【不動産営業への転職】未経験でも不動産営業に転職できる？不動産営業の仕事内容や向いている人の特徴を紹介！

はじめに

不動産業界に興味があるものの、未経験でも転職できるのか悩んでいる方は多いのではないでしょうか。

不動産業界にはさまざまな仕事があり、中には未経験でも転職しやすい仕事はあります。

不動産業界は成果報酬型でインセンティブが設けられていることも多いため、若くして成果次第では稼げる仕事です。

一方で、アナログな業務が多く業務効率化が進んでいないことによる残業や、顧客第一の仕事のため急な予定変更などに柔軟に対応していく能力が求められます。

今回の記事では、不動産業界に向いている人の特徴10選を紹介しています。

また、未経験でも転職できるかどうかや、そもそも不動産業界はどのような仕事があるのかを解説しているため、これから不動産業界への転職を考えている方は参考にしてみてください。

【不動産業界に向いている人】不動産はどのような業界？

不動産業界は、一般的には賃貸仲介が注目されがちですが、実際にはさまざまな仕事が存在し、それぞれが不動産市場の異なる側面に携わっています。

大型施設を中心に開発を手がけるのがデベロッパーであり、商業施設、ビル、マンション、リゾートなど、多くの人が利用する施設を企画・開発することが役割です。

デベロッパーは市場動向や需要予測を考慮し、地域の発展に貢献する役割を果たさなければなりません。

ハウスメーカーは、新築の注文住宅や建売住宅の建設を担当します。

顧客の要望に応じた住宅を提供することが役割です。

販売会社は、戸建て住宅やマンションなどの不動産を販売し、住宅市場の需要と供給を調整します。

また、管理会社は物件の管理を行い、ときには大家さんの代理として入居者との契約を行ったり、管理物件のメンテナンスの担当が役割です。

管理会社が複数の物件を取りまとめることで、不動産オーナーは物件の運営に関わるさまざまな業務から解放されます。

不動産業界の分類は開発、流通、管理、投資の4つです。

各分野で異なるスキルや知識が求められ、プロフェッショナルなスペシャリストが必要です。

現在は中古マンション市場も活発で、老朽化した物件を改築して新たな価値を生み出すリノベーションや、壁紙の張替えなど小規模な改築を施すリフォームなどが進んでいます。

中古物件が再び市場で注目を集め、さまざまな方法で収益化が促進されています。

不動産業界は多岐にわたり、常に変化する市場に対応する柔軟性と専門性が求められています。

宅建業者とは何が違う？

宅建業者は不動産業界の1つの要素です。

宅建業者は、不動産の仲介や売買などを担当する業者を指します。

不動産業界で、宅建業者は流通と管理が主な担当です。

具体的には、不動産の売買仲介業務に従事し、購入者と売主を結び付ける仕事をします。

宅建業者は市場動向や法的な事項に詳しく、契約の締結や物件のマッチングをスムーズに進める役割を果たさなければなりません。

一方で不動産業者は、不動産に関わる全体的な業務を指します。

開発、流通、管理、投資など、不動産業界全体のさまざまな分野に従事します。

一方で、宅建業者はその中でも特に不動産の取引に焦点を当てており、流通と管理が役割です。

宅建業者の主なビジネスモデルの1つとして、不動産を購入し、それを消費者に販売することが挙げられます。

彼らは売り手と買い手を結びつけ、成約が成立すると仲介料を得ることが一般的です。

宅建業者は市場の動向を的確に把握し、需要と供給のバランスを保ちながら取引を仲介するスキルが求められるでしょう。

【不動産業界に向いている人】不動産で働いている人の特徴

不動産業界で働いている人の特徴として、チャレンジ精神が豊富なこと、実力主義なことが挙げられます。

また、他の業界と比較するとアナログな人が多いのも特徴的です。

それぞれの特徴を詳しく解説します。

チャレンジ精神が豊富な人が多い

不動産業界で働く人は、チャレンジ精神が豊富な方が多いようです。

なぜなら、インセンティブ報酬に魅力を感じ、高収入を夢見て働く人が多いからです。

実力主義の業界で活躍するためには、チャレンジ精神が必要不可欠ですので、この特徴はうなずけるものがあります。

実力主義の会社が多い

不動産業界は、インセンティブ報酬で代表されるように、実力主義の会社が多くあります。

仕事の成果次第では、20代で役職に就ける場合もありますし、逆に成果を上げられなければ、何歳になっても出世できません。

努力を積み重ねて高い成果を出したい人にはやりがいのある業界です。

他の産業と比べてアナログ

不動産業界は、総務省から公表された平成26年時点でのICTの活用状況で、他の産業に比べて低い結果が出ました。

製造業や金融業に比べて低く、サービス業と比較しても劣っていることが結果として出ています。

低いICT活用状況の背景には、業務のアナログ性による影響が大きいです。

不動産業界では、依然として紙や電話、FAXを主流とした業務が多く、情報のデジタル化が進んでいません。

物件の状態を確認する際には、リモートではなく実際に足を運ぶことが一般的であり、取引金額が大きいため慎重な取引が求められることも要因です。

契約や重要事項説明でも、資格保有者が立ち合いの下に、紙の資料を提示して契約を行う形態が一般的となっています。

紙の契約書が主流なため、デジタル化するにはスキャンしてメールに添付するなどの作業が別途必要となり、手間が掛かることも1つの要因です。

不動産業界がアナログな状況から脱却するには、顧客管理ツールの導入や、無人内見、契約書類の電子化などのデジタル化が課題となっています。

しかし、大きな金額が動く不動産取引では、慎重な姿勢が求められるため、デジタル化への移行は徐々に進めなければなりません。

将来的には効率化や顧客サービス向上のために、デジタル化が進むことが期待されますが、その過程で業界特有の課題に対処する必要があるでしょう。

出典：総務省/我が国産業界におけるICT投資・利活用の現状

【不動産業界に向いている人】不動産業界は大きく分けて4つ

不動産業界は大きく次の4つに分類されます

それぞれの特徴を解説します。

1.開発

開発の仕事は、一般的にデベロッパーと呼ばれ、マンション、オフィスビル、商業施設など多岐にわたる公共施設を建てる役割を果たしています。

デベロッパーは、単なる建築だけでなく、施設の企画段階から関与し、プロデューサーのような役割を担うことが特徴的です。

どの場所にどのような建物を建てるかの構想から始まり、土地を購入し、建設業者や設計事務所、各種関連業者などさまざまなプロフェッショナルと連携しながらプロジェクトを進めます。

