東京で営業転職を成功させる3つの戦略｜第二新卒・20代が年収を上げる実践ガイド【2026年版】

東京の営業転職で成功する人と失敗する人、決定的な違い

まず結論からお伝えします。

東京で営業職への転職に成功する人と失敗する人の差は、「応募数」でも「学歴」でもなく、「選択肢を戦略的に絞り込んで動けているかどうか」にあります。

「東京は求人が多いから選び放題」——そのようにお考えであれば、今すぐその認識を改めることをおすすめします。選択肢が多いことは、一見有利に見えて、実は「何から手をつければいいかわからない」という迷子状態を生み出す最大の原因になっています。

私はこれまで人材業界で10年、新卒・第二新卒からミドル層まで数多くの転職支援に関わってまいりました。営業現場での経験と、マーケティングの視点でビジネスを立て直してきた経験の両方を持つからこそ、断言できることがあります。転職は「選択肢の多さ」ではなく「どこに集中するかの判断力」で結果が変わる、ということです。

この記事では、東京の営業転職市場のリアルと、内定を最短で獲得するための具体的な戦略を、綺麗事なしでお伝えします。読み終えた後に「明日から動き方を変えよう」と感じていただけるような内容を目指しました。ぜひ最後までお読みください。

「東京は求人が多いから何とかなる」という思い込みが迷子を生む

「東京には求人が溢れているから、営業職なら絶対受かる場所がある」——この考え方は、転職活動を長期化させる典型的な落とし穴です。

確かに東京の営業職求人数は全国トップクラスで、IT・広告・人材・不動産・金融など、あらゆる業種の求人が集中しています。しかしそれは同時に、応募者も全国から集まるということです。東京の転職市場は「求人が多い市場」であると同時に、「競合する応募者も最も多い市場」でもあります。

さらに問題なのは、選択肢が多すぎることで「軸のない転職活動」に陥りやすいことです。私が支援してきた転職者の中に、こんな方がいらっしゃいました。東京で転職活動を始めた26歳の男性。「東京は求人が多いから大丈夫」と考え、IT営業・不動産営業・人材営業・保険営業と業種を絞らずに20社以上に応募しました。結果は全社書類落ち。問題は能力ではなく、「どの業種でどんなキャリアを作りたいか」という軸がなかったことでした。

その後、「なぜIT営業なのか」を徹底的に言語化し、応募先を5社に絞って準備した結果、3社から面接オファーを獲得し、最終的に第一希望のSaaS企業から内定をいただきました。広く浅く動くより、狭く深く動く方が結果は出る。これが東京の転職市場の現実です。

東京の採用担当者が20代に本当に求めていること

東京の採用担当者と話すと、大阪・福岡とは少し異なるキーワードが出てきます。「論理的に話せるか」「自分の頭で考えて動けるか」「なぜうちの会社なのかを説明できるか」の3つです。

東京、特に渋谷・新宿・丸の内・品川エリアのIT系・SaaS系・広告系企業は、「ロジックと熱量の両方を持っている人」を求めています。熱意だけでは通用しない。かといってロジックだけでも刺さらない。この両方を面接で見せられる人が、東京の転職市場では圧倒的に強いのです。

一方で、大手メーカーや老舗商社などの伝統的な企業になると、求められる水準が変わります。こちらは「組織に馴染めるか」「長期的に貢献できるか」という安定志向の評価軸が加わります。

重要なのは、自分がどのタイプの企業を狙うかによって、面接準備の方向性が全く変わるという点です。それを踏まえた上で、次の市場データをご確認ください。

東京の営業職転職市場｜数字で見る2026年の現状

感覚ではなくデータで判断する——これは営業でもマーケティングでも、転職活動でも変わらない基本原則です。まず東京の市場を正確に把握することから始めましょう。

東京の営業求人数・伸びている業種トレンド（2026年最新）

2026年時点で、東京都の営業職求人数は全国最多の水準を維持しています。リクナビNEXT・doda・マイナビ転職など主要転職サービスの東京エリア営業職求人だけで、常時数万件規模の求人が掲載されています。

特に求人が増えている業種は次の3つです。

一方で、東京の求人は「良い求人」と「避けるべき求人」が混在している点に注意が必要です。見た目の条件が良くても、実態が伴っていない求人も多くあります。エージェントを活用して内側の情報を取ることが、東京の転職市場では特に重要です。

東京の営業職の年収相場――300万止まりと700万超えの分岐点

東京の営業職の年収は、業種・会社規模・営業スタイルによって大きく異なります。法人営業の平均年収は約499万円（求人ボックス・2026年1月調べ）で、全国平均より高水準です。

