印刷会社の営業がきつい理由5選｜あなたの「しんどさ」は業界の問題？それとも営業職の問題？

はじめに

まず、最も重要なことをお伝えします。

印刷会社の営業が「きつい」理由には、2種類あります。

この2つを混同したまま動くと、印刷業界を辞めても「営業職のきつさ」が続いたり、営業職を変えても「業界の将来不安」が続いたりします。

印刷業界の市場規模は、1990年代のピーク時の約13兆円から現在約5兆円にまで縮小しており（業界調査参考値）、この流れは今後も続くと見られています。「このまま印刷営業を続けて大丈夫なのか」という不安を感じるのは当然のことです。

本記事では、印刷会社の営業がきつい理由を5つ【業界の問題】【営業職の問題】のラベルで整理し、あなたのきつさの正体を診断します。その上で、転職の方向性（業界を変える・職種を変える・両方変える）の判断軸もご提示します。

印刷会社の営業がきつい理由5選｜あなたのきつさはどのタイプ？

まず、最も重要なことをお伝えします。以下の5つの理由には、【業界の問題】または【営業職の問題】のラベルをつけています。自分がどちらに多く当てはまるかを確認しながら読んでみてください。

① 残業が多く長時間労働が常態化している【業界・会社の問題】

印刷会社の営業では、月60時間以上の残業が当たり前になっている職場も少なくありません（実際の体験談より）。企画提案から納品まで多岐にわたる業務に加え、印刷ミスの修正・工場作業の手伝い・発送業務の補助まで、営業職が担う仕事の範囲が非常に広いのが実態です。

また、印刷業界は広告代理店の下請けポジションになることも多く、取引先の上流工程が決まらないと動けない構造上の問題があります。これは個人の努力では解決しにくい、業界・会社固有の問題です。適切な人員体制・業務分担がある職場に移ることで改善できます。

② 市場縮小による将来への不安【業界の問題】

印刷業界の市場規模は1990年代のピーク時約13兆円から現在約5兆円にまで縮小しており、デジタル化・ペーパーレス化の流れは今後も加速すると見られています。

「この業界にいて本当に将来は大丈夫なのか」という不安を感じるのは、印刷会社の営業フロントとして需要減少を最も肌で感じる立場だから当然です。ただし、専門性の高い分野（オンデマンド・電子書籍・パッケージ印刷など）で差別化している会社では、将来性の見え方が大きく変わります。「印刷業界全体がダメ」ではなく、「自社の方向性に将来性を感じられるか」を見極めることが重要です。

③ クレーム対応と板挟みのストレス【営業職の問題 / 業界の問題】

印刷会社の営業がクレームを受けやすい理由は、「たった一文字の誤字が全部刷り直し」になるほど精密さが求められる仕事だからです。誤字脱字・レイアウトミス・紙サイズの間違いなど、あらゆるミスのクレーム窓口が営業です。しかも納期が迫っている場合は、クレームの厳しさも増します。

さらに修正過程では、工場とクライアントの板挟みになることも少なくありません。これは印刷という仕事の特性（品質が目に見えて分かる・誤りが取り返しにくい）から来る部分であり、「クレーム対応への消耗が特に大きい」と感じるなら、職種の問題として捉えましょう。

④ 新規開拓営業の精神的消耗【営業職の問題】

印刷会社では既存顧客へのルートセールスが中心ですが、利益拡大のために新規開拓を求められることが多いです。飛び込み・テレアポでの新規開拓は、印刷需要が縮小する市場では特に成果が出にくく、断られ続けることへの消耗が大きいのが特徴です。

「断られること」「場当たり的な営業」が苦痛なら、これは営業職の問題として捉えることができます。ルート営業主体の会社に移るか、または営業職自体を変えることを検討するサインです。

⑤ 常に時間に追われる納期プレッシャー【営業職の問題 / 業界の問題】

印刷会社の営業とは常に時間に追われる仕事です。クライアントからのデータ差し替え・印刷ミスの修正・工場のスケジュール再調整といったイレギュラーが頻発し、余裕を持って設定したはずの納期が圧迫されます。特に下請けポジションでは、さらに厳しい納期を迫られることもあります。

「自分のペースで仕事を進めたい」「突発対応が苦手」という場合は職種の問題、「会社の体制が悪い・人員が少なすぎる」という場合は業界・会社の問題として捉えましょう。

「きつさの正体」がわかったら、次にやるべきことは？

まず、最も重要なことをお伝えします。きつさの原因が「業界・会社の問題」か「営業職の問題」かによって、取るべきアクションはまったく変わります。

業界・会社の問題なら——今すぐできる改善策

業界・会社の問題が主なきつさの原因なら、まず以下を試してみましょう。

営業職の問題なら——印刷会社経験が活きる職種チェンジ先

印刷会社の営業で身につけた「提案力」「納期・工程管理スキル」「クライアント折衝力」「印刷・デザインの専門知識」「データ整理能力」は、他の職種でも高く評価されます。

