【転職者向け】営業職の平均年収とは？業種別の目安や収入アップのコツ

はじめに

営業職は、多くの企業にとって重要な役割を担う職種であり、転職市場でも常に需要の高い職種の一つです。

しかし、営業職の年収は業界や企業によって大きく異なり、転職を考える際には慎重な検討が必要です。

本記事では、営業職の平均年収について、全体的な傾向から年代別、業界別のデータまで詳しく解説します。

また、ボーナスやインセンティブなど、基本給以外の収入についても触れ、より実態に即した情報をお届けします。

さらに、年収アップの方法や転職成功のコツについても紹介しますので、営業職への転職を考えている方はもちろん、現在営業職に就いていて収入アップを目指している方にも参考になる内容となっています。

営業職の年収に関する実態を知り、自身のキャリアプランに活かしていただければ幸いです。

【営業に転職した際の平均年収】全体版

営業職に転職した際の平均年収は、一般的に400万円から500万円程度です。

これは厚生労働省の労働力調査や経済産業省の産業別統計などの信頼できるデータに基づいています。

全職種の平均年収と比較すると、やや高めの水準となっています。

しかし、実際の年収は業種や企業規模、地域、経験年数によって大きく異なります。

たとえば、IT業界や金融業界の営業職では、500万円を大きく上回る年収も珍しくありません。

一方で、小売業やサービス業の営業職では、400万円を下回ることもあります。

なお、年齢や経験によっても年収は変動します。

厚生労働省の統計によると、20代後半から30代前半にかけて年収が急激に上昇し、30代後半から40代にかけてピークを迎える傾向にあります。

これは、キャリアの進展に伴い、より高度な営業スキルや顧客管理能力が身につくためです。

転職時の年収交渉では、これらの統計データを参考にしつつ、自身のスキルや実績、転職先企業の規模や業績なども考慮することが重要です。

また、基本給だけでなく、後述するボーナスやインセンティブも含めた総合的な報酬パッケージを検討することをおすすめします。

【営業に転職した際の平均年収】年代別データ

営業職の平均年収は、年代によっても大きく変動します。

厚生労働省の調査によると、20代から50代にかけて段階的に上昇する傾向にあるようです。

年代ごとの変動については、経験の蓄積やスキルの向上、役職の変化などが要因です。

ただし、業界や企業規模によっても差も出るでしょう。

たとえば、IT業界の営業は全体的に高めで、小売業は低めの傾向があります。

また、成果主義の企業では、年齢に関わらず高収入を得られる可能性もあるでしょう。

転職の際は、自身の年齢や経験に応じた相場を把握しておくことが重要です。

ただし、個人の実績や能力次第で、相場を上回る年収を獲得できる可能性もあります。

以下、各年代における営業職の年収に関する詳細を見ていきましょう。

20代

20代の営業職の平均年収は、約300万円から400万円です。

主に経験を積む時期であり、基本給が中心となることが理由です。

ただし、成果次第で大きく変わる可能性があります。

たとえば、不動産営業では、大型物件を成約すれば年収500万円を超えることも珍しくありません。

反対に、成果が出ないと300万円を下回ることもあります。

20代が営業職で年収を上げるには、スキルアップが最重要な課題です。

営業の基本技術や業界知識を習得し、実績を積み重ねることで、将来の高収入につながります。

また、資格取得なども有効な手段となるでしょう。

30代

30代の営業職の平均年収は、約400万円から600万円です。

この年代になると、経験や実績に応じて年収の幅が広がります。

中には、30代の段階で年収1,000万円を超える営業職員もいます。

特に、金融業界やIT業界では高額案件を扱うため、成果次第で大幅な収入アップが見込めるでしょう。

一方で、業績が振るわない場合は400万円程度に留まることもあります。

30代の営業職が重視すべきは、専門性の向上が鍵です。

特定の商品や顧客に特化したスキルを磨くことで、他の営業職員との差別化が図れるでしょう。

また、マネジメントスキルを身につけることで、より高い地位と年収を目指せます。

40代

40代の営業職の平均年収は、約500万円から800万円です。

多くが管理職に就くため、基本給が上昇する年代と言えます。

トップセールスの場合、年収1,500万円を超えることも珍しくありません。

たとえば、大手メーカーの営業部長クラスでは、基本給に加え、高額のボーナスやストックオプションが付くケースがあります。

ただし、40代での転職は慎重に検討しなければなりません。

