【営業が楽な業界】営業職に楽な業界はある？見分けるポイントやメリット・デメリットを紹介！

【はじめに】

営業職といえば、高いノルマに追われながら毎日忙しく外を飛び回るイメージを持つ方が多いのではないでしょうか。

確かにハードワークな職業であることには変わりありませんが、それに見合った対価として得られる報酬の高さや身につくスキルの幅が広いことは魅力的です。

そんな中でもできるだけ自分のペースでステップアップするために、比較的楽な営業職を選びたいと考える方もいるでしょう。

営業職と言ってもさまざまな業界や業種があり、その大変さの度合いも幅広くあります。

今回の記事では、営業職を希望している方の中で「できるだけホワイトな労働環境で働きたい」「ハードルが高い営業職は避けたい」という方のために、比較的楽な営業職の見分け方と業界について詳しくお伝えします。

「楽」の定義を「ワークライフバランスが整っている・残業が少ない・給与が安定している」としたうえで、営業職への転職におすすめの業界を紹介していきます。

これから営業職への転職を検討していて、業界や企業選びを始める方はぜひ役立ててみてください。

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【営業が楽な業界】営業が楽な業界の特徴

営業といえば大変そうなイメージですが、楽な業界なんて本当に存在するのでしょうか。

ここでは、比較的楽といわれている業界の特徴について紹介します。

営業が楽な業界というのは、競合の有無、顧客の有無、営業方法から見分けることができます。

これらの条件がよければよいほど、いわゆるホワイトな仕事といえるでしょう。

これらのポイントに注目して企業について調べたり求人票を読んだりするところからはじめてみてください。

競合他社が少ない

競合他社が少ない業界や、圧倒的に消費者から支持を得ている製品やサービスを取り扱っている企業は、比較的営業が楽だといえます。

なぜならライバルが少なく選択肢も多くないので、おのずと自社の製品やサービスを求める人が多くなるからです。

また、昔から取り引きしている企業がある場合はルート営業をすることになるので、お客さんとの関係構築をする負担が少なくなります。

一方で、薄利多売が求められるような業界や、競合の多い業界ではより営業力が必要となり、負担が大きくなる傾向にあります。

顧客が定着している

黙っていても売れる商品を扱っていれば、営業の負担が少なく楽に仕事ができます。

また、毎月必要になるもの、定期的にメンテナンスが必要なもの、消耗品などを取り扱う業界であれば、毎回新規の顧客を獲得する必要がありません。

このように、ブランド力があり顧客が定着している、毎月継続的に売れるものを取り扱っている業界も、楽な業界の1つの特徴といえるでしょう。

ルート営業である

営業職には、新規顧客を求めて新規開拓する営業と、既存顧客に対応するルート営業の2種類があります。

毎回飛び込みではじめて会う人のところへ訪問したり、電話をかけてアポイントを取ったりする新規開拓は、厳しい反応をされることも多く粘り強い努力が必要です。

一方で、すでに関係性ができているルート営業は、法人営業に多く取り入れられている手法です。

既存顧客を周り、アフターフォーローをしたり、追加注文を取ってきたりする営業がメインとなります。

【営業が楽な業界】営業が楽な業界は？

営業が楽な業界の特徴や見分けるポイントを理解したうえで、実際に具体的な業界を見ていきましょう。

これらの業界は、そのほかの業界に比べると、上記で述べた特徴やポイントに一致するような仕事内容となっています。

この中から、自分に興味のある業界やチャレンジしてみたい業界がないかチェックしてみましょう。

メーカー業界

営業が楽な業界の1つがメーカー業界です。

食品や自動車、化粧品、化学素材、電化製品など「〇〇メーカー」と呼ばれるような企業を指します。

メーカーはプロダクトそのものを製造する会社なので、物の流通における上流に位置する企業です。

一つのプロダクトが消費者の手元に至るまで、下記の流れで流通していきます。

この流れにおける1の「製造」のフェーズにいるのがメーカーです。

メーカーは自社製品を取引先の卸業者に販売することが一般的な流れなので、営業職はルート営業中心で活動します。

他の業界の営業職の場合、テレアポや飛び込み営業などきつい新規開拓営業をすることもありますが、メーカーは基本的に取引先の卸業者が固定しているため、営業が新規開拓を行うことはほぼありません。

