コンサル・コンサルティング営業・営業はどう違う？それぞれの違いや特徴を徹底解説

はじめに

コンサルタントもコンサルティング営業も一般の営業も、相手先の課題を解決して成り立つ仕事です。

そのため、それぞれの職業にどのような違いがあるのか区別がつかない方も多いでしょう。

今回の記事では、コンサルタント・コンサルティング営業・営業それぞれの職業の違いについて、仕事内容や違いを理解するポイントなどを網羅的に解説しています。

また、それぞれの職業において求められるスキルなどもご紹介しているので、転職を検討している人にもお役立ていただけます。

ぜひ本記事をお読みいただき、今後のキャリアプランの参考にしてください。

コンサルと営業の共通点

コンサルタントと営業職は一見まったく異なる職種に見えますが、実は共通点も多く存在します。

まず、両者ともに「法人相手」のビジネスを行うことが多く、企業の課題解決や業績向上を目的とした提案活動が求められることです。

また、単に商品やサービスを売るのではなく、顧客が抱える課題に対し最適な「ソリューション（解決策）」を提示するという点でも共通しています。

顧客視点に立ち、信頼関係を築きながら長期的な成果を目指すというスタンスも両者に通じる重要なポイントです。

いずれの職業も、相手先の課題を解決することを仕事としながら自社の利益を上げる役割があるため、共通する部分が多いのです。

コンサル・コンサル営業・営業の違いとは？

皆さんがもっとも気になるのが、コンサルタントとコンサルティング営業、営業職の違いについてでしょう。

ここからは、この3つの職業にどのような違いがあるのか、それぞれの役割も含めて具体的な違いをご説明します。

コンサル（コンサルタント）とは？

コンサルタントとは、企業や個人が抱える課題や問題を専門的な知見を用いて解決へ導く職業です。

クライアントの現状を分析し課題を抽出、それに基づいた解決策を提示・実行支援をします。

経営コンサルタントやITコンサルタントなど様々な分野でのコンサルティング業務がありますが、特定分野の知識だけでなく、論理的思考力やコミュニケーション能力が求められる点が特徴です。