プロジェクトの企画段階では、市場調査や需要予測を行い、将来の需要を見越して適切な施設を計画しなければなりません。

土地の取得では、法的な要件や環境への影響も考慮しながら、将来の価値向上を見据えた購入が必要です。

デベロッパーは、建設自体を行うわけではなく、建設業者と契約し、プロジェクトを進行させます。

建設業者の選定や契約交渉もデベロッパーの役割に含まれ、プロジェクトが計画通りに進むように監督と調整が必要です。

デベロッパーの仕事は、不動産市場の変動や法的制約に敏感に対応しながら、プロジェクトを成功に導くことが求められます。

また、都市の発展やライフスタイルの変化に合わせて、施設のコンセプトやデザインにも柔軟に対応しなければなりません。

2.流通

流通の仕事は、土地や建物の売買、賃貸の仲介、分譲住宅やマンションの販売代理が主な業務です。

流通の仕事は、さまざまな顧客層に対応し、顧客の要望に応じた土地や建物を仲介する役割を果たします。

顧客は個人から法人まであり、それぞれ異なるニーズに応えるため、幅広い物件情報や市場動向を把握し、的確な提案が必要です。

流通の仕事では、市場の変動や社会の動向に敏感になり、潜在的な顧客のニーズを的確に理解することが成功の鍵となるでしょう。

また、土地や建物のオーナーとの信頼関係も築く必要があり、取引の円滑な進行や継続した仕事を得るためには、信頼を得ることが欠かせません。

流通の仕事は、社会情勢の変化にも敏感に対応する必要があります。

例えば、災害対策や少子高齢化、建物の老朽化などの影響により、顧客のニーズは時代とともに変動することがポイントです。

そのため、常に最新の情報を把握し、市場の変化に対応できるように努める必要があります。

3.管理

不動産管理の主な役割は、オーナーに代わり物件の日常的な管理業務を遂行することです。

対象となる物件はマンション、ビル、戸建て、商業施設など多岐にわたりますが、賃貸物件がメインとなります。

オーナー自身が所有する物件が多い場合や、別の仕事を持っている場合に不動産管理会社に管理業務を依頼することが一般的です。

オーナーは個人や法人の両方のケースがあり、法人の場合はビルを買い取り、数年間所有した後に高値で売却することが目的となっています。

個人の場合は売却が少なく、不動産に関する知識が限られているため、専門の不動産管理会社に依頼するケースが多いです。

不動産管理の業務には、入居希望者の内見立ち合い、契約業務、入居者からの要望やトラブル対応などが含まれます。

入居者との契約手続きの他にも、建物のメンテナンスや修繕工事の手配、賃料の徴収、帳簿管理、法的なトラブルへの対応など、さまざまな業務が行われることが特徴です。

また、法的な規制や契約の遵守、入居者との円滑なコミュニケーションなど、専門的な知識とスキルが欠かせません。

業務の遂行では、入居者とオーナーとの信頼関係を築き、物件の状態を維持・向上させることが重要です。

4.投資・運用

不動産業界での投資・運用の仕事は、資産運用を考えている個人や企業に対して、主に投資用途の不動産を提供・販売する役割を果たします。

主な対象はワンルームマンションなどが多く、新築だけでなく中古も取り扱い、さまざまな間取りやロケーションに合わせた物件を提案しなければなりません。

顧客層は主に富裕層で、企業の社長や高年収の会社員などが対象です。

投資用不動産は一般的に価格が高く、利回りを追求するためにも住宅用不動産と比較して成約しづらい特徴があります。

ただし、成約率が低い代わりに一回の成約で得られるインセンティブが大きいことも特徴です。

高い報酬を得るためには、顧客のニーズを理解し、適切な投資用不動産を提案するスキルが欠かせません。

通常の住宅ローンの対象外となることも、居住用の不動産と比較して成約率が低い要因の1つです。

居住用不動産と比較して交通利便性や利回りの良さが求められ、購入者にとって将来的な投資価値を見越した提案が求められます。

【不動産業界に向いている人】不動産業界に向いている人の特徴10選

不動産業界に向いている人の特徴10選を紹介します。

これから不動産業界を目指すことを考えている方は、紹介する内容の中から自分自身に該当する要素があるか確認してみてください。

1.お金を稼ぎたい人

「お金をたくさん稼ぎたい」という思いが強い方は、不動産業界に向いているでしょう。

不動産業界は、仕事が厳しい業界でもあるため、「お金を稼ぎたい」などの明確な目的意識がなければ、耐えられない人も出てきます。

また、不動産は高額商材なため、成果を出すには時間もかかり、さらに強い目的意識が必要となります。

強いストレスに耐えて結果を出すには、「お金を稼ぎたい」などの分かりやすい目的意識も必要ですので、そのような思いを持っている方には向いている業界です。

基本的に、不動産営業の収入は、「基本給＋インセンティブ報酬」の形態の会社が多いのですが、さらに高い目標に挑戦したい場合は、完全歩合制の会社に転職することも検討するとよいでしょう。

「お金を稼ぎたい」と考える方には、挑戦しがいのある業界です。

2.成果主義が好きな人

不動産業界に向いている人の特徴の1つは、成果主義が好きな人です。

仲介業者や投資用不動産の営業など、多くの不動産関連の職種では仕事の成果に応じてインセンティブが付きます。

成果主義の特徴は、仕事ができるほど多くの成果を上げ、それに応じて高い報酬を得ることが可能なことです。

例えば、売買の仲介業者や投資用不動産の営業は、契約が成立すると一定の手数料やインセンティブが支払われるため、積極的に取引を進めることで年齢にかかわらず収入を増やせるでしょう。

不動産業界では、成果主義の仕組みにより、20代で年収1000万円を超える可能性もあるため、年功序列ではなく若くして成果に応じた報酬を求める人にとって魅力的な職種です。

成果主義の制度は、自己成長やパフォーマンスによって収入が大きく変動するため、目標に向かって積極的に取り組むことが奨励されます。

ただし、注意が必要なのは、インセンティブの割合が会社によって異なることや、一部の会社が完全歩合制を採用している場合があるため、入社前にこれらの制度をよく確認しておくことが重要です。

成果主義の仕組みが合致するかどうかを把握し、自身のスキルやモチベーションに応じて最適な環境を見つけることが成功への第一歩となります。

3.フットワークが軽い人

フットワークが軽い人も不動産業界に向いている人の特徴です。

不動産業界では、誠実な顧客対応が求められます。

顧客が何か問題や要望を抱えたときに、即座に対応しなければなりません。

フットワークが軽い人は、急な要求や状況変化にも柔軟かつ迅速に対応できるため、顧客満足度を高められます。

不動産業界では、顧客が求める急務な案件に即対応することや、休日や非常勤務日でも出社して問い合わせに対応するなど、顧客中心の姿勢が欠かせません。

特に不動産取引は急務となることが多く、フットワークの軽さがビジネスの成功に直結します。

関係者との良好なコミュニケーションも重要です。

物件のオーナー、建設業者、購入希望者など多岐にわたる関係者と良好な関係を築くためには、さまざまな場所に出向いて顔を出し、積極的にコミュニケーションをとる必要があります。