さらに、営業目標は個人よりチーム全体に課されていることが多いため、極端なノルマを一人で抱え込むことも少ないといえます。

実際にどのような業界のメーカー営業が働きやすいと言われているのか、代表的な3つをご紹介します。

食品メーカー

食品は人々の生活になくてはならない重要なものであるため常にニーズが顕在的にでており、営業職は比較的楽に売り上げを上げることができます。

すでにブランド力や主力商品を持っている企業も多いため、売りやすい商材であるといえるでしょう。

また、食品の分野によっては、競合他社が少なく消費者を独占しているものなどもあり、固定顧客がすでについている場合が多くあります。

すでに決まっている主要な取引先をまわり、継続的に注文をもらい続けられるようにフォローすることが営業の役割です。

提供する商品の市場を分析した上で取引先に販売方法の提案をしたり、追加で新商品やキャンペーンの提案をすることが主な営業内容となります。

また、食品メーカーは福利厚生やコンプライアンスが整備されており、非常に働きやすいと評判が良いことも特徴です。

大手企業を中心とした食品メーカーは新卒採用・中途採用ともに競争率が高いですが、ホワイトな環境と高待遇が期待できるためおすすめです。

なお、いきなり大手企業へ挑戦することにハードルを感じている方は、ホールディングス化している大手企業の子会社からチャレンジしてみてはいかがでしょうか。

化学素材メーカー

化学素材メーカーは、鉄や布、プラスチックなどを製造するために必要な「化学素材」そのものを製造しています。

自社の化学素材を、工業系メーカーなどに提供することが営業職の仕事です。

化学素材は、さまざまな製品を作るために欠かせないものです。普段使っている石鹸やシャンプーには、人体への影響が少ない石油系の化学素材が使われていますし、効果を高めるために別の化学素材と融合させて作られています。

一つ一つの素材や化学物質には、それを製造するメーカーがいるのです。高度経済成長期をきっかけに飛躍的に成長した会社が多く、今でも新しい技術で化学素材を生み出し続けています。

それぞれの時代において営業職が活躍してきましたが、何十年という長い期間において付き合いを続けている取引先が多いため、近年の営業職はホワイトな労働環境で働きやすくなりました。

とくに、最近業績を伸ばしている自動車メーカーや半導体メーカーを取引先にしている企業であれば、よりニーズが大きいため営業もやりやすいでしょう。

また、化学素材そのものを開発製造しているため新商品はほぼなく、きつい新規獲得営業はそう多くありません。

品質も安定しやすいことから、クレームが少ないという点も魅力の1つといえるでしょう。

自動車メーカー

自動車メーカーの営業というと、車を販売している店舗を思い浮かべる方が多いのではないでしょうか。

しかし実際には、車を販売しているのはカーディーラーの販売営業スタッフ。大元の自動車メーカーに属する営業とは別物です。

自動車メーカー営業の仕事は販売店であるカーディーラーの営業支援であり、個人の消費者を相手に営業活動をすることではありません。

カーディーラーに向けて、販売促進のためのアドバイスをしたり、資料を提供したりするのが主な仕事内容となります。

そのほかにも、企業や公共機関の社用車・公用車の入札案件など大口取引の対応をすることも自動車メーカー営業の仕事です。

個人の顧客ではなく、ディーラーや法人を顧客としているため働き方が安定しており、一人に対するノルマの負担がほとんどなく比較的働きやすいといえるでしょう。

特に車や機械が好き、そのブランドにこだわりがあるという人にはおすすめしたい職種です。

インフラ業界

電気・ガス・鉄道・通信などのインフラ業界も生活になくては困るものばかりであるため、常に顧客のニーズが表に出ています。

そのため、営業職の仕事は楽であるといえるでしょう。

また、インフラ業界は地域ごとに決めて各社が供給しているため競合が少ないことも特徴です。

とくに電力会社は地域電力が決まったエリアに電力供給をしているため、競合はいません。

営業がやることといえば、代理店のフォローなどが中心です。

インフラ業界は大元の会社がサービスを提供し、その先は代理店が消費者に販売することが一般的です。

新規開拓営業を行う代理店の営業職は多少きついかもしれませんが、大元の会社は代理店のフォローアップ中心なので、精神的にも身体的にも負担が少ないでしょう。

電力会社

電力会社の営業がやることは大きく分けて2つあります。

一つは、契約している代理店に対して営業支援をすること。そしてもう一つが、工場やビルなど大量に電気を消費する大口の取引先に向けた電力プランの提案です。

代理店は顧客を拡大するために毎日ひたすら営業をかけて頑張っています。担当する代理店の売り上げが上がるようにアドバイスを行ったりサポートする役割が、電力会社の営業職の仕事です。