なお、営業職との違いは、主な役割が「モノを売ること」ではなく「価値ある提案を通して問題解決に導くこと」にあります。

営業が商品やサービスを提供するのに対し、コンサルタントはその背景にあるニーズを深く掘り下げ、長期的な視点で顧客の成長や成果に貢献します。

そのため、信頼関係の構築や継続的な関わりが重視されます。

コンサルティング営業とは？

コンサルティング営業は、コンサルタントと営業職の良さを併せ持った役割を持つ職業です。

顧客のニーズや課題を深く理解し、最適な解決策を提供することを目的としています。

コンサルティング営業は、顧客とのコミュニケーションを重要視し、問題解決のアプローチを取り入れた営業スタイルを展開しているのが特徴。

具体的な仕事の流れは、下記の2つのステップです。

営業職との明確な違いは、販売活動がどのプロセスに属するかです。

営業職は最初から販売を目的とするのに対し、コンサルティング営業は顧客の課題解決を提示した上でプロダクトを提案します。

そのため、提案段階ではパートナーとしての立場で顧客と対話し、信頼関係を築くことが不可欠です。

このように、コンサルティング営業は単なるモノの販売を超え、顧客に価値をもたらす方法を模索する職務スタイルが特長です。

結果として、顧客が求める解決策を提供することにより、信頼を勝ち取り、長期的な関係構築を目指す役割を果たします。

営業職とは？

営業職とは、企業の商品やサービスを顧客に提案・販売し、契約や売上の獲得を目指す仕事です。

大きく分けて、個人向けのリテール営業と法人向けの法人営業（BtoB営業）があり、近年では課題解決型のソリューション営業も主流になっています。

法人営業では、企業の課題やニーズをヒアリングし、自社の商品・サービスを通じた解決策を提案することが求められます。

コンサルタントとの違いとしては、「商品ありき」のアプローチが基本である点です。

営業職では自社の商品・サービスを起点に、どのように顧客にマッチさせるかを考えます。

一方、コンサルタントは、顧客の課題解決そのものが目的であり、必ずしも自社商品にこだわらず、中立的な立場で戦略や施策を設計します。

また、営業職は成果に対する評価が明確で、契約件数や売上額といった定量的な目標が設定されやすい職種です。

対して、コンサルはプロジェクトの成功や改善結果など、定性的な評価も含まれる傾向があります。

営業職は「売る力」と「人と信頼関係を築く力」が求められる、実践的で奥深い職種といえるでしょう。

【コンサルティングと営業の違い】違いを理解するポイント

コンサルタントと営業は似ているようで、目的や業務内容が大きく異なります。

違いをしっかり理解しておくことで、自分に合った職種選びができるでしょう。

ここでは、コンサルタントと営業の違いを具体的に解説します。

顧客のニーズ

コンサルタントと営業では、顧客が求めるものが異なります。

コンサルタントの顧客は、自分の抱える課題を解決したい人です。

問題点を具体的に把握していないケースが多く、解決方法の提案を求めています。

営業の顧客は、すでに欲しい商品やサービスが明確で、課題解決に必要なものを探しています。

営業は顧客のニーズに合う商品やサービスを提供し、コンサルタントは顧客の課題を解決するための指導や提案を行います。

仕事の目的

コンサルタントと営業の仕事の目的には、それぞれ異なるアプローチがありますが、「顧客の課題解決」に関わるということは共通点です。

ただし、その解決手段とスタンスに明確な違いがあります。

コンサルタントは、企業の課題や経営上の問題に対して、中立的な立場から解決策を提示することが主な目的です。

商品やサービスの販売が前提ではなく、あくまで顧客のニーズに応じた最適な戦略や施策を導き出すことが求められます。

問題の構造を分析し、客観的な視点で方向性を示すのが役割です。

一方で、法人営業も顧客の課題解決に寄与する仕事です。

顧客のニーズを深くヒアリングし、自社の商品やサービスでどう解決できるかを提案します。

ただし、最終目的は商品・サービスの販売にあります。

営業は、自社のソリューションが顧客にとっていかに効果的かを示し、価値を感じてもらうことで成約につなげることがゴールです。

つまり、コンサルは「課題そのものの構造を見極め、方向性を示す」こと、営業は「自社の商材で課題を解決する」ことに重きが置かれており、その違いが両者の仕事の本質を分けるポイントです。