経験や実績が評価されれば高待遇で迎えられますが、逆に年齢だけが高く評価されないと、年収ダウンのリスクもあります。

40代で営業職に転職する際は、若手の育成やチームマネジメントのスキルも重要です。

部下の成果を最大化できる能力が、自身の評価と年収アップにつながります。

50代

50代の営業職は会社の中核を担う立場になることが多く、それに応じて年収も上昇するため、平均年収は約600万円から1,000万円です。

役員クラスになると、年収2,000万円を超えるケースもあります。

特に商社や金融機関では、長年の人脈や経験を活かした大型案件の獲得により、高額の報酬を得られることも珍しくありません

ただし、50代での転職は決して容易ではありません。

長年培った専門性や人脈が評価されれば可能ですが、そうでない場合は難しいのが現状です。

50代では、若手の指導や経営戦略の立案など、より広い視野での貢献が求められます。

自身の営業スキルだけでなく、組織全体の成果を上げる能力が、高収入につながる重要な要素となります。

【営業に転職した際の平均年収】業界別傾向

営業職の平均年収は、業界によっても大きく異なります。

ここでは、以下の業界を例に、営業職の年収の傾向を見てみましょう。

なお年収に関しては、業界ごとの特性や求められるスキル、商品の単価などが年収に影響することを覚えておきましょう。

自動車関連

自動車関連の営業職の平均年収は450万円〜1,000万円程度です。

大手メーカーや輸入車ディーラーであれば、特に高額です。

たとえば、ある国内大手メーカーでは、新人でも年収400万円程度からスタートします。

経験を積むと600万円を超え、管理職になれば1,000万円以上も可能です。

ただし、景気や為替の影響を受けやすい業界です。

不況時は年収が大幅に下がる可能性もあります。

商社

商社の営業職の平均年収は600万円〜700万円で、大手商社ではさらに高くなります。

たとえば、総合商社の中堅クラスで年収1,000万円、役職者なら2,000万円を超えることも珍しくありません。

海外駐在の機会も多く、その場合は更に高額になります。

ただし、競争も激しく、常に高い成果が求められます。

ストレスも大きいため、体力と精神力が必要です。

医療機器メーカー

医療機器メーカーの営業職の平均年収は350万円〜550万円です。

専門性が高く、安定した需要があるため、比較的高収入です。

たとえば、大手メーカーの場合、新卒で年収400万円程度の年収を得られます。

管理職になれば、1,000万円以上の年収を得ることも可能です。

ただし、医療の知識や英語力など、高いスキルが要求されます。

また、医療機関相手の営業のため、不規則な勤務になりやすいでしょう。

金融・証券会社

金融・証券会社の営業職の平均年収は約600万円です。

ただし、成果次第で大きく変動します。

大手証券会社では、新人でも年収500万円程度からスタートします。

数年で1,000万円を超えることも珍しくありません。

しかし、ノルマが厳しく、成果が出ないと基本給のみになることもあります。

また、景気や株価の影響を強く受けるため、年収の変動が大きいのが特徴です。

海外営業

海外営業の平均年収は480万円〜500万円です。

グローバル展開を進める企業では、さらに高額になります。

商社や製造業の海外営業では、年収700万円〜1,000万円も珍しくありません。

語学力や異文化理解力が評価され、昇給も早い傾向にあります。

ただし、海外出張や駐在が多く、私生活への影響も大きいでしょう。

また、為替リスクなど、国内営業にはない課題もあります。

医薬品

医薬品の営業職の平均年収は約490万円です。

安定した需要と高い利益率を背景に、比較的高収入です。

大手製薬会社であれば、新卒で年収400万円程度、10年を超えれば700万円を超える年収を得られるかもしれません。

MRの資格を取得しておくと、さらに年収アップが期待できます。

ただし、医療の専門知識が必要で、資格取得や継続的な学習が欠かせません。

また、医師相手の営業のため、高いコミュニケーション能力が求められます。

IT・ソフトウェア

IT・ソフトウェアの営業職の平均年収は約550万円です。

技術の進歩が速い分、成長産業として注目されています。

大手IT企業であれば、数年で600万円を超えることも少なくありません。

技術知識を持つエンジニア出身の営業は、さらに高収入が期待できます。

ただし、技術の変化が速いため、常に最新知識のアップデートが必要です。

また、システム開発の遅延など、予期せぬトラブルの対応に追われることもあります。

広告営業

広告の営業職の平均年収は約440万円です。