自社で発電所を持っている地域電力会社は基本的に上記の仕事内容が中心なので、比較的営業が楽といえるでしょう。

なくなることのないエネルギーであることから、将来的にも安定度の高い業界となっています。

ガス会社

ガス会社の営業には、個人の顧客に提案をするBtoCと、企業や法人に向けて提案をするBtoBの2つに分かれます。

中・大手のガス会社では、BtoC営業は代理店、BtoB営業は自社で棲み分けていることが大半です。

都市ガスの主要企業である大手ガス会社では、販売代理店のフォローや取引先の大手工場などとのやり取りがメインの仕事内容となります。

下記4つのガス会社は業界のトップ企業で、働きやすさゆえに転職市場でも人気を博しています。

これらは「4大ガス会社」とも呼ばれており、圧倒的なシェア率を誇っていることから将来的にも安定している企業といえるでしょう。

また、2017年にはじまった都市ガス自由化の影響もあり、とにかく営業職を欲している企業も多くあります。

固定客がすでに多いという観点から見ると、シェアがより大きなガス会社の方がおすすめです。

IT業界

IT業界の営業が相手とするのは、基本的に法人です。

自社で扱うソフトウェアやアプリケーションを、企業に向けて販売することが仕事です。

最近全国的に勧められている「DX化推進」においては、業務効率化を図るためのソフトウェアの存在が欠かせません。

そのため、IT業界には競合は多いものの常にニーズが顕在化しており、営業がしやすいのも特徴です。

価格やサービス内容などによって多少の差はありますが、基本的には安定して供給する必要があるため営業が大変になるということは考えにくいでしょう。

なお、これらはあくまで大手IT会社にいえることであり、大手企業の販売代理店やITベンチャー企業の場合は営業がきついことも少なくありませんので、注意して選びましょう。