顧客との関わり方

コンサルタントと営業では、顧客と接する期間にも違いがあります。

コンサルタントは、長期間にわたって顧客と関わります。

信頼関係を築き、問題点を見つけて解決策を提案するためです。

営業は、比較的短い期間で顧客と関わることが多いでしょう。

スムーズに商品やサービスを提案し、販売することが重要になります。

求められる能力

コンサルタントと営業職では、求められる能力に共通点もありますが、その中身には明確な違いがあります。

たとえば、両者とも「ヒアリングスキル」は極めて重要です。

ただし、その目的と深さには違いがあります。

コンサルタントは、顧客が自覚していない潜在的な課題を発見するため、深く本質に踏み込むヒアリングが求められます。

表面的なニーズだけでなく、その背後にある構造的な問題を言語化する力が必要です。

情報収集力と論理的思考力も密接に関わります。

一方、法人営業におけるヒアリングは、顧客の要望や条件を的確に把握し、ニーズにマッチした商品・サービスを提案することが目的です。

こちらは「聴く力」に加え、製品知識や競合情報と組み合わせて、顧客の納得感を得られる提案へつなげる応用力が求められます。

このように、同じ「ヒアリング能力」であっても、その活用方法や目的には違いがあるため、自身の適性や志向に合わせてスキルを磨くことが大切です。

提供する商品

コンサルタントと営業は、提供する商品にも違いがあります。

コンサルタントが提供するのは「コンサルティングサービス」です。

課題解決の提案や意思決定のサポートに対して報酬を受け取ります。

営業が提供するのは、自社の「商品」や「サービス」です。

商品の提示方法

コンサルタントの商品の提示方法は「顧客」によって変わりますが、営業の商品の提示方法は「商品」によって変わります。

コンサルタントの場合は、顧客それぞれの抱えている課題を発見し、解決につながる提案を行うことから、顧客によって内容が異なります。

一方、営業の場合は顧客が変わったとしても自身が販売している商品やサービスには違いはありません。

そのため、顧客ごとではなく商品やサービスごとに内容が変動します。

顧客に与える価値と対価

コンサルタントと営業では、顧客に提供する「価値」と、それに対して得る「対価」の考え方が大きく異なります。

まず、コンサルの仕事はクライアントの抱える課題や問題点を明らかにし、それを解決するための戦略や手法を導き出すことです。

この「課題解決」そのものがコンサルの価値であり、その解決プロセスに対して対価をいただくビジネスモデルなのです。

つまり、形のない知見やノウハウが商品となります。

一方で営業職は、実際の製品やサービスなどの「プロダクト」自体に価値があり、それを顧客に販売することで売上を作ります。

顧客が求めるニーズに対して、具体的な製品を提案し、納得のいく形で購入してもらうことが営業の役割です。

このように、コンサルは「解決策」そのもの、営業は「商品やサービス」を中心に価値を提供するという点で大きな違いが見られます。

コンサル×営業の「コンサルティング営業」もある

前述しましたが、コンサルタントと営業職のいいとこ取りをした「コンサルティング営業」なる職業も存在します。

「コンサルティング営業」とは、商品やサービスを単に売り込むのではなく、顧客が抱える課題を解決するための提案をした上で売り込む仕事です。

最終的には、提案を通じて商品やサービスを購入してもらうことを目的としているので、ゴールは一般的な営業職と同様で「売り上げを上げる」ということにあります。

ここからは、コンサルティング営業について、メリット・デメリット、求められるスキルなどを具体的に解説します。

コンサルティング営業の役割

まずはコンサルティング営業がどのような役割を担うのか、知っておきましょう。

これからコンサルティング営業に携わるなら、主な営業スタイルとともに役割を理解することでスキル向上が期待できます。

すでに経験がある方の場合も、営業成績向上のヒントになるでしょう。

ここでは、コンサルティング営業における主な3つの役割について詳しく解説します。

顧客の課題解決（＝コンサルティング）

コンサルティング営業の核となる役割の一つが、「顧客の課題解決（＝コンサルティング）」です。

単なる商品やサービスの提案ではなく、まずは顧客が抱える真の課題を深く理解し、表面化していない潜在的なニーズまで掘り下げることが重要です。

その上で、課題に対して最適な解決策を考え、専門知識を活かして戦略的にサポートしていきます。

このプロセスはコンサルタントと共通しており、顧客視点に立った提案が求められます。

課題解決を通じて、顧客の事業成長や業務効率化に貢献することが、コンサルティング営業の大きな使命です。

商品を売るのではなく、「成果」を提供する姿勢が、信頼関係の構築にもつながります。

解決策としての商品の提案（＝営業）

コンサルティング営業においてもう一つ重要な役割となるのが、「解決策としての商品の提案」です。

通常の営業では、自社の商品やサービスを販売することが目的ですが、コンサルティング営業ではまず顧客の課題やニーズを深く理解し、その課題を解決するための最適な手段として自社の商品を提案します。