クリエイティブな業界として人気が高い傾向にあります。

大手の広告代理店に勤務できれば、数年で500万円を超える年収を得られるかもしれません。

成果を出せば、早期に年収1,000万円も可能です。

ただし、競争が激しく、常に新しいアイデアが求められます。

また、クライアントの要望に24時間対応することもあり、労働時間が長くなりがちです。

不動産関連

不動産関連の営業職の平均年収は、約431万円です。

ただし、成果次第で大きく変動します。

大手の不動産会社であれば、新人でも年収500万円程度を得ることも可能です。

数年で年収1,000万円を超えるトップセールスも珍しくありません。

しかし、ノルマが厳しく、成果が出ないと最低賃金程度になることもあります。

また、景気や地価の影響を強く受けるため、年収の変動が大きいのが特徴です。

保険会社

保険会社の営業職の平均年収は、約370万円です。

安定した需要がある一方で、競争も激しい業界です。

CMなどで放映されているような大手の生命保険会社であれば、新人でも年収400万円の収入を得ることも可能です。

ただし、これには歩合給が含まれており、成績が振るわないと大幅に下がることもあります。

一方で、トップセールスになれば年収1,000万円を超えることも可能です。

継続的な契約獲得が鍵となるため、長期的な顧客関係構築が重要です。

【営業に転職した際の平均年収】ボーナス・インセンティブ

営業職の年収を考えるうえで、ボーナスとインセンティブは非常に重要な要素です。

ボーナスとインセンティブは基本給に上乗せされる報酬であり、個人の業績や会社の業績によって大きく変動します。

ボーナスは通常、年2回（夏と冬）支給されます。

一般的な営業職では、年間の基本給の3〜4ヶ月分程度がボーナスとして支給されることが多いでしょう。

ただし、ボーナスの金額は企業の業績や個人の成績によって変動します。

好業績の企業では、5〜6ヶ月分以上のボーナスが支給されることもあるでしょう。

一方、インセンティブは営業成績に直結した報酬です。

多くの企業では、売上や利益の一定割合がインセンティブとして支払われます。

たとえば、売上の5%をインセンティブとして受け取る制度の場合、1億円の売上を達成すれば500万円のインセンティブが得られることになります。

具体的な例として、ある大手メーカーの営業職では、基本給400万円に加え、ボーナス200万円、インセンティブ300万円で、年収900万円を達成したとします。

この場合、基本給以外の変動報酬が年収の半分以上を占めることになるのです。

ただし、インセンティブ制度は業界や企業によって大きく異なります。

営業職に転職する際は、基本給だけでなく、ボーナスやインセンティブの仕組みについても詳しく確認することが重要です。

これらの変動要素が、実際の年収を大きく左右する可能性があるためです。

【営業に転職した際の平均年収】上げ方

営業職の平均年収は、適切な戦略を採ることで、金額を大幅にアップさせることが可能です。

年収を上げるための主な方法として挙げられるのは、以下の4つです。

ここで挙げる方法を実践することで、営業職への転職後スムーズに年収を上げられるでしょう。

ただし、年収アップには時間と努力を重ねることが必要です。

即座に結果が出るわけではないため、あくまで長期的な視点で取り組むことで、着実に成果を上げられることを認識しておいてください。

スキルアップして収入に反映させる

スキルアップは、年収アップのもっとも確実な方法です。

具体的には、商品知識の深化、交渉術の向上、プレゼンテーション能力の強化などが挙げられます。

これらのスキルは、より大きな案件の獲得や成約率の向上につながり、結果として年収増加に直結するでしょう。

スキルアップの方法としては、社内研修の活用や外部セミナーへの参加、関連書籍の購読などが挙げられます。

また、資格取得も効果的です。

たとえば、ファイナンシャルプランナーの資格を取得することで、金融商品の営業でより専門的なアドバイスができるようになります。

ただし、スキルアップには時間と費用がかかることが大半です。

しかし、それは自身の市場価値を高める投資と考えれば、十分に価値があると言えるでしょう。

年収が高い業種を選ぶ

営業職の平均年収は、業種によって大きな差があります。

たとえば、IT業界や金融業界の営業職は、小売業やサービス業と比べて平均年収が20〜30%高いというデータがあります。

具体的には、IT業界の営業職の平均年収は約550万円、金融業界では約600万円程度です。

一方、小売業の営業職の平均年収は約400万円にとどまります。

