく、相手のニーズを的確に把握する力も求められます。

海外営業では一方的な伝達ではなく、相手との双方向の意思疎通が求められるため、コミュニケーション能力が特に重視されます。

【海外営業の仕事内容】求められる経験やスコア

海外営業の現場で成果を上げるためには、語学力をはじめとする専門知識やスキルが不可欠です。

以下では、海外営業職に就くために求められる具体的な資格やスコアについて解説します。

4年制大学の卒業実績

海外営業職への応募には、基本的に4年制大学の卒業が求められます。

多くの企業では大学卒業や大学院修了を応募条件としており、大手企業ほど高い学歴が有利となるのが実情です。

もちろん、学歴だけで採用が決まるわけではありませんが、人気の高い企業ほど優秀な大学出身者が多いため、結果的に学歴が重視される傾向にあります。

ただし、学歴が不足していても、他の人を上回るスキルや資格を持っていればチャンスを掴むことが可能です。

また、海外営業への応募においては、学部や学科の指定はなく、文系・理系問わず挑戦できます。

貿易に関する知識

海外営業では、輸出入の業務に関する知識が欠かせません。

「貿易実務検定」などの資格は、取引や文書作成の実務に直結するスキルを証明するため、取得しておくと転職市場で有利です。

貿易実務検定の試験では、貿易英語の運用能力やマーケティングの基礎、通関の知識、輸送手配に関する実務など、幅広いテーマが問われます。

B級以上の取得があれば、一定の実務力を持っていると判断されやすくなるでしょう。

貿易知識は入社後に学ぶことも可能ですが、早期の取得がキャリア形成において有益です。

TOEIC800以上のスコア

海外での勤務は英語力が必須とされており、基準として「TOEICスコア」が世界的に利用されています。

企業によっては、TOEICスコアがない場合でも就職できることはありますが、語学力を証明する指標としてスコアの提示を求められるのが一般的です。

とくに、800点以上が一つの目安とされ、大手商社ではこの基準を満たさない応募者が選考で不利になる場合もあります。

TOEICのスコアがなかなか伸びないと感じる場合は、学生時代のテキストを見直したり、TOEIC対策に特化した英会話スクールで学ぶのが効果的です。

ビジネス会話の能力

海外営業の仕事は、ほとんどが海外の企業とのやり取りを伴います。

そのため、ビジネス場面での会話力が非常に重要です。

TOEICの成績だけでなく、交渉力を含む実践的なコミュニケーション能力が求められます。

国内で勤務する場合も、メールでのやり取りが多く、英語の読み書きのスキルが必須です。

特に、正確な文法を使ったライティング能力は、信頼を勝ち取るために欠かせない要素となります。

熱意が評価される場合もある

語学力や営業スキルが重要である一方で、現地での仕事に対する熱意も高く評価されます。

異なる文化圏で生活することが求められるため、コミュニケーション能力や前向きな姿勢が重視されるのです。

たとえ語学力がまだ不足していても、積極性や柔軟性を持って業務に取り組むことで、評価されるケースもあります。

ただし、熱意だけでは業務を遂行することは難しいため、並行して語学の習得も続ける必要があるでしょう。

【海外営業の仕事内容】海外営業になるためにやっておくべきこと

海外営業の仕事に就くためには、事前に準備しておくべきことが数多くあります。

具体的にどのような対策をしておくべきか詳しく解説するので、参考の上で実際の行動に移してみてください。

自己分析

最初に取り組むべきは、自己分析です。

自己分析とは、自分の特性や価値観を見つめ直し、自分自身の本質を理解するためのプロセスを指します。

自己分析プロセスを通じて、自分の強みや弱み、適性のある分野、そして情熱を持って取り組めることが明確になります。

なお、自己分析の結果は、面接やエントリーシート作成において、説得力のある発言や文章を作るための土台となります。

たとえ自己分析の結果がこれまでの自己認識と異なったとしても、それがあなたの本質である可能性が高いのです。

具体的な自己分析の進め方については、以下の関連記事を参考にしてください。

【新卒向け】これさえやれば完璧！自己分析を効率的にするためのおすすめ手法を徹底解説

業界研究

業界・企業研究は、自分の志望する業界や企業の現状や特徴、将来性を理解するために欠かせないステップです。