売ることを目的とせず、あくまで「問題を解決するための手段」として商品を位置づける点が特徴です。

そのためには、商品知識だけでなく、業界理解や顧客企業の状況分析、課題解決能力が求められます。

顧客にとっては、提案された商品が自社の問題を解決できると確信できることが重要であり、営業側には信頼性のある提案力と誠実な対応が不可欠です。

商品提案を通じて、顧客にとって本当に価値のある解決策を提示するのが、コンサルティング営業の真価といえます。

結果にコミットしたサポート

コンサルティング営業は顧客の課題解決をして適切な商品を提供した後、「結果にコミットしたサポート」を行うことも必要です。

顧客が抱える課題の本質を見極めた上で、最適な解決策として自社の商品やサービスを提案し、その後の成果まで責任を持つ姿勢が求められます。

売って終わりではなく、顧客の業績向上や課題解決という「結果」にまで寄り添い続けることが使命なのです。

そのため、導入後のフォローや活用支援、定期的なフィードバックも欠かせません。

顧客と共に成功を目指すパートナーとして、信頼関係を築くことが重要です。

こうした姿勢は、長期的な顧客関係の構築にもつながり、リピートや紹介などのビジネスチャンスにも発展しやすくなります。

コンサルティング営業のメリット

コンサルティング営業には、一般的な営業手法にはない多くのメリットがあります。

特に、顧客自身が問題解決の方法を見つけられない場合や、漠然とした課題を抱えている場合には、コンサルティング営業の強みが発揮されるでしょう。

ここでは、コンサルティング営業が持つ主なメリットについて解説します。

競合他社と差別化を図れる

コンサルティング営業では、単なる商品・サービスの売り込みではなく、顧客が直面する課題に対する解決策を提案します。

解決策と共に商品やサービスを提供することで、競合にはない「付加価値」を生み出せます。

顧客に「問題を解決してくれるパートナー」として認識されれば、競合との差別化が自然と進み、信頼される存在になれるでしょう。

具体的な解決策を提示できる

顧客の中には、課題を把握しているものの、どう対処すれば良いか分からないという人が少なくありません。

あるいは、解決策が複数あり、どれから手をつけるべきか悩むこともあります。

コンサルティング営業では、専門的な視点から具体的な解決策を示すことで、顧客の迷いを払拭し、次のステップに導くことが可能です。

顧客に信頼してもらえる

コンサルティング営業では、課題解決に向けて長期的に顧客と関わるため、自然と信頼関係が深まります。

提案した解決策が功を奏し、顧客の問題が解決すれば、信頼はさらに厚くなるでしょう。

信頼を獲得できれば、継続的に商品やサービスを購入してくれるリピーターになってもらえる可能性が高まります。

やりがいがある

コンサルティング営業では、成果を出せば経験や年齢に関係なく、それに見合った報酬を得られるのが特徴です。

基本給に加えて、インセンティブとして成果に応じた報酬が支払われるケースが多く、モチベーションを維持しやすいでしょう。

さらに、顧客の課題を解決し、感謝されたときの達成感は格別です。

コンサルティング営業は、努力が報われる「やりがい」のある職種と言えます。

コンサルティング営業のデメリット

これまでコンサルティング営業のメリットについて解説してきましたが、当然ながらデメリットも存在します。

コンサルティング営業を目指すなら、事前に考慮すべきデメリットも理解しておくことが大切です。

ここでは、コンサルティング営業の主なデメリットを紹介します。

時間がかかる

コンサルティング営業は通常の営業とは異なり、コンサルタント的なアプローチが求められます。

顧客の課題を正確に把握するためには、丁寧なヒアリングが欠かせません。

そのため、一般的な営業活動よりも時間が必要です。

さらに、顧客がすでに欲しい商品やサービスを明確にしている場合、最初からヒアリングを行うコンサルティング営業は、かえって手間だと感じられてしまうこともあります。

顧客に合わせた営業が必要

一般的な営業では、同じ商品やサービスを売る場合、顧客ごとにアプローチを大きく変える必要はありません。

しかし、コンサルティング営業は顧客の課題に応じて提案を行うため、それぞれの顧客に合わせた対応が必須です。