腰が重く、行動が遅いとビジネスチャンスを逃してしまうため、フットワーク軽く、即座に行動を起こせる人が不動産業界に向いています。

4.コミュニケーション能力がある

コミュニケーション能力が高く人と関わるのが好きな人は、不動産営業に向いています。

それは不動産営業が、窓口を訪れる顧客だけでなく不動産のオーナーや管理会社・同業他社の担当者など、多くの人と関わる仕事のためです。

顧客や取引先などからの信頼を獲得するために、コミュニケーション能力は欠かせません。

不動産を購入する顧客が複数の不動産から1つを選ぶとき、物件自体は甲乙つけがたい状態であれば「営業担当者が信頼できるか否か」を基準に決断する場合もあります。

ただし、コミュニケーション能力が高いとは、自分がうまく話せることではありません。

「自分から話すのは苦手」でも、聞き役に徹して相手のニーズを引き出せれば、それもコミュニケーションの1つの形です。

5.忍耐力あり、精神力が高い人

不動産業界に向いている人の特徴として、忍耐力があり精神力が高い人も挙げられます。

不動産取引は金額が大きく、生涯で何度も経験するものではないため、成約に至るまでには時間が掛かります。

特に住宅の購入などは検討期間が長く、なかなか成約に結びつきません。

顧客が検討の末に決断するまで、忍耐強くサポートし続けなければなりません。

また、取引がほぼ決まっていたと思われる場合でも、直前でキャンセルが発生することもあるでしょう。

このような予測不可能な状況やトラブルが生じることが一般的であり、その都度冷静に対応するためにも精神的なタフネスが求められます。

投資用物件の営業では、一日に何件ものアポイントを取り、実際に成約に結び付くのはわずかです。

断られることがほとんどであり、忍耐力と精神的な強さが不可欠です。

営業活動は日々の努力が直接的な成果に結び付かないことが多く、それに耐え抜くための忍耐力が求められます。

不動産業界は不確実性が高く変動が激しいため、逆境にもめげない継続的な努力が求められます。

そのため、忍耐力があり、精神力が高い人がこの業界で成功するために適しています。

6.社会の変化に敏感な人

社会の変化に敏感なことも不動産業界で働くには重要な要素です。

不動産業界は景気の変動に影響を受けやすく、日本の景気がどのような状況にあるかを常に把握しておくことが必要です。

景気が好調なときは需要が増加し、逆に不況時には需要が減少する傾向があります。

敏感な社会の経済状況への理解は、物件の価値評価や取引のタイミングを正確に判断するために重要です。

金利の動向も住宅ローンの組みやすさに大きな影響を与えます。

低金利のときは購買意欲が高まり、逆に高金利のときは抑制される傾向です。

したがって、現在の金利状況や将来的な金利の予測ができる力が欠かせません。

景気動向を知り、購買者の行動パターンを読み解くことで、適切な提案ができるようになるでしょう。

物件を販売する場合にも、再開発の状況や近隣の商業施設の発展など、周辺環境の変化に敏感なことが重要です。

社会の変化を敏感に感じ取り、将来の動向を予測することで、不動産価値の上昇や需要の変化に迅速に対応できます。

7.家族や友人に営業マンがいる人

不動産業界に向いている人の特徴として、家族や友人に営業経験者がいる人が挙げられるでしょう。

営業経験者の家族や友人がいると、仕事の困難な状況や悩み事が生じたときに、経験豊富な相手に相談できる利点があります。

営業経験者のアドバイスは、実践的で具体的な助言となり、迅速に問題解決に導くことが期待できるでしょう。

不動産業界では、チームでの協力よりも個人での実績が重視されることが一般的です。