転職するかどうかを決める前に、まず自分の市場価値と転職先の選択肢を専門家に確認することをおすすめします。

印刷会社の営業に向いていない人

印刷会社の営業がきついと感じたら、これが自分の適職であるかについて、考えてみる必要があるかもしれません。

一般論として、印刷会社の営業はきついといわれる仕事です。

その中でも、性格や志向において向き不向きがあります。

「安定した生活を求める」「コミュニケーションが苦手」「ネガティブ志向」といったキーワードに自分があてはまると感じたら、ほかの仕事に就いた方がビジネス的に成功する可能性があります。

きつさに悩んでいるならば、こうした条件をチェックして、印刷会社の営業が自分に合った仕事かどうか考えてみましょう。

給料よりも生活の安定を求める人

安定した穏やかな毎日を送りたいと考えているならば、印刷会社の営業には不向きでしょう。

なぜならば印刷会社の営業は、給与体制や勤務時間に不安定な要素が多いからです。

まず営業職では、基本給が低く設定されているケースも多く見られます。

これは、契約数や売り上げに応じて支払われるインセンティブとして、成功報酬が設定されているためです。

成功報酬はやりがいを感じられる要素となる一方で、思うように契約が取れなければ、経済的に不安定な状況をもたらす要因となってしまいます。

また勤務時間が長くなることも珍しくないため、プライベートの時間が犠牲になりやすいでしょう。

プライベートの時間が確保できなければ、ストレスをうまく解消できず、成績の低下やさらなる勤務時間の延長といった負のループを招きかねません。

さらに印刷業界全体を見回したときに、その将来を不安に感じる方も多いでしょう。

コミュニケーションを取るのが苦手な人

自分自身の性格を振り返って、コミュニケーションを取るのが苦手な場合、印刷会社の営業には不向きといえるでしょう。

営業職では、初対面の相手でもすぐに打ち解けられるような、高いコミュニケーション能力が必要です。

また何度も顔を合わせて親密な関係を築き、仕事を越えて人間的に信頼されるといった、人間関係の構築が欠かせません。

営業職の中でも印刷会社の営業には、クライアントへの企画提案・商談・クレーム対応といった繊細な交渉力が必要です。

それ以外にも新規開拓の飛び込みなどでは、ハイレベルなコミュニケーションスキルを求められます。

このように印刷会社の営業では、時間をかけて築く信頼と初対面で築く信頼という、2つの信頼を勝ち取るためのコミュニケーション能力が試されるのです。

そのため、高いコミュニケーション能力がないと感じているならば、印刷会社の営業は不向きといえます。

ネガティブ思考な人

物事を悪い方に考えてしまいがちなネガティブ思考な人は、印刷会社の営業には不向きです。

ネガティブ思考が強いと、過去の失敗をいつまでも引きずってしまい、新しい商談でも同じ失敗をおそれて発言や行動が萎縮してしまいます。

すると、信頼関係を築けず契約につながらないだけでなく、自分自身に強いストレスを与えてしまうことになるのです。

ネガティブ思考には、人の感情を想像し過ぎてマイナス思考に陥るパターンと、これから起きることを悪く考え過ぎてマイナス思考に陥るパターンがあります。

これを印刷会社の営業の仕事にあてはめて考えると、クレームを入れてきた先方の怒り・納期に間に合わない事態・契約が取れない事態といったものが、ネガティブ思考のもとになることがわかるでしょう。

適度な慎重さは成功をもたらしますが、強いネガティブ思考は、印刷会社の営業としては足かせとなってしまうのです。

印刷会社の営業からおすすめの転職先

印刷会社において営業の仕事がきついだけでなく、自分に向いていないとわかったら、転職を検討してみましょう。

無理して合わない仕事を続けるよりも、転職に向けて早めに動き出せば、それだけ成功のチャンスも広がります。

印刷会社の営業というキャリアを活かすならば、「ほかの業界の営業職」「コンサルティング業界」「広告業界」などが、おすすめの転職先です。

自分がやりたいことと、自分に合った仕事を良く検討して、次のステップへ進みましょう。

同職の営業職

今までに身につけた営業スキルを活かして転職活動したいならば、印刷業界以外の営業職を考えてみましょう。

印刷会社の営業職でうまくいかなかったからといって、営業職そのものを諦める必要はありません。

営業といっても、その内容はさまざまです。

自分の得意な分野があるならば、そこに特化した営業職を探してみてください。

営業職の種類としては、法人・企業を相手とするBtoB営業・個人を相手とするBtoC営業といったものがあります。

また新規開拓が苦手であれば、ルート営業に特化した仕事を探しても良いでしょう。

扱う商材によっても、メーカー営業・代理店営業・商社営業といった種類があります。

営業の仕事が好きならば、別の業界で、新しく営業としてのスタートを切ってみてはいかがでしょうか。

コンサルティング業界

印刷業界の営業という仕事の中で、クライアントと一緒に作り上げていくことが好きならば、コンサルティング業界への転職を考えてみてください。

まったく違う世界であるため不安を感じるかもしれませんが、仕事内容に共通する部分が多く、挑戦しやすいといえます。

コンサルティング業界で求められるのは、クライアントの話を聞き、ニーズを引き出すコミュニケーション能力です。

また、企画提案力や、コストと工程のマネジメント能力も必要とされます。

こうしたスキルは、あらゆる業務を1人でこなすことが多い印刷会社の営業経験を通して、自然と身についているものです。

飛び込みやテレアポといった新規開拓に苦手意識があるものの、クライアントの要望に応える商品を作ることが好きならば、コンサルティング業界で活躍できる可能性があります。