そのため、通常の営業スキルに加え、顧客ごとに柔軟に営業手法を変える高度な対応力が求められます。

膨大な知識とノウハウが必要

顧客の課題を解決するためには、対象となる業界や取り扱う商材、業務プロセスについての深い知識が不可欠です。

コンサルティング営業を成功させるには、まず必要な情報を徹底的に学ぶことが求められます。

さらに、知識だけでは不十分で、効果的な解決策を提案するためのノウハウも必要です。

これらのスキルを身につけるには、相応の努力と時間が必要でしょう。

最適な提案が難しい

コンサルティング営業の目的は、顧客の課題に対して最適な解決策を提案することです。

しかし、同時に「自社の商品やサービスを購入してほしい」というビジネス上の目的も存在します。

そのため、提案が自社の売り込みに偏ってしまい、本当に最適な解決策を提案できないリスクもあります。

無理に商品やサービスを押し付けないためには、適切なノウハウを駆使し、顧客に寄り添った提案を心がけることが重要です。

【コンサル・コンサル営業・営業】それぞれに求められる能力

コンサルタントもコンサルティング営業も営業職も、それぞれの役割は違ど、求められる能力には共通する点があります。

それが下記の6つです。

これらは、相手先のニーズを汲み取って適切な対応をしなければならない仕事だからこそ、必要なスキルです。

実際にどのようなシーンで活かせてくるのかも含めて、チェックしておきましょう。

課題発見能力

コンサルタント、コンサルティング営業、営業職のいずれも、「課題発見能力」は極めて重要なスキルです。

この能力とは、顧客や組織の表面的な要望や問題だけでなく、その背後にある真の課題を見抜く力を指します。

例えばコンサルタントであれば、経営課題を掘り下げて最適な提案を導く際に不可欠。

コンサルティング営業では、顧客のニーズを深く理解し、最適なソリューションを提示するために役立つでしょう。

営業職でも、顧客が気づいていない潜在的なニーズを引き出すことで、信頼構築や継続的な関係につながります。

すなわち、課題発見能力はどの職種でも顧客の信頼を得て成果を最大化するための基盤なのです。

論理的思考力

次に必要なスキルが、「論理的思考力」です。

論理的思考力とは、物事を筋道立てて考え、根拠に基づいて結論を導く能力を指します。

例えば、コンサルタントは複雑な課題に対して原因を分析し、効果的な解決策を提案する力です。

コンサルティング営業では、顧客のニーズを的確に把握し、論理的に製品やサービスの有用性を説明することが求められます。

また、一般的な営業職でも、商談の中で相手の疑問や反論に対して論理的に応じることで、信頼を得ることができます。

このように、論理的思考力があれば説得力のあるコミュニケーションが叶うため、課題解決において正しい判断のもと提案できるのです。

ヒアリング能力

言わずもがな、コンサルタントもコンサルティング営業も営業職も、クライアントとの会話のキャッチボールをしながらなり立つ仕事です。

そのため、相手のニーズを引き出すのに必要な「ヒアリング力」も重要なスキルといえます。

ヒアリング力とは、ただ単純に相手先の言葉を聞く力ではありません。

言葉の奥に何のニーズが眠っているのか、その本質的な課題を聞き出すための力を指します。

クライアントのほとんどは、自ら抱えている課題の100％を開示したりはしません。

むしろ課題に気づけているクライアントは少数派なので、それを引き出すのがコンサル・コンサル営業・営業職などの役割です。

ただ質問を並べるのではなく、相手が話しやすいように戦略的に引き出す力を持っていれば、それぞれの職務において重宝されるでしょう。

提案能力

コンサルタントもコンサルティング営業も営業職も、相手の課題を引き出したら最終的には「提案」をします。

そのため、提案能力も重要な要素です。

まずは戦略的なヒアリング能力を持って、クライアントの背後にある本質的なニーズを見抜きます。

そして最適な解決策を考え出す際に、効果的な提案が必要です。

例えば、顧客が「売上を伸ばしたい」と言ったときに、業界動向や現状分析を踏まえた戦略的な提案です。

また、複数の選択肢を論理的に提示し、メリット・デメリットを整理して示すことで、意思決定をサポートすることも重要です。

このように提案能力は、クライアントとの信頼関係を築き、継続的な取引につなげるために不可欠なスキルです。