高収入が期待できる業種として挙げられるのは、前述のIT・金融の他に、医療機器、製薬、コンサルティングなどです。

これらの業界は専門性が高く、顧客への提案も高度なものが求められるため、それに見合った報酬が設定されています。

ただし、高収入の業種は往々にして競争も激しく、ストレスも大きいことも多いでしょう。

たとえば、証券会社の営業職は高収入が期待できますが、厳しいノルマや長時間労働などのデメリットもあります。

業界転職を考える際は、年収だけでなく、労働環境や自身の適性なども十分に検討しなければなりません。

商品単価が高額な業種を選ぶ

取り扱う商品の単価が高いほど、一件の成約で得られる報酬も大きくなります。

そのため、高額商品を扱う業種に転職することで、年収アップの可能性が高まります。

たとえば、不動産業界では、一戸建てやマンションの販売で数百万円の報酬を得ることも珍しくありません。

ある大手不動産会社では、新人営業でも年間1〜2件の高額物件を成約すれば、年収1,000万円を超えるケースがあるようです。

他にも、高級車販売や大型設備機器の法人向け営業、金融商品の販売なども、高額商品を扱う業種として挙げられます。

これらの業界では、一件の成約で得られる報酬が大きいため、成功すれば大幅な年収アップが期待できます。

ただし、高額商品の営業は責任も大きく、プレッシャーも相当なものになるでしょう。

また、景気変動の影響を受けやすいため、年収の変動も大きいことを覚悟する必要もあります。

法人相手に営業できる業種を狙う

法人営業は個人向け営業と比べて、一件あたりの取引規模が大きくなる傾向にあります。

そのため、法人営業に特化することで、年収アップの可能性が高まります。

たとえば、ある企業向けシステム開発の営業職では、一件の契約で数千万円から数億円の案件を扱うことも珍しくありません。

こうした大型案件を成約させれば、数百万円単位のインセンティブを得ることも可能です。

法人営業が盛んな業界としては、IT・システム開発、広告代理店、コンサルティング、BtoB製造業などが挙げられます。

これらの業界では、専門的な知識や交渉力が求められますが、その分、高い報酬が期待できるでしょう。

ただし、法人営業は個人向け営業と比べて、商談の期間が長く、意思決定者が複数いることも少なくありません。

そのため、粘り強さや高度なコミュニケーション能力が求められます。

また、夜遅くまでの接待や、休日出勤なども多くなる可能性があるため、ワークライフバランスの面では注意が必要です。

【営業に転職した際の平均年収】成功のコツ

ここでは、営業職への転職を成功に導くための重要なポイントを、以下3つの視点から解説します。

営業職への転職を成功させるためには、的確な準備と戦略が不可欠です。

適切な準備をすることで、営業職への転職を成功させる確率を大幅に上げられるでしょう。

自分自身の転職理由を明確にする

営業職への転職を目指す前に、自分自身がその職種を選ぶ理由を明確にすることが非常に重要です。

ある転職エージェントの調査によると、明確な転職理由を持っている人は、そうでない人と比べて約1.5倍転職成功率が高いという結果が出ています。

転職理由を明確にするためには、以下のような例題に対する自問自答をしてみましょう。

これらの質問に対する回答を用意し、かつ自分の言葉で話せるようにすることで、自分自身の動機や目標が明確になります。

たとえば「人と話すことが好きで、成果を数字で評価される環境で働きたい」といった具体的な理由があると、面接官に対して説得力のある自己PRができます。

また、自分自身のキャリアパスを計画するうえでも、この明確な動機が基盤となるでしょう。

企業研究を行う

就職活動において、志望する企業について徹底的に研究することは必要不可欠です。

企業研究を十分に行った候補者は、そうでない候補者と比べて内定を獲得しやすいと考えられるでしょう。

なお、企業研究では、以下のような情報を集めることが重要です。

これらの情報は、企業のホームページや年次報告書、業界誌などから入手できます。

また、対象の企業で働いている人や、元社員のSNSやブログなども参考になるでしょう。

多角的な情報収集を通じた企業研究は、面接での質問に対して具体的かつ的確な回答ができるようになるための重要な対策です。

さらに、自分に合った企業を選ぶ際の判断材料にもなるため、企業研究は怠らないようにしましょう。

さまざまな視点での営業スキルを磨く

営業職として成功するためには、技術的なスキルだけでなく、人間関係を築く能力も重要です。

顧客はもちろん社内の人間ともコミュニケーションをとることも多い営業職は、人間関係につながるスキルをしっかり磨くことが求められます。