同僚同士は競争相手として見られることがあり、自身の悩みや問題を打ち明けても正直なアドバイスが受けられない可能性もあります。

一方で、家族や友人は利害関係が一切なく、自身の成功にはまったく影響を及ぼさないため、オープンに相談できる環境です。

営業経験者の家族や友人は、過去の実績や経験を通じて得た知識やノウハウを共有してくれるため、業界のトレンドなどの豊富な情報を提供してくれるでしょう。

8.勉強が好きな人

勉強することが好きな人も不動産営業に向いています。

お客様のライフスタイルの変化や税金制度の変更などの影響で、不動産関連市場も変化するため、常に商品やビジネス制度に関する知識を更新し続けなければなりません。

不動産投資や商業利用の不動産取引の場合は、特に豊富な知識が求められます。

「時代のニーズはどのようなものがあり、先行投資として有益な物件はどのようなものか」など、市場の調査や分析、トレンドの情報を前提として仕事をしなければならないからです。

このような質問に答えられなければ、お客様の信頼を得られず、契約を結べずに苦しむことになります。

勉強が好きな人は、新しいことや自分が知らない知識を貪欲に追求するので、不動産営業でも長期にわたって活躍できるでしょう。

9.チェックに厳しい人

細かいチェックができる人も不動産営業に向いているでしょう。

その理由は、ミスを防げるからです。

そもそも、仕事でミスをしないように厳しくチェックすることは、どの職種でも当たり前と思う方も多いでしょう。

しかし、不動産営業で、仕事を厳しくチェックすることは、より重要な意味を持ちます。

不動産営業は、高額商材を扱うため、慎重な対応が求められる仕事です。

お客様との取引に関する書類で不備があれば、大きな失敗につながる可能性もありますし、1つの取引に会社のさまざまな人が関わるため、報・連・相などでコミュニケーションエラーが起これば、全体の工程に遅れが出たりもします。

お客様からいただく多額のお金に見合うサービスや商品を提供するためにも、仕事を厳しくチェックできなければならないのです。

10.素直な人

人のアドバイスを素直に聞ける人も、不動産営業に向いています。

未経験での転職はもちろんのこと、同じ業界内で転職した際も重要です。

転職していきなり活躍できることは少なく、会社や配属されたチームの仕事の内容や進め方を、上司や先輩から学ぶ必要があるからです。

人から学び、自分のものにした後に新しい考え方やアイデアは生まれます。

仕事ができる人や先人の職場の先輩・上司から新たな学びを得られるようにするには、素直な心を持たなければなりません。

自分のやり方にこだわったり、人のアドバイスに耳を傾けられない人は、自分の殻を破れず、成果が頭打ちになってしまうでしょう。

成果を上げるために人から素直に学べる人が、不動産業営業で成功できるのです。

【不動産業界に向いている人】不動産業界に向いていない人の特徴5選

続いて、不動産業界に向いていない人の特徴を紹介します。

絶対に向いていないから諦めた方がいいわけではありませんが、以下の特徴に当てはまる方は、不動産業界で働いても苦労が多いでしょう。

人にはそれぞれ仕事の適性があるので、よく読んで自分のキャリアを検討する材料としていただければ幸いです。

不動産業界に向いていない人の特徴を以下の順番で解説していきます。

この見出しの内容

• 単独行動ができない人
• 人と接することが苦手な人
• 安定志向が強い人
• 人の話を聞かない人
• 仕事よりプライベートが優先な人

1.単独行動ができない人

会社によって仕事の進め方や方針は異なりますが、基本的に不動産営業は個人に売上目標を課されることが多く、チーム全体で1つの目標を達成するように動くことはあまりありません。