しかし、この「平均」という数字には落とし穴があります。営業現場とマーケティングの両方を経験してきた立場からお伝えすると、東京の営業職で年収300万台に止まる人と700万を超える人の差は、「努力量」でも「学歴」でもなく、「どの商材を・どんな仕組みで売っているか」の構造的な違いにあります。

20代のうちに年収700万超えを狙うなら、「何を売るか」より「どんな仕組みで評価される会社か」を選ぶことが重要です。成果が数字で可視化されやすく、実績が給与に直結する仕組みを持っている会社を選ぶことが、東京での年収アップの最短ルートです。

東京で営業転職を成功させる3つの戦略

ここからが本題です。私が10年のキャリア支援の現場で見てきた「東京の転職市場で内定を取る人が共通してやっていること」を3つの戦略にまとめました。いずれも明日から実践できる内容です。

戦略①　選択肢が多すぎる東京で「応募先を絞り込む」技術

東京の転職市場で最もやってはいけないことは、「とりあえず多く応募する」ことです。

求人が多いからこそ、軸のない応募をすると面接官に「なぜうちなのか」を説明できなくなります。採用担当者は毎日大量の応募書類を見ており、「この人は本当に自社に来たいのか、それともとりあえず応募しているだけか」はすぐに見抜かれます。

では、どうやって応募先を絞り込むのか。答えはシンプルです。「3年後になりたい自分の姿」から逆算して、今入るべき会社を選ぶのです。

実際にこの方法で動いた転職者の方が、「応募した5社全社から面接に呼ばれた」とおっしゃっていました。量より質。東京の転職市場では、これが最も効率的な戦略です。

戦略②　「未経験・第二新卒」を武器に変える自己PR設計

「未経験なのに何をアピールすればいいのかわからない」——これが第二新卒の方に最もよくある悩みです。

しかし実際には、東京の採用担当者は「何をやってきたか」よりも「どう考えて、どう動いたか」を見ています。特にIT系・SaaS系・広告系の成長企業は、過去の肩書きよりも「論理的に課題を捉えて、自分なりに動ける人か」という視点で評価する傾向があります。

飲食のアルバイトでも、接客販売でも、サークル活動でも構いません。そこに「目標設定→行動→結果→改善」の流れがあれば、それは立派な「営業思考の実績」として語ることができます。重要なのは経験の大きさではなく、「課題をどう分析して、どう動いたか」を数字と一緒に語れるかどうかです。

この変換のポイントは「課題の発見→仮説→行動→数字での結果→学び」の5段構成です。特に東京の面接では「なぜそう考えたのか」というロジックの部分を丁寧に語ることが、他の候補者との大きな差になります。この構造で語れる経験を3つ用意しておきましょう。

さらに一歩踏み込むなら、その経験を「志望する業種の営業への転用」と紐づけて語れるようにしておくとよいでしょう。「この経験で培った○○を、御社の△△という課題解決に活かせると考えています」という接続ができれば、面接官の頭の中に「採用後のイメージ」が自然と浮かびます。これが東京の面接で内定を引き寄せるポイントです。

戦略③　東京の面接で差をつける「ロジック×熱量」の見せ方

東京の面接には、大阪・福岡とは異なる特徴があります。

特にIT系・SaaS系・広告系の成長企業は、「なぜこの会社なのか」を論理的に説明できることと、「この会社でやりたいことへの熱量」の両方を面接で見ています。どちらかだけでは通用しません。ロジックだけだと「冷たい印象」を与え、熱量だけだと「感情的すぎる」と判断されます。

私が支援した方で、東京の複数のSaaS企業の面接を突破された20代の女性がいらっしゃいました。その方が面接で実践されたことは、「なぜこの業界か→なぜこの会社か→入社後に何をしたいか」をデータと自分の経験を組み合わせて語るという方法でした。「御社のプロダクトが解決しようとしている課題はXXで、市場規模はYYです。私がこの課題に関心を持ったのは、前職でZZという経験をしたからです」という構成です。これが面接官に刺さりました。

東京の面接は「審査される場」ではなく「お互いのビジョンを確認する場」です。「自分が会社を選ぶ」という対等な姿勢で臨むことで、面接官との会話の質が大きく変わります。

東京の営業職種別｜未経験が狙うべき仕事と避けるべき求人

東京には多種多様な営業職求人がありますが、全てが「キャリアにプラスになる求人」ではありません。ここでは特に20代・第二新卒の方が東京の営業転職で狙うべき仕事と、注意すべき求人の見極め方を解説します。