会話力

コンサルタントもコンサルティング営業も営業職も、クライアントと会話を重ねながら成り立つ仕事。

そのため、会話力が備わっていることは大前提です。

ロジックで考えられる地頭の良さを持っていても、それをわかりやすく言葉にできなければ意味がありません。

クライアントに自分の考えている効果的な提案を伝えることで、仕事が成り立つのです。

そのためには、頭の中で考えたプランを整理し、うまく言葉にして相手に刺さるように伝えることが大切です。

分析力

分析力も、コンサルタント、コンサルティング営業、営業職のいずれにも共通して重要なスキルです。

コンサルタントにとっては、クライアントの課題を正確に把握し、原因を突き止めて解決策を導くために不可欠です。

コンサルティング営業では、顧客のニーズや業界動向を分析し、最適な提案を行う力が求められます。

営業職でも、過去の販売データや顧客の反応を分析することで、成果を上げる戦略を立てることが可能です。

例えば、売上が伸び悩んだ際に、商品の価格帯やターゲット層の分析を行うことで改善策を見出すといったシーンで役立ちます。

論理的に状況を捉え、的確に次のアクションを導ける分析力は、ビジネスのあらゆる場面で成果を左右するカギとなるのです。

【コンサル・コンサル営業・営業】それぞれに向いている人の特徴

コンサルタントもコンサルティング営業も営業職も、先述したスキルを持っていれば誰もができるというわけではありません。

人と接する仕事ですから、性格的な特徴によって向き・不向きがあります。

ここからご紹介するのは、それぞれの職業に共通して向いている人の特徴です。

スキルではなく内面的な部分を中心にご紹介するので、ご自身の性格が合っているかチェックしてみましょう。

どんなことでも丁寧に聞き出せる

どんなことでも丁寧に聞き出せる細やかさのある人は、この3つの職業に向いていると言えるでしょう。

顧客やクライアントが抱える課題やニーズは、必ずしも最初から明確に語られるわけではありません。

その背後にある本質的な問題や潜在的な要望を引き出すには、傾聴と的確な質問が求められます。

たとえば、「何が一番の悩みですか？」や「その状況はいつから続いていますか？」など、深掘りする問いを投げかけることで、相手の真意を引き出すことができます。

また、相手自身が誤認している課題に対しても、丁寧に真実を伝え、適切な方向へ導く姿勢が重要です。

このようなコミュニケーション力は、信頼関係の構築だけでなく、提案の質や成果にも直結します。

聞き出す力に長けた人は、どの職種でも大きな強みを発揮できるでしょう。

幅広い分野を好奇心もって対応できる

幅広い分野に対する好奇心と学び続ける姿勢を持っている人は、やりがいを持ってこの仕事に従事できるでしょう。

変化の激しい現代社会では、過去の成功体験や固定された知識だけでは通用しなくなっています。

日々進化するトレンドや技術にアンテナを張り、多角的な視点を持つことで、より柔軟で創造的な提案が可能となります。

例えば、新しい業界知識を吸収することで、顧客の課題に対する理解が深まり、より的確な解決策を提示できるようになります。

このように、好奇心は自己成長を促すだけでなく、信頼されるビジネスパーソンとしての価値を高める源となるのです。

お客様に丁寧に教えられる

聞き出したニーズに対して、解決方法を一つひとつ丁寧に提示できる人は、この仕事に向いています。

どの職種でも、顧客が必ずしも自社の商品やサービス、業界の専門知識を持っているとは限りません。

そのため、専門的な情報を噛み砕いて、分かりやすく伝える能力が求められます。

例えば、コンサルタントは分析結果や提案内容を論理的に説明し、顧客が納得して実行できるよう導く必要があります。

コンサル営業や営業職も、商品の特徴や導入メリットを丁寧に伝えることで、顧客の理解を深め、信頼関係を築いていきます。

こうした説明力は、顧客満足度の向上や長期的な関係構築、さらには紹介やリピートにつながる大きな武器となります。

印象がいい

第一印象が良いことは、この仕事を円滑に進める上で重要な要素です。

心理学の「メラビアンの法則」によれば、コミュニケーションにおいて視覚的な情報が55%を占めるとされており、清潔感のある身だしなみや丁寧な振る舞いは、相手に安心感を与えます。