そのため、単独行動はあまり得意とせず、チームで何かを達成することが好き、もしくは得意な方は、不動産営業には向かないでしょう。

不動産営業は、インセンティブ報酬は販売した物件数や個人の販売額に応じて支払われることが多く、目標も個人の売上目標に意識を向ける仕組みになっています。

結果として、個人の努力で売上を伸ばすような考え方になりがちですので、チームで何かを成し遂げる思いが強い方とは、考え方が異なるでしょう。

不動産営業は、さまざまな不動産関連の知識を身に付ける必要もあり、より個人の努力が重要です。

単独行動ができない人は、不動産営業で活躍することは難しいでしょう。

2.人と接することが苦手な人

不動産業界に向いていない人の特徴として、人と接することが苦手な人が挙げられます。

不動産業界はさまざまな人と関わりながら仕事を進めるため、人とのコミュニケーションが欠かせません。

例えば、ハウスメーカーの場合、注文住宅を受注した後は顧客と密に連絡を取り合い、相手の要望をじっくりと聞き取る必要があります。

不動産業界のさまざまな仕事で、顧客との信頼関係を築くことが成功の鍵です。

しかし、人との接し方が苦手な人は、コミュニケーションの過程で効果的な情報交換が難しくなり、業務遂行に支障をきたす可能性があるでしょう。

不動産管理業務の場合も、物件のオーナーや購入希望者などと良好な関係を築くことが求められます。

顧客との信頼を築くためには、適切なコミュニケーションや柔軟な対応が必要であり、これが苦手な人は仕事の中でストレスを感じやすいでしょう。

人と接することが苦手な人は、業務の大部分が人との関わり合いによって成り立っている不動産業界で日々の業務を苦痛に感じることがあります。

3.安定志向が強い人

続いて紹介するのは、「安定志向が強い人」です。

安定志向が強い人も不動産営業には向いていないでしょう。

不動産営業は、インセンティブ報酬があり、それが収入にアップダウンに影響するからです。

インセンティブ報酬が設定されている分、基本給も低く設定されている会社も多いので、結果を出し続けなければ収入アップは見込めません。

また、不動産業界は実力主義の業界でもあるため、年功序列による収入アップは期待できません。

個人の営業実績に応じた報酬が支払われる給与体系です。

もし結果を残せなかった場合は、基本給のみの支払いとなり、大卒の初任給ほどの収入しかもらえません。

成果に応じて給与が変動する不動産業界は、安定志向が強い人には不安定な仕事に感じますし、お客様の状況に応じて柔軟に働き方を変えないといけないため、向かないでしょう。

4.人の話を聞かない人

人の話を聞かない人も、不動産営業には向いていません。

素直に人のアドバイスを取り入れられる人とは対極で、個人として成長が見込めないからです。

これまでの内容を読んで、不動産営業は、個人の努力で成果を出し続けることが重要なため、一匹狼のように過ごす姿をイメージを抱いた方もいるでしょう。

しかし、個人の努力で成果が出せるのは、さまざまな方面から学びを得て、自分のものにしているからです。

職場の上司や先輩のアドバイスを素直に聞けない人は、学びを得られず、結果として個人の成長もありません。

つまり、成果が出せず、インセンティブ報酬も少ない状態になってしまうのです。

もちろん、お客様の要望を正確に理解できなかったり、お客様の会話を聞いていなかったりする人も向いていません。

不動産営業は、お客様ありきの仕事ですので、人の話を聞かない人は、向いていないでしょう。

5.仕事よりプライベートが優先な人

仕事よりプライベートを優先する人も、不動産営業に向いていません。

不動産営業の働き方は、お客様のご都合で変動することが多いからです。

お客様も平日の日中は働いているケースが多く、平日の夜もしくは土日しか会えない場合もあります。

その際は、こちらがお客様のご都合に合わせることになるため、ときにはプライベートが犠牲になることも。

そのような働き方は、プライベートを優先する人としては受け入れがたいものがあるでしょう。

不動産業界も、働き方改革の影響で、無理な仕事をさせないよう、労働環境の改善が進んでいます。

しかし、古い体質の会社が残っていたり、不動産営業の仕事柄、柔軟な対応が求められたりするので、プライベートが犠牲になる可能性はあります。

一般的な会社員の生活とは異なり、土日祝日の休暇が約束されていないので、仕事よりもプライベートが優先な人は、不動産営業に向かないでしょう。

【不動産業界に向いている人】不動産営業は未経験でも転職できる？

不動産営業は「商材が高額で高収入」などポジティブなイメージがある一方で、「専門的な知識が必要」「ノルマがきつい」などネガティブなイメージもつきまとい、転職に不安を感じる方は少なくありません。