狙い目①　IT・SaaS系の内勤営業（インサイドセールス）

今、東京の営業転職市場で最も「将来への投資効果が高い」ポジションが内勤営業（インサイドセールス）です。

電話やオンライン会議ツールを使ってお客様と商談を進めるスタイルで、成果が数字で可視化されやすく、PDCAを回す習慣が自然と身につくという特徴があります。「営業の型」を最速で学びたい方には、東京で最もおすすめの職種です。

渋谷・新宿・品川エリアを中心に求人が豊富で、未経験歓迎の求人も多くあります。また、在宅勤務対応の求人も増えており、通勤時間を節約しながら成長できる環境が整っています。

さらに重要なのは、SaaS企業での内勤営業経験は市場価値が非常に高く、3〜5年後にフィールドセールスやマネジメントへキャリアアップしやすいという点です。東京という競争が激しい市場だからこそ、最初のポジション選びが長期的な年収に大きく影響します。

狙い目②　広告・マーケティング系の法人営業

東京ならではの狙い目として、広告・マーケティング系の法人営業があります。デジタル広告・SNS広告・コンテンツマーケティングなど、形のないサービスを企業に提案する「無形商材営業」の経験は、どの業界でも高く評価されます。

特に20代のうちに「お客様の課題を言語化して、解決策を提案する力」を身につけておくことで、30代以降のキャリアの選択肢が大きく広がります。広告系の法人営業経験者は、その後ITコンサルや事業会社のマーケティング職への転職でも重宝されます。

東京には国内最大手の広告代理店から成長中のデジタル広告会社まで、求人の選択肢が豊富です。未経験から入れる会社も多く、第二新卒の転職先として特におすすめできる業種のひとつです。

狙い目③　人材・採用サービス系営業

人材業界の営業は、東京でも第二新卒の転職先として根強い人気があります。企業の採用担当者と直接やり取りする経験を通じて、「ビジネスの課題をヒアリングして解決する力」が自然と身につきます。

ただし、東京の人材系営業求人は会社によって仕事の質に大きな差があります。「ひたすら求人票を紹介するだけ」の会社と、「採用戦略から一緒に考える提案型の営業ができる会社」では、3年後に得られるスキルが全く違います。

「提案力・企画力を伸ばせる環境」を明記している会社を優先しましょう。入社前にエージェントを通じて実際の業務内容を確認することを強くおすすめします。

避けるべき　成果報酬だけが売りの求人の見極め方

「月収50万以上可能！」「トップ営業は年収1,500万超え！」——東京ではこういった求人広告が特に多く目につきます。

成果報酬（インセンティブ）型の高収入求人は、実力次第で大きく稼げる一方で、固定給が低く・離職率が高い構造になっているケースが非常に多いです。特に不動産・保険・通信系の個人向け営業はご注意ください。

私が知っているケースで、「平均年収800万円」という求人に入社した20代の方が、1年後に月収20万円（固定給のみ）で苦しんでいらっしゃったことがあります。「平均年収」はトップ層が引き上げた数字であることが多く、中央値を確認することが重要です。

「稼げる」と「稼ぎ続けられる」は全くの別物です。20代のうちは、固定給と市場価値の両方が上がる環境を優先して選びましょう。東京には本当に良い求人も多くありますが、そのぶん見極める目が求められます。

東京営業転職の進め方｜内定までの実践ロードマップ

戦略が決まったら、あとは実行です。重要なのは「完璧な準備ができてから動く」のではなく、動きながら精度を上げていく姿勢です。東京の転職市場は動きが速いため、タイミングを逃さないことも重要です。

転職エージェントを「使いこなす」人と「使われる」人の差

転職エージェントを利用される方は多くいらっしゃいます。しかし、エージェントに「おすすめの求人を紹介してください」と待っているだけの方は、エージェントに「使われている」状態と言えます。

逆に内定を効率よく獲得されている方は、エージェントを「自分のキャリア戦略を実行するための手段」として使いこなしています。

特に東京の転職市場では、エージェントが持つ「非公開求人」へのアクセスが重要です。東京の優良企業の多くは、一般公開せずにエージェント経由のみで採用しているケースがあります。エージェントを使いこなすことで、表に出ていない良質な求人にアクセスできるようになります。

特に20代・第二新卒の転職は、自分の可能性を正確に言語化してくれるエージェントを選ぶことが重要です。アゲルキャリアのような20代特化型のエージェントは、第二新卒の転職事情を熟知しており、面談10時間以上の手厚いサポートで内定まで伴走してくれます。LINEで24時間相談できる体制も、在職中の転職活動には大きな強みになります。

