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「SPI」の検索結果
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ヒアリングがうまくいかない営業マン必見！ヒアリングを成功するために必要な姿勢・コツを解説！
営業全般はじめに 「ヒアリングがなぜかうまくいかない」と悩む営業マンも中にはいらっしゃるでしょう。 提案の質を左右するのはヒアリングであり、必須の業務でもあります。 ヒアリングを成功に導くには、とき3C分析やSPIN法などを用い、質を上げる必要...
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【営業の提案のコツ5選】成果を出すために必要な提案のコツを解説！
営業全般はじめに 営業の提案で一番大切なのは、お客様のニーズや課題に応えた解決法を提示することです。 特に提案営業では、お客様自身でも気づかなかった課題を見つけられるため、求められるスキルも高いでしょう。 営業では、何よりもお客様視点に立つ必要...
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