印刷会社の営業としてのスキルを活かして、新しいステージに挑戦してみましょう。

広告業界

印刷会社で得た知識を活かして転職したいならば、広告業界も考えてみましょう。

広告業界と印刷業界は似た部分が多いため、はじめての転職で不安を覚える方でも、比較的入りやすいといえます。

広告業界は、商品やサービスを宣伝することが主な仕事です。

新聞や雑誌といった紙媒体が使われることも多いため、印刷会社の知識がダイレクトに活かせる可能性があります。

また、テレビやインターネットといった媒体の広告であっても、データの流れがわかっていれば、紙媒体でなくとも活かせる知識があるでしょう。

広告業界の具体的な転職先としては、広告代理店・広告制作会社などがあります。

広告の営業であれば、広告主に企画提案し受注をもらう仕事となるため、今までに似た形でニーズをくみ取る力も活かせるでしょう。

また、インターネットなどでは広告ニーズが高いため、安定して働き続けられるというメリットもあります。

印刷会社営業からの転職、どの方向性が自分に合っている？

まず、最も重要なことをお伝えします。印刷会社営業からの転職では「どの方向に進むか」の設計が成否を分けます。

自分がどのパターンに向いているかは、「印刷会社で培ったスキルの棚卸し」と「何がきつかったかの整理」なしには判断できません。

まとめ

大きな夢を抱いて印刷会社の営業として働き始めても、その現実とのギャップに悩んでしまうケースも多いものです。

印刷会社の営業がきつい理由としては、残業の多さ・将来の不安・クレーム・新規開拓の苦労・納期といった要素が関係しています。

頑張ってもきつさが変わらない場合には、営業スキルの向上・ストレスの発散・転職の検討といった対処法を考えてみてください。

もし転職を考えるならば、今までの知識を活かせる、ほかの業界の営業職・コンサルティング業界・広告業界を視野に入れてみましょう。

よくある質問

印刷会社の営業はどのくらい残業がありますか？

職場によって大きく異なりますが、月60時間以上の残業が常態化しているケースも報告されています。特に下請けポジションの印刷会社では、取引先の上流工程に振り回される構造があり、残業が減りにくい傾向があります。働き方改革の影響で改善している会社も増えていますが、転職時は残業実態を必ず確認しましょう。

印刷業界の将来性はありますか？

紙媒体全体の需要は縮小傾向（1990年代の約13兆円→現在約5兆円）ですが、業界全体がダメというわけではありません。オンデマンド印刷・パッケージ印刷・セキュリティ印刷・デジタル印刷など成長分野で差別化している会社は将来性があります。自社がどの方向性に舵を切っているかを見極めることが重要です。

印刷会社の営業から他業界に転職できますか？

できます。印刷会社の営業で身につけた「提案力」「納期・工程管理スキル」「クライアント折衝力」「印刷・デザインの専門知識」は、広告業界・IT業界・コンサルティング業界などで評価されます。特に広告代理店への転職は、紙媒体×デジタルをまたいだ知識が即戦力になるケースが多いです。

印刷会社の営業から転職するとき、何職種がおすすめですか？

「業界を変えて営業を続けたい」なら広告業界・IT業界・コンサルティング業界の営業職がおすすめです。「営業職自体を変えたい」なら、印刷・デザインの知識を活かせるコンサルティング・企画・デジタルマーケティング・制作ディレクターなどが向いています。どちらも印刷会社での経験が評価されやすい職種です。

入社1年未満で転職すると不利になりますか？

必ずしも不利にはなりません。ただし、「なぜ早期に転職するのか」という理由を面接でポジティブに説明できることが重要です。「業界の将来性への懸念」「自分の成長のため」「より提案型の営業がしたい」など、前向きな理由に言い換えることで印象が変わります。転職エージェントに相談しながら、伝え方を準備しましょう。

アゲルキャリアに相談するのはどんな人が向いていますか？

「印刷会社の営業がきつくて辞めたいが、次に何をすればいいかわからない」「業界を変えるべきか、職種を変えるべきか迷っている」「自分のスキルがどの業界で活きるか知りたい」という方に特におすすめです。転職を決めていない段階でも相談できます。LINEで24時間・完全無料でご利用いただけます。