<代表的なIT企業>

【営業が楽な業界】楽な営業に従事する4つのメリット

営業が楽な業界で働くことの最大のメリットは、働きやすい労働環境ゆえに自分のペースでステップアップできることです。

福利厚生やコンプライアンスが整備されている会社なら、離職のリスクも少ないでしょう。

安定した企業が多いため、収入が高くなる可能性もあります。

これらも含めて、実際にどのようなメリットが存在するのか、主な4つをご紹介します。

ライフワークバランスが取れる

比較的楽といわれる営業の仕事に就くメリットは、何よりもライフワークバランスを取れるということです。

過度な残業が少なく、休日には趣味や自分の勉強にしっかり時間を取ることができます。

特に家族ができてからは、子どもとの時間や家族の時間を大切にできるというメリットもあります。

ストレスのない環境で働くことができる

法人を顧客とした営業では、個人での営業成績を求められるというよりは、チームでの成績重視となっています。

ノルマに追い詰められて精神的に不安定になってしまうことも避けられるでしょう。

特に、現代病ともいわれるストレスが原因の不眠や自律神経失調症などは、一度体調を崩してしまうと、なかなか回復するまでに時間がかかってしまいます。

心と体のバランスを重視して働けるというのは、大きなメリットといえるでしょう。

ノルマが低い傾向がある

営業職では成約件数にノルマが設定されることが一般的ですが、楽な業界といわれる環境ではノルマ設定が低くなるという傾向が見られます。

ノルマを達成しないと昇格や昇給ができなかったり、ノルマへのプレッシャーで上手く仕事ができなくなったりすることが起こり得ますよね。

ノルマ達成が難しくない分、キャリアアップがしやすいことや働きやすさを感じやすいというメリットがあります。

収入も一定以上見込める

営業職が「楽」と感じるのは、会社がノルマに対してさほどうるさくないということであり、十分安定した利益を得られているということです。

営業が楽であれば収入も低いのではないかという疑問を持つ人もいるかもしれませんが、実際は利益があるからこそなのです。

確かにハードな環境やレベルの高いスキルを求められる職場であれば、高収入が得られることは当然です。

しかし、営業が楽な会社は未経験で転職をしても着実に自分のペースで昇給できる環境が整っているため、最終的には高い年収を目指すことができます。

営業職は成果を上げるほど収入面にもつながるため、インセンティブがある会社では成績に応じた高額なボーナスなども見込めます。

実力ややる気次第では、より高みを目指すことが可能です。

【営業が楽な業界】楽な営業に従事する３つのデメリット

どんな仕事にもメリットだけでなくデメリットがあります。

それぞれを事前に知っておくことで、仕事をはじめた時にこんなはずではなかった、想像していたのと違ったというミスマッチを防ぐことができるでしょう。

3つのデメリットについて紹介します。

事前に確認しておき、ケアできるように準備しておきましょう。

営業としてのスキルがつきにくい

まずデメリットとしてあげられるのが、営業としてのスキルがつきにくいということです。

既存の顧客ばかりをまわっている場合には、どうしても商品を売り込む力、成約獲得までこぎつける力がつきません。

現代では、1つの会社に新卒から定年退職までいるということが少なく、転職することが当たり前の時代になりました。

自分がいざ転職をするとなった時に、営業で学んだことや成約の成績は大きなアピールポイントになることでしょう。

モチベーションが保ちづらい

営業が楽だからこそ、モチベーションが上がらないという人もいるでしょう。

きつい環境はきついなりに、個人の負けん気や粘り強さが養われることがメリットです。

しかし楽な環境では同じ毎日の繰り返しで退屈さを感じ、仕事に対するやる気が削がれてしまうこともあります。

また、営業が楽な企業の場合、給与は固定であることが大半です。そのため、成果報酬制を採用している会社に比べると、自分の頑張りに対する評価が得られていないと感じることもあるでしょう。