転職前の職場もしくは転職後すぐの職場で人間関係につながるスキルを磨くことが、長期的なキャリア形成に役立つでしょう。

なお、スキルアップのできる環境の特徴としては、以下のようなものが挙げられます。

たとえば、新入営業社員に対する集中的な研修を実施しており、かつその後も月1回のスキルアップ研修を実施している企業であれば、自然な形で営業スキルを磨けるでしょう。

また、先輩社員が新入社員のメンターとなり、一定期間サポートする制度を設けている企業などもおすすめです。

人間関係構築に役立つスキルを磨ける環境に身を置くことで、自身の営業スキルを効果的に向上させることができます。

その結果、平均年収もアップさせられるでしょう。

【営業に転職した際の平均年収】注意点

ここでは、営業職への転職を成功させるためのコツと、注意すべき点について、以下の視点から解説します。

営業職に転職する際、平均年収は重要な判断基準の一つです。

しかし、年収だけを基準にすると、思わぬ落とし穴にはまる可能性があります。

長期的な収入の安定性を見落とす可能性

営業職の転職では、提示される年収に惑わされず、長期的な収入の安定性を考慮することが重要です。

たとえば、年収800万円の求人があったとしても、基本給が400万円で残りが業績連動のインセンティブという企業があったとしましょう。

このような報酬体系では、業績が悪化すると年収が大幅に下がる可能性があります。

長期的な収入の安定性を確保するためには、以下の点を確認すべきです。

上記の要素を総合的に判断して営業職に転職することで、将来的にも安定した収入を得られる可能性が高まります。

福利厚生や昇給率の見落とし

転職の際は、年収だけでなく福利厚生や昇給率にも注目しましょう。

福利厚生や昇給率は長期的な収入や生活の質に大きく影響するためです。

たとえば、年間昇給率が2%の会社と5%の会社では、10年後の年収に大きな差が出ます。

初年度の年収が600万円を想定し、具体的な例を挙げてみましょう。

• 昇給率2%の会社：10年後に約731万円
• 昇給率5%の会社：10年後に約977万円

上記の場合、約246万円もの差が生じています。

また、福利厚生も重要です。

• 住宅手当
• 家族手当
• 健康保険の会社負担率
• 退職金制度

上記の待遇が充実していれば、見かけの年収が低くても実質的な収入や生活の質が向上する可能性があります。

可処分所得の減少

基本給が高くても、手当や福利厚生が減少することで、実際の手取りである「可処分所得」も減少します。

高額の基本給を提示する企業でも、交通費や住宅手当が削減される場合、自分で負担しなければならない費用が増え、結果的に手取り収入が減るでしょう。

また、高収入に伴う税金や社会保険料の負担が増えることも考慮しなければなりません。

事前にシミュレーションを行い、全体の所得と支出をバランスよく把握することで、自分にとって本当に有利な転職先かどうかを見極めることができます。

退職金や企業年金への影響

転職により、退職金や企業年金の額に大きな影響を与える可能性があります。

多くの企業では、勤続年数に応じて退職金が増加する仕組みを採用しています。

そのため、高年収を求めて転職を繰り返すと、長期的には退職金の総額が減少するかもしれません。

• A社：20年勤続で退職金2,000万円
• B社：10年勤続で退職金1,000万円

上記の例を見ると、B社に転職して10年勤めた場合、合計の退職金は1,000万円になります。

一方、A社に20年勤続していれば2,000万円になっていたことになります。

また、確定給付型の企業年金を導入している会社から、そうでない会社に転職すると、将来の年金額が減少する可能性があるでしょう。

特に40代以降の転職では、この点に注意が必要です。

転職を検討する際は、短期的な年収だけでなく、長期的な視点で総合的に判断しましょう。

まとめ

本記事では、営業職の平均年収について、全体的な傾向から業界別のデータまで幅広く解説しました。

営業職の年収は業界や企業によって大きく異なり、自動車関連や商社、医療機器メーカーなどの業界では比較的高い傾向にあることがわかりました。

また、年収アップの方法としては、スキルアップや高額商品を扱う業種への転職、法人営業へのシフトなどが有効です。

転職成功のコツとしては、自身の転職理由の明確化や徹底した企業研究、スキルアップできる環境の選択などが挙げられます。

営業職への転職や収入アップを考えている方は、本記事で紹介した情報を参考にしつつ、自身のキャリアプランや適性をよく考慮し、慎重に判断することが重要です。

適切な準備と戦略を立てることで、より満足度の高い転職や収入アップを実現できるでしょう。