自分が本当に望む仕事かどうかを見極めることが可能になり、入社後のミスマッチを防ぐ効果があります。

また、選考においても、業界や企業の理解が深いことは重要なアピールポイントとなります。

入社後のビジョンを明確に持ち、志望動機に具体性を持たせるためにも、業界・企業研究を怠らないようにしましょう。

英語能力の向上

海外営業では、海外の顧客と直接交渉する機会が多いため、英語力が不可欠です。

特に、リスニング力とスピーキング力を重点的に強化することが求められます。

多くの海外営業の現場では、書類の読み書きでつまずくことは少なく、顧客との商談が成功するかどうかは、どれだけ正確に会話を通じて意思疎通できるかにかかっています。

日常会話を超えた実践的な英会話力を身につけ、商談の場で自信を持って交渉を進めましょう。

転職エージェントの利用

海外営業への転職を成功させるためには、自己PRや志望動機の作成、面接対策など、多くの準備が必要です。

しかし、個人で全てをこなすには限界があるため、転職エージェントの利用が効果的です。

転職エージェントは、適性やニーズに合った企業を紹介してくれるだけでなく、面接対策などのサポートも提供します。

転職活動を効率的に進め、成功の可能性を高めるために、積極的に活用しましょう。

【海外営業の仕事内容】営業以外の海外と関わる仕事

海外営業以外にも、海外と関わりながら働く道はさまざまです。

海外での仕事に興味があるなら、営業職に限定せず、視野を広げてみましょう。

ここでは、営業以外の海外と関わる仕事について、いくつかの選択肢を紹介します。

現地企業での「会社員」

海外の現地企業に直接雇用され、「会社員」として働く選択肢があります。

日本企業からの派遣ではなく、現地の企業が直接採用するため、就職までのプロセスは少し複雑です。

しかし、専門のエージェントを利用することでスムーズな転職が期待できます。

特に、日本市場向けの業務を担当する人材は需要が高く、即戦力として重宝されます。

セールスやIT分野での需要は特に大きく、日本人の持つ高度なスキルが求められる場面が多いでしょう。

そのため、日本国内でしっかりとした実績を積んでおくと、海外就職の際に有利になります。

日本企業での現地採用

自分の好きな国で働きたい場合、日本企業が現地で募集しているポジションに応募する方法もあります。

現地採用であれば、希望する国での生活を楽しみながら働けるため、滞在期間を自分で調整できる点が魅力です。

ただし、待遇は現地の物価に応じて決められることが多く、日本国内での賃金と比べて低くなる場合もあります。

また、海外でのキャリアが日本の転職市場で評価されない可能性もあるため、長期的なキャリアプランを慎重に考えることが求められます。

国際的なNGO・NPOのスタッフ

企業に就職する以外の選択肢として、国際的なNGOやNPOで働くことも検討してみましょう。

世界にはさまざまな課題が存在し、それらの解決に向けた取り組みが求められています。

NGOやNPOは利益を追求せず、市民の自発的な参加と運営によって成り立つ団体です。

「社会に貢献したい」「世界の問題に取り組みたい」と考える人には、NGOやNPOでの活動が向いています。

語学力や資格を生かし、現地での活動に取り組むことで、個人としての成長とともに社会への貢献を実感できるでしょう。

まとめ

今回は、海外営業の仕事内容や必要とされる資格、スキルについて説明しました。

海外営業は、日本と海外をつなぐ重要な役割を担う職種です。

TOEICなどのスコアが求められる一方で、最も重視されるのは営業力です。

たとえ商社やメーカーなど、海外と取引のある企業に就職できたとしても、即座に海外で働けるわけではありません。

まずは国内での営業経験を重ね、実力を磨くことが不可欠です。

ただ単に「海外で働きたい」という憧れだけでは、海外営業の仕事を続けるのは難しいでしょう。

実際には、厳しい状況や苦労を乗り越える覚悟が求められるためです。

しかし、その先に自分だけのやりがいを見つけられる可能性もあります。

チャレンジすることで得られる成長は、他の職種では味わえない貴重なものとなるでしょう。

もし、海外で働くこと自体に魅力を感じるのであれば、現地企業への就職やNGO・NPOでの活動も一つの選択肢です。

どのような形で自分のキャリアを築きたいのかをじっくり考え、最適な道を選ぶことが大切です。