しかし、不動産業界は未経験でも他業種での営業経験を活かして不動産営業として活躍し、高収入を得ている方も多くいます。

働きながら必要な知識を身に付けるなど、自分の努力次第で未経験からでもスキルアップ・キャリアアップを目指せる仕事です。

未経験からの転職なら賃貸営業がおすすめ

賃貸営業はほかの営業に比べて、不動産の取引に関する専門知識を必要とされないため、不動産業界以外から転職する方におすすめです。

ほかの業界で営業職として働いていた経験があれば、そこで培った経験やスキル、コミュニケーション能力を活かせるでしょう。

また、成約率が高く、営業活動の負担やストレスも比較的少ないため、収入の高さよりも働きやすさを重視する方にも向いています。

「以前の仕事でノルマに追われることに疲れてしまった」方でも、賃貸営業であれば無理なく働ける可能性があるでしょう。

さらなる高収入を得たいのであれば、賃貸営業として働きながら経験を積み、専門知識を身に付けたり資格を取ったりして、販売営業・売買営業への転職を目指す道もあります。

【不動産業界に向いている人】不動産営業は稼げる？

販売営業や売買営業は商材が高額でインセンティブも大きいため、契約を多く獲得できれば高収入が得られる仕事です。

その反面、基本給は低いことが多く、契約が獲得できなければ収入は伸びません。

稼げるようになるためには営業スキルや不動産取引に関する知識を身に付け、契約を多く獲得できるようになる必要があります。

また、賃貸営業はスキルや知識があまり必要とされず契約も取りやすい分、インセンティブは小さく、販売営業や売買営業ほどの高収入は望めません。

高収入を狙うなら売買営業がおすすめ

不動産営業で高収入を目指すのであれば、商材が高額でインセンティブも大きい売買営業をおすすめします。

ただし、売買営業はノルマがきつく責任も重いなど、収入に見合うだけの労力は必要な仕事と覚悟しておかなければなりません。

インセンティブが大きい分基本給は低く設定されているケースもあり、成約が取れないと収入が伸び悩む可能性もあります。

また、高度な営業スキルや不動産取引に関する知識が求められるため、ほかの業界から売買営業に転職するのであれば、転職後にスキルアップや資格取得を目指すなど相応の努力も必要です。

きびしい仕事の分、売買営業として活躍できればその後のキャリアアップにつながり、さらなる高収入も望めます。

【不動産業界に向いている人】不動産業界に向いている人になるには

不動産営業の仕事は、ハードワークで自分には向いていないと思う方もいるでしょう。

しかし、挑戦したい気持ちがある場合は、以下で紹介する内容を実践することで、不動産営業として活躍する可能性が広がります。

確かに、不動産業営業は厳しい仕事ですが、それはあくまで個人の努力が強く求められる要素もあるため、普段からスキルアップに時間を使う人であれば、不動産営業でもやっていけるでしょう。