自分の努力がしっかりと目に見える形で返ってくるシステムの方が、高いモチベーションを持って働くことができるでしょう。

事務作業が多い

営業職は営業相手にただ話をするという仕事ではありません。

話す内容を事前にまとめたり、市場や需要などを分析してまとめたりする事務作業が多く発生します。

むしろ現場よりも作業量が多くなる可能性もあるでしょう。

ある程度のPCスキルや整理整頓能力が無ければ務まりません。

事務作業のような地味な仕事が苦手な人にとってはデメリットになり得ます。

【営業が楽な業界】楽な業界に転職する方法とは？

仕事を選ぶ基準は人によって異なりますが、負担が少ない楽な業界や業種で働くことを臨む人は少なくないのではないでしょうか。

転職時にしっかりと情報収集を行い適切にアプローチをすることで、楽な業界への転職が可能です。

ここでは、転職をサポートしてくれるサービスを紹介していきます。

転職に困っている人や楽な業界選びにこだわりたい人は、紹介するサービスを活用してみてください。

転職エージェントを利用する

転職エージェントとは、求職者と求人企業をマッチングさせて転職を支援してくれるサービスです。

キャリアアドバイザーとの個別面談を経てからあなたと相性が良い会社を紹介してくれて、転職先が決まるまで伴走型でサポートしてくれます。

とくに転職が初めての人や、キャリアにおける悩みを多く抱えている人におすすめするサービスです。

転職エージェントの利用において、求職者側が負担する費用はありません。

企業に求職者を紹介し採用された時点で、企業が対価としてエージェントに成功報酬を支払う仕組みなのです。

また、キャリアアドバイザーは履歴書・職務経歴書の添削をしてくれたり、対象の企業に備えた面接対策をサポートしてくれます。

「アゲルキャリア」では、大手企業の営業職案件を多く保有しており、今回ご紹介したおすすめ業界の大手企業案件も多く存在します。

営業職に転職し、会社選びを失敗させたくない人は、一度利用を検討してみてはいかがでしょうか？

転職サイトを利用する

「転職サイト」は、企業が転職者向けに出している求人情報をまとめて掲載しているウェブサイトのことです。

企業が求める人材や労働条件など、一般的に求人に掲載される情報が見られます。

業界別や地域別など特定のカテゴリーでまとめられたサイトもあるため、業界を絞って検索すると仕事探しが楽になるでしょう。

実際にその企業で働いた人が感想や会社についてレビューしているサイトもあり、転職活動での業界選びに大いに役立ちます。

【営業が楽な業界】逆に営業がきつい業界も見てみよう

これまで、営業職の仕事が楽と言われるおすすめ業界についてご紹介しましたが、反対に「きつい」と言われる業界についてもご紹介します。

これからご紹介する業界の営業は、ノルマの高さや不安定な労働時間によって「きつい」と言われています。

きついゆえにビジネスパーソンとしての高度なスキルを身につけられるのは捨て難いですが、どうしてもハードな環境を避けたい人はチェックしておいた方が良いでしょう。

広告・メディア

テレビ、ラジオ、新聞、雑誌などのマスメディアと、広告を出したいという人をつなぐのが、一般的な仕事の内容です。

また、自社で媒体を持っているメディアでは、それらに広告を出してくれる人を探す営業の場合もあります。

ここ最近では、特にWeb上の広告費が年々増えており、まだまだ市場が拡大していきそうです。

一見華やかに見える業界ですが、やり取りをする相手が多く、それぞれの顧客に合わせたまったく異なる営業方法が必要とされます。

また、自社で媒体を持っているメディアでは、それらに広告を出してくれる人を探す営業という場合もあります。

不動産（売買・開発）

不動産営業と一言でいっても、マンションなどの不動産売買、賃貸物件に関する営業、不動産や土地の買い取りに関する営業など、さまざまな内容があります。

ほかにも、デベロッパーと呼ばれる土地開発の仕事も営業職の一つです。

さまざまな業態がありますが、賃貸仲介営業以外は「きつい」と思った方が良いでしょう。

賃貸仲介営業は顧客からのインバウンド型で営業するタイプですが、それ以外は新しく見込み顧客を開拓することが中心であるため、業務内容は非常にハードです。

不動産売買の営業は毎日数百件のテレアポをしたり、マンションにポスティングをしたり、イベント会場で呼び込みをして新規顧客開拓をします。

デベロッパーにおいてはそもそも超大手不動産会社でしか存在しないため、入社自体のハードルが高いです。

一つの成約に対する評価が給料にそのまま反映されるため、頑張りが報酬に直結しやすい業界ではありますが、忍耐力に自信がないと継続するのは難しいでしょう。

保険

保険営業は、生命保険、車や自然災害のための損害保険、がんや介護に関する医療保険の3種類に分けられます。

不動産と同様にノルマが厳しいことで知られており、電話営業や飛び込み営業などの新規開拓営業も多くあります。

さらに、保険会社の営業の大半は「業務委託」と呼ばれる雇用形態で働いており、正社員ではありません。

フルコミッション型の報酬が中心なので、顧客数によってはかなりの稼ぎを出すことも可能ですが、スタート時点では手取りの月収が十数万円ということも覚悟しなければならないでしょう。

安定した収入を得るまでに時間がかかりますし、業務委託であるため成果が出せなければすぐにクビになることも当たり前です。

最終的には高収入が目指せますし、金融資産やライフプランニングに関する知識が身につくメリットはありますが、よほど忍耐力と向上心が高くなければ続けるのは難しいでしょう。

【営業が楽な業界】営業への転職前にしておくべき準備は？

転職活動を成功させるうえで、事前準備が大切であることは言うまでもありません。

言い換えると、準備が万全になれば転職活動を有利に進めることが可能です。

営業職の転職前に必ずすべき準備について３点解説します。

紹介する項目は優先的に取り組むようにしましょう。

資格やスキルを取得する

転職では能力や実績が重視される傾向があります。

能力を証明するものとして、スキルや資格がありますよね。

応募条件に指定されることもあるため、必要な資格やスキルは事前に取得しておく必要があるでしょう。

転職時に有利になるだけでなく、それだけで入社時の給与が上がったり希望のポジションで働けたりします。

勉強や技術の取得には時間や費用がかかるため、早めに手を付けるようにしてください。

転職面接の対策をする

転職面接は転職活動においてメインイベントともいえる重要なプロセスですよね。

一回だけでなく複数回行われることもあり、準備をしなければ突破することは困難でしょう。

面接では決まって聞かれる質問があったり、マナーやふるまいなど確認すべきことがたくさんあります。

面接経験者の話を聞いたり転職エージェントなどのサービスを活用したり、面接対策は様々な方法で可能です。

身だしなみや持ち物についても、漏れなくチェックしておきましょう。

営業職について徹底的に調べる

営業職へ転職するときには、営業職について徹底的に調べておくこともポイントです。

業務内容・給与・転職市場における需要・必要スキルや資格など、営業職に関わることは事前に調査しておきましょう。

面接で聞かれたときに答えやすくなるだけでなく、内定をもらって働き始めてからのイメージがしやすくなりますよね。

自分が就きたい仕事については、大まかな知識は入れておくべきでしょう。

転職活動・転職後どちらにもメリットがあります。

【営業が楽な業界】 まとめ

今回は、それぞれの業界の営業職の仕事内容の難易度にフォーカスしてご紹介しました。

しかし、「仕事が楽」と一言でいっても感じ方は人それぞれ違います。

大切なのは、あなたが今どの程度の能力があって何に向いているのかを知ることです。

それによってどんな業界や会社の営業職が適しているのかがわかるようになります。

また、自分の理想とするライフスタイルに適している仕事を選ぶことも大切です。

今一度、自分にとって大切なことを考えてみるとよいでしょう。

やりがい、趣味に使う時間、報酬などそれらは人によってさまざまなはずです。

これらを考慮しながら、転職活動を成功させ、自分が納得してイキイキと働ける場所を見つけてくださいね。

 

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