最短内定を取るための4週間スケジュール

「転職活動はどのくらいかかりますか？」というご質問をよくいただきます。一般的には2〜3ヶ月と言われていますが、戦略と行動量次第で最短1週間での内定も現実的に可能です。

ただし「早ければいい」という話ではありません。重要なのは、「準備に時間をかける」のではなく「動きながら精度を上げる」という発想の転換です。特に東京では、良い求人がすぐに埋まってしまうケースも多いため、準備が整ったら素早く動くことが大切です。

このスピードを実現するためには、最初の1週間でキャリアゴールと応募軸を明確にすることが全てです。特に東京では、軸が定まるとその後の選考スピードが格段に上がります。完璧でなくてもよいので早めに動き、エージェントのフィードバックを受けながら磨いていくことをおすすめします。

東京の営業転職を成功させるために、今すぐやるべき1つのこと

ここまでお読みいただいた方には、もう「何をすべきか」のイメージが掴めているはずです。軸を決め、市場を調べ、戦略を立て、動く——この順番で動けば、東京の営業転職は必ず突破できます。

ただ、多くの方が「わかった」で終わって動かないことが最大のリスクです。特に東京は「いつでも求人がある」という安心感から、行動を後回しにしがちです。しかし、良い求人は待っていても手に入りません。

今すぐやるべきことは1つだけです。今日中に転職エージェントに登録して、初回面談の予約を入れることです。

面談は無料です。プロのキャリアアドバイザーとお話しすることで、ご自身では気づいていなかった強みや、今の東京市場でどのように評価されるかが明確になります。それだけで、転職活動の解像度が一気に上がります。

アゲルキャリアは20代・第二新卒に特化したエージェントとして、東京の営業職求人を多数保有しています。LINEで気軽に相談できる環境も整っており、在職中でも無理なく転職活動を進められます。最短1週間での内定獲得実績もあり、「早く動きたい」方にも対応できる体制が整っています。

キャリアは待っていても変わりません。動いた方だけが、次のステージに進めます。

東京の営業転職でよくある質問

未経験でも東京の営業職に転職できますか？

可能です。ただし東京は応募者も多いため、「なぜこの業種の営業なのか」「なぜこの会社なのか」を論理的に語れる準備が特に重要です。内勤営業（インサイドセールス）・広告系法人営業・人材系営業は未経験歓迎の求人が豊富で、第二新卒の方でも十分に戦えます。軸を決めて、絞り込んだ上で応募することが東京での転職成功の鍵です。

東京の営業職の平均年収はいくらですか？

法人営業の平均年収は約499万円（求人ボックス・2026年1月調べ）です。未経験20代前半でIT・SaaS系や広告系に入ると年収350〜450万円スタートが目安で、実績を積んだ20代後半では500〜700万円も十分に狙えます。東京は他の地域に比べて給与水準が高い一方、生活コスト（特に家賃）も高いため、固定給の水準を必ず確認することをおすすめします。

東京の転職活動はどのくらいの期間かかりますか？

準備が整っていれば最短1週間で内定を獲得することも可能です。ただし、軸が定まっていない状態で動き始めると3ヶ月以上かかることも多くあります。東京の転職市場は動きが速いため、キャリアゴールと応募軸を先に明確にしてから動くことで、活動期間を大幅に短縮できます。

在職中でも東京の転職活動はできますか？

もちろん可能です。むしろ在職中に転職活動を進めることを強くおすすめします。東京は面接日程の調整が比較的柔軟な会社も多く、夜間・土日の面接に対応してくれる会社もあります。アゲルキャリアはLINEで24時間相談できるため、仕事終わりや休日でも転職活動を進められます。

東京と大阪・福岡、営業職の転職はどこがしやすいですか？

求人数は東京が圧倒的に多いですが、同時に応募者も最も多い市場です。大阪・福岡は競争が比較的緩やかですが、求人の絶対数は少なくなります。東京での転職を成功させるには「軸を明確にして絞り込む」戦略が特に重要です。軸が定まれば、東京は全国で最も選択肢が豊富な市場になります。

東京でリモートワーク可能な営業求人はありますか？

東京は全国で最もリモート対応の営業求人が多い地域です。特にIT・SaaS系の内勤営業（インサイドセールス）はフルリモートや週数日リモートの求人が豊富にあります。ただし「リモート可」と記載されていても、実態は週1〜2回出社が必要なケースも多くあります。エージェントを通じて実態を確認することをおすすめします。