以下の順番で解説していきます。

やりがいを見つける

不動産営業の仕事でやりがいを見つけるようにしてみましょう。

不動産営業の仕事で特徴的なものは、インセンティブ報酬です。

高収入の獲得を目的として働くことも、接客や販売など、お客様と関わることに楽しみを見いだすこともできます。

他にも、「不動産販売を通じて世の中の大きな影響を与える」抽象的な目的にやりがいを見いだしてもよいでしょう。

不動産営業は、ハードワークやインセンティブ報酬が特徴的ではあるものの、不動産営業として働く人の目的はさまざまです。

自分なりに働く目的を見つめ直し、何のために働くのかを明確にすることによって不動産業界で活躍できるようになるでしょう。

仕事を進める中で、自分がやりがいを感じることを拾い集め、意欲的に働ける自分になりましょう。

ストレスの発散口を見つける

不動産営業に転職すると、ハードワークや業績の比較、お客様との交渉でストレスを抱えることもあります。

お客様は一生に一度の大事な買い物をすると心に決めているため、真剣です。

もし、営業担当者がミスをしたり、うまく要望に応えられなかったりすると、叱責を受ける場合もあります。

このように、ストレスを感じる場面もあるため、自分なりのストレス発散口を見つけておくとよいでしょう。

映画鑑賞やアウトドアなどの趣味を持ったり、スポーツで体を動かしたりして自分をリフレッシュさせられると気持ちの切り替えができ、精神を安定させて働けます。

不動産営業は、ハードワークで忙しい仕事なので、短時間でできるストレス発散法を見つけると、公私のバランスが取りやすいでしょう。

自分磨きをする

不動産営業は、結果が出るまでに時間が掛かる仕事でもあります。

高額商材を取り扱う関係で、お客様の検討期間も長いからです。

そのため、ときには業績が思うように上がらないこともあります。

そのような苦しい期間を乗り越え、少しでも結果を早く出すために自分磨きを常日頃から行うようにしましょう。

具体的にはコミュニケーション能力の向上や不動産に関する知識の習得、論理的思考の訓練などが挙げられます。

お客様から信頼され、実績を上げられるようになるには、スキルアップが欠かせません。

自分磨きを行い、お客様から興味を持ってもらえる不動産営業になりましょう。

諦めずに継続する

不動産営業の成果は、普段から努力を継続してようやく実るものです。

必要なスキルや知識も、一朝一夕では身に付きませんし、お客様との信頼関係も一日で築けるものではありません。

そのため、結果がすぐに出なくとも、諦めずに努力を継続する必要があるのです。

普段から努力を積み重ねていれば、回ってきたチャンスをものにし、成果を上げられるようになります。

逆に、普段から継続的な努力をしていないと、せっかくのチャンスをものにできず、出せる成果も出せなくなります。

不動産営業は、1件の販売を積み上げられるかどうかで、業績が大きく変わるので回ってきたチャンスをものにすることは重要です。

業績が思うように伸びず、苦しい期間もありますが、チャンスをものにして満足のいく成果を上げられるよう、普段から努力を継続するようにしましょう。

【不動産業界に向いている人】転職するメリット・デメリット

転職する際、業界にこだわりがないのなら、各業界のメリット・デメリットを見比べて自分に合うものを選ぶのもおすすめです。

特に営業職は業界が違っても、以前の仕事で培った経験やスキルを活かせる可能性が高い一方、業界によって年収や仕事のきつさなどが大きく異なります。

まずは自分が重視するポイント（収入、働きやすさ、休日など）をあげ、それに合致する業界を選ぶとよいでしょう。

ここでは他業種から不動産営業に転職するメリット・デメリットをご紹介します。

メリット

不動産営業は、プレッシャーも多く、ハードワークな反面、成果を上げられたときには大きなやりがいや達成感を感じられる仕事です。

・自分のスキルや収入を増やしたい

・お客様と直接関わる仕事がしたい

・不動産販売を通じて世の中に大きな影響を与えたい

などの思いを持つ人には魅力的な仕事に感じられるでしょう。

ここでは、不動産営業のメリットを詳しく紹介します。

インセンティブで稼げる

営業職は多くの業界で歩合制を採用していますが、不動産営業は特に商材が高額であり、1契約当たりのインセンティブも大きいメリットがあります。

中には販売営業・売買営業はインセンティブが大きく、経験や年齢に関係なく実力次第で高収入を得られます。

成果が収入に直結するため、仕事に対するモチベーションも高く維持できるでしょう。

企業によって固定給と歩合の割合が異なるため「自分の実力で稼ぎたい」「より高収入をねらいたい」などの方は、歩合の割合が高い企業を選ぶのがおすすめです。

また、成果主義で働き方は問われない企業が多いため、出勤時間や出勤日を自分で決められることもあります。

勤怠管理に縛られることなく、自分のやり方を貫いて収入を得られる点も不動産営業の魅力です。

学歴や経験がなくても出世できる

不動産業界は、学歴や実務経験がなくても出世が可能な業界です。

本人の能力と努力次第でキャリアをどこまでも伸ばせるのは大きなメリットとなるでしょう。

実力主義の業界のため、目標を達成し続ければ、若い年代でも高収入を得られる可能性を秘めています。

特に不動産の仲介営業職は、未経験でも採用する企業が多いため、不動産営業の経験がなくても、転職可能です。

未経験でも、若いうちから高収入を目指せるのは、不動産営業の大きな魅力でしょう。

一方で、成果を出すためには、実力主義の世界で相応の努力をすることが求められます。

そのためには、常にスキルを磨き、新しい知識を身に付け、積極的に仕事に取り組まなければなりません。

普段からスキルアップの努力を続けられる人が、不動産営業で成功をつかめるでしょう。

買い手の人生に深く関われる

不動産営業を仕事にすると、買い手の人生に深く関われるメリットがあります。

不動産は、高額商材ですので、お客様の人生の一大イベントに携われ、大きなやりがいを感じられるでしょう。

特に、戸建てやマンションなどの案件に携われれば、お客様から直接感謝されるので、これまでの苦労も報われます。

お客様も真剣に検討されるので、当然プレッシャーもかかりますが、人の人生に関わるのは、社会人として大きなやりがいを感じられるものです。

買い手の人生に深く関われることは、不動産営業のメリットとなるでしょう。

デメリット

続いて、不動産営業に就くデメリットを紹介します。

不動産営業への転職でミスマッチを防ぐためには、メリットとデメリットの両方をバランス良く見て判断しなければなりません。

不動産営業は、高収入を目指せる代わりにハードワークであったり、インセンティブ報酬がなければ、低賃金で働かなければならなかったりするなどの情報があります。

その他にもデメリットがあるので紹介します。

営業ノルマが大変

多くの業界で営業職にノルマが設定されています。

その中でも、不動産営業は特にノルマ達成が困難だとされています。

商材が高額な分、契約獲得までに時間や労力がかかったり、景気や政策など自分の努力ではいかんともしがたい要素によって、契約の取りやすさが変わったりする場合もあるのです。