これらの職種では、顧客やクライアントとの信頼関係を築くことが仕事の基本となるため、第一印象の良さが信頼獲得の出発点になります。

外見への配慮は、自分の印象管理だけでなく、プロフェッショナルとしての姿勢を示す重要な要素なのです。

お客様の課題を自分ごとに考えられる

コンサルタント、コンサルティング営業、営業職のいずれにも共通して重要なのが、「顧客の課題を自分ごととして捉える力」です。

顧客が抱える悩みや課題に対して、他人事のように接するのではなく、自分の問題のように真摯に向き合う姿勢が求められます。

特に顧客は、誰にも相談できずに困っているケースも多く、誠実なヒアリングと共感を通じて信頼を得ることが不可欠です。

このようにして築かれた信頼関係の上にこそ、的確な提案や解決策が活きてきます。

どの職種であっても、顧客と本気で向き合い、共に課題を乗り越える姿勢が良好な関係と成果につながります。

仕事が「きつい」と感じるポイント

コンサルタントもコンサル営業も営業職も、「激務」というイメージを持つ人も多いのではないでしょうか。

実際に、これらの職業は決して楽ではありません。

高度なビジネススキルはもちろん、各業界の専門知識など様々な観点から学ぶことも必要です。

さらに、クライアントワークゆえに売上ノルマも存在します。

憧れや待遇だけでこれらの職に就くと、入社後のギャップに苦しみ、早期退職するリスクもあるでしょう。

ここからは、コンサルタント・コンサルティング営業・営業職において厳しいとされるポイントを紹介します。

マルチタスクがきつい

コンサルタントもコンサル営業も営業職も、クライアントワークゆえにマルチタスクがつきものです。

一人で複数のクライアントを担当することが基本で、単調な仕事ではありません。

クライアントそれぞれで異なる課題を抱えており、それらを解決する仕事なので、一社一社に対して異なる提案をする必要があります。

基本的には常に様々なプロジェクトを同時に進めていくので、一息する暇もないと言えるでしょう。

売り上げノルマがきつい

コンサルタントや営業職では、企業の収益を直接左右する役割を担っているため、売上ノルマが厳しく設定されがちです。

これらの職業においてのノルマは、基本的に年間・四半期・月間で区切られています。

締め日が近づくにつれて、抱えている案件をクローズさせて売り上げを上げるために行動数が多くなることもあるでしょう。

成果主義の風潮や競争の激化により、短期間で結果を求められることが多く、精神的・肉体的な負担が大きくなる背景があるのです。

ハイレベルな専門知識が求められる

コンサルタントも営業職も、専門的な分野でクライアントの課題を解決する仕事。

そのため、業界特有の専門知識や最新のトレンド、さらにクライアントの課題に応じた幅広い提案力が求められます。

特にコンサルティング営業では、単なる商品紹介にとどまらず、経営課題の本質を理解し、的確な解決策を提示しなければなりません。

そのため、膨大な知識習得や情報更新の必要性にプレッシャーを感じ、きついと捉える人が少なくないのです。

職業における将来性

コンサルタント・コンサル営業・営業職は、顧客の課題を解決し付加価値を提供する職業であり、将来性が高いと言えるでしょう。

経営や技術面での問題に対して具体的な改善策を提案し、業務効率や収益向上に貢献することは、人にしかできない仕事です。

近年ではAIやデジタルツールの発展により業務の一部が効率化されつつありますが、人間ならではの「課題発見力」や「信頼関係構築力」が求められる領域は依然として重要です。

特にコンサルタントは、経営や業務の複雑化に対応する高度な分析力や提案力が求められるため、企業の成長に不可欠な存在です。

営業職も、単なる販売から課題解決型の営業へと進化しており、提案力や専門性の高い人材は今後も重宝されるでしょう。

社会やビジネス環境が変化する中で、この2つの職種は柔軟に進化しながら、引き続き重要な役割を担い続けると考えられます。

また、ハイレベルなビジネススキルと専門性を活かすことで、将来的にはコンサルティングファームへの転職や独立など、多様なキャリアの選択肢が広がるでしょう。

コンサルティング業界で転職を成功させるコツ

コンサルティング業界は「ハイクラス」「学歴主義」など、ハードルが高いイメージを持つ人が多いでしょう。

実際に、コンサルティング業界で働く人の多くはいわゆるハイクラス層です。

そのため、未経験から始めようとすると、転職活動は難航するでしょう。

最初からハイレベルな職場を目指すのではなく、段階的にキャリアアップしていくことをおすすめします。

まずは営業職やコンサルタントとしての適性を判断し、市場価値を知ることから始めましょう。

そして適性に合った会社をいくつか選び、その後で効果的な自己PR・志望動機を作成します。

これからご紹介する5つのステップを参考に、ぜひ計画的な転職活動をしてみてください。

営業かコンサルか向き不向きを精査

コンサルティング業界への転職を成功させるには、事前準備と自己理解が非常に重要です。

特に、自分が営業向きかコンサル向きか精査することで、転職先選びの道筋がわかるようになります。

まずは自分のスキルセットや価値観を見直し、どのような業務スタイルや働き方が自身に合っているかを明確にすることが第一歩です。

コンサルティング業界は論理的思考力や課題解決力が求められる一方、営業職はコミュニケーション力や成果へのプレッシャー耐性が重要視されます。

それぞれの職種に対する理解を深めるとともに、現職や過去の経験を踏まえた自己分析を通じて、自分にとって最適なキャリアパスを見極めることが大切です。

また、業界研究や求人情報の収集も欠かせません。

これらの準備を通じて、転職後のミスマッチを防ぎ、長期的なキャリア形成に繋げていきましょう。

自分のスキルと市場価値を可視化する

転職を成功させるには、自分が持つスキルと市場における価値を正確に把握することも欠かせません。

これには、これまでの職務経験や実績を棚卸しし、どのような課題を解決してきたか、どんな成果を上げたかを言語化する作業が必要です。

特にコンサルタントは論理的思考力や問題解決能力、コミュニケーション力などが重視されるため、それらが発揮された具体的なエピソードを整理しておくことが重要です。

また、転職市場における需要やトレンドを調べ、自身のスキルセットがどの分野で求められているのかを見極めることで、より戦略的なキャリア選択が可能になります。

客観的に評価するために、転職エージェントのキャリアアドバイザーに相談するのも効果的です。

情報収集を徹底する

コンサルティング業界での転職を成功させるためには、自己分析やスキルの棚卸しだけでなく、業界や企業についての情報収集も非常に重要です。

特に業界のトレンド、各コンサルファームの特色、求められるスキルセット、選考プロセスなどを事前に把握しておくことで、的確な準備と戦略的なアプローチが可能になります。