ノルマが達成できているときは成果が目に見えやすく、モチベーションアップにつながりますが、未達成のときはその状況が同僚などにも明らかになってしまい、精神的にプレッシャーを感じることになるでしょう。

ノルマを達成できなければ、インセンティブを得られず、収入が伸びない経済的なデメリットも生じます。

前職でノルマに対してプレッシャーを強く感じていた場合は、比較的ノルマが達成しやすい賃貸営業を選ぶ手もあります。

給料が安定しにくい

不動産営業の給与は、主に「基本給＋インセンティブ報酬」で構成されています。

そのため、成果を出せなければ、給料が安定しにくい職種なのです。

インセンティブ報酬が高く設定されているほど、基本給が低い企業もあるため、成果を上げられなければ、基本給のみで生活しなければなりません。

そうなると、生活が苦しいだけでなく、仕事でも上司から詰められたりして精神的に追い詰められてしまう場合もあります。

家族がいる場合は、なおさら結果を出すことにこだわらなければならないでしょう。

安定的に収入を得るためにも、努力を積み重ねて結果を出し続けることが重要です。

実力主義の業界では、収入のアップダウンがあるのは生活を安定させるのが難しく、デメリットとなるでしょう。

休日出勤がある場合も

不動産営業は、仕事柄、お客様のスケジュールに合わせる必要があるため、休日に出勤することがあります。

その場合は、プライベートが犠牲になるので、自分の時間が取れないデメリットがあるでしょう。

お客様から、「平日の夜もしくは土日しかスケジュールに空きがない」と言われれば、担当営業がお客様のスケジュールに合わせる形になるため、家族サービスの時間が取れない可能性もあります。

未経験の状態から不動産営業へ転職する場合は、これまでの生活スタイルが一変することもあるので注意が必要です。

また、休日出勤だけでなく、ノルマが達成できない場合は、長時間労働になる可能性もあります。

プライベートを大事にしたい方は、デメリットを感じることの方が多いでしょう。

【不動産業界に向いている人】不動産営業への転職に資格は必要？

不動産営業は資格がなくても携われ、成果をあげればその分、収入も得られます。

しかし資格を持っていれば業務の幅が広がる上、専門知識を身に付けることで顧客からの信頼も得やすくなるため、不動産営業としてさらにスキルアップしたいと考えているのであれば、資格取得を目指すのもよいでしょう。

特におすすめの資格は、宅地建物取引士とファイナンシャルプランナーです。

この2つの資格の、特徴と不動産営業として資格を生かす方法を解説します。

宅地建物取引士

宅地建物取引士は国家資格であり、資格を取得することで不動産取引の専門的な知識を持っていることの証明になります。

宅建士は宅地や建物の売買・賃貸借などの取引を円滑に進めるため、法に定められた事務を行う不動産法務の専門家であり、宅建士でなければ行えない業務も多いため、不動産業界で働くにあたって重宝される資格です。

また、不動産に関わる知識だけでなく、暮らしに関わる法令や取引に関する民法の知識も習得できるため、幅広い業務に応用できるでしょう。

資格を取得するためには年1回行われる試験に合格する必要があり、近年の合格率は15〜17％程度で推移しているようです。

受験にあたって実務経験などは問われませんが、登録講習を修了し修了試験に合格した場合は、試験の一部が免除されます。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーの資格には国家資格「ファイナンシャル・プランニング技能士」と日本FP協会が認定する民間資格の「AFP認定者」「CFP認定者」があります。

ファイナンシャルプランナーの試験では税金や相続・資産運用・マネープランの立て方に関する知識が問われるなど、不動産業界とも非常に関わりが深い資格です。

資格取得を通して、生活やお金に関する知識を身に付けられます。

そのため、不動産営業として住宅ローンの返済計画を含めたライフプランの提案をしたり、賃貸物件の経営計画のアドバイスをしたりする際に役立ちます。

専門知識を生かして顧客の信頼を得られれば、営業成績の向上にもつながるでしょう。

転職の際はエージェントを利用しよう

不動産営業は販売・売買仲介・賃貸仲介それぞれで仕事内容が異なるため、求められる資質やスキルにも違いがあります。

しかしほかの業界から転職する場合、仕事内容の違いや自分に向いている事業はどれかを判断するのは難しいでしょう。

そこでおすすめなのが、転職エージェントです。

転職エージェントでは専属のエージェントが自分に合っている企業を提案してくれる上、エントリーシートの書き方や面接での受け答えもアドバイスしてくれるため、自分に合う職場を見つけやすくなります。

もし、転職エージェントに興味をもった方は以下のURLからアクセスしてみてください。

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まとめ

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

不動産営業は、努力次第で若いうちから高収入を得られる夢のある業界です。

不動産関連の専門知識を身に付け、ビジネススキルを高めれば、若いうちから昇給や出世を実現できます。

精神的な強さや体力が求められる大変な仕事ではあるものの、自分で上げた成果は必ず評価してもらえるので、粘り強く働いて成果を出すことが得意な人は、成果が出た際に苦労が報われるでしょう。

未経験でも挑戦できる業界ですので、興味のある方はぜひ挑戦してみてください。