情報収集が不足していると、ミスマッチや志望動機の弱さにつながるリスクがあります。

転職サイトや企業の公式ページ、転職エージェントが提供する非公開情報、OB・OG訪問なども活用し、できるだけ多角的な視点で情報を得ることが、後悔のない転職活動を支える鍵となるでしょう。

キャリアプランを明確にする

転職の質を上げるためには、キャリアプランの明確化は不可欠です。

漠然と「コンサルになりたい」という思いだけでは、面接時に志望動機の説得力を欠き、選考を突破することは難しいでしょう。

まずは自分がなぜコンサルタントになりたいのか、どの分野の課題解決に携わりたいのかを深掘りすることが重要です。

たとえば、「ITコンサルになりたい」場合、なぜIT領域なのか、自分の経験がどう活かせるのか、今後どのようなプロジェクトに関わりたいのかといったビジョンを具体的に描く必要があります。

また、5年後・10年後にどんなポジションに就きたいのかといった長期的な目標も合わせて整理すると、企業側にも「この人は将来性がある」と評価されやすくなります。

キャリアプランが明確であればあるほど、自己PRや志望動機に一貫性が生まれ、面接官に信頼感を与えることができます。

逆に、目指す方向性が曖昧だと、企業も「なぜ当社を選んだのか」が見えづらくなり、採用に至らない可能性が高くなります。

転職活動の初期段階でしっかりと自己分析を行い、自分の価値観やスキルに基づいたキャリア設計を行いましょう。

効果的な自己PRと志望動機を考える

自己PRと志望動機は合否を大きく左右する重要な要素です。

自己PRでは、自分のスキルや経験を具体的に示すことが大切です。

たとえば「営業での課題解決経験」や「分析力を活かしたプロジェクトの成功例」など、数値や成果を交えて話すことで説得力が増します。

特に論理的思考力やコミュニケーション能力といった、コンサルタントとして求められる資質をどう実務で発揮してきたかを丁寧に伝えましょう。

一方で志望動機には、業界研究に基づいた「なぜコンサルなのか」「なぜこの企業なのか」を明確にすることが求められます。

企業の理念や業務内容、自分のキャリアビジョンと結びつけて語ることで、志望の一貫性と熱意が伝わります。

単に「成長したい」「年収を上げたい」といった動機ではなく、自分が企業にどう貢献できるかを軸に構成することが効果的です。

こうした準備を通じて、自分の強みと志望先とのマッチ度を最大限にアピールしましょう。

コンサルティング業界への転職はエージェントを活用しよう

コンサルティング業界を目指すうえで、転職エージェントの活用は非常に効率的な方法です。

なぜなら、コンサル業界特有の選考基準や企業ごとの特徴に精通したキャリアアドバイザーが、応募書類の添削から面接対策まで一貫してサポートしてくれるからです。

特に未経験からの挑戦や、異業種からの転職を目指す場合には、業界のリアルな情報や企業ニーズを把握するのが難しいため、第三者の視点が非常に役立ちます。

また、一般には出回らない非公開求人を紹介してもらえるケースも多く、自分だけでは見つけられないチャンスに出会える可能性も広がります。

さらに、自分の強みやキャリアの方向性を整理するうえでも、転職エージェントとの面談は有効です。

なお、未経験からコンサルティング業界を目指す人は、ぜひアゲルキャリアを活用してみてください。

アゲルキャリアを利用する人のほとんどは業界・職業未経験からジョブチェンジしたい若年層。

さらに、営業職などのクライアントワークの求人案件が豊富なので、自分にぴったり合った会社を選べる確率が高いといえます。

効率的に理想の転職を実現するためにも、信頼できるエージェントの活用を検討してみてください。

まとめ

コンサルティング業界への転職は、他業界への転職に比べると難易度が上がります。

さらに、入社後に求められるスキルも多く、ハードワークともいえます。

しかし、難しい職業だからこそ得られる恩恵は多いものです。

高度なビジネススキルや専門的な知識を身につけることで社会的価値が向上しますし、年収アップも期待できます。

身につけたスキルを活かして、独立や大手コンサルティングファームへの転職をする道も広がるでしょう。

転職活動は決して楽ではありませんが、コンサルティング業界や営業職に強い転職エージェントを活用するなどして、効率よく